意浓咖啡网络推广策划方案.ppt

必赢网络营销策划机构 敬呈,北京意浓世界餐饮管理有限公司 网络推广策划方案,目录,推广策略,创意主题,市场分析,群体分析,市场分析,中国加入WTO后经济快速发展，在和西方国家频繁经济往来的同时，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人接受，街头巷尾也开始弥漫着咖啡文化的独特气息。咖啡不再仅仅是一种饮品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，代表高品质的现代生活。 对于大多数的中国消费者来说，咖啡是一种西方概念，使人们联想到西式生活。因此，中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海、广州、成都、重庆、温州、南京、杭州、南京等这些大城市。,目标群体分析消费者,中青年：咖啡独特的口味深受青年消费者的喜爱，同时咖啡具备提神醒脑等功效，使得中青年的上班族是咖啡产品的主要消费群体。而且就经济实力而言，他们对这一部分的消费没有压力。 海归：许多海归在西方国家已经习惯了咖啡文化。回到中国后，也仍然继续这种生活方式，同时高收入使他们有能力为这样的生活方式付更高价钱。 外籍人士：中国经济的高增长和投资环境的改善，中外经济文化交流日益密切，使得外籍人士在中国的数量激增。外籍人士是咖啡消费的高端人群，也是咖啡店的常客。,目标群体分析加盟商,具备一定的资金和渠道，具有投资开店的能力； 对咖啡行业有一定了解，对咖啡文化的流行和市场前景抱有信心； 关注加盟企业的品牌，品牌的知名度和影响力对其非常重要； 在投资决策时会考虑很多问题，如利益、加盟支持、服务保障、当地市场、渠道等等，在所有因素中影响加盟商最终决策的第一要素是利益。,目标群体对咖啡的关注点,咖啡,消费者选择咖啡的主要因素包括 品牌 味道 品位 口碑 服务 ,加盟商选择咖啡的主要因素包括 利益 品牌 信誉 渠道 资金 ,结合二者的关注点来看，品牌是影响消费和选择的重要因素乃至首要因素，品牌塑造和推广尤为关键，也是影响最为深远的因素。,推广策略,整体推广策略围绕两大主线 事件营销话题传播+招商加盟口碑传播 利用事件话题吸引大众注意力，制造有利新闻点； 利用直面权威渠道宣传品牌信息，提升口碑效应。 采用网络整合营销传播策略，合理利用各大网络平台，两条线路同时展开，奇正结合，优势互补，达到最大化的传播推广效果。,前期基础建设 建设稳固的网络平台基础，为实施推广策略做好准备，有助于提升品牌宣传效果，加深目标受众的品牌记忆度，促进销售与招商。,平台搭建百科,调整完善意浓咖啡的百度百科 意浓简介：品牌信息、品牌形象等 意浓理念：品牌理念、品牌文化等 意浓优势：产品、资源、服务、市场等优势 意浓历程：品牌发展历程，加盟店情况等 在词条编辑时，通过文字优化，有效添加招商加盟方面的信息 目的： 对现有的意浓咖啡百科进行调整，丰富内容，使词条内容更加专业， 更加有利于整体的网络推广。,建立意浓咖啡的新浪品牌博客 作为与受众互动交流的平台，品牌博客主要围绕咖啡知识的普及、咖啡消费群体的体 验、品牌（文化、理念、产品等）搭建，发布信息。 目的： 1、通过博客互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性的话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度； 2、新浪博客优化效果明显，具有较高的排名优势； 3、博客具有很强的意见领袖效应，可以达到很好的引导效果。,平台搭建博客,建立意浓咖啡的新浪品牌微博 目的： 1、通过微博关注，互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性、趣味性及指导性话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度。 2、新浪微博使用人群多，具有很高的人气。传播速度快，范围广，即时通信，方便互动交流。 3、借助团队、微博群进行推广，覆盖面更广。 精确性强，标签和区域划分等功能可以很方便进行目标群体定位。,平台搭建微博,平台搭建分类信息,分类信息网 目的： 1、针对性强，区域、行业划分细致，条理性高，满足各类不同信息细分市场需求，精准寻找潜在客户。 2、信息容量大，构建庞大的数据库，提供详尽的广告信息。同时也可以增加搜索引擎信息搜索量。 3、时效性：可以随时更改信息的功能，可以根据需要及时进行信息调整。 4、优化效果明显，搜索引擎关键词排名较高 例如：58同城网，赶集网，口碑网等。,平台搭建分类信息,针对国内知名的十大分类信息发布招商加盟信息，包括招商加盟政策、品牌及产品信息（配图片）、联系方式等信息，方便目标受众详细了解意浓咖啡及招商加盟信息。,建立互动问答平台（ASK营销） 目的： 1、可以为品牌创造大量的正面信息，增强口碑度，提高网站知名度和可信度，引导目标客户，吸引投资加盟； 2、百度知道、搜搜问问等多个问答平台基本都是自身搜素引擎旗下的产品，具有很强的排名优势； 3、可以直接向目标受众灌输招商加盟的信息，通过问答引导更加真实有效，增加品牌信誉度，提升口碑传播效应。,平台搭建互动问答,从不同角度，对品牌进行引导，侧重于招商加盟,平台搭建互动问答,求助咨询类的问答引导 如：我想开个咖啡店，各位帮忙给点主意。,有关品牌信息的问答引导 如：意浓咖啡经营的是什么类型的咖啡？,行业类的问答引导 如：国内咖啡连锁经营的都有哪些知名品牌？,事件营销话题传播,创意思路,事件主题美女招聘董事长 第一步：一位网友发帖，称自己在某招聘会看到一美女在招聘，招聘内容很新奇招聘董事长，现场有不少人在围观。这个帖子并没有爆出什么具体招聘内容，只是作为一个引子。 接下来的几天，纷纷有网友贴出一些照片，具体的招聘内容也慢慢爆出来。这个时候，联系媒体进行现场采访报道。完整展现事情真相这位美女自己有才能有姿色，也有梦想，想开一家自己的咖啡店。自己的经验、能力都不缺，唯独缺少资金。眼看年龄越来越大才出此下策，高调征婚，谁要是给她投资开一个咖啡店她就嫁给谁，你做董事长，我做董事长夫人。招聘对象年龄25-50岁皆可，有独立开店资本，长相不重要，人品要好，未婚或单身。 为了事件的真实性提升影响力，将会以美女持续在招聘会现场开设招聘展位为事实依据。 第二步：事件引发广泛争议，形成热门话题。越来越多的人去现场观看，图片或者视频中可表现一群形形色色的男人去咨询应征，有调侃的，有调戏的，更多的是好奇咨询的。然而两天之后，这个美女的招聘展位却突然消失了，由此引发网友的猜测和讨论。 第三步：当事件热议持续几天，关注开始减缓的时候，再次爆出这个美女又开始招聘了，同样是招聘董事长，而这次是直接以意浓咖啡的名义招聘加盟商，真相爆出，媒体报道，完美收尾。,第一阶段造势,首先，在某地域论坛，以普通网友的身份发出一篇帖子，配上图片，作为引子。 论坛帖：员工招聘董事长，哥真的是长见识了 然后，当帖子引发一定关注之后，进行转发。接下来的几天，关于这场招聘会的信息和图片越来越多，吸引更多网民的关注。 论坛帖：招聘会上是招聘还是招夫 论坛帖：哥昨天和招聘女过招了，独家爆料速来围观 论坛帖：何必如此麻烦，直接求包养不是更方便！ 最后，由新闻媒体现场采访报道，完整展现整个事件，网友 都称她为招聘女。 新闻稿：美女招聘董事长，怪异招聘引发大众围观 论坛帖：“才”“色”兼收，招聘女卖身卖艺卖尊严？ ,第二阶段引爆,从事件本身挖掘更多亮点，利用论坛、博客、微博、SNS等方式，对此事进行评论，制造更多争议性话题，引起广泛关注，进而引爆网络，形成网络热点。 论坛帖：美人心计，全方位解读招聘女 论坛帖：伪招聘真求职？招聘女葫芦里究竟是卖的什么药？ 草根名博推荐：美女招聘董事长，这是变相卖身？ 草根名博推荐：我眼中的招聘女，玩心计的美女尼玛伤不起 当事件形成热议之后，招聘女突然消失了，网民纷纷寻找和猜测其下落。 论坛帖：招聘女不见了，二奶的队伍恐怕又壮大了 论坛帖：哥哥找妹泪花流，招聘女你在哪里？ ,第三阶段事件收尾,在事件引爆之后，会开始慢慢平息，这个时候再次爆出新闻，美女重新出现，以意浓的名义设置招聘展位，同样是招聘董事长，只是这次的招加盟商的董事长。网民在得到真相的同时也会因此形成一些争议性话题，品牌也因此得到大规模的曝光。配合口碑路线，相辅相成，达到最大化的传播效果。 论坛帖：招聘女重出江湖，这次是真的招董事长了 论坛帖：招聘女再招聘 ，哥向她求职也求爱 草根名博推荐：招聘女玩潜伏，虚晃一招玩的真高 新闻稿：意浓咖啡招商加盟玩新招招聘女事件始末 诸如此类的话题及新闻报道。,招商加盟口碑传播路线,第一阶段,独立线路，以新闻为主，直面宣传品牌及招商加盟信息，介绍品牌优势等，利用新闻媒体的权威性提升品牌知名度和信誉度，论坛博客等则通过一些话题进行侧面辅助。 新闻 意浓咖啡：特别的浓咖啡，别样的意大利风情 一杯香浓咖啡，一生浪漫相随 论坛 咖啡的诱惑，12星座谁中毒最深？ 草根名博推荐 三个关于咖啡的温暖故事,第二阶段,独立线路，以新闻为主，直面宣传品牌及招商加盟信息，介绍品牌优势等，利用新闻媒体的权威性提升品牌知名度和信誉度，论坛博客等则通过一些话题进行侧面辅助。 新闻 意浓世界，味浓情意更浓 诱惑无处不在，小资生活今“啡”昔比 论坛 和意大利男友的四年浓情之旅（四格漫画连载或文字故事连载） 草根名博推荐 小小杯子里的情深意浓,第三阶段,新闻 新闻权威报道，进一步提升品牌，强化品牌优势，以招商加盟为核心点。 人性化加盟服务，拓宽财富之路 情“伸”意浓意浓世界何以倍受青睐 连锁加盟成热潮，咖啡文化随波渐浓 论坛 利用论坛网友关注的话题，从情感、人生经历的角度，一系列与咖啡、咖啡店有关的故事，从中植入品牌信息，间接达到品牌及招商加盟宣传推广的效果。 大学生拒绝包养，“谁稀罕你送的店！” 为你开了这家店，如今却只剩下一个杯子陪我 草根名博推荐 咖啡印象，那些值得一生珍藏的咖啡厅,第四阶段,从长远角度为品牌布局，注重口碑塑造和消费者忠诚度培养。 新闻 浓情之夏，尽享意大利风味 滴滴浓香，意味深长 论坛 有多少爱情，是