十一活动总结

1 / 16 十一活动总结 十一活动总结 09 年 9 月 25 日 10 月 8 日，我店开展了主题为盛世 60载 辉煌 2 周年 国庆店庆 林城欢庆的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度 的革新。 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段 9 月25-30 日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段 10 月 1-8 日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析： 2 / 16 全店计划销售为 870 万元，实际销售 892 万元 ,完成销售计划的 102%。其中百货部分计划销售万元，实际销售 654 万元，完成计划的 %，同比上升 47%。占全店销售的 73%；超市计划销售 166 万元，实际销售万元 .完成计划的 101%，同比上升 %。占全店销售的 19%；租金返算实现 70 万元，占全店销售的8%。 1 至 8 号参加活动专柜销售 401 万，礼金券销售万，占比 %。活动期间百货会员销售占比达，超市会员消费占比达 %。 百货日均交易笔数为 27512 笔，较同期增长 321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午 2：50-3： 00 在 1 号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出 345,398 元，占总销售的 %。其中奖品费用 94,586 元，装饰制作费用 17,000 元，宣传费用 58,720元，印刷品费用 5,554 元；一线员工奖励费用 46,060 元，其他费用 123,478 元。 三、活动成功点： 3 / 16 1、活动前期准备充分 本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细 致入微。 本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的 90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查， 监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前 20 天全部确认完毕，提前 5 天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对 活动相关工作4 / 16 人员，召开了 2 次技能培训会，落实细 节工作，保证了活动期间的正常运行。 2、服务理念更新升级 开业至今我们分别提出了 “ 时尚 品位 生活 ” ， “ 让生活动起来 ” ， “ 无微不至 无限发展 ” 等服务理念的宣传口号。在我店 2 周年店庆到来之际，我们提出了 “ 真诚服务每一天 ” 的服务口号 ，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。 3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。 4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，5 / 16 使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至 在林城百姓中引起了不小的轰动。 5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工奖励的精神指示， 我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。 6、宣传延伸性广泛 本次店庆活动在宣 传方面取得了很大的成功，尤其是在 DM 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。 7、店庆文化活动丰富多彩 6 / 16 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆 60 周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了迎国庆大家都来唱的文化活动，全面提升 宣传的高度。 四、值得借鉴方面 1、营业员对于活动内容掌握不够准确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满 200 元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满 200 元 却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。 2、对于销售预期不足 今年的十一正好是国庆 60 周年 8 天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 7 / 16 每天的抽奖活动热闹非凡，但如 10 月 8 号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的 延续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。 营销部 2016-10-9 “ 十一 ” 期间活动工作总结 为使广大官兵牢固树立爱国主义、集体主义思想，激励全体官 兵继承和发扬 “ 国庆节 ” 部队优良作风传统精神，丰富“ 国庆节 ” 期间的节日文化生活，创造生动活泼、健康向上、拴心留人的生活、工作环境。根据支队文件精神，中队结合自身实际条件，开展了一系列形式多样的文娱活动。通过活动的开展，激发了全队官兵的工作热情，提高了官兵的积极性，培养了大家的集体荣誉感，通过学习了我军部队的优良8 / 16 美德，使部队达到了稳定、团结，也促进了中队各项工作的顺利开展，现将本次活动的开展情况总结如下： 一、提前筹备，安排得当 为了使全队官兵过好 “ 十一国庆节 ” ，中队领导班子、团支部及俱乐部负责人及时召开了有关会议，认真讨论研究节日期间的活动安排，并制定了节日期间的活动安排表，使同志们对节日期间的活动心中有数，活动开展起来紧然有序。同时也专门成立了活动竞赛的评审团，为此次活动的公开公正做好准备。 二、教育和庆祝有机结合 中队利用此次节日为契机，加强了爱国主义和集体主义教育，使全队官兵从思想上得到统一，认识也得到了进一步提高，同时也增添了节日气氛，充实了战士的文化生活。 三、人人参与，官兵同乐 在这次活动中，提倡 “ 不在于水平，在于参与 ” 。全队官兵每人至 9 / 16 少参加了两项活动，确实地做到了集体活动，人人参与，官兵同乐。为了鼓励优胜者，激励后进者，提高同志们的积极性，中队还拿出一定的经费购买了奖品发给成绩优秀者。在活动中充分发扬了 “ 友谊第 一，比赛第二 ” 的精神，使整个活动在激烈竞争的同时，呈现出团结友爱，紧张活泼的氛围。 四、后勤保障有力 中队为了节日期间使官兵们玩得开心，还要吃得舒心。在“ 十一 ” 期间进行了加餐，调节了节日期间的伙食，注重伙食的质量，加强了后勤保障能力，提高了战士的生活水平。 “ 十一 ” 期间的活动任务已经圆满完成，并取得了较好的效果。在活动期间，中队执勤战备状态良好，士气高昂。没有出现不假外出和私自外出的现象，保证了人员在职要位，促进了中队工作的开展。中队将把这次活动中取得的经验保持并发扬下去，同时也会积极促进中队管理的规范化、正规化，从而使各项工作顺利的开展。 二 0 一一年十月八日 10 / 16 国庆节活动小结 今年是国庆 63 周年，为了让幼儿感受并参与国庆节 热烈的气氛，我们根据小班幼儿的特点开展一系列的活动。 国庆要到了，为营造国庆热烈的氛围，我们在班上进行的主题墙的布置。有的幼儿一看到主题墙上的国旗就会好奇的问这是什么。每年的国庆节正是我们爱国主义教育的最佳时机，我们也会不失时机地告诉孩子，祖国妈妈要生日，我们把幼儿园打扮地漂漂亮亮，就是要庆祝祖国妈妈的生日。 祖国妈妈要生日了，怎么引导孩子表达对妈妈生日的祝贺呢？儿歌 “ 最亮最亮五颗星 ” 教师们将幼儿熟悉的国旗展示在孩子们面前，在国旗的印证和关注下，幼儿形象地了解了儿歌中的句子，为制作国旗，唱国歌等一些活动奠定了基础。 除了让幼儿切身感受国庆节，我们还利用这一教育契机让幼儿深刻了解我们的祖国，激发他们热爱祖国的情感。 孩子们通过集体观看短片 “ 天安门前的升旗仪式 ” 与教师的讲解，认识国旗、国徽，使他们对国庆节有更多的认识。11 / 16 另外我们还组织幼儿制作 “ 献给祖国妈妈的礼物 ” ，提供给幼儿表达表现的机会，活动开展以小组进行，充分尊重幼儿的个别差异，体现幼儿活动的自主性，幼儿可以按自己的喜好选择作画、歌唱表演、 手工制作等形式表达他们对祖国的热爱，让幼儿充分感受到节日快乐的氛围。另外，在制作过程中，也发展了幼儿的动手能力、想像创造力 通过一系列的活动，幼儿认识国旗、国徽、唱国歌，分享交流自己对我们国家的认识和了解以及老师的介绍，孩子们对我们国家的认识更加深入了。随着孩子们对我们国家认识和了解的深入，孩子们也更加热爱我们的祖国了。 张春霞 2016 年 10 月 8 日 开展 “ 向国旗敬礼，做一个有道德的人 ” 网上签名活动总结 登封市直一初中 在中国文明网、央视网发出通知后，接到市文明办、教体局关于组织好 “ 向国旗敬礼，做一个有道德的人 ” 网上签名活12 / 16 动之后，我校积极组织开展各项活动，先将活动情况总结如下： 首先校领导及时召开全体教师会议，传达中央、省、市、县关于组织好 “ 向国旗敬礼，做一个有道德的人 ” 网上 签名活动的文件精神，组织领导机构，安排各处室积极开展各项活动。利用周一的国旗下讲话，对全体师生总动员，延伸 “ 向国旗敬礼，做一个有道德的人 ” 的道德教育活动，对学生进行革命传统、理想信念、改革开放和民族团结教育。 国庆放假之前召开班主任会议，安排部署假期工作，号召全校师生利用假期向伟大祖国献礼，在网上签名寄语、留言等向祖国 63 周年献礼，积极响应上级精神，落实 “ 向国旗敬礼，做一个有道德的人 ” 网上签名活 动。 10 月 10 日，德育处、年级组评选出本次活动的先进老师和学生进行表彰。 在工作日中，集中组织学生到学校绿色电脑室，开展 “ 向国旗敬礼，做一个有道德的人 ” 网络签名寄语活动。在活动中，经过信息教师的精心组织和指导，学生们迅速地登录到指定网址并把自己的寄语写了进去，抒发自己的感言，表达出 自13 / 16 己 “ 一心向党，做一个有道德的人 ” 的心声。同时，我们还将这项活动延伸到学生家庭中，通过开展 “ 小手牵大手，把寄语带回家 ” 活动，鼓动家长支持并和孩子一起参与此项网上签名寄语活动，让家长朋友 “ 从我做起，从身边的细节 做起，做一个有道德的人 ” 。 作为加强爱国主义教育的有效途径，我校还以 开展网上签名寄语活动为契机，通过多种形式的升旗仪式、主题班会、团队活动、演唱爱国歌曲、德育基地活动等有效途径，引导学生增强爱国之情，树立爱国之志，使 “ 做一个有道德的人 ”主题活动更有针对性和实效性。 九七班在举行： “ 向国旗敬礼 ” 主题班会 同学们正在进行网上签名 通过活动的开展，使广大学生受到了一次深刻的爱国主义教育。 “ 向国旗敬礼 ” 活动总结 14 / 16 登封市直属第一初级中学 2016 十一活动总结 2016 年学校十一活动总结 2016 国庆节活动总结为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国的第 66个生日的时候，开展了丰富多彩的 “ 迎国庆 ” 系列活动。如：唱国歌比赛、国旗下讲话、手抄报和画画评比活动等等。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。现总结如下： 一、学校重视，同事合作，充分准备 1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的 迎国庆 活动方案：国旗下讲话、唱歌比赛、手抄报 (中高年级 )和画画比赛 (低年级 )、作品展示方案。 2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如在国歌比赛前，班主任和科任老师都利用课后的时间带领班级去练习和彩排，音乐老师也从旁协助给予指15 / 16 引和帮助。在手抄报和画画比赛，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。 二、报名踊跃，参与积极 自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料，这样的一种比赛热情，使得在评比的时候，我们收到的 那 60多幅的手抄报，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视的。 三、活动的精彩，令人回味 1、每周升旗仪式和国旗下讲话，都是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，