美发店活动方案

1 / 35 美发店活动方案 【篇一：美发店开业活动方案】 1、开业 7 天购买 VDS 或悠兰贝尔洗发水均享受 1 元烫发或 1 元染发服务； 2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）； 3、开业 7 天消费即送会员储值卡，存 100 送 20，存 300送 80，存 500 送 130，同时以后项目享受会员价 6、 8 折优惠，产品享受会员价 7、 5 折优惠； 4、开业 7 天记次卡优惠办理： 150 元（ 15 次）洗头卡，仅售 100 元（ 15 次），； 5、米兰炫低温生化烫一次 ，送价值 68 元弹簧素一瓶； 6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免 10 元； 7、开业 7 天购买 380 元维多利亚倒膜，即可享受 7 次免2 / 35 费服务； 注意：宣传单张制作及印刷 3000 张，宣传单张发放时注意发放群体 开业前后 3 天赞助附近 3 家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供 一等奖：奖励英国 ENPIR 维多利亚价值 380 元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（ 1 名） 二等奖：奖励 VDS 橄榄油 160 元洗护套装一套（ 2 名） 三等奖：奖励 3 次洗头卡一张（ 5 名） 四等奖：凭酒吧消费凭证享 受开业期间项目 5 折优惠（ 10名） 【篇二：美发店元旦促销活动方案】 1、加 5 元送产品 3 / 35 A、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。 B、配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。 C、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。 D、活动内容： a、产品选择：选择特定产品（一般为小包装：例如 200ML的洗发水，发雕等）进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中 的推广核心。 b、在发廊单次消费满一定金额：例如 100 元，加 5 元钱就可以购买原价元的产品一瓶。 c、活动一定要有时效性，例如 1 周或者 10 天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。 2、全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行） 4 / 35 A、利用肯恩产品现在推出（ 5 月 8 月四个月时间）的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装（ 400ML）产品的销售。 B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间（ 5 月）内实行不加价的原则，大力进行三温 暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的（ 68 月）宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。 C、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。 3、烫、染、护套装促销 A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。 B、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护5 / 35 卡。烫、护卡烫发 1 次 +局油护理 3 次 价 格为原烫发价格的 100125% 染、护卡：染发 1 次 +局油护理 3 次 -价格为原染发价格的 100125%烫、染、护卡：烫、染发 1 次 +局油护理 4 次 价格为原染发 +烫发价格 C、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。 4、顾客积分奖励 A、给长期忠实顾客的一种优惠。 B、客人在发廊没消费 100 元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。 C、这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征 ，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。 D、要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。 6 / 35 5、忠实顾客联谊 A、在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。 B、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。 C、要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感， D、此外，可以给客人 13 分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。 6、美发教育手册 A、 针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。 B、产品手册的内容： 7 / 35 、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。 、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发 、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。 、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型 DIY。 、头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的 资料） C、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值 7、造型教育、游戏 发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型8 / 35 保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。 A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。 B、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间 光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。（肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策）。 【篇三：美容美发店活动方案】 1、送剪发卡回馈老顾客 凡是在本店做大头的顾客，一律赠送 6 张精剪卡（有效期为 1 个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量； 2、烫发 0 元，倒膜带回家 9 / 35 凡是在店内购买倒膜的顾客 ，赠送 1 次烫发，例如： 380元一套倒膜，赠送价值 280 元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量； 3、 3 人同行，免单一人 店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费 1 人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍 4、联营促销 制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑） 5、抽奖活动 凡是经常关顾店铺的新老顾 客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、 2 折烫染发一次、 3 次免费去黑头等等） 10 / 35 6、烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有 88 元烫发、染发也是 88 元的为最低价档次，如果是烫 +染就是 176 元，这是就马上建议顾客做个 198 元的烫染套餐了，而且还有价值 88 元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花 110 元，平均到烫发和染发单项也才各是 55 元而且，超值啊！ 7、与大附近大超市、 大卖场合作 与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次 去黑头一次、 8、情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力 +玫瑰花等） 9、分时段促销法 11 / 35 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10 15： 00 剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收 7元（简单中式冲洗 +剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益； 10、造型送大头贴 针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费 11、充值送牛奶 顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目； 12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 （ 1）我们可以将免费烫发的价位定于 300 到 500 元，籍12 / 35 此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。 （ 2）缩短消费周期。顾客可能 原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。 （ 3）老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。 13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。 A 套全能浪漫无损烫发原价 SS 元 +靓点染发原价 XX 元。姜疗倒膜原价 XXX 元套餐优惠。 B套全能浪漫无损烫发原价 XX元 +姜疗护发原价 XX元套餐优惠 14、剪发卡优惠办卡活动： 洗剪吹卡三次 XXX 元，特价 XX 元，并送价值 XX 倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花 XX13 / 35 元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日） 15、储值卡优惠方案 铜卡 VIP： 储值 1000 元，实际享受消费者额 1200 元 银卡 VIP： 储值 1600 元，实际享受消费者额 2000 元 金卡 VIP： 储值 3000 元，实际享受消费者额 4000 元 白金 VIP： 储值 5000 元，实际享受消费者额 7200 元（仅限 10 名消费者） 16、转介绍积分奖励活动 14 / 35 对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通 过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售； 17、感恩促销活动 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑； 18、免费试做促销 免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 15 / 35 19、消费积分赠品促销 消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提 示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 20、次数促销 次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定 16 / 35 21、折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 郑州标榜美容美发学校特别提示：发廊在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 【篇四：美发店元旦促销活动方案】 一到节假日，我们就可以看到美发店门前的促销广告语，如今圣诞节已过，美发店又该准备元旦促销活动方案，来吸引众多顾客的眼球。到底 2016 年美发店元旦活动方案如何策划呢？下面盘点了 2016 年美发店元旦促销活动方案，供17 / 35 美发店经营者参考！ 2016 年美发店元旦促销活动方案 活动主题： 喜迎元旦，好礼大派送 活动时间： 2016 年 12 月 28 日 2016 年 1 月 5 日 活动目的： 1、利用节日促销，提升美发店年末业绩； 2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度； 3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。 18 / 35 活动内容： 一、冬季项目促销 冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。 二、 100 元大变样 很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“ 100 元大变样”的促销活动，帮你打造一个 2016 年最时尚的发型；该“ 100 元大变样”项目中包括洗剪吹 +烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。 三、 0 元义剪 0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的 60岁以上的老人，让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办 0 元19 / 35 义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。 四、附加值促销 圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满 200 元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。 活动注意事项： （ 1）信息跟进反馈 美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的不足，避免下次活动能够更加完美。 一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。 （ 2）活动总结 20 / 35 美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，给予一定的奖励，激励员工更好的工作；同时，每位员工也可以根据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。 【篇五：理发店中秋节促销活动方案】 一、美发店中秋节路演促销活动的准备 前期的预备： 1、促销活动为谁服务，要达到什么目的。 2、明确为什么要搞促销活动。 3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备： 21 / 35 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子 3、 4 把。 2、需配备拉网展架或 X 展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。 3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查 拱门的好坏，鼓风机情况等等。 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。 5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。 6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的准备： 22 / 35 1、一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带 24 名促销小姐（ A：一般为年轻女性，身高一般在 162CM 以上青春亲民为佳）。 2、商务人员一律得统一着装（ 一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。 3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。 二、活动的申报。 这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。 内容即方案和费用报批。 1、活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。 23 / 35 2、费用：活动所需的，预算以内的费用。 3、小区活动。 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。 说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。 三、活动的开展 1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。 2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。 3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注 意有兴趣和意向观众联系方式的收集。 24 / 35 四、活动结束 当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。 【篇六：美发店 5 1 活动方案】 今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期： 4 月 26 日 5 月 8 日 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值25 / 35 的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前 5 名，低至 5、 1 折 想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5、 1 折优惠。 惊喜二：消费满 168 送 51，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券； 一次性消 费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。 惊喜三：加“ 51 元”“ 88 元” 活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美发产品26 / 35 可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩 2、 XX 烫 280 元 XX 染 280 元 XX 护理 65 元原价 625 元，活动优惠价 420 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会； 2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。 27 / 35 惊喜二解释说明： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、 51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 /套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动 同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日； 3、 150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 /套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满 相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三解释说明： 28 / 35 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际 情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐； 3、已经上了美容项目的分店可以以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行； 4、套餐的设定以 2 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养29 / 35 护 /夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜 XX：清爽一夏，超值 发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费； 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 30 / 35 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！ 六、活动的宣传： 1、短信通知：短信提示在活动 前 4 到 2 天发送 A、短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” B、短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008” 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 /联通的用户平台发短信广告。 31 / 35 2、户外派单：（详看附件） A、派发时间：活动开始前 3 天开始 B、派发地点：分店周边范围 1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 C、派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量； D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明