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文档简介

如何制定创业计划书中的营销策略 在撰写创业计划书你想学习如何为一个创业计划制定营销战略作为一个创业者大部分时间你将依靠自己的直觉做出业务决策这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的但是它可能无法为你提供事实以实现营销结果而这正是你的营销策略的用武之地你的营销策略是创业计划中至关重要的一部分概述了如何开发产品和服务以满足目标市场的需求它还概述了你将如何说服客户如何实现报价优于竞争对手的结果有了一项切实可行的营销策略你会接触到目标受众扩大客户群并最终拓展业务此外你将设置清晰逼真和可衡量的营销目标 每一家企业或大或小都需要一种营销策略（即使你不打算寻求来自第三方的资金）客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引如果他们知道你是谁为什么应该选择你的服务所有这些是你的营销策略定义营销策略的开发并非易事因为它需要广泛的研究时间和承诺它是一个重要的过程可以推动或阻碍你的业务现在让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤 定义你的目标市场虽然有些产品和服务（如小吃或加工果汁）可以有针对所有年龄阶层的人但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的你需要明确定义目标市场以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销您可以从位置选择开始你的目标观众聚集在一个地方或者您在定位一个国家或全球观众找出正确的答案并记下来年龄是要考虑的另一个因素您提供的产品适合于小孩子或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年他们是成人还是老人同样将你的想法写下来此外你的服务可能适合男性或女性如果是这样的话那么它也是值得记下的考虑并分析帮助你定位目标市场的因素 写下你的产品或服务的优势消费者将从你的产品或服务中享受到的好处请记住这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服务中获得的例如如果你正在经营平板电脑制造或零售业务但是如果每一款产品都没有WiFi的话客户不会买你的产品每个人都希望所有的平板电脑具备WiFi这时候你该做呢定义产品的独特卖点除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外你还需列出独特的优点找出竞争对手的产品和服务的缺点就连你的价格都可以是一个独特的卖点特别是如果你的产品或服务在市场上比别人便宜但有相同或更高质量的时候你的产品和服务在市场上的过人优势越多客户为你带来的业务机会也会越多 定义你的营销方法即使你的服务有独特的优势客户也不会买除非你让他们了解你的产品和服务这就是营销的目的然而如果你不采取正确的方法和媒体营销方面的努力可能是徒劳的举例来说如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人那么移动广告将为你创造神奇的效果因为青少年每天在移动设备上花费很长的时间同样如果你针对的是老年人那么可以考虑报纸广告因为老年人喜欢读报纸但如果你针对的是普通观众电视广告也可以凑效虽然每个人都看电视但是请记住你的营销方法必须包括在线和离线广告媒体以上讨论的四个步骤完成后你与高校营销策略只差一步之遥了最后一步是审查检查一切你已
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