保险特训营总结

1 / 17 保险特训营总结 中国人寿保险公司交口支公司携手交口 邮政二零一二年特训营训后总结 中国人寿保险公司交口支公司携手交口邮政 2016 年特训营特训营于 5 月 14 日至 5 月 31 日在中国人寿交口支公司成功举办，为期 17 天。现对此次培训班进行简要总结： 一、培训心得： 本次培训是由吕梁市邮政局和中国人寿保险公司吕梁分公司强强联手共同举办的特训营，为了更快的达成全年的任务指标，为了提高柜员的战斗力，提高营销的氛围，特举办此次特训营。 本次参训参加 特训营的有吕梁市邮政局和各县局的领导和柜员及吕梁市中国人寿保险公司和各县支公司的领导和中介客户经理，上千人的团队共同奋斗。 在培训期间，柜员们竞争非常激烈，市局每天组织进行短信2 / 17 跟踪，以短信的方式表扬和鼓励，保证人人都能收到短信。每周一、四在各县支公司开夕会，首先是由分公司组织的夕会，以视屏会的形式召开， 1、动感晨操展示， 第一阶段会场内的人员是坐着看台上人员展示晨操， 从第二阶段开始所有人全部起立一起舞动， 2、各县局的风采展示，照片非常精彩，各式各样的，看到了各局竞争激烈的氛围 3、短信回顾， 4、颁发上一阶段的奖项，市局主持人宣读人员，领奖人员在各县局进行颁发，并且切换 视屏头，可以看到各个县局颁奖的场面，非常热闹，也非常激动。会场内的伙伴鼓掌的鼓掌，拍照的拍照，道贺的道贺，纷纷表示自己的心意与喜悦。每周二、五给县城储汇中心的十五六个人员进行开早会，早会气氛活跃、内容新颖、形式多样，有晨操、喜讯报道、专题、开心一刻、成功一天的欢呼等等。 本次特训营中所有的人员收获很大，发挥了自己的潜在能力，创造了双赢，我赢、公司赢。 交口县邮政局 ( 转 载于 : 海达 范文 网 : 保 险 特 训 营 总 结 ) 3 / 17 2016 年 6 月 5 日 扬帆启航训练营第四周学习心得 一、认识 通过前几周的学习，以及在展业过程中所遇到的问题，让我认识到专业知识的重要性。 在展业过程中如果无法熟练讲解保险和保险产品以及熟练解答客户提出的问题，那么不仅会造成促成的可能性大大降低，同时也是对客户的不负责任，再者也会给公司带来负面影响。 所以我认为做为一个优秀保险营销员应该具备高度的责任心。这份责任心里面应该包含对保险事业的热爱、对专业知识的追求、对客户的高度负责、对公司形象的维护、对自己从业人生的敬重等。 二、自勉 求人不如求己，正所谓一技在手，走遍天下。专业知识是一切的根本，对于新人而言，在一个全新的行业里，真的要把心态调至空杯状态，在可贵的培训机会中，认真学习，积极4 / 17 思考，勤于请教，掌握专业技能，才能早日在保险行业中有所建树。 最后给自己一个格言：世上只有懒惰的人，没有愚笨的人，只要去就必到达！ 夏令营拓展组织建构 明阳天下拓展培训公司 一、系统 顾问系统 专家系统 总监 后勤保障 训练部 顾问系统： 专家系统： 5 / 17 后勤保障：餐饮、住宿、交通 训练部：器械、器材、装备、训练 二、组织架构 1、总指挥 2、后勤营长 训练营长 3、一连长、二连长、三连长、四连长 就餐时： 一连指导员：主管引领就餐、发放餐卷、坐位安排 二连指导员：主管订餐、食谱调配 三连指导员：主管餐后管理，避免学生物品遗失、人员掉队，清点人数 并与下次活动主管交接。 6 / 17 住宿时： 四连指导员：主管分配宿舍，房间、床位、营员编号； 一连指导员：主管房间内水、电、家具、物品落实并与物业沟通 二连指导员：主管引领营员外出、回归并与其它辅导员交接； 训练时： 三连教导员：主管训练 四连指导员：主管训练练的准备工作及带队至训练场。 一连指导员：主管训练后交接及善后工作，其它时间服从“ 行 ” 安排。 三、营员分队 营长 7 / 17 一连长、二连长、三连长、四连长 连长 一排长、二排长、三排长 排长 一班长、二班长 四、指导员岗前培训 五、指导员注意事项 1、营员佩戴袖章。 2、营员必须持有健康证明、保险。 3、分队方式、营规等，一发车即将名单传真 4、就餐时解决饮水，饮水防暑、卫生、厕所清洁。 8 / 17 5、厕所。 6、注意安全、防止被高球击中。 7、工作人员名单。指导员任务明确、路线 、地点、人员交明细。配备对讲机。 8、汇报制度。 9、制定营规、形成文字、宿舍内张贴。 10、睡觉安全 上铺、晚上不允许出门。 11、安排机动人员、车辆，预防突发事件卫生防疫。 12、学生通讯录。 13、洗漱用品、蚊香。 14、自带泳衣泳裤。 9 / 17 15、营员上车后的一切费用由第三方负责。 本文转自明阳 天下拓展，如有转载请注明出处 关于开展第二期保险 “ 微训营 ” 活动的通知 大西门支行、天山支行、北京路支行、黄河路支行、天津北路支行、钱塘江支行、五星路支行、人民路支行： 为进一步提升我行销售人员的综合素质和销售技能，分行特甄选部分支行联合太平洋保险公司开展第二期 “ 微训营 ”活动，现将相关事宜通知如下： 一、时间： 第一阶段： 4 月 13 日 4 月 25 日 第二阶段： 4 月 26 日 5月 10 日 第三阶段： 5 月 11 日 5 月 31 日 二、产品： 智惠安享、红福盈期缴 银泰人生 (保障型 ) 三、销售目标： 1、目标：期缴保底目标 120 万元，奋斗目标 160 万元 各支行目标分解： 10 / 17 2、日网点期缴实现破零； 3、培训期内，全员出单，个人期缴保底目标万元 /人。 四、激励方案 单日个人奖励 1、一马当先奖：当日 10:00 11:00 期间，网点第一个出单，奖励精美礼品一份； 2、日出单奖：当日期缴出单 5000 元奖励套碗； 10000 元奖励健康秤一台。 3、当日期缴王：当日期缴保费 2 万元 以上，且排名第一的，奖励精美礼品一份； 4、件数王：当日期缴件数 2 件以上且排名第一的，奖励精美礼品一份。 5、大单奖：单件保费 20 万元以上，追加奖励 ipad 一部。 网点 PK 赛 1、网点分组 11 / 17 第一组：大西门 PK 天山 第二组：北京路 PK 黄河路 第三组：天津北 PK 钱塘江 第四组：五星路 PK 人民路 2、 PK 奖励： 期缴 2 万元，且在每阶段赛小组胜出的网点，奖励主管对私支行行长精美礼品一份； 阶段活动结束后，期交保费 2 万以上，所有胜出的小组享受汉堡王汉堡一份同时败方的网点现场向胜方敬 献鲜花。 PK 赛以综合保费为准，红福盈比例 1:1，智惠安享 1:2 四、培训、组织形式及活动要求 1、本次竞赛分三阶段进行，分行将对每阶段期缴挂零的网点，开展再次培训，并查 找未出单原因，制定破零措施。 2、 4 月 12 日分行将联合太平洋保险公司进行竞赛启动，同时对产品特性、销售技能进行培训。参加人员为各支行主管12 / 17 对私行长、大堂经理、对私客户经理、 2 名柜员代表，地点：鸿鑫酒店。课程安排详见附件。 2、竞赛开始后，各支行需每日制定营销工作，明确当日目标。同时，竞 赛开始一周内，各支行需每日召开晨会，由太保客户经理进行营销话术培训及技能演练。 3、在竞赛期间，参加网点需至少举办一场网沙活动，并至少提前一周向个金部报备。太平洋寿险公司客户经理需配合共同制定客户邀约话术、筛选目标客户，并协助做好活动后跟单工作。 4、分行将按日通报各支行营销业绩，请 各支行高度重视，在竞赛期内取得好成绩。 5、此次活动直接享受支行与太平洋寿险的营销方案的荣誉与奖励。如发生犹豫期撤保，销售人员需在一周内补齐业绩，5 万元以上撤保的，一月内补齐 业绩。 个人金融业务部 2016 年 4 月 10 日 13 / 17 附件：训练营课程安排 在体验中学习，在磨砺中成长 胜者集团湖南分公司 2016 年夏季鼎力之作 第一批 7 策划人： 2016 年青少年胜者集团湖南分公司策 划 书 月 12 号正式开班！ 何壮欢迎来电咨询！ 目 录 1、项目背景 2、课程主题 3、夏令营目标 14 / 17 4、活动流程 5、费用预算 6、活动掠影 7、营员手册 8、贴心服务与超值赠送 一、项目背景： 当前，我国青少年教育还停留在应试教育的水平，传统教育注重知识学习而忽略素质的培养，而家庭教育往往缺乏科学性和系统性，导致青少年学生普遍缺乏良好的心理素质、应变能力、独立思考能力以及与人相处协作的能力。 但是，现代社会对人才素质的要求越来越高，除知识和技能外，还需要现代人具有良好的策划、沟通、危机处理等能力，湖南梦想家管理咨询有限公司恰好为青少年们提供了这样一个机会和平台。我们将课堂通过 6 天 7 系统的培训，培养学生的口才表达、团队精神、积极进取的拚博精神，拓展潜能、磨15 / 17 砺意志、培养健康的心理素质和感恩心态、完善人格、学会关爱，激发学生生活的热爱和梦想执着的追求。 二、课程主题 心理疏导训练主题 大型的心理沟通互动活动，封闭式的训练，心理专家咨询交流，帮助孩子树立自信，找回自我，培养孩子的亲情意识，提升孩子的学习兴趣。 快乐学习主题 本着 “ 兴趣是最好的老师 ” 设计原则，通过营员感兴趣的话题、活动，引发大家的思考，以达到 “ 从做中学 ” 的目的。快乐的训练，快乐的学习，寓教于乐，让您的孩子认为学习不再是任务，而是兴趣。让营员们在活动中感受成长的欢笑与泪水、领悟成长的无拘与责任。 综合素质能力专项主题 我们的孩子面对越来越激烈的社会竞争，能不能为自己负责？能不能对养育自己的父母负责，能不能对社会负责？勇于承担责任，敢于承担责任，做到自我管理，已经成为能否16 / 17 在社会立足的根本了。在青少年领袖特训营里，长时间的团体生活可使营员增加人际关系互动、发现内在自我潜能、进而增强其面对问题及解决问题的情绪控制能力；团体成员相互支持、被接受及赞扬，从而产生积极的自我肯定，并且能将夏令营的学习转换至日常生活中的具体能力。 感恩在心主题 谁言寸草心，报得三春晖！饮水思源，知恩图报，现在孩子缺失的不是智慧，而是驾驭智慧的德行，德薄位尊对自己本身就是一种伤害，重要的是要让孩子懂得感恩！通过青少年领袖特训营让您的孩子对您、对身边所有给予他关心与帮助的人心 存理解与感恩。 当然我们的方法是灵活的、我们将针对不同的孩子的性格特征，设定在一个个特殊的 “ 情景模式 ” 中，让孩子在引导下不断的去思考，去行动，让孩子不断地去冲击旧习惯，逐渐形成良好的行为习惯，塑造优良的品格！ 三、夏令营目标 四、负责人员 总指挥：何壮 17 / 17 执行人 ：龙