《体温卡推动方案》PPT课件.ppt

民生十年感谢有你大型客户回馈活动,活动背景活动介绍活动流程行销话术目标及支持,活动背景,什么最热？,2012年,活动背景,欧洲杯,神九飞天,还有什么？,活动背景,持续的高温！,今年，国家安全监管总局、卫生部、人力资源和社会保障部、全国总工会4部委联合修订并起草了防暑降温措施管理办法，该管理办法首次对高温天气做出了明确规定，即指地市级以上气象主管部门所属气象台站向公众发布的日最高气温35以上的天气。该管理办法还对高温天气下用工单位的具体操作指引做了详细的规范。,中国52年来首次立法界定“高温天气”,2012，我们将在持续的高温下度过,活动背景,太原今年气温与往年同期6月气温比较：,2012，我们将在持续的高温下度过,平均高出3摄氏度！,活动背景,高温环境下最容易发生的一组急性疾病。共分为三种类型：热射病热痉挛热衰竭以上三种类型的高温急性疾病统称为：,中暑,根据不完全统计，2012年入夏以来，我国因中暑死亡的事件已超过百起。,活动背景,活动背景,高温天气危害人体健康高温天气对人体健康的主要影响是产生中暑以及诱发心、脑血管疾病导致死亡。人体在过高环境温度作用下，体温调节机制暂时发生障碍，而发生体内热蓄积，导致中暑。,中暑按发病症状与程度，可分为：热虚脱，是中暑最轻度表现，也最常见；热辐射，是长期在高温环境中工作，导致下肢血管扩张，血液淤积，而发生昏倒；日射病是由于长时间暴晒，导致排汗功能障碍所致。,这个夏天的健康生活，离我们这么遥远么？,活动背景,怎样预防这些疾病？最简单的方法提早预防、提早治疗。,通过测量体温就能知道自己是否健康？,活动背景,活动背景活动介绍活动流程行销话术目标及支持,热烈祝贺民生保险成立十周年,为了庆祝民生保险成立十周年，感谢客户十年来对于民生的鼎力支持，公司特在2012年7月开展“民生十年、感谢有你”大型客户回馈活动。您的烦恼，民生早已想到,第七届客户嘉年华隆重开启三场大型全民互动体验会,隆重登场,特别活动主顾积累工具,活动介绍,A卡：,据计量专家介绍，最常见的体温计是玻璃体温计，它可使随体温升高的水银柱保持原有位置，便于使用者随时观测。但玻璃体温计的缺陷也比较明显，易破碎，存在水银污染的可能；测量时间比较长，对急重病患者、老人、婴幼儿等使用不方便，读数比较费事等。,传统体温计：,活动介绍,新一代体温卡采用PVC胶片等材料，结合液晶感光感温贴片，可以通过不同的颜色显示温度。,该体温卡产品应用世界上最先进的液晶测温技术，通过颜色（绿色）来显示当前的温度，测量准确，读数明显、直观方便，一般能在10-15秒钟之内测量出温度，可以重复使用，使用寿命一般在3-5年。又避免了传统温度计容易造成玻璃破碎和水银中毒的危害性，具有安全、环保、实用的优点。,活动介绍,A卡：,老人、小孩等使用方便，显示快捷易懂。,携带方便，仅有银行卡大小，可放在钱包中随身携带，随时随地关注健康。,活动介绍,快速显示：将产品放在额头上或将拇指放在液晶片上10秒后移开，即可通过当前显示的颜色测出体温。,安全环保：不易断裂，避免了传统温度计造成的玻璃破碎和水银中毒的危害。,活动介绍,A卡：,公司简介：可以让客户“全面、详细”了解公司。更好的做好主顾积累。,活动介绍,A卡：,B卡：,收集客户信息更简单！,爱心关爱转介绍！,客户的信息收集从来没有这样简单！转介绍名单获取从来没有这样容易！,体温卡套装,2012年炎炎夏日送给客户最环保、实用突显民生关爱的体温卡客户积累、拜访的绝佳工具！,夏季送家人、送朋友、送客户的最佳礼物,活动介绍,一个每家每户都需要的健康生活器具！一个引发健康行为革命的工具！一个体现民生关爱的实用礼品！一个积累客户的的不二法宝！,爱在心中，亦在卡中。体温卡，携带方便，实用简便，随拿随用，随时掌握自己的体温，了解自己的健康状态。,活动介绍,活动背景活动介绍活动流程行销话术目标及支持,业务员通过体温卡套装的递送和使用达到主顾积累的目的，同时索取转介绍名单，通过民生十周年大型客户嘉年华和客户体验会的召开，积累准增员和准客户，为下半年打下坚实的基础。,活动流程,业务员电话告知客户活动，邀约上门时间,携带体温卡上门拜访客户,介绍活动，赠送A卡,收集信息，填写B卡索取转介绍名单,客户参加嘉年华活动，体验公司文化,客户参加答谢酒会，深入了解公司产品,邀约客户参加现场活动,说明促成,“民生十年感谢有你”大型客户回馈活动流程,活动流程,环环相扣层层出彩,体温卡套装使用流程,活动流程,体温卡套装的重要意义,体温卡套装是主顾开拓的重要手段体温卡套装是累积准主顾名单的重要方法体温卡套装是接触开门的重要工具体温卡套装最大限度降低客户拒绝,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,活动流程,影响力中心,传递链,影响力辐射网,倍增效应,活动流程,1位影响力（老客户）带给我们多少人？1-3-9-27-81-3条传递链带给我们多少人？（3-9-27-81-）*3=10位影响力（老客户）带给我们多少人？（3-9-27-81-）*3*10=,通过体温卡套装建立辐射网,活动流程,活动背景推动举措行销话术目标及支持,电话约访,接触拜访,客户,使用方法,邀约现场,获取转介绍,行销话术,电话约访：王姐，最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，今年是我们公司成立十周年的日子，为了感谢新老客户对于民生的支持，公司特推出了大型客户回馈活动，你是我的好朋友，怎么也得让你先得到这个服务啊！怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何？有好东西送给你！,体温卡套装话术,行销话术,拜访接触（1/4）：王姐，好久没见了啊，最近忙不？看你最近气色不错，有什么喜事啊？言归正传啊！今年是民生保险成立十周年的日子，这十年来公司取得了快速的发展，现在公司的注册资本金达到40亿元了呢，民生三款保险产品获得2012年大奖，我们所取得的成绩都是和您的支持分不开的，这不，公司在十周年司庆之际为了感谢客户的支持，特别向新老客户赠送一份小礼物。（拿出体温卡套装）,体温卡套装话术,行销话术,拜访接触（2/4）：健康一直是我们所关心的话题，俗话说，健康是福。有了好的身体才能有更好的生活，民生也是特别关心百姓健康，你看，夏天到了，这个夏天已经连续好几次发布高温预警了（介绍中暑和体温的关系）；咱普通老百姓也不可能天天随身带着温度计，万一摔碎就麻烦了。我们民生正是考虑到这一点，在这次十周年庆典之际，特向新老客户赠送这个体温测试便携卡。,体温卡套装话术,行销话术,拜访接触（3/4）：方便携带，测试精准（教客户使用A卡），怎么样？很不错吧？这张卡就送给你了！。（拿出B卡）我们公司也是为了让我们把这么好的东西送给每一位新老客户，所以每送出一张我们都要将持卡人得信息反馈给公司，你在这个地方要填上你信息（协助客户填写个人信息）；而且公司也考虑到万一以后有什么突发事件发生，我们也能在第一时间联系到你的家人和朋友，防患于未然嘛！（协助客户填写个人信息），当然用不到最好！,体温卡套装话术,行销话术,拜访接触（4/4）：公司这次的十周年司庆大型回馈活动，不仅向新老客户赠送爱心体温卡，更有一系列像健康知识讲座、消夏电影节、子女教育等丰富多彩的活动，就是能够让民生的广大客户享受到公司优质的服务，真正的是“为民生服务”。王姐，您看公司的活动怎么样？到时候我打电话再通知你好了，王姐，我还得给其他的客户送服务去呢，下次见。,体温卡套装话术,行销话术,活动背景活动介绍活动流程行销话术目标及支持,走出去圈地请进来盈利,推动口号,体温卡：1500张推动时间：7.19-7.25收集10000名准客户名单,让我们用半个月的时间积累半年的客户,推动目标,目标及支持,稀缺资源，抢字为先售完即止，不再发售,100元/50张,目标及支持,按照寿险黄金法则10:3:1计算：,50张体温卡,签5张保单（6000P）,收入约为10000元,9日达成有效返还100元，相当于免费得到体温卡如果销售的是富贵年丰呢？,收入不敢想象！,目标及支持,我们的目标是：8.1日累计客户10000人,目标及支持,机构推动时间进度,7.19启动活动,8.30活动结束,8.1活动过半使用量过半，名单收集量过半,机构每日统计上报中支每日汇总通报,7.21售卡过半,7.23售卡完毕,达成名单回收标准,目标及支持,1、机构每日早会前针对出勤人力进行昨日使用量的统计，业务员根据B卡回收信息填写体温卡汇总表，专项追踪负责人回收并进行统计。专项追踪负责人应对名单真实性定期检查。,追踪体系-环节管控,目标及支持,2、专项追踪负责人回收业务员填写的体温卡汇总表进行统计填写机构体温卡使用进度统计表。,追踪体系-环节管控,目标及支持,3、各机构专项追踪负责人于每日下午15：00前将当日机构体温卡使用进度统计表报送至分公司。4、各四级机构负责人收集业务员填写的体温卡汇总表进行统计，复印留档后在当日早会结束后将收集的体温卡汇总表再次发给业务员。各机构务请做好体温卡汇总表的留底归档工作，分公司营销培训部将做不定期的检查。,追踪体系-环节管控,目标及支持,使用话术训练严格学习通关，通关后发放爱心卡；推动目标细化到营业部、营业组、个人；每日对昨