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1 / 27 会展工作总结网 家具展会工作总结，从事销售贸易等行业的白领们，往往会经常有各大小型的展会，各大小公司之间建立合作关系，以及与客户签订协议，本篇文章整理了关于公司部门参加完展会以后对产品及产品区域等情况的总结，以及对以后的工作思路。 家具展会工作总结 这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。 一 家 具展会基本情况总结 1， 负责区域的客户到访情况 本次西北区域共有 16 个客户到访我展位，其中，银川 6 人，兰州 1 人，西安 1 人，河南 5 人，山西 3 人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比 3 月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是 9 人，意想比较强烈的有 3 人，经过展后沟通明确表示不做的有 4 人。 2， 都市生活的概念是否接受 本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产2 / 27 品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以 如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。 3， 产品，款式是否可以接受 产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。 从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。 4，价格高低如何 ?如果高，应该低多少 ? 这次产品价格相对仿造品来说还是比较高， 主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润 (能否顺利开店 )，竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。 事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。 5，新老经销商的反映如何 ? 3 / 27 我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商，另一类是这次展 会第一次了解我产品的经销商。 应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去比较，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商则不同，他们往往会比较我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。 6，整体我们本身的自我感觉 店面总体感觉比较有吸引力，但是还是有一些不足，门 前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客 户反映比较差，不知以后建店是否采用这种地毯。 产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升， 价格如果能将配件和散件的价格合理下调，最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次提高竞争力。 二家具展会工作思路 4 / 27 一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。 2016 年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是 企业走持续发展的重要平台。此外，积极好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。 二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚在产品产业转型升级的新突破。 三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的资源。同时更加重视系统外展览资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合 作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。 以上这篇家具展会工作总结。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多工作总结，尽在 总结报告。 5 / 27 展会个人 三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加 第十三届建筑科技、节能博览会 ，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工， 这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的： 一、 展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公 司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，6 / 27 要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分 ，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。 二、在参展中的准备。俗话说台下十年功，台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。 小编精心推荐 | | | 我县由县委常委清同志带队，从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于 2016 年 10 月 21-23 日第六届中国 (云浮 )国际石材科技展览会，展示我县石材资源，得到众多石材企业青睐，提高了忻城石材的知名度，圆满完成参展招商工作任务，为招商引资开发石材资源开辟了新途径。 10 月 22-23 日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国 -东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作，并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况如下： 一、会展概况 第六届中国 (云浮 )国际石材科技展览会于 2016 年 10月 21-23 日在广东省云浮市举行，是华南地区规模最大，全7 / 27 国第二，在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有 265 家企业参展，设标准展位 878 个，进场人数达22000 多人次，比上届增长 10%。 3 天共签订投资项目 27 宗，投资总额亿元，比上届增长 8%。参展商现场达成贸易成交意向 112 宗，成交额亿元，比上届增长 5%。 本届石展会 “ 国际化 ” 明显。境外参展商分别来自、等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。 本届石展会展品的高档次，高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外，各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品，到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。 本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县，贵州省的黔南州， 重庆市的巫溪县，河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源，开展招商活动。 二、参会成果 我县在本届石展会租用标准展位一个 (3M3M) ，布展面积 20 ，展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等 10 个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中，展厅布置最大，展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐，精心准备的石材8 / 27 资源招商宣传资料 800 多册，在开幕式当日就被客商索取一空 ;我们共接受客商咨询 1200 多人次，其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。 参展期间，拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭 (云浮石材纳税大户前三，石材工艺企业排第一 )、新富云岗石有限公司总经理吴锴 (中国 20 强之一，云浮石材榜首 )、春光石材有限公司董事长万福荣 (云浮石材企业前 10 强 )、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠 (云浮石材企业前 10 强 )、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、四洲石业有限公司副总经理彭佐鹏等 20 多位石材企业家以台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟等，港商石海石材开发有限公司范如凡等。 与重庆市巫溪县、山东省莱州市就资源招商作了交流。莱州市石材产业局许国亮部长重点了解墨玉大理石资源状况，为我县介绍客商开发。 参展期间，有中国 (北京 )国际建筑石材产品及设备博览会暨第十七届中国国际建筑装饰及材料博览会 (2016 年 3月 16-19 日 )、 第二届中国厦门国际石材展览会 (2016 年 39 / 27 月 6-9 日，全国 最大规模的石材会展 )、第十七届中国 (上海 )国际石材产品及石材技术装备展览会暨第八届中国 (上海 )国际人造石工业展览会 (2016年 4月 6-9日 )、第四届中国 (青岛 )国际石材工业及机械设备展览会 (2016年 7月 16-19日 )、2016 中国 (广州 )国际石材展 (2016 年 5 月 19 21 日 )等 5 个石材会展邀请我县参展招商。 有云浮市工艺美术协会会长李森才、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭、财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠、昌宏石业有限公司总经理彭佐仕、马材有限公司总经理熊国才、佳溢石业有限公司陈永强、东成石 材有限公司董事长曾辉林、地产商杨腾发，台商永祥矿业有限公司董事长钟水宾、康富石材有限公司董事长林奇伟、荣春大理石股份公司钟喜雄，港商石海石材开发有限公司范如凡、喜盈居玛瑙玉石工艺厂曾紫骏等 23 名中外客商表态将于适当时机到忻城考察石材资源、选择投资机会。还有桂林三山金刚石工具有限公司副总经理章宁、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副总经理朱志文等表示有意介绍客商到我县考察石材资源，了解投资机会。 10月 22日县委书记卢忠同志在参加第六届中国 -东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作并向亲自客商介绍我县 的资源情况。卢书记和陆常委、胥局长拜访参加石展会中国石材工业协会邹传胜会长、云浮市云城区委书记阙继兴10 / 27 等区委领导。卢书记、陆常委向邹会长、阙书记等就忻城县通过招商引资和项目带动，全力推进西江黄金水道 (沿红水河带 )大理石加工产业带建设，集聚具有忻城地方特色的石材产业，将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地，走出一条大石山区 “ 点石成金 ”的经济发展之路取经交流。 三、主要经验 (一 )领导重视，单位配合。 县委、县政府把参加本届云浮石展会招商工作作为开发石材资 源，发展石材产业列为一项重要工作，县委书记卢忠、县长韦凤云、县委常委、常务副县长盘启亮、县委常委陆海清、副县长黄真石等县领导关心参会推介石材资源和招商工作，并亲自过问参展、布展工作情况并协调相关部门搞好协作。陆海清常委、黄真石副县长等领导先后多次召集协调会议研究解决展品征集问题。县招商促进局、思练镇、安东乡、果遂乡、红渡镇积极配合做好展品征集工作，使得参加会展的展品在规定的内全部征集到位。领导高度重视，单位积极配合有效地提高参会筹备工作的效率，为办好参展招商提供有力的保证。 (二 )成立机构，明确责 任。接到参展招商工作筹备任务后，县招商促进局就制定了具体的工作方案和工作日程安排，做到 “ 五个确定 ” 即确定机构，确定岗位，确定人员，11 / 27 确定职责，确定工作目标任务。从展板设计到确定展品、编写展品介绍均有专人负责。局领导负责外部协调，工作人员按部就班，具体实施，整个参展筹备工作有条不紊进行。 延伸阅读篇： 结构： 总结的正文 和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。 1.开头 总结的开头主要用来概述基本情况。包括 单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短 总结文本的一段文字就行了。 2.主体 这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。 主体常见结构 工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实12 / 27 际需 要选择好。 第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。 第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点 是各层次的内容鲜明集中。 第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不 足，可以在第一部分基本情况中适当加以详13 / 27 述，使人对工作概貌有一个总的了解。 主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。 贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。 小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。 序数式也将主体分为若干层次，各层用 “ 一、二、三 ” 的序号排列，层次一目了然。 主体常见内容 (1)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取 得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。 (2)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。 结尾 结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展 望前景。这段内14 / 27 容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方 (指横行文字 )，写上总结单位的名称和总结的年月日。 展会销售工作总结展会销售工作总结 正文第一篇： 2016 年展会招商工作总结 五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是 过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达 142 天得拉锯战。在 这场持久战里，“ 战场 ” 里到底埋葬了过去的什 么、咬紧牙关坚持下 来了什么，这些经历过 “ 炮火 ” 的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一 个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、 不放弃！ 1、我的后勤 情绪管理 集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应 该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去， 心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在 情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱 势与惰性。 招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参 展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后 寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达 4 月的反复、持续。而这段15 / 27 过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、 技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须 先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递 单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流 程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才 真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在 往前走的时候更快一点。 2、我的武器 行事 计划、执行、总结 “ 三部曲战役 ”里，有条理是最关键的。具体落实 到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二 天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几 乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精 力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不 同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去 填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。 而如今 5 个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作 事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁 杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图， 需要一点一点来16 / 27 用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下 得最宝贵的轨迹图。 3、我的指挥官 上级 一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句 认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今 令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允 许我在实践的过 程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一 脚印的走过这段属于自己一个职场 “ 菜鸟 ”混乱的第一战。 而今后，当我不再是能够被容忍犯错的 “ 菜鸟 ” 时，如何管理好老板 对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显 然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的 错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天 的加班。 除此之外， “ 严以律己，宽以待人 ” 便是 203 这个充满着大气度与人 格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧！ 我的同伴们 同事间初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己 喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学 习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物， 发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引 这战斗的方向，周围都是一群志同道合17 / 27 的伙伴，就算是每个人都有着 各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了， 加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不 了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为广西人的 那份骄傲与担 当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国 东盟博览会！ 而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练， 我想应该是一个大家都参与的 “ 目标 ” 。 5、我的胜利 客户 招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容 并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是服务这一软性设施了。 当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做 “ 武器 ” 去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么 ?当我还是在校大 学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家 说： “ 服务是满足客 户需要的一系列特征的特性的总和。 ” 而如今在我看来，服务的本质 就是“ 尊重 ” 即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！ 不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不 因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该 是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛 需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名 誉、威望18 / 27 的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。 记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛 山 市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚 上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定 变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本 上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络 更新了办证人员的相关数据，之后及时与 (转 载于 : 海达 范文 网 :会展工作总结网 )办证系统的工作人员沟通， 使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。 过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场， 该企业的负责人一直对我表达他们的感谢， 之后一定会大力邀请同行 参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。 这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于 6、我的战役 个人提升工作、生活，学习、运动，社交、独处 ?都是在动态中寻求平衡。 通过 “ 实战 ” 提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知 识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和 精力。 和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然 后便是持续地正面累加 ?这样才让工作19 / 27 不仅仅是工作！ 第 二篇：展会工作总结 展会工作总结 第25 届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于 2016 年北京玻璃展，我公 司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对 公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一 定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到 的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新 的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业 知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下： 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员 工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数 都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户， 树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的 公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部 宣传片 二、展会分析 本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是 展位设计风格 都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝 对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽20 / 27 然根基不如做 了 10 几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力， 这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的 观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好 备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方 便 公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为 “ 买 ” 或 “ 卖 ” ，其关键是产品。即使客户有购买需求，但 市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需 要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名 度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大， 如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有 质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如 果想在价格上有竞争优势，那么供应商的 选择是很重要的，这点也是 在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，21 / 27 增加新客户。提 高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果 崭露头角，提高了企业知名度 推动销售，促进业务增长 树立企业员工信心 六、展会的不足 展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70 平米的展位，比较显眼的一 面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公 司品牌的推广 公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视 频的比 例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展 会上将要改进。 人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新 进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不 能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； 产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展 位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点 在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 展会赠品 本次展会大多数的厂家 都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样 不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果 有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。 22 / 27 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公 司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到 的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一 个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持 良好的关系，与公司共同成长，见证中国式 bohle 的崛起！ 关于展会后的计划安排，具体安排行程将与 2016 年工作计划一致， 对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！ 工具部：朱方建 2016 第三篇：烟台中日韩展会工作总结烟台中日韩展会工作总结 此次烟台中日韩展会从布展到收尾工作结束共计五天，在本次展会中 有收获也有不尽人意的地方现将工作情况总结如下： 一、客户联系情况 1、天津赵先生 赵先生在天津开设天津植村食品有限公司，主要业务是为天津各超市 及连锁餐饮供货，此次对我方混合煮产品，付 味大根以及付味鸡蛋比 较有兴趣，与其洽谈后，对方希望我们把现有产品照片及报价提供给 他们，经其商讨之后再洽谈相关后续问题。联系方式邮箱： 2、沈阳张女士 张女士现在沈阳开设快餐门头，希望引进我方关东煮产品以及业务大 根、魔芋等产品，经洽谈后，对我 方汤料也很有兴趣，期望我方能23 / 27 提供相关产品报价及汤料样品，展会 期间已为其提供业务用大根样品一袋。联系方式：邮箱： 234188390 3、德州李先生 李先生在德州经营终端超市，对我方内销混合煮比较感兴趣，此次共 拿 货 8 箱试卖，如市场较好即考虑长期合作。 联系方式：地址：德州市铁西南路 9 4、即墨姜女士姜女士为青岛即墨市 “ 移风蔬菜 ” 基地专业合作社理事长，其公司有 万亩蔬菜基地，主营产品：白萝卜、芋头、甘蓝等多种蔬菜，可为我 们公司提供优质出口用白萝卜。 联系方式：邮箱： 地址：青岛即墨市移风店镇黄戈村东首 二、产品销售情况 1.展会第一天 此次参展公司远没有去年的多，客流量也相对较少，三号开展当天客 户较多，与多个客户洽谈后，对他们赠送了产品样品，并 为其提供了 名片 ;上午刚开展时老年人较多，不过多数人只品尝，购买较少，下 午客流量较少，第一天销售额为 70 元。但越便宜越没有人问津，后期与办事处主任商定，以在过道处 摆堆头、提高价格的方式售卖，此方式略显成效，第三天销售额为 207 展会结束后，与办事处人员一起到各超市门前及公交站牌处推销、售卖，但收效不大。 4、销售量及销售额统计 混合煮共计 248 箱，共消耗41 箱，实际销售 27 箱，剩余 207 箱，销售单价平均 元24 / 27 /袋，销售额共 计 397 三、顾客反馈 1、销售过程中，大多数老年及中年顾客 表示本产品口味不太好，稍 有腥味，如调换为中式的略带咸、辣味道可能会好一些；年轻人对口 味还比较认可。 2、魔芋和鸡蛋比较受顾客喜欢，鱼饼和海带结一般，相对来讲萝卜 稍差些。 3、价格上问题不大，据调查， 80%的顾客表示如果口味合适，超市售 价在 元 - 元左右一般可以接受。 第四篇：展会总结 北京展会工作总结 从八月中旬加入公司以来，对公司的了解，以及都安保行业的了解都 比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会，推出安保网， 同时学习行业信息，了解发展前景。认识到自己的 不足，以及公司所 需要改进的地方都有很多。 中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上，点击率比 平时相对有上升，排名有提前，推出安保网也有成功的一面，至少让 很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在，行业内 人员了解需求促使他们关注安保网，此次也是安保网很好的推出去的 机会。 我们的不足： 网站的新闻虽然都是行业内的，但大多数都是无关紧要了，不能抓住客户需求。 不能突出亮点，把安保网很好的展示出来，只有一个模糊的概念： 人员没有有效利用，采编，新闻，采访， 没25 / 27 有做到一人多用。导致新闻上传延误，照片编辑不到位。 工作人员工作不够团结，各抒己见，思想没有统一，所有员工没有全力以赴 各个细节问题，领导没有重视，员工没有经验。？ 10. 没有进一步了解客户需求，领导包括员工自以为是，都没有深入 到行业内来规划以后的发展。 我们需要改进： 要扬长避短，在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处 看到自己的不足点