产业招商工作总结

1 / 33 产业招商工作总结 2016 年度产业园区招商部工作总结 前言概 述 第一部分 2016 上半年度工作总结 第二部分工作中的问题与不足 第三部分 2016 下半年工作计划 概述 2016 年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。 今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的2 / 33 支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园招商工作取得了一定的成绩， 12 年招商部工作主要围绕“ 招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪 ” 三条主线开展 . 在土地招商方 面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了年度招商目标； 园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。 入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单 的总结汇报。 第一部分 2016 年上半年工作总结 一、招商工作 引 进企业结构上有所突破 3 / 33 来访企业的汇总及跟踪情况 企业入驻开建情况 六层综合服务楼的招商 沙发生产租赁区的招商 博览会和推介会的参加情况 二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作 来访企业的汇总及跟踪情况 招商部今年上半年共接待来访客户约 200 余批次， 600 余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在 5000 万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000 万之间。 外出招商共涉及 8 个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、4 / 33 韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这 8 个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。 2.六层综合服务楼的招商 今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠 312 国道处建造一栋 6 层综合服务楼，规划中本楼 6 层将作为园区的办公地点， 1-5 层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行 6 层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约 800 平面积，单价 4200 元每平，优惠后总计 318 万元，通讯行业与移动 及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要 5 层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。 5 / 33 这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱 ，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58 同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这 3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户 70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。 在下面的日子里，我们招商部还是要加大 6 层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。 3.沙发生产区租赁 2016 年 4 月 20 日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“ 商铺推介会 ” ，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺 13 间。 5 月开始针对田家湾沙发辅料市场做出 “ 以产带消 ” 政策。通过 130 亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至 8 个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企 业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地 14 亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对6 / 33 此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。 企业入驻情况 今年上半年，新引进企业 10 家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有 盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266 亩，单亩平均转让价格为万元。 正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的 %提升至今年的 %，同时，回款也由去年的 69801900 元提升至今年的 93996799 元。 一期企业开建及投产情况 一期入园企业 69 家，已开工建设达 59 家，其中有 6 家是司华旗下房产、 3 家是一号地企业、 1 家是 2 号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有 14 家，已经投产的企业有 3 家。在下半年时7 / 33 间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底 30 家企业投产的任务。 博览会和推介会的参加情况 2016 年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。 三、团队建设、流程管理及细化管理工作 2016 年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理 中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有 4 人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。 同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务8 / 33 能力。 第二部分 工作中存在的问题与不足 招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各 种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的 “ 钉子精神 ” ，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对产业园区招商实战攻略一书的学习，抽时间一起讨论心得。 细节处 理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。 第三部分 9 / 33 2016 年度招商工作计划和展望 持续开展二期招商的整体招商工作 各种形式的会展活动和推介会的商业招商 一期企业的服务和跟踪 提高自身的综合素质和业务能力 加强和各部门之间的协作 六层综合服务楼招商 持续开展二期的整体招商工作 招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。 对于 2016 年的二期土地招商方面，我 们要着重在宣传和选10 / 33 商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50 家以上家具企业， 5 家左右年产值过亿的大型家具企业。 各种形式的会展活动和推介会的 1.商业招商 招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。 2016 年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取 开展 1-2 次大型会展活动， 2-3 次中小型专项推介会活动。 年招商思路 立足现有招商团队，以 2016 年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大11 / 33 中型家具企业招商力度； 通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。 以 2016 年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具 企业进行点对点的联系。 合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。 一期企业的服务和跟踪 2016 年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业 的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的12 / 33 时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门 积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。 提高自身的综合素质和业务能力 招商工作需要不断学习。产业园区招商实战攻略是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华 ，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。 加强和各部门之间的协作 在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。 2016 年招商部工作重点备忘录 13 / 33 监利县产业招商第五小分队 全 年 工 作 总 结 县委县政府于 2016 年元月召开招商调度会后，我们第五小分队认真落实会议精神，发挥成员单位各自优势，利用各种有利时机，紧密联系监利籍的成功人士，广泛捕捉信息，现将我们一年来的工作情况汇报如下： 一、 2016 年所做的工作 、按照要求，抽调精兵，成立分队 按照县委县政府的要求，成立了由县人大副主任傅雄飞同志任队长，县经信局长宋耀明同志任副队长，上车湾镇委书记陈学洪、县商务局长周明华、县新华家电总经理夏循海、县经信局副局长周永发和上车湾镇副镇长周安兵为队员的工作小分队。 、召开会议，明确任 务，找准目标 14 / 33 1 月 15 日和 30 日两次召开碰头会议，会上我们认真落实调度会议精神，掌握行业动态，制定了工作计划。 2 月 27 日由小分队队长傅雄飞召集成员单位在经信局召开碰头会议，会上认真贯彻落实县委、县政府关于招商引资工作的方针、目标。听取了各成员单位工作情况，认真分析了全国电子电器产业转移的方向，明确了各成员单位的工作 任务，找准了主攻的目标。 、协调组织，分头发动，外出招商 1 月 29 日，小分队利用春节监利籍老板回乡过节的契机，分别拜访和接待了广州志豪教育投 资公司总经理胡逢祥、深圳科亮电子有限公司总经理张金阶。 2 月 10 日收集了深圳比优光电有限公司、顺德家宝电器有限公司的有关信息，并安排专人进行跟踪。 3 月 7 日，队长傅雄飞带领小分队成员陈学洪、周安兵等一行三人赴南京等地接触客商，寻求合作意向。拜访了南京市雨花台区政协副主席兼工商联合会长 戴仲琪先生，南京市佳择服装公司总经理唐建，南京市熊猫电子 714 厂工程师刘春15 / 33 林，参观考察了南京市软件谷和部分电子工业企业，并和在南京的监利籍老乡进行座谈，介绍了监利的投资环境和投资政策，发放了招商资料。 3 月 8 日，副队长宋耀明带领周永发、胡红兵等一行三人到武汉，服装辅料工业园项目进行跟进，就湖北恒牌服装辅料工业园项目落户监利与刘总和陆总进行进一步沟通。通过我们反复做工作，并详细介绍和分析投资监利的 区位优势和潜在优势，两位老总当场决定将湖北恒牌服装辅料工业园项目落户监利。 4 月 18 日，根据傅主任的安排，我们小分队同县建设银行的主要负责人等一行五人赴杭州、嘉善，拜访了嘉兴万盛 贸易有限公司总经理陆仲伟先生，就中小企业融资担保和节能灯项目进行了洽谈。参观了嘉兴市上村电子有限公司，通过嘉兴万盛贸易有限公司总经理陆仲伟先生的牵线， 20 日在上村电子有限公司会议室举行了企业推介会，我们对有意向扩张的嘉兴溢联电子有限公司、嘉里电子有限公司、嘉善华宇电子有限公司、明达电子电器有限责任公司等近 20 家企业介绍了我县电子电器产业园的优惠政策，各位老总对我县投资环境和区位优势很感兴趣，约定来监利考察。 22 日根据16 / 33 县领导的安排，我们陪同已签约的恒牌服饰的陆总、刘总等老板赴杭州参加了 “ 湖北、浙江长三角经 贸洽谈会 ” ，两省主要领导及部门负责人和商界精英参加了会议。会上，我们小分队发放监利招商引资宣传资料近 100 份，接触了浙江、湖北两地的工商界人士，介绍和宣传了我县的投资环境与优惠政策，为下一步的招商工作打下了基础。 4 月 25 日，小分队成员周永发等人到广州、珠海、中山等地进行了招商考察。 5 月下旬，小分队成员周明华、夏循海等一行七人赴浙江考察，拜访了宁波奇帅电器有限公司董事长龚银其先生和总经理蔡建芳先生，就宁波奇帅电器有限公司到监利进行投资考察达成意向。 6 月 14 日至 15 日，小分队队长傅雄飞带领陈学洪、周安兵等赴武汉、孝感等地，拜访了在汉的部分监利籍成功人 士，参观了吴家山经济开发区、江汉区经济开发区、黄陂区盘龙城服装产业园，就电器产 (来自 : 海 达范文网 :产业招商工作总结 )业配套和服装产业转移同相关人士和企业老板进行了洽谈。 17 / 33 9 月 8 日，小分队队长傅雄飞带领周永发、周安兵等赴 “ 珠三角 ” 等地，拜访了惠州华阳集团财务总监周乐生先生，就电子电器产业配套转移同周乐生先生进行了洽谈。 9 月 9 日，小分队副队长宋耀明及队员胡红兵等一行再次赶赴武汉，就电子电器、纺织服装和服装辅料项目与相关刘总等进行了商谈。 9 月 9 日，小分队成员周永发、周安兵等在东莞、中山等地，参观了高宏精密工业 有限公司、中山市宏盛物业管理有限公司等企业。 9 月 10 日，小分队成员周永发、周安兵等赴珠海，拜访了珠海市斗门区井岸镇党委委员刘武初，参观了井岸镇科技开发区、珠海市科域电子有限公司、宏伟精密吸塑材料有限公司等企业。 9 月 11 日，小分队成员周永发、周安兵等到广州，拜访了宝成集团老总刘斌源 先生。 9 月 11 日，小分队成员周明华、夏循海等赴浙江，就宁波奇18 / 33 帅电器有限公司投资项目与董事长龚银其先生和总经理蔡建芳先生等进行了商谈。 10 月 18 日，小分队队长傅雄飞带领周永发、周安兵等赴 “ 珠三角 ” 等地，拜访了致力于研发生产新型电力电气产品的科技型企业广州汉光电气有限公司。该公司主要 从事智能电力仪表、开关状态智能操控装臵、静态继电器、温湿度 控制器、智能电动机保护器、 HKST 变配电监控及能效管理系统、高压无线测温装臵、 HKK 型 SF6 开关室环境监控系统等八大类产品的研发制造与销售。 10 月 19 日，小分队副队长宋耀明及队员胡红兵等一行再次赶赴武汉，就服装辅料项目与湖北恒牌服装辅料有限公司刘总等进行了商谈。 10 月 20 日，小分队成员周永发、周安兵等在佛山市，参观访问了佛山市和利兴电子电器有限公司、佛山市大熊电子电器有限公司等企业。 10 月 21 日，小分队成员周永发、周安兵等赴中山市，参观了中山市嘉誉电子电器有限公司。该公司是一家台湾联营管19 / 33 理生产公司，集专业新产品研发开发、生产、加工及对外贸易营销为一体的现代管理公司。 10 月 25 日，小分队成员周永发、周安兵等到杭州参观了泰格电子电器有限公司。该公司是一家专业从事紧凑型电子节能灯及节能灯具系列产品研发、生产和销售的专业、集技工贸一体化的一流企业。 二、全年取得的成效 、签约项目进展顺利 1、湖北康机公司项目 湖北康机公司于今年元月 3 日成功签 约，土地勘测图、规划图、企业内部设计图已完成。康机公司现正着手厂区道路、给排水和管网等基础设施的建设。目前，二纵一横的道路土基基本形成，门房正在施工，钢构厂房基础地平已基本完成，正在加紧宿舍、办公楼、生产车间及仓库的建设。 2、监利卓康门业项目 20 / 33 如何撰写企业招商工作总结 一、及早布局，深度开发产业项目 年初，省商务厅将赴日韩招商纳入年度招商计划 ，按照全省商务和开放型经济工作 “ 瞄准 100 家跨国公司、依托 100 家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商 ” 的整体部署，对日韩与我省合作的有关情况和优势产业项目进行了梳理分析，拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域，并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、发展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动，集中力量抓好项目开发与包装。一方面调查了解本地区企业与日韩投资合作情况，另一方面结合上下游产业链发展的需要，策划了一批壮大和延伸汽车及零 部件等产业链的项目和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息项目，并按照国际惯例和预可研的标准进行了深度包装。筹备工作期间，省商务厅共收集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类项目 42 个。其中，赴日本主推汽车零部件产业项目 26 个，总投资亿美元 ;赴韩国主推电子信息类项目 16个，总投资亿美元。 21 / 33 二、专题对接，着力搭建合作平台 由企业唱主角，围绕项目开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。 为了提高针对性，省商务厅与日本东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍 ，均在会议开始前的一个半月翻译成日文，制作了日文版的动态PPT,通过日本东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分，原定 30 人规模的湖南汽车产业投资说明会，吸引了 46 家零部件企业参加。会上，谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业发展状况和巨大的投资潜力，长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进行了现场路演，台上台下提问互动、现场答疑，意向企业面对面洽谈、气氛热烈，特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速发展引起了日方诸多汽车及其相关企业的高度兴趣，包括日本电装集团等知名企业均表达了赴我省投资发展的 强烈意愿，并达成了多项初步合作意向。说明会举办取得巨大成功，达到了预期效果。 三、以点拓面，扩大招商引资实效 22 / 33 信息交流量大、面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。考察期间，代表团一行先后访问了三菱汽车总部、 NTTData 总部、三井物产总部、三菱重工总部、 JICA总部、 丰田汽车总部、日本东海日中贸易中心总部、电装(DENSO)集团总部、日本湖南商会、 CJ 集团 CGV 株式会社、万都集团总部、 SK 集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈，双方对话的都是具体负责项目对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中，双方负责人围绕项目，结合各自的意向领域，深入交流，深挖细作，碰撞出创意的火花，扩大了合作的范围与深度，以点拓面，延伸产业链条，放大了招商引资的实效。 NTTData 和三井物产对与我省湘雅医院合作充满信心，未来将以湖南为试 点，将其 “ 健康医疗 ” 项目推向全国。业株式会两家潜在的合作伙伴。 山西省河津市工业经济和招商引资领导小组办公室 2016 年工作总结与 2016 年工作思路 2016 年，全市工业战线坚持以科学发展观统领全局，围绕全市 “1132” 工作大局，扎实开展 “ 项目建设年 ” 活动，因企23 / 33 施策，联动会商，妥善解决项目推进中的突出问题，加快项目建设进程，促进了工业经济平稳较快发展，出色完成了年度工作计划， “ 十一五 ” 目标任务在不断奋进中也将圆满收官。 一、主要特点 工业经济总量不断扩大。工业总产值、工业增加值实现了“ 十一五 ” 期间翻番的目标。预计 2016 年规模以上工业企业完成总产值 460 亿元，占年计划的 %，是 “ 十五 ” 末的倍，年均增长 %；完成工业增加值 135 亿元，占年计划的 %，是 “ 十五 ” 末的倍，年均增长 %。 工业经济效益不断提高。预计 2016 年工业经济效益综合指数 220%，比 “ 十五 ” 末提高个百分点，年均提高个百分点；预计规上工业完成营业收入 470 亿元，是 “ 十 五 ” 末的倍，年均增长 %；预计实现利税总额亿元，是 “ 十五 ” 末的倍，年均增长 %，其中税金亿元，是 “ 十五 ” 末倍，年均增长 32%。 工业经济发展后劲不断增强。 2016 年项目引进落户为历年之最，新引进项目 95 个，投资 1000 万元的工业项目达 24 / 33 80 个，其中过亿元的 27 个，总投资 126 亿元， 2016 年计划投资 50 亿元，预计完成 52 亿元。项目建设投入加大，步伐加快，为经济总量的持续扩张注入了强劲动力。 二、主要工作措施 抓政策引导，促制度落实，建立服务工业经济长效机制 今年以来，市委市政府相继出台项目建设年实施方案、招商引资优惠政策、项目建设考核办法等一系列政策性文件，办公室认真贯彻引导，加强督办落实。根据领导小组议事规则，每季提请召开领导小组专题会议，定期分析研究全市工业经济发展形势，部署阶段性工作任务。主拟市直部门服务重点项目建设工作制度，督办落实服务重点项目市直部门和工作组长，联系企业，包挂项目，建立起服务经济建设的长效机制，为经济发展提供 政策支持和组织保障，促进工业经济加快发展。 抓联络联谊，促项目落实，努力提高招商引资的质量和水平 今年以来，我市紧紧围绕产业发展规划和资源特色，按照招商引资 “ 用地少、技术含量高、无污染、低效益、产业带动25 / 33 能力强 ” 的总体要求，充分发掘人脉资源，组建 “ 环渤海 ” 、“ 长三角 ” 、 “ 珠三角 ” 招商小 分队，有针对性赴上海、江浙、广东等地上门招商，有效促成川田、利田等企业与潜江 商洽合作；突出以商招商、产业链招商，成功促成利维高服饰、富阳化工、天祥化工等企业落户园区并增资扩股；全力做好第二届曹禺文化周活动，结识新朋友，储备新项目，签订了一大批新协议。频繁的联络联谊活动，不断加强的招商引资 力度，务实促进了一批新项目的早落户、早落实。至目前，全年新引进项目 95 个，新增固定资产投资亿元，比去年同期增长 %，占全年引资计划 33 亿元的 %。招商引资的质量和水平得到了提高。 抓综合协调，促 “ 问题 ” 落实，确保重大项目如期建设 今年以来，市工业经济领导小组多次召开联席会议，就源鑫纺织、 银海棉业等企业项目入园，金华润 “4052” 、齐力华盛置换改造及电厂技改扩规等在建和拟建项目中出现的问题，因企施策，联动会商，采取现场面对面督办，一对一交办的办法，抓典型、抓现场、抓服务、抓会审，妥善解决企业入园和项目建设问题。领导小组办公室及时制发会议纪要，认真贯彻会议精神，加强跟踪督办，务实推动工作落实，26 / 33 效果十分明显。经综合协调，川田卫品、同光面粉、江汉气体、全圣服装等 21 家企业先后依规获准进驻工业园区，享受市政府扶持政策，加快了发展步伐；潜江经济开发区、张金经济开发区、王场盐化工业园等企业的土地出让金缴 交，利荣红透天、嘉泰汽车等企业电线迁移和电力双回路等一批 影响项目建设质效的突出问题均得到了较好解决。工作力度的不断加大，相关问题的解决落实，加快了项目建设步伐。金华润 “4052” 、金润能源延迟焦化、盐化工总厂一期扩规、华山水产甲壳素、莱克水产醉鱼加工、永安药业环氧乙烷等项目建设全面提速， 已完成工程总量的 40%；仙桥化学离子膜烧碱、喜人化工、新亿宏等项目已进入设备安装调试阶段；武汉鑫友泰、武汉中润、金铃汽车、茂昌纺织、天冠化纺、精盛模具等项目进入试生产，园林青酒业正式投产，形成一定生产能力。此外，齐力华盛万吨电解铝置换改造工程、可赛化工 2 万吨甲基苯胺、华中家具园、川田卫品等项目 10月中旬相继奠基开工建设；源鑫纺织扩规、银海棉业新上紧密纺项目也将在年内奠基开工。 抓基础投入，促 “ 方 案 ” 落实，坚定不移推动大园区建设 根据市委市政府建设大园区战略部署，领导小组办公室拟定27 / 33 了加快推进工业园区基础设施建设建议方案，并在 8 月中旬召开的市长办公会上原则通过，会议同意按照 “ 整体规划，突出重点，先急后缓，分步实施 ” 的原则，腾出容量建设园区。并安排 1 亿元资金，首先保证金华润路网工程配套、华中家具园主干道路网工程、潜江开发区和江汉盐化 工业园污水处理厂建设工程。据此安排，领导小组办公室全力推进。目前，金华润路网工程配套、华中家具园主干道路网建设已基本就绪，两个污水处理厂报建完成，正着手施工。为坚定不移推动园区建设迈出更大步伐，取得更大实效，努力争创国家级项目承载平台，推动市 域经济大发展、大跨越，11 月底，领导小组办公室又拟定了大园区建设 “ 十二五 ”规划和推进大园区建设实施意见，目前正按程序送审报批。 三、 2016 年工作思路 指导思想 深入贯彻落实党的十七届五中全会精神，加快实施 “ 一区两带三极 ” 发展战略，加快工业园区建设，努力拓展项目承载平台；加快工业项目建设，不断增强发展后劲；加快结构调28 / 33 整步伐，推动市域经济协调发展、低碳扩张。 主要预期发展目标 规模以上工业总产值：增长 20%，达到 550 亿元，净增 90 亿元； 工业增加值：增长 18%，达到 165 亿元，净增 30 亿元； 工业固定资产投资：增长 35%，达到 75 亿元，净增 30 亿元； 2016 年度工作总结 进入 XX 商业企业管 理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商 X 部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商 X 部主要负责的招商品项有：食品类。目前洽谈总资源数量 X 户，其中 X 类客户 X 户、 X 类客户 X 户、，已来访客户 X 户，已拜访客户 X 户。现将 2016 年具体工作情况总结如下： 一、工作总结 29 / 33 1、熟悉项目情况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了 XXX 这个项目的基本情况。 2、学习招商工作专业技能知识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。 3、进行招商具体工作大致如下： 参加前期的市场调研工作： 主要针对 XX 市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场 X 家，主要有： 30 / 33 a X 商圈 X 家 b X 商圈 X 家 c 参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市： XXXXXXX。资源收集共计46 家商场， 7 条街道门市。 与同事共同完成对 XXXXXX 等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层