定价策略与调价策略的分析

郑州电力职业技术学院毕业论文郑州电力职业技术学院信息工程系毕 业 设 计（论文）题 目： 定价策略与调价策略的分析 专 业： 市场营销 班 级： 06市场营销一班 学 号： 064040101139 姓 名： 杨 保 兰 指导教师： 申 照 亮 完成日期： 2009 年 6 月 10 日 目 录目录1摘要2正文3一 价格的作用3二 定价的方法和策略3（一）企业定价程序3（二）企业定价的主要方法 3（三）企业定价的策略4三 调价的原因和策略4（一）调价包括4（二）调价的原因4四 针对中国油价的综合分析4（一）油价倒挂5（二）中国成品油定价机制演变5五 石油价格定价策略和调价策略思考5（一） 关于完善成品油价格配套措施5（二） 妥善解决改革的相关问题5 （三）中国石油是怎样去定价6（四）中国石油是怎样去调价7六 结束语8致谢9参考文献10定价策略与调价策略的分析摘 要：随着我国市场经济的发展，市场竞争日益趋势激烈，价格竞争时商家常用的方法。定价策略和调价策略更被商家所重视，已成为商家参与市场竞争惯用的法宝。市场环境天天在变，消费者的需求也在变，这就更需要商家随市场变化而进行灵活定价。对于我国实行的时与国际接轨油价机制，根据国际油价到变动来调查国内油价，在此调查时并产生了一些问题并怎 样地去处理实施一些措施，因此企业要想在价格上满足消费者就必须先抓住消费者到欲望和消费底线，并根据市场经济发展状况和产品到优劣去定价.关键词： 价格；定价策略；调价策略；石油价格定价策略与调价策略的分析随着我国市场经济的发展，市场竞争日益趋势激烈，价格竞争时商家常用的方法。定价策略和调价策略更被商家所重视，已成为商家参与市场竞争惯用的法宝。市场环境天天在变，消费者的需求也在变，这就更需要商家随市场变化而进行灵活定价。一、价格的作用(一)是能反映产品的价值。价格是以价值为基础的，价格的确定要正确、及时地反映产品的价值。在正常情况下，产品的质量越好，产品的价值越大，产品的价格也就越高。 （二）是能利于产品销售。产品价格同市场需求是紧密联系，当产品价格上升时，市场需求就下降，相反，当产品价格下降时，市场需求就上升。（三）是能适应市场的形势。市场的供求关系是在不断发生变化的，有些产品在此时畅销，彼时就可能滞销；有些产品在此时滞销，彼时就可能畅销。所以，产品的价格也要适应这种变化，在畅销时上升，在滞销时下降，以尽量保持供求平衡。二、定价的方法和策略（一）企业定价程序（1）选择定价目标（2）测定需求（3）估算成本（4）分析竞争成本（5）选择定价成本（6）最后定价（二）企业定价的主要方法 （1）成本导向定价法（1） 需求导向定价法（2） 竞争导向定价法（三）企业定价的策略（1）新产品定价策略（2）心理定价策略（3）地区定价策略（4）折扣与折让定价策略（5）产品组合定价策略（6）差别定价策略三、调价的原因和策略（一）调价包括（明调价和暗调价）（1）明调价所谓的明调价就是把产品的价格直截了当地提高。（2）暗调价所谓的暗调价就是指产品的标价不变，以产品各方面的变动，实际提高价格。1.以更换产品型号种类变相提价。2.减少产品数量而价格不变，达到实质上涨价的目的。（二）调价的原因（1）供求矛盾的突出。（2）本产品的价格明显低于其他可替代能源价格。(3)国家上游物价的调整对本产品经营压力较大。四、针对中国油价的综合分析（一）油价倒挂就是说原油的价格高于提炼后的成品油价格，成品油与原油价格出现倒挂现象。我国实行的是与国际接轨油价机制，即根据国际油价的变动来调整国内油价。近年来，我国石油进口越来越多，2004年总量达1亿吨，占我国石油消费量的约40。2005年以来石油价格持续高涨，从最低的20多美元一桶，上涨到目前的60美元一桶，而且还有继续上涨趋势。进口油价上涨了，如果国内成品油销价不相应上涨，那么势必出现炼厂销售的成品油价格反而比购进的原油价格便宜。企业如何要想在价格上来满足消费者的需求就一定要先抓住消费者的消费欲望和消费底线,然后合理的定价，争取最大的利润。（二）中国成品油定价机制演变自1998年迄今，中国已经历了三次成品油定价机制改革。1998年6月3日，原国家计委出台原油成品油价格改革方案，规定中石油和中石化两个集团公司之间原油交易结算价格由双方协商确定，价格由原油基准价和贴水两部分构成。汽、柴油实行政府指导价，由原国家计委按进口完税成本为基础加国内合理流通费用确定零售中准价，中石油、中石化集团公司在此基础上并在上下浮动5%的幅度内确定具体零售价。从2000年6月份起，国内成品油价开始参考国际市场价格变化相应调整，当时参考的只有新加坡市场的油价。从2001年11月份起，中国又一次进行成品油定价机制改革，改革的核心是国内成品油价格改为参照新加坡、鹿特丹、纽约三地市场价格调整国内成品油价格，当国际油价上下波动幅度在5%-8%的范围内时保持油价不变，超过这一范围时由国家发改委调整零售中准价。2006年3月26日，国家发改委在宣布成品油价上调的同时，可向地方传达石油综合配套改革方案。五、石油价格定价策略和调价策略思考（一）、关于完善成品油价格配套措施(1)继续发挥石油企业内部上下游利益调节机制作用(2)完善相关行业价格联动机制。(3)完善对种粮农民、部分困难群体和公益性行业补贴的机制。(4)继续实行石油涨价收入财政调节机制。（二）、妥善解决改革的相关问题 (1)妥善安置交通收费征稽人员。(2)研究解决普通公路建设发展。(3)加强成品油市场监管。 （三）、中国石油是怎样去定价(1)目前国内原油主要是国家发改委按照国际同品质原油的上月离岸均价来对国内原油价格进行相应调整,其中基准价= 月离岸均价*桶吨比*汇率到岸价= 基准价 + 贴水实际给销售公司的价格= 到岸价*1.17,需要附加增值税。 (2)相对来说,国际成品油市场的发展历史较原油市场短,作价方式的国际化程度相对较低。目前国际上主要有三大成品油市场,即欧洲的荷兰鹿特丹、美国的纽约以及亚洲的新加坡市场,各地区的成品油国际贸易都主要以该地区的市场价格为基准作价。下面主要以新加坡为例作简要说明。新加坡成品油市场有专门的权威报价机构Platts,每天公布一次,节假日除外。随着新加坡成品油现货和期货市场交易的日益活跃,远东地区基本上所有国家的成品油定价都主要参考新加坡成品油市场的价格。市场上的石油作价基准的成品油主要有: （1）汽油作价主要以石脑油或92号汽油为基准,也有个别交易以95号或97号汽油作价。 （2）柴油作价主要以0.5%含硫的柴油为基准。其他不同等级规格的柴油可以此为作价基准,也可以其独立的报价作价,如0.25%和1.0%含硫的柴油。 （3）航煤、双用煤油及灯油的作价主要以煤油为基准。 （4）燃料油的作价主要以粘度为180或380的燃料油价格为基准。此外,也有个别交易以Dubai原油为基准作价。 （四）中国石油是怎样去调价（1）油价为何此时上调对于此次油价上调的原因，中国官方媒体24日援引国家发展改革委能源研究所原所长周大地的话称，新的成品油价格形成机制使得中国燃油价格对国际市场的反应更加灵敏。 去年12月18日，在国际原油价格暴跌的背景下，发展改革委宣布自次日起大幅度下调成品油价格，汽、柴油价格每吨分别降低900元和1100元，同时，适当压缩了流通环节差价，以最大限度让利于消费者。次日，中国启动完善后的成品油价格形成机制。此后，由于国际市场原油价格持续回落，按照新的成品油价格形成机制，发展改革委1月14日宣布自今年1月15日零时起将汽、柴油价格每吨分别降低140元和160元。近一段时间来国际原油价格大有“触底反弹”之势，本周，国际原油价格更是冲上了50美元/桶上方，为四个月来高位。在去年年底的成品油价税费改革方案(征求意见稿)中，国家发改委对新的成品油定价机制的表述为“国内成品油价格继续坚持与国际市场有控制地间接接轨，国内汽、柴油出厂价格以国际市场原油价格为基础，加国内平均加工成本、税收和合理利润确定。”虽然上述一表述并未公布确定的毛利水平和调价频度等细节，但仍让外界对于新的成品油定价机制有了管中窥豹的机会。事实上，在今年1月15日发改委下调油价之时，多位业内分析人士就表示，以后的成品油定价调整频度将加快，甚至有人士认为，未来调节的周期将为一月一次。由此可见，在国际原油价格大幅上涨之际，发改委上调国内油价，也符合新的成品油定价机制调整预期。(2)油价上调质疑国家发改委对上调油价的解释是鉴于近期国际油价持续上涨。但目前国内部分城市仍因库存高企，两大石油公司曾主动调低油价。对此，有业内人士质疑此次调价理由不充分。 北京一家媒体援引一名市场人士的话称，“现在唯一的理由就是国际油价上涨了，但是另一方面石油公司自己的油卖不出去还在降价促销，油价调整也应该考虑具体市场情况。”本月初，工信部部长李毅中在新闻发布会上曾表示，2月末，全国成品油库存量1485.23万吨，同比增长36.3%。库存高企，油卖不出去，也难怪有人质疑此次涨价的理由。国内油价调整还被质疑“只追高不追低？”在1月15日油价调整后，国际油价也曾有低点，2月17日跌破每桶35美元。有消费者则表示，为何调油价只追高，不追低？此外，在金融危机背景下，政府出台多项措施刺激消费扩大内需，其中包括提振汽车消费的汽车产业振兴规划、汽车摩托车下乡等政策，而油价上调，势必对消费者的买车需求有所影响，对刺激内需有些许影响。近年国内成品油调价一览2009年3月25日 上调汽油出厂价每吨290元；上调柴油出厂价每吨180元 2009年1月14日 汽油出厂价每吨降低140元；柴油出厂价每吨降低160元 2008年12月19日 汽油出厂价每吨降低900元；柴油出厂价每吨降低1100元；航空煤油出厂价每吨降低2400元。 2008年6月20日 上调汽油、柴油价格每吨1000元； 上调航空煤油价格每吨1500元； 2007年10月31日 上调汽油出厂价格每吨提高500元；上调柴油出厂价格每吨500元；上调航空煤油出厂价每吨500元； 2007年1月14日 下调汽油出厂价格每吨220元；下调航空煤油出厂价每吨90元； 2006年5月24日 上调汽、柴、航空煤油每吨500元； 2006年3月26日 上调汽油出厂价格每吨300元；上调柴油出厂价格每吨200元；上调航空煤油出厂价每吨300元； 2005年7月23日 上调汽油出厂价格每吨300元；上调柴油出厂价格每吨250元；上调航空煤油出厂价格每吨300元； 2005年6月25日 上调汽油出厂价格每吨200元；上调柴油出厂价格每吨150元；上调航空煤油出厂价格每吨300元； 六 结 束 语我国已告别了商品短缺时期。随着市场经济的发展，市场机制必然会对过去经济建设过程中的盲目重复建设进行自我调整；商品市场由卖方市场转向买方市场的进程中，市场主体之间的竞争必将愈演愈烈。由于的原因，我们的大多数缺乏先进的技术创新机制和成本约束机制，因而，企业的市场竞争手段主要是采取价格竞争的形式。，我国企业之间，商业企业之间，外贸出口企业之间，企业之间所进行的价格大战就是例证。对此，各界反应不一，有的认为价格大战是正当的降价促销，有的认为这是不正当的低价倾销。笔者认为，正确界定降价促销和低价倾销，必须依经济、市场规划和规范为标准。以求澄清人们的认识混乱，达到保护正当价格竞争、促进优胜劣汰，规范市场价格行为之目的；同时，寻治理低价倾销的策略。致 谢首先，感谢申照亮老师在论文写作过程中对我的帮助,本文的设计和写作工作是在申照亮老师的悉心指导才得以完成的。申照亮老师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神是今后治学工作中的最好榜样。在和老师的交流过程中，我不仅学到了扎实、宽广的专业知识，也学到了做人的道理，这些都是靠我自己从书本中很难学到的人生精华。在此我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。同时，学院的其他老师也对我提供了许多宝贵的意见和有益的建议，我在这里对他们表示最诚挚的感谢。在论文的完成过程中，我参阅了大量的相关著作，吸收他们论文中很多有益的成果，在此一并向他们表示感谢。10 郑州电力职业技术学院毕业论文参考文献1.傅浙铭.营销理念与顾客研究J.广州：南方日报出版社，2004 2.王积俭，向鑫.消费者心理因素对市场营销的影响J.企业经济,2002 3.徐文健.消费者心理变化趋势与企业市场营销策略选择J.计划与经济,19994 浅谈国际市场营销的发展趋势 科技资讯 2006/03 中国期刊全文数据库 5 市场营销的发展趋势 中国有色金属 2006/07 中国期刊全文数据库 6 浅谈市场营销的发展趋势 科技经济市场 2006/10 中国期刊全文数据库 7 网络整合营销传播当代市场营销的发展趋势 企业导报 2006/10 中国期刊全文数据库 8 谈国内商业银行 市场营销发展趋势 中国地名 2006/12 中国期刊全文数据库 9 全球化下国际市