2016大学生食品销售与推广工作实习总结

1 / 41 2016 大学生食品销售与推广工作实习总结 大学生食品销售与推广实习工作总结 一、实习公司简介 xx 市 xx 食品有限公司成立于 XX 年，地处 xx 省 xx 市下岗 职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为 xx市 xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下 xx市代理品牌有 xxx 系列产品， xxx 系列， xx 市龙共产品系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领 xx 市同行业。 二、实习总结 实习工作是参与 xxx 新产品的销售及宣传，主要负责 xx 市xxxx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对2 / 41 注重的价差 (售价和进货价之差 )，再尽力说服店主购进新产品销售 ;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的 销售金额 ;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习收获： 1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处 ;知彼 (店主及消费者 )，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。 3 / 41 2016 最新大学生食品销售实习报告 2016 最新大学生食品销售实习报告 时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。 一 实习公司简介 xx 市 xx 食品有限公司成立于 XX 年，地处江西省 xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx 市 xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下 xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列， xx市龙共产品系列， xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领 xx 市同行业。 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责 xx市 xx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型4 / 41 货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差，再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自 (转载于 : 海 达 范 文网 :2016 大学生食品销售与推广工作实习总结 )己下次销售工作的顺利进行。 实习收获： 1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼，单 件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。 4,. 副食品代理行业的简单分析；各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲5 / 41 朋好友走家串户携带礼品，整袋和小箱的知名品 牌商品容易受到消费者的追捧。 2016最新大学生食品销售实习报告 2016最新大学生食品销售实习报告。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称 高价的搬运工 代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个 搬运 附加销售成分，毕竟代理商的销售对象 是各终端商铺店主。 实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步； 在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成6 / 41 功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则， 问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。 2016 最新大学生食品销售实习报告 我们上学是为了能在社会上更好的生存，我们实习是为了能将学校教的知识变成为社会能力。 经过了几天的折腾我终于找到了一个实习地方 食品店销售，这次实习也是我们第一次综合实习，实习对我是一个锻炼的好机会，它也将全面检查我各个方面的能力，也检验我能否将所学的理论知识应用到实践中去。 进入大三，就业问题就成了说不完的话题。在现今社会， 招聘会上的大字报都总写着 有经验者优先 ，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢 ?为了拓展自身的7 / 41 知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践 -走进无锡市津津副食品店。 2016 最新大学生食品销售实习报告 我觉得这是一种激励 ,明白了人生 ,感悟了生活 ,接触了社会 ,了解了未来 .在食品店里虽然我是以销售为主 ,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是 工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力 ! 记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归8 / 41 保持着学生的身份。而走进企业 ，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。 我们从学校学的理论知识，几乎是面面俱到 ;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又 可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的 问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢 ?这是社会与学校脱轨了吗 ?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认 的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟， 1 年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远9 / 41 不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才 . 很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书 ;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。 紧张的实习生活结束了，通过这段时间的实习，我学到了很多实践知识，各方面都有所提高。 2016 最新大学生食品销售实习报告 实习公司简介 xx 市 xx 食品有限公司成立于 20xx 年，地处江西省 xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为 xx 市 xx 副食品批发部 ，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。 2016 最新大学生食品销售实习报告实习报告 实习总结 。目前，公司旗下 xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列， xx10 / 41 市龙共产品系列， xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领 xx 市同行业。 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责 xx市 xxxx 六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差 (售价和进货价之差 )，再尽力说服店主购进新产品销售 ;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额 ;若不同意，则努力让店主对 新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习收获： 1. 商场如战 场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处 ;知彼 (店主及消费者 )，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量11 / 41 情况，消费者的购买能力及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。 2016 年大学生网络销售实习报告 2016 年大学生网络销售实习报告 20xx 年 6 月底开始在广州市白云区 *装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。 一、实习目的 12 / 41 通过这段时间的实习 ,让自己认识社会 ,接触认识网络销售的具体工作 ,拓宽了自己的知识面 ,培养和锻炼了自己所学的基础理论 ,基本技能和专业知识 ,增强了独立分析和解决实际问题的能力 ,把理论和实践有机结合起来 ,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础： 1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。 2.通过在校期间 对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。 3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 13 / 41 5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广 方法 ; 6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。 二、实习时间 20xx 年 6 月底至今 三、实习地点 广州市白云大道元下田工业区 821 号 四、实习单位和部门 广东省广州市白云区 *材料经营部，销售部 公司现有销售人员、工程技术员共 8 名。专门批发世界名牌南韩 LG 卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨 !总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩 LG 化学公司授权为中国珠海 .澳门 .中山之进口14 / 41 卷材 .国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位 广州市白云区 *装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期， 主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的 诚信通 会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。 2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了： (1)、 LOGO(使用 PS 及 CDR 等工具 ) 15 / 41 (2)、宣传语： LG 地板展示现代时尚美感，享受您的每一步 ! (3)、 BANNER 广告等等 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。 6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。 8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和16 / 41 信 息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢 的可以自己独立向客户介绍产品了，即使 有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上 ，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。 10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较 顺利。 17 / 41 2016 年大学生网络销售实习报告 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经 历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识 ;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20xx 年 9 月底至 20xx 年 6 月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是上海 *有限公司，位于上海市普陀区中江路 879 号天地软件园 8 号楼 B 座 4 楼，公司现有销售人员、工程技术员共 8 名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨 !总公司为阿里巴巴 (中国 )网络技术有限公司。经阿里巴巴 (中国 )网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。 18 / 41 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有 万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作： (一 )参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能 ;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验 ;学习员工手册培养良好的员工素质。 2016 年大学 生网络销售实习报告 2016 年大学生网络销售实习报告。 (二 )进行为期 15 天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工 学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。 (三 )学习电话营销的方法和技巧 ;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理 ;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容 ;19 / 41 学会客户回访和跟单。 (四 )由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题 ;学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。 (五 )进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。 (六 )与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。 (七 )与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。 (八 )与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。 (九 )与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完20 / 41 成操作流程。 (十 )学会使用企业邮箱以及企业 ERP 系统操作。 (十二 )学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点： (一 )目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对 企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接21 / 41 下来必须根据实际的情况进一步学习相关的 知识。 (二 )经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互 相的帮助，彼此增加 知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自 己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。 22 / 41 (三 )通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。 (四 )在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了 自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我 #from 2016 年大学生网络销售实习报告来自 end#们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。 (五 )提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的23 / 41 能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在： 1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。 2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。 3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的24 / 41 交流能力也提高了。 4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的 能力。 2016 年大学生网络销售 2016 年大学生营销认识实习报告 2016 年大学生营销认识实习报告 为了更好地明白和把握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目 ,办理题目的本领以是我们举行了为期 3 周的市场营销实训 . 一 、练习目标 此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性 ,能更好地理论接洽实际深入到各个部分 ,相识市场营销事变的规律性 ,找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势 . 二、 练习内容 25 / 41 在老师的领导下 ,我们 5 个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容 .起首 ,老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片 ,决订代价体验式营销作为此中的一部分 ,其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用 .比方 ,海尔 ,小红帽等 ,这就是内容的第二个部分 :末了 ,在当代营销中 ,促销战略多种多样 ,各具特色 ,值此圣诞元旦之际 ,各商 家都市使出绝活举行促销 ,以增长贩卖额 .总结下来 ,我们的练习陈诉内容包罗三部分 :一体验式营销 ;二 促销战略 ; 三 企业文化因此 ,我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行 . (一 )体验式营销 看过宜家家居促销战略之后 ,我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头 ,优惠券等促销方法 ,而是一种创新营销-体验式营销 .它突破了传统的 理性斲丧 的假设 ,以为斲丧者是理性与感性兼具 ,斲丧者在斲丧前 ,斲丧中 ,斲丧后的体验 ,才是研究斲丧者举动与企业品牌策划的关键 . 体验式营销的应用 ,其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事 .正如宜家专卖店里所做的那样 ,一体验式营销资助斲丧26 / 41 者选择产物和办事 ,提拔产物和办事的附加值 ,让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事 .在宜家的体验式营销里 ,通过听 ,看 ,触 ,嗅等感官刺激 ,斲丧者可以体验本身 将来的家 而正是这种 所见即所得 的结果 ,促进斲丧者的潜伏需求向实际需求变化 ,终极到达进步签单量 ,提拔企业策划业绩的目标 . 别的 ,不但是宜家应用体验式营销 ,环球更多的家装企业已看好此路并已经运用 .比方如今的 华耐美家 团体家居体验管也采取了体验式营销 ,华耐美家团体家居体验管提供了实际场景 ,以便业主身临其地步体验家装结果 ,对本身家装修后的结果有直观认识 . 已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度 ,但随着斲丧者需求的进步 ,家装质量的 界说现已扩展到更广的层面 ,涵盖了先辈的产物技能 ,斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求 ,宜产业物包罗厨房 ,卫生间 ,寝室 ,客堂等必不可少的家具 ,样品上千种 ,无处不表现着自由 ,本性化 ,简单的气魄气魄 ,不会 让主顾有雷同的感觉 .在宜家卖店里购物 ,主顾会有轻松随意的感觉 ,是一种娱乐 性购物 .宜家的 DIY产物让主顾享受体27 / 41 验知识的进程 ,个呢更多的相识产物的性能与保养之道 . 在家装行业里 ,日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力 ,于是体验式营销成了家装行业的主流 .因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场 ,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌 ,其团体布局是差别的样板间 ,侧重于展示团体家居的搭配 ,让主顾对所购产物有一个团体见解 ,每个样板间都有本身的奇特气 魄气魄 ,让主顾应接不暇 ,这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事 ,非常直观，方便 . 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差28 / 41 距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成 公司分配的任务。 20xx 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 ，我在东方丽人化妆品店进行29 / 41 了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有 了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主 的私营营销公司。虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行 顾客的满意是我们永恒的追求 为质量方针。 本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持 以人为本 的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境 ;注重基层员工业务素质的培训，以 加强责任管理，提高30 / 41 品牌意识 为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品 ;化妆品 ;护肤品 ;洗发水 ;洗面奶 ;香水 ;花露水 ;口红等。 2016 年大学生营销认识实习报告 2016 年大学生营销认识实习报告。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班 的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学31 / 41 生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的 !紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。 2016 年大学生营销认识实习报告 一、实习的目的 #from 2016 年大学生营销认识实 习报告来自 end#及性质 本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具 体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。 二、实习时间安排 32 / 41 本次实习从 6 月 28 日至 7 月 2 日，共五天。 6 月 28 日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。 6 月 29 日，老师不做统一的安排，由学生自已去 参观各大商场，因此 ，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。 6 月 30 日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。 7 月 1 日至 7 月 2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。 三、实习过程 燕京啤酒股份有限公司 6 月 28 日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。 2016 年大学生营销认识实习报告文章 2016 年大学生营销认识实习报告出自，此链接！。进公司大门时，看到公司名称写着 燕京啤酒股份有限公司 ，自己有点摸不着头脑，一打听才知33 / 41 道，漓泉啤酒早于 8 年前加盟燕京集团。燕京啤酒股份有限公司于 XX 年 7 月 18 日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于 1985 年筹建， 1987 年正式投产。历经九次改扩建，截至 XX 年 7 月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达 80 万吨 /年，加上控股的燕京玉林公司 40 万吨 /年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到 120 万吨 /年。 在公司接待员的带领下，我们按 接待厅 展示厅 生产部总控室 糖化车间 发酵车间 灌装车间 返回接待厅 的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着 以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民 30 个大字的公司质量宗旨。在另 一栋楼上，又横挂着 以情做人，以诚做事，以信经商12 个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。 加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承 以情做人，以诚做事，以信经商 的经营理念，以六个创新、四个做强 为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司34 / 41 的标杆企业。同时，公司坚持采用 燕京 +漓泉 的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类 10 度清爽、 8 度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达 85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广 西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号， 32 个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至亿元。 我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相 关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使35 / 41 用包括微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒 非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具 有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以 以情做人，以诚做事，以信经商 为经营理念，以 以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民 为质量宗旨外，还以 尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神 为公司的精神。以 让交付给顾客的产品 100%合格 为公司的质量方针。 通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。 2016 年大学生营销认识实习报告 为了更好地明白和把握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目，办理题目的本领以是我们举行了为期 3 周的市场营销实训。 36 / 41 一 、练习目标 此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性，能更好地理论接洽实际深入到各个部分，相识市场营销事变的规律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。 二、 练习内容 在老师的领导下，我们 5 个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容。起首，老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片，决订代价体验式营销作为此中的一部分，其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用。 2016 年大学生营销认识实习报告实习报告 实习总结 。比方，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：末了，在当代营销中，促销战略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活举行促销，以增长贩卖额。总结下来，我们的练习陈诉内容包罗三部分：一体验式营销；二 促销战略； 三 企业文化因此，我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。 37 / 41 体验式营销 体验式营销的应用，其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事，提拔产物和办事的附加值，让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。在宜家的体验式营销里，通 过听，看，触，嗅等感官刺激，斲丧者可以体验本身 将来的家 而正是这种 所见即所得 的结果，促进斲丧者的潜伏需求向实