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市场发展计划书 市场发展书篇一：公司发展计划书 公司发展计划书 一、 公司项目简介及未来发展方向 山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业，目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。公司总部定于山东省邹城市唐村镇，总部主要生产透光式太阳能发电板。预计于2013年6月初1#车间正式开工投产，生产透光式太阳能发电板。于2013年10月底完成2#、3#、4#车间，4个车间可容放180套生产流水线，实现年产900万平方米太阳能发电板。年产值约32.4亿元，利润约5.7亿元。有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料，经过转化形成的高效有机肥料，可替代尿素、二胺、复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产15%左右。秸秆煤是以农作物秸秆为原料，经过煤化等专业技术压缩而成，成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。我国是农业大国，而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一，空白。其秸秆利用的未来前景非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。 二、 公司总体战略 （一）未来三年发展总目标 在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上市, “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后长期发展的总目标！” 经营目标： 1.尽快完成公司总部的全面施工，使透光式太阳能发电板尽快投产，使其顺利进入市场。同时，有机肥料和秸秆煤的生产如期进行，尽早推进它们的生产来适应市场的需求。 2.稳定发展总部的同时，全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。 3.不断深化企业改革，初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。 4.建立稳定的客户群和产品销路，积极发展新客户，使公司产品推向全国化乃至国际化。 5.招贤纳士，制定好公司各项管理制度，合理分工。全面培养适应公司发展的多面型人才，打造和谐队伍！努力实现公司经济的快速稳定增长 （二）、总体战略： 突出主营项目，优化资源结构；强化管理素质，健全内部机制；吸纳培养人才，实施多赢战略；夯实发展基础，提高盈利能力；塑造企业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力！ 为实现上述总体战略，应采取和实施以下竞争策略： 1. 积极投产，严把质量关，打响进入市场第一枪 透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目，其利润及其使用价值非常可观。也是公司的主营项目之一，现已与多个相关单位达成产销意向，各相关部门应做好跟踪后续工作，确保建立稳定的产销关系。并建立初步良好的销售关系网。 2. 明确公司主营项目，规划好未来发展方向 公司着重项目在针对秸秆的开发利用上，目前已有2个项目研发成功，并取得专利，即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。我国为农业大国，秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一，其前景非常可观。我国秸秆能源分布主要集中在东北区、蒙新区和华北区，公司初步规划范围主要集中在华北区的山东。山东秸秆主要分布在德州、菏泽、聊城、潍坊、济宁、临沂和青岛，在未来的3年内，使有机二氧化碳肥料和秸秆煤两个新兴产品全面推向市场，从生产到销售各环节持续稳定运行，东北区的秸秆资源最为集中，人均占有量最高，我们应逐渐建立东北区的销售网点，打通销售渠道，为日后进军东北区做好铺垫。 3提高专业化运营管理，做好品牌战略 今后三年，公司所有产业和业务都应把提高专业化运营管理水平做为重点工作抓紧抓好，努力把公司现有的产业做实、做专、做强。逐年提高市场的占有率，为我公司品牌今后作为全国该项市场的龙头打好坚实基础。在专业化分工和专业技能培训上决不能含糊，大力培养专业技术人员和管理团队，使产品和服务价值链中的研发、制造、营销、服务都能创造出理想的价值，从而增强企业的竞争力。赢得更多的市场份额，创造更高的效益。 4. 具体管理规划： 1 明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标， 2 目标计划：以一年为期限，各部门负责人定下全年的业务总目标，并具体做下季度目标，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，交由公司总经理审核定下一年的目标和计划。各负责人必须对自己写下的目标负责，各部门间互相监督，坚持责任到人的原则。 3 根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人 员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的坚决换人。人才是战略成败的关键，制度是战略实施的保证。 4 公司目前正处于发展的初起阶段，营销策略尤为重要。树立品牌 意识，加强公司网站建设。我们必须做好，以给企业带来更多的商机和信息。也可以采取办事处加经销制的渠道模式，选择公司潜在客户较集中的区域和公司预备发展的区域，同时广招营销人才，注重人才的储备。 2013年5月12日市场发展计划书篇二：全国市场发展战略及规划 全国市场发展战略规划 一、规划背景 1通过市场的运做把“花帝”品牌打造成全国乃至全世界酱类行业的第一品牌；做品牌实际上是一种投资，投资有一个从量变到质变的过程。只有长期的、坚持不懈的努力，品牌资产才能建立起来。 2品牌的树立一般经历三个阶段：知名度-美誉度-忠诚度；知名度指做为市场的新近者需要让消费者知道产品的名字、了解该产品，进而产生首次购买和品尝，通过我们优质的产品品质赢得消费者群的忠诚度，这时就能产生品牌的力量。花帝代表高品质，代表最优秀，而不但但指某个特定产品。 3品牌通过产品来传达，但是品牌的寿命源源超过某产品的生命周期，品牌的价值是永续的、持久的。 本着打造“花帝”品牌为最终目的，带动整体市场的销售量，永续经营，制定战略市场规划 二、运做目的 1通过市场运做，把花帝打造成全国乃至全世界酱类产品第一品牌； 2通过市场运做，通过品牌的树立带动企业销量以及企业规模的快速增长； 3通过市场运做，有效的打击竞争产品，树立行业的地位； 三、规划思路 1区域规划 重点突破，以点带面、树立样板、提炼模式、复制推广、阶梯运做； 2代理商规划 不求大小，选择更合适企业的经销商，建立良好的代理合作关系，双方共赢； 3渠道规划 “KA”提升品牌，流通增加销量，各渠道相得益彰； 4品牌规划 首先：知名度（看的到）；其次：美誉度（品尝到）；最后：忠诚度（忘不掉） 四、规划的具体方案 1区域规划方案 1.1 选择华北、东北以及部分华东省份做为市场运做的第一阶段 1.2 选择青岛进行市场的走访与调研，了解产品以及竞争产品价格体系、销售模式等 1.3 把北京市场做为团队操作市场的第一个“攻坚战”城市，通过运做北京市场成功后树立样板并复制到其他区域； 然后进攻天津、唐山以及沈阳，形成以点带面，重点突破的局面，有效的找到市场的切入点； 利用北京、天津、唐山以及沈阳辐射到周边的城市以及片区； 2.代理商规划 选择代理商宗旨不求最大，只求最合适 2.1根据产品的特性,各区域选择2-3名经销商进行市场运做,其中1-2名负责大众渠道,1名负责餐饮渠道; 2.2建立合理的价格体系,保持各渠道成员的利润,提高各渠道成员销售产品的积极性;价格体系需要每渠道成员共同遵守,防止出现窜货行为的发生; 2.3 要求经销商必须有一定数量（按照城市规模进行要求）终端客户,不用“坐商” 2.3费用项目及支持模式 经销商的费用项目主要为进店费、促销费（折扣费、陈列费、门头牌）、返利等，对于此类费用，建议由经销商垫付凭发票进行报销，避免按销售额给经销商一定比例的费用后，不去运用此笔费用。例如：某经销商月销售10万元，费用为10%，那么经销商可获得1万的费用，但是经销商很难用此费用去购买陈列或者去做优惠消费者的活动；在他们看来，1万元是他们的利润，不利于我们品牌的推广。 3渠道规划方案3.1 经销商选择完毕后, 根据KA卖场的实际情况,有选择地对产品进行进店并按照计划做销售推广活动; 3.2进店后,对某特定产品进行促销活动,活动的目的是尽快在区域内提高产品的知名度并有消费引导活动的配合; 3.2在KA超市进店的同时,完成对小超市/农贸/酒店的铺货行为,建立铺货资料表;3.3让利终端或二批客户,施行一定的进货奖励制度以及陈列奖励制度. 3.3用KA渠道树立产品的知名度、提升品牌，带动其它渠道销售量的提升 4.品牌规划方案高空轰炸+地面阻击 4.1媒体的投放 公司根据规划在央视投放广告，为配合广告的投放以及投放时的效果，我们根据各区域的不同选择不同的媒体进行产品：车体、广告亭、户外广告等不在进行电视媒体的投放。 4.2终端的生动化 4.2.1目的:通过生动化陈列提升公司品牌形象, 突显产品价值，达到产品在终端销售上的最高回报; 4.2.2策略:与通路合作，将产品转化成具有魅力的商品，让购物者容易看到，容易拿到，刺激购买欲，完成销售过程。 a以持续的努力和态度，获取最佳的陈列位置和最大的陈列空间提升公司的销量和利润； b设定生动化陈列工具与使用原则，以达成店内品牌与消费者沟通最大化，激发购物者的冲动，提升品牌形象与价值。 4.2.3生动化工具 KA店 形象化包柱：相对独立的展示产品和品牌形象，有较强的视觉冲击来吸引购物者，创造销售机会，位置相对长期稳固 端架或地堆陈列，在进行促销活动时必须有地堆或端架的展示，其促销效果更明显； 特殊陈列：尽量利用各方面的资源，把产品摆放在超市内的任何位置，例如 冷柜上等； 帷 幔： BC店 POP的粘贴、帷幔的应用以及堆箱展示。有产品的店一定要有POP展示； 4.3消费引导 4.3.1 在促销活动时，安排消费者进行免费品尝活动； 免费发放品尝包产品； 宣传菜谱或折页的发放； 4.3.2 产品进店初期，定期进行大型宣传活动； 活动主题：花帝酱，关爱您的健康； 活动目的：吸引消费者，宣传无防腐剂对身体的益处； 五、实施进程六、市场费用明细 附带：费用申请流程以及报销流程市场发展计划书篇三：市场发展计划书 市场发展计划书 一 市场信心收集 1. 网上信息渠道 2. 新楼盘踩点（开发商，物业，等） 3. 业务挖掘信息 4. 同行类信息共享 二 开发客户群 1. 维护好主动有意向客户 2. 业务扫楼宣传挖掘潜在客户 3. 配合物业定期的宣传活动刺激开发客户 4. 在网上（家居论坛，装饰论坛等）宣传和挖掘客户 三 维护客户利益和公司的形象 1. 定期的做客户回访 2. 虚心听取客户的要求和建议 3. 做任何客户都要以维护公司形象为前提，做好口碑。 4. 公司有效益后可以定期的开展