网络销售一周工作总结

1 / 9 网络销售一周工作总结 要给自己做网络销售推广定一个目标，然后就是去执行。在工作中分析问题，总结经验，并且改正问题。这其实就是一个过程，对于网络推广来说，就是一个长期的工作过程。在这个过程中本着 “ 以树立品牌为导向，做有品质、有竞争力的营销型推广。 ” 1.网站内容修改 .网站优化 .注册 PR 值高的大型门户网站，申请 GOOGLE,BAIDU 等的免费推广 .群发邮件营销 ,网络传真建设 .建立企业博客 ,展示公司企业文化，树立公司品牌形象 .LED 硬灯条产品 的包装设计 .LED 硬光条连接件的图纸修订 1.内部邮件系统建设 .网络传真机的安装 .LED 软光条的产品信息发布与企业品牌的宣传 (日常工作内容 ) 在这一周的工作中，对产品有一些初步的了解，对网络推广有一些帮助。日后需要加强对产品更全面的了解，能写出有质量的文章，增加更多的外链。对关键字进行进一步2 / 9 的分析。做好 SEO，提升网站 PR 值。总之，经常学习，提升自己，在工作中能更好的发挥。 0xx 年 1-10 月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为 一个由 8 位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以 “ 技术组、外拓组、客服组 ” 为格局的 “ 三位一体 ” 模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。 今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务， 20xx年的工作取得了可喜的成绩。 0xx 年 1-10 月网络部累计承揽项目 476 个，营销额累计 1375 万元。累计跟踪营销信息 236 条，跟踪信息 456 万元。 网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务 95 余次，确保企业网络办公。 网络部根据公司需要，对 80 余个相关流程进行了修改，全新升级了 “ 宝冶技术 -承揽合同评审会签流程 ” ，在OA 门户左下角设立了 相关问题解决办法： “OA 流程无法查看等原因及解决3 / 9 办法 ” ，新增了 OA 目录 “ 压力容器安装、改造、维修体系管理 ” ，并且添加了 “ 上海文明网之宝冶技术专页 ” 的链接 ;目前系统维护 工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。 新开发了 “ 合同管理系统 ”, 重新制作了 “ 例会系统 ” ，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。 0xx 年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等 B2B 平台推广 ;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。 官网由于 SEO 的需要，重新使用 php 语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页 各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图 X。 同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了 “ 中国精密装备制造网 ” ，在短短一个月内，该网站 “ 装备制造 ” 排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。 为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前 “ 工程焊接网 ” 已经重新命名为 “ 宝冶装备制造与焊接网 ” ，着重推广4 / 9 装备制造相关的产业。 0xx 年是 网络营销部大力发展的一年，主动出击，加快步伐抢占更大的市场份额。目前网络营销部已成功与上海纺织建筑设计研究院、中国海诚工程科技股份有限公司、上海广申建筑设计有限公司、上海建工设计院、上海城建设计院城市建设设计研究院、上海现代华盖建筑设计有限公司、上海华东建筑设计院等知名设计院展开区域项目合作意向，通过不断挖掘合作伙伴来拓宽视野，并在长期发展过程中，极大程度降低运营成本。在加大与设计院合作力度的同时，网络营销部也同时保持着跟加固公司的紧密合作的关系。并且在网络营销部的努力下，目前已与苏州意统加固行工程有限公司 签订了战略合作协议。通过与知名设计院及加固公司的合作为公司真正搭建了一个合作共赢的良好平台。在目前的市场环境下，想要发展离不开合作。只有走出去才能有新的思路，新的渠道从而取得更大的发展。网络营销部也将继续深化以合作共赢为核心内容的营销理念，推动公司营销工作迈向新高度。 在 1-10 月的外呼工作中，通过前期网上资料的搜索寻找，网络营销成员通过耐心的交流，取得了与北京筑福建筑事务有限责任公司、上海半岛酒店、杭州新空间装饰工程有限公司、奥亿恩益环保工程 (上海 )有限公司、上海三一重工集团有限公司等公司初步达 成了合作意向，为公司的发展5 / 9 提供了新的合作方向，开辟新的合作思路。 工程技术想要更好的发展离不开与同行之间的交流，目前网络营销部已与上海标检产品检测有限公司、华测检测技术股份有限公司、上海华壁检测有限公司、深圳安姆特检测有限公司上海分公司、上海沪新专业检测管理有限公司、江苏维新技术检测有限公司、上海圣哉实业有限公司等 54家检测建立了良好的合作关系。通过行业间的 “ 资源共享 ”从而让企业达到互惠共赢的目的。 0xx 年是装备制造产业的大力发展年，目前我们通过前期的外呼和交流已与 3M中国 、山西汾西重工机械有限公司、杭州富奥机械有限公司、 江苏连云港鸿云实业有限公司保持着良好的合作关系。并且 9 月中旬与安德里茨环保工程 (上海 )有限公司高安屯脱硝项目合作的成功，标志着网络营销部在装备制造产业取得了新的突破。 0xx 年 9 月，工程技术响应国家政策，成立了节能事业部。网络营销部全力协助节能事业部。大力推广节能产业。通过前期的大力外呼拜访、目前我们已经找到一批优质的节能合作商如：上海蕲黄节能环保设备有限公司、上海火腾低碳科技有限公司、上海广传节能机电有限公司、上海东方威尔节能技术有限公司、上海赫 麟环保科技有限公司、上海璞玢新材料科技有限公司、上海静协工程质量检测咨询有限公司、上海中意建材节能有限公司等。相信通过网络营销部及6 / 9 节能事业部的强强联合，节能产业将会在 11 月份大放光彩。 经过去年及今年的累积，目前网络营销部已累积了一部分优质的老客户。通过现有的一些老客户进行产业细分，根据企业的所处行业进行二次客户的开销及营销。从而达到资源的整合。现有上海北玻玻璃技术工业有限公司房屋质量检测 ;宝钢工程技术集团有限公司房屋质量检测 ;上海荷中实业投资有限公司房屋质量检测、地基检测 ;上海美隆置业有限公司基 坑监测项目 ;上海太太乐福赐特食品有限公司仓库项目加固 ;上海联影医疗科技有限公司检测年度合同 ;中山钢结构 (昆山 )有限公司力学检测、无损检测、化学检测 ;中铁四局二公司螺栓力学、化学、金相检测 ;重山风力设备(连运港 )有限公司风电底座筒无损检测 ;欧陆检测技术服务(上海 )有限公司无损检测及力学检测金相检测 ;上海新宝金企业发展有限公司焊接件无损检测及力学性能检测、上海工程机械厂机器应力测试 ;上海世博会有限公司世博馆加固项目 ;湖北路桥有限公司灌浆料的销售 ;深圳中集天达空港设备有限公司登机屏无损检测 ;龙源 (北京 )风电工程技 术有限公司风电主轴断裂失效分析 ;上海太太乐食品有限公司1000L 蒸汽机加热搅拌锅修复。 在优质客户的二次开发过程中，网络营销部的成员基本做到客户动态全部掌控。并且网络营销部成员全程参与了自主洽谈、方案提供、合同拟定、客户服务、后期回访等全7 / 9 过程。这种全程动态掌控不仅能将客户把握度提升，而且也培养了人员在商务、业务两方面的能力，同时也加强了客户维护和与兄弟部门的沟通，以便于更好地做好营销服务。 在 1-10 月中参与了上海太太乐福赐特食品有限公司二期扩建仓库工程投标项目，结合现场沟通，完善投标方 式方法，进一步提高了营销人员的商务技能。 一滴水飘不起纸片，大海上能航行轮船和军舰 ;在当今社会生产和生活中，合作越来越显示出了重要的意义。面对社会分工的日益细化、技术和管理日益复杂化，个人的力量和智慧显得十分微不足道，此时团队的建设的至关重要。随着部门的快速发展，今年我们在网站运营、网络推广、营销专员、渠道扩展、网络运维、技术方面培养了相应的人才。在良性竞争协同作战的条件下，将不同的职责的人才最有效、最大限度的发挥出其优势，逐步成长为一个术业专攻且富有战斗力的团队。相信我们这个团队必将为公司创造新 的奇迹。 从网络营销部成立至今，在公司领导及各兄弟部门的大力支持下以及网络营销部成员的共同努力下，网络营销部在网络推广、网络营销以及渠道拓展上都取得了不错的成绩，但仍然存在着一些不足及欠缺需要我们改进和纠正。具体表现在： 0xx 年年底，中国网民已达到 4 亿的人数。位居全球第8 / 9 一。巨大的上网人数带来了巨大的商机。在欧美国家， 90%以上的企业都建立了自己的网站 ;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯文化，给网络营销提供了广阔的空间。 随着计算机技术在世界范围内的迅速普及 ,网络营销活动也在迅猛发展。与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑 ,必将成为新世纪企业营销的主流。市场营销与网络技术的结合，必将随着网络实践活动的深入开展而不断得到深化，新的结合空间和领域将不断被发现。 这对于我们公司而言是机遇亦是挑战。随着竞争对手的不断涌入，我们必须做好更充分的准备，发挥在网络上取得的先机，取得市场的主动权，拉开与同行之间的差距，以至立于不败之地。 在百度和谷歌首页，目前我们所拥有的网站中，关键词排名平均每个网站就有 5 个关键词 排在百度首页，目前官网出现在百度首页的词有 10 个，所以，务必稳定好每个关键词也是网络部一项重要工作，稳中求突破，目前网络部在关键词比较稳定的情况下，会转移一些精力做好更多的关键词排