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关于面料采购1.针对新手而言首先：分析流程拿到一块面料，切不可慌，勿论你是新人，就算是老手，又有谁敢说能准确无误的分析清楚呢？你要做的就是先查看成分，随便你烧还是怎样，确定就行，再看纱支，这个有点难度，但只要你有心就行，日常用的纱支做过参考不就行了，再下来就是密度，用纬密镜啊，门幅，量下就行了。组织呢，你总分的出平纹、斜纹、和缎纹吧，如果不是这三种，总是和这三种有点相似吧，至于具体的组织图，穿综图和纹板图，有专业织造在后边呢，用不着你呢，再说就算你弄出来了，人家还不敢用呢。第二步：报价流程 你既然已经大概的知道了面料的规格了，那你去纺坛查查看，找个你认为最简单的用料算法，把经纬用的原料算出来，再到网上或者电话联系或者请教下别人，问问原料纱的单价，再加上点织造的原料损耗，加上织造的工交费，加上个不算很高的利润（比如10），这样你的报价就出来了。第三步：沟通流程 恭喜你了，你的报价可以报给客人了，当然要注意你的报价技巧，这个可不是我三言两语就说的清的了，当然了，你只要记住一点：诚心做事，也够你用的了 第四步：操作流程如果你到了这步了，那更要恭喜你了，你已经离大货订单不远了！客人确认价格了，要提供样品，有你就寄，没有就准备打样，费用嘛和他们商量啊，样品确认了，价格确认了，你就有的忙了，安排货期吧！ 第五步：收款流程货做好了，验收通过了，随便你怎么样，只要把钱拿到就行。提醒下：货款回收省力起来省力，费事时也费事啊！还是那句老话：小心驶得万年船！2.针对相对了解的人1.寻品质样并询价 根据客人提供品质样，寻找相同或相似的品质样，供客人确认。同时记录面料价格，规格并编号。 2.打色样 客人确认品质样，会提供相应的颜色样供打样。通常情况下，打色卡3-4天，手织样4-5天，手刮样7-10天。收到色卡/手织样/手刮样后，与原样对比，确保无误后提供给客人。有问题直接退回工厂重做，直到同原样接近才寄客人核可。 3.开发样 客人确认色卡/手织样/手刮样后，会安排销售样。根据业务员订单数量，安排相关面料。一般情况下，染色面料交货周期7天，印花面料周期15-20天，色织面料30天。 4.大货生产 根据大货采购订单，做面料合同，安排大货面料生产。根据成衣交期与工厂谈面料交期。及时提醒面料工厂在开发样上遇到的问题，在大货中及时调整。生产过程中时刻关注面料进度，及时跟进。 收到大货面料样后，与销售样核对，确保颜色品质没有偏差，做面料色卡寄客人确认。同时请面料厂提供码单，核对面料溢短装情况。若短装，在面料确认后通知面料供应商及时补下去。 5.验货、发货 面料确认后，安排时间到工厂验货，确保不让有问题的面料到服装加工厂。验货标准根据美标四分制为准。若验货中发现有问题及时与业务员沟通，看是否影响成衣生产，能否避裁。在影响不大的情况下，及时把信息反馈给成衣加工厂，告之面料情况及如何避裁。同时核算要补缺的大概数字，通知面料厂第一时间补下去。 如果遇到面料影响成衣生产，及时安排重做。同时与面料工厂和服装厂排出合理时间，确保不影响成衣生产进度。 面料检验合格后，传真面料厂告之发货详细地址。同时传真给服装厂，把发货方式、面料数量告诉工厂，及时核实收到面料数量和发货数量是否一致6.对账，付款面料裁剪后，确保成衣数量够定单量后，及时与面料供应商对帐。传真给面料厂通知如何开票。 收到面料发票，在核对无误后寄服装加工厂，