服装网店创业推广策略

服装网店创业推广策略,组员：孙凤、张苗苗、夏瑶、龚梦圆、何梦如,创业灵感,可行性研究,比起现在大多数商业平台，只针对产品的分类，我们采用的是针对消费者的产品分类。采取与两种模式相结合的分类方式。,2.人性化地图,针对那些不喜欢网上购物，但又依赖于网上信息的消费者，我们为他们提供了大量商品供他们参考的同时，还为他们提供了人性地图的服务。我们会在网上告诉他们，他们所喜欢的商品离他们所在地最近的商店，以及路线。,3.与专业造型师视频沟通,专业造型师,提供专业的造型服务,我们的网站,顾客对象,帮你选择,设置“特殊身材巧穿衣”的专业版块，如：葫芦型、梨子型、苹果型、香蕉型、高胖、高瘦、短胖、短瘦、胸围大、臀围大、腰围粗、塌肩或突肩、端肩或平肩、腿粗或腿短、O型腿、X型腿等诸类型的不同穿衣方法。特别推出巧穿牛仔裤、选择搭配腰带和配饰的版块。将性别、年龄、职业、身材、身高、肤色、脸型、及四季型分类细化、透明化，并设置类型测试卡。可以根据填测试卡判断自己的类型，选择自己适合的衣服。自主选择、尝试搭配。设置不同身材类型的模特，尝试搭配。,信息透明化,与多家品牌店联合，提供明晰的服装信息，亮化价格、颜色、大小码、有无库存等信息。介绍最新产品、最近流行款、最近流行色、点击率最高及购买人数最多的衣服。若本店没有货，显示离客户最近的专卖店。,放心的服务,快捷的结算方式。选择有保障的物流公司，或利用EMS送货上门。并与物流公司和邮局建立密切合作关系，实行分步、见货付款的方式，只需先付三分之一的订金，见货后付清全部货款及邮费。,交流平台,设置留言板，由专业的咨询师为客户解答疑难。,更多优惠,实行会员升级制。当购物满100元时，可以办理会员卡，累计积分，积分可充当现金使用，并在积分满100分时可以享受新款8.8折、折扣再9折的优惠。积分满300分时，可以免费分享本店关于发型与脸型、发型与服装、发型与身材、身材与服装、身材与色彩及护肤与彩妆、社交礼仪等更多精彩。,成本预算,网站建设费主机托管：3000/年Internet接入费用包括设备费、通讯费、信息费和维护费大概10000元/年,即期网络推广费搜索引擎注册费1500元/年宣传单（彩印）0.2*10000=2000元在线造型师（每月一次）5000元/年,远期网络推广费百度竞价排名首次注册费3000元/年网站优化升级费10000元/年在线造型师聘请费60000元/年,支付流程,1.点“新用户注册”，会员直接登陆2.选择自己心爱的商品点击“立即购买”3.进入购物车4.填写收货人信息，需要对该订单进行备注信息的请添加到备注栏。5.请根据个人及订单情况选择配送方式。6.选择支付宝。,7.完成订单。8.顾客付款。9.顾客确认到货（进入会员中心打开历史订单下方的“我已经收到货”按钮）。10.自动添加购物积分。11.完成,支付宝支付,支付宝给您提供了以下三种简单的支付方式，通过任意一种方式均可以实现付款：1给您的支付宝账户充值，使用账户中的余额付款。您可以通过网上银行、邮政网汇e充值，或找朋友帮您代充。,2您可以选择和支付宝公司合作的12家银行中的任意一张银行卡，开通“网上银行”服务，即可完成支付。3不需要开通网上银行，“卡通”将您的支付宝账户与银行卡连通，可以直接网上付款！4到支付宝合作的营业点，用现金或者刷银联卡，为网上购物的交易付款。,盈利渠道,初期阶段,初期阶段我们以树立我们企业形象为主要目标，此时，我们企业是网上虚拟的商店，与供应商的关系建立比较少，加盟商不多，这时的收入较少。,发展阶段,发展阶段我们拥有的一定数量的顾客群与可信度，佣金收入在这时成为主导，并伴随的收入还有会员制度收入。以每位注册会员不同时间收取5元/年、13元/3年、22元/5年。3.送货1.加入5.会员费供应商我们企业-电子商务平台消费者4.佣金收入2.订购,成熟阶段,成熟阶段我们网站有了一定的知名度，我们提供广告空间给其他商户，按顾客对他们广告的点击率访问他们网站，我们对这些商户收取CPM费用。此时的盈利渠道有三种：佣金收入、会员收入及广告收入。在我们网站上提供免费贴广告横幅空间,按消费者点击某一商户广告次数乘以我们事先约定的一个系数对该商户收取广告费用,即按CPM计价.例如:约定系数20%,点击10000次,获得收益是2000元.依据搜索引擎和我们网站的发展,每CPM是300500元,SWOT分析,优势：我们是有目标的针对客户群体。我们将消费群体主要固定在15-30岁之间。他们是要么是新信息科技的爱好者和体验者，要么是有一定收入水平的却无时间来消费的公司中级以上工作者。他们是最具有消费潜力的群体。与开设实体店面的人或供应商建立关系，这样我们能比其他无实体店面的网上商店有更多可信度，消除顾客疑虑。创造我们的品牌，尽最大可能的破除诚信瓶颈问题。另外我们可以为中小型的企业提供销售渠道，由于他们无大量资金或无技术自己建立网站进行扩大销售。,劣势：我们无自己的产品，完全依赖于供应商的供货，一旦我们没取得稳固的货源渠道，我们的企业发展就会面临停滞的危险。而且传统的销售商与顾客面对面的交流比我们更能暗知消费者心里这是简单的数据显示无法替代的。,机会：信息科技的快速发展，人们生活水平的提高，更多的是享受科技的快速优质服务，服装仍是一种主体消费。在竞争激烈的商业中，新上路企业或中小型企业面对的压力可能使他们担忧风险而对开展企业扩张有所忌惮。这正为我们的发展提供机会。我们为他们提供开创平台，可以让他们接触电子商务的市场而有所了解与准备。,风险：投资的进入，竞争的压力很大，这发面正处于发展趋势，优胜劣汰是自然规律，而我们的规模还是相对较小的。与传统的零售商的庞大供应链比，我们也面临着他们的冲击。与供应商若没有健全的联系与稳定关系，则会影响我们企业的发展。,完美解码网络推广策略,网络推广的优点,灵活,更新快,效果好,由于我们小店是刚刚成长起来，所以很多地方的开支受到成本的限制，推广也不例外。所以，推广分为近期和远期。近期以成本低的方式为主。不仅有灵活的网络，也有传统的推广方式。,近期,宣传单,电子邮件,电子杂志,宣传单策略,宣传单策略成本十分低，虽然不那么的有效，不能直击目标，但是也能开发一些潜在客户。我们可以自己去发传单，在学校周围，人潮高峰期去发。这样自劳自力也节省成本。,电子邮件,我们可以改变电子邮件的签名，定期的给身边的朋友们发邮件，请他们转发。等我们有一定的顾客群了，也要定期发邮件，但是我们会上网络公关平台，学习网络礼仪，避免造成垃圾邮件，给顾客造成不好的印象。,电子志杂、空间推广,我们会根据每个不同的季节，每个不同的流行风，以及每个不同的场合做出时尚的建议，然后做出每一期刊的杂志。放在网上，免费供大家浏览。增加大家对完美解码的认识。另外我们还会把每期新推出的产品相册和最新信息发到空间上。,1小店发展起来后，有一定经济基础，可以请专门的广告公司为我们完美解码设计新颖广告，安插在其他网页的弹出窗口。或者，我们可以在大型网页购买位置，安放我们的广告。,2购买百度等大网站的搜索排名，保证自己网店的排名在前面几位！3也可以去尝试新新的推广方式，比如网络广播。,远期推广2,另外，我们小店隆重推出的真人模拟试衣秀-个人衣橱，会员们可以输入自己的身高，身材，皮肤的