团购网站总结

1 / 40 团购网站总结 团购网站相关 一团购网站概况： 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的 议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄 25 岁到 35 岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。 团购的商 品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从 5到 40不等的优惠幅度。 2 / 40 二团购网站的发展原因： 1、 团 购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。今天电子商务圈中，卖的都是有形的商品，但在传统市场中，售卖服务已经是主流业态。团购正是契合了将服务打包到网上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，其他服务品类也会随即跟上，看各家团购网站的开拓能力。 这也会意味着，按地域分，可以有 400 家，按照行业分，也会有 400 家。市场按横切也可，竖着切，按领域切，按窄众切都有机会。 2、 生活形态改变的结果。这个不用过多解释，不管是线上线下，低价格与高品质的追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态，导向了网上。 3、 “ 懒人 ” 基因。这个也有人称为 “ 反长尾 ” ，意指在信息大爆炸的今天，在长尾理论盛行的今天，按说淘宝模式、京东或是大众点评会更占统治地位，事实虽如此，但懒人基因开始发 挥作用：许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品，却不用指望用户天天都如此，很快部分用户还是希望3 / 40 有人给他推荐好，依然需要信息过滤和优化后的选择。 三团购网站的发展： 团购网有很多的便捷性和便利性，入门低、见效快、投入少、经营灵活，所以很多人跻身到团购行列中来；而有很多地方性的资源职 能在当地的网站来购买，不可能在北京团购一个上海的餐厅就餐，这有点滑稽了，在不同的地方会有不同的优势，但还是要注意，服务体系完善、产品质量合格，不能卖假货，以较低的价格来欺骗消费者，这是不可取的。 现在的团购网也慢慢趋向于垂直化，有专团饭的、团鞋的、团酒的等，至于将来会不会都会成垂直的，倒是不那么重要，关键是能不能抓住以上几个点，都还是有生存的空间。 四团购网站的盈利模式： 1、商品代理销售：直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利 周4 / 40 期长，而商品销售做好了可以天天有。 2、团购活动回扣：团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很 容易理解的一种团购网站的盈利模式。千万不要小看这个回扣，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家 装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。 4、网站广告收入：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家5 / 40 广告宣传的最佳平台选择。 5、分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、 运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 团购网站的运作、盈利模式不限于以上 5 种，根据自身的发展状况、环境等特点，可以产生更多的盈利方式，欢迎大家加入我们网站的社区交流。 6、售会员卡： “IP 会员 ” 是用来凸显用户 “ 尊贵身份 ” 常见方式，在年轻人，特别是学生 人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升 “ 身份 ” ，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行 “ 团购 ” 。 五电子商务与团购网站： 网络团购说白了就是电子商务的一种，通过互联网的发展将企业与用户衔接起来，让商家销售产品而消费者经过抱团而取得更大的实惠，双双获利。 6 / 40 电子商务与网络团购是相辅相成的关系，网络团购这种供买关系将大大的促进电子商务的发展和个大、中、小型企业的高速发展，改变我国的商业模式，同时给了消费者方便和实惠，大家都清楚： “ 企业是鱼的话消费者就是水 ” 能给消费者带来最大的好处将会带动大 量的群体消费者加入进来将彻底的扭转我国的经济现状，同时电子商务也会跟着深入人心达到一个空前的格局，所以电子商务与网络团购是相辅相成的关系，没有了电子商务营造的商业环境谈网购当然就不存在。 六团购网站的负面信息： 支付方式存在漏洞。大多数消费者被要求通过支付宝、网上银行等支付平台预先 付款，而并不是收到、确认商品或接受服务后付款，因此当商品或服务出现质量瑕疵，消费者要求团购网站退款时，一些不规范网站便以种种借口拖延办理甚至不予退款，严重侵害了消费者的合法权益。未消费 ” 的吸金现象亦不容忽视。相关数据显示， “ 未消费 ” 的比例通常是 3O -50，这是一个让人吃惊的数字。而团购网站和商家早已对这犹如 “ 天下掉馅饼 ” 般的不义之财 “ 了如指掌 ” 。有业内人士分析，若团购 l oooX，其中将有 3oo-5ooX7 / 40 不前往消费，而如果每单 100 元，则会直接有 3 万 5 万元作为毛利落入团购网站的口袋。这也正是很多团购网 站敢于“ 不加价 甚至赔钱发起团购 ” 的核心原因。 七对大型团购网站的考察： 仔细查看琳琅满目的各种团购网站，可以大致的分为三大类。一类是只可以团购单一类型产品的网站，比如说聚美优品，米奇团只做化妆品的团购，美丽说只做服装品牌的团购，鞋团只做鞋品牌的团购。第二类是，综合性的团购网站，代表性的有拉手团购，满座团购。第三类是，百货式的团购网站，代表性的有搜狐爱家团。 但是不同的团购网站又有自己的特点。比如嘀嗒团更为注重上线产品的品质，相对的团购产品就会少一些。而拉手团和团宝网更为强调的是可团购产品的数量。 第二类综合性的团购网站上线的的产品主要包括，餐饮类，休闲娱乐类 ，酒店住宿类。 第三类百货式的团购网站主要是经营 网购，例如在线买月饼，买厨具等。 8 / 40 很多知名品牌都开设了自己的团购网站，例如新浪网，腾讯网，凡客，大众点评， 58 同城，百度。 各大团购网站为了增加客户的粘稠度，在团购其网站产品前都设有会员注册环节，目 的是拥有团购人员的邮箱和手机号码信息，以便把自己新上线产品的信息发布给自己的已有客户。 现在的 各大团购网站为了提高线上产品的品质，线上产品的更新速度明显下降。像 24 券团购明天只上线一款产品。 在激烈的市场竞争中，很多团购网站为了提高网站的服务和可信赖度，纷纷提出了可退货，过期未消费可退款的服务。比如说团宝网， F 团，聚美优品团购。各大团购网站也设有客服电话，方便与会员的交流。 2016 年 6 月 17 日惠达卫浴秦皇岛小区散户团购活动总结 一、活动基本情况： 9 / 40 1、活动时间： 2016 年 6 月 17 号。 2、活动地点：惠达集团展厅、惠达家居园 生产车间及展厅。 3、活动目的： 年卫浴销售情况整体呈下滑趋势，为了推动和引导秦皇岛卫浴市场的消费，趁着秦皇岛小区商品房交付之前，根据消费者心理，特在惠达本部举办了一次盛大的秦皇岛小区散户团购会，让消费者能够买到最中意的卫浴产品，也让商家获得更多的客户宗旨，创造互惠互利的消费模式。 2.以团购为噱头，同时利用先参观后团购的模式，挖掘潜在客户，冲击购买新房的客户，以抱团购买促销为契机，提升单一频次和销售数量，更主要的是提升潜在客户，拉帮结派的购买欲望，将公司活动宣传最大化。 4、到场业主： 40 户，计 70 人左右。 5、活动合作形式： 公司市场部负责团购活动总策划统筹与场地安排，秦皇岛经10 / 40 销商负责组织业主采购团。 6、活动路线： 惠达集团展厅 -惠达家居园生产车间 -惠达家居园展厅。 7、活动亮点： 车间生产线参观 + 业主联动 +返现抽奖 二、宣传渠道： 三、物料准备 : 四、活动流程： 1、活动流程： 前期准备：活动前期宣传预热、活动设计物料准备、制定活动价格、邀约客户等。 活动进行：现场活动控制、制造热烈气氛、安全控制、客户11 / 40 信息留存、实 现最大限度成交额等。 后期总结：客户信息整理、成交总结、效果评估等。 2、时间流程： 3、会前培训： 针对活动指定特定的销售政策，并完成对顾问销售技巧、话术的培训工作掌握重点推荐卫浴产品、销售政策、销售流程、及各环节负责人全员参与活动等。 4、人员安排： 包括活动负责人、现场指挥、销售及产品解说人员、保安、前台接待等。 5、产品： HDSC8822 不锈钢双槽 产品尺寸： 760*420*190mm 表面处理：拉丝 12 / 40 板材厚度： 材料： SUS304/2B HDA0112XH 厨房龙头 6、活动现场： 五、业主成交情况： 本次团购活动到场业主计 40 户，成交 /订单 36 户，成交额约 150 万元。此次活动不仅提升了惠达的客流量，促进了惠达卫浴产品的成交量，更提升了潜在客户，提高了惠达卫浴在秦皇岛地区的市场占有率。 六、活动总结： 1、 关于活动效果 本次活动整体效果良好，达到了前期推广和 活动氛围营造的实效，也促成了一些终端销售，带客户参观生产车间以及现13 / 40 场情况普遍都能达到理想。但也可以有所改进，这跟行情和其他方面也有关系。 2、 关于活动宣传方面 通过和秦皇岛营销商方 面联系得知这次活动小区推广可谓做的比较艰辛，因为小区都比较密封，所以进去有一点难度，扫楼的效果也不是很好，因为业主不在装修期间很少会回来的。所以这是短期效果不是很好。我们做的是短期的团购活动，而装修的业主又不是在同一时间的活动，这就有个矛盾了，如果在小区派单，效果肯定不好，因为那时候业主不是很多，所以在打电话推广还是比较用心的，但是由于电话也是不能直接消除顾客的怀疑心态，也有点强逼性质，效果也会打折扣。所以就加大力度在电话推广方面上，也做的比较不错的成效。 3、 问题归结与客户反馈 1、前期没有能够和顾客做比较详尽的交流，只是通知他们有这个活动，具体流程等有 所忽略。 14 / 40 2、在团购活动前期准备过程中对产品的活动价格制定方面也有不足 ，除了标注促销价格外，应客户要求还应增加几个团购价格档次，例如再多设定 5 单同一款产品的价位和 10单同一款产品的价位。 3、除了贴出促销产品的价格以外，有一部分客户抱怨其他未参与促销的产品没有贴出价格，导致流失了部分订单。 4、大部分客户对于参观车间这一活动评价较好，对于客户了解惠达产品起到了极大的作用。 4、 后续改进 在目前卫浴销售形势不太好的情况之下进行的本次活动，总体还是取得了较好的口碑与效果，应多与终端客户进行这种一对一的交流活动。在以后进行类似活动时，相关部门应提前加强与地级经销商方面的联系，增强活动前的准备以及活动中的配合以得到更好的活动效果。 营销策略 团购网营销策划：推广策略及方法总结 15 / 40 一、团购网营销策划中的策略思考： 基于团购网模式不同于 B2C、 C2C 和 B2B 等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家、用户、服务、模式、品牌。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破 营销瓶颈的最好途径。 二、确立团购网整体营销战略的步骤： 第一步：团购网的产品、 品牌、群体定位。 网站提供的产品有那些特色和优势？ 产品针对的是那些用户群体 16 / 40 网站的风格和用户体验是否与用户群体相符 团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠 第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。 内容是否符合产品定位 内容是否对目标用户具备足够的吸引力 内容是否具备关键字策略 内容是否有广泛的传播渠道 内容的原创性 三、为团购网策划切实有效的营销手段。 电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团 购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。 17 / 40 联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建 CPS联盟模式。团购网 “ 邀请有奖 ” ，每位用户都可以通过在 QQ、MSN、邮件、微博、 SNS 社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励；二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。 团购导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找。所以，借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如 tuanp， tuan800， 54tz 等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的 排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据18 / 40 调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。 活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的 “0 元购房 ”“0 元买宝马车 ” 。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推 广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网 0 元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购：仅售 0 元！原价 32 万元的宝马 3 型轿车圣诞大抽奖！参与活动即可抽奖！更多邀请，更大获奖几率，邀请5 位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物！而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为 1074907 人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资 源，为其以后发布团购信息提供了很大帮助。 搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且19 / 40 明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计 和命中，不要选择像 “ 团购网站 ” 这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑 “ 北京汽车团购 ”“ 北京电影票团购 ”“ 北京月饼团购 ” 等关键词，在上海的可以设置 “ 上海建材团购，上海家具团购 ” 等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。 搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键 词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含 “ 地区 +商品名称 +团购 ” 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的 seo 需要精确的把握用户心 理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网 站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化？在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“ 区域 +团购网 ” 优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚20 / 40 齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词 天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化 “ 折扣 ”“ 促销 ”“ 打折 ” 等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把 “ 团购网 ” 或者 “ 北京团购网 ”“ 上海团购网 ” 等 “ 区域团购网 ” 长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对 性的流量 软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文发布点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站发布。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算21 / 40 不用商品进行软文包装，相信 经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。 即时聊天工具推广：这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同，这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括 MSN、 QQ。例如 QQ 群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建 QQ 群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的 QQ 群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主剔除很正常，团购推广员要有这个心理准备，然而，此推广方式却是低成本而见效很好的，值得写进团购网营销策划中。 社会化媒体营销：包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等 SNS22 / 40 社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性，决定了社 会化媒体营销的精准性。除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。 ” 两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌， 40 元 ” 。 ” 糯米网 ” 上线第一天的首单，就完成了超过 600 万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么 “ 粘 ” 的，这足以见 到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有 SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。另外，基于社会化媒体和团购网的结合，提出团购网的另一个营销策略，就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的 SNS 社区、博客平台合作共赢，而非仅仅是投放一个小小的广告。 商家合作的地面推广：例如有些商家参与团购后会在门店悬挂广告。这个合作是必须的，也是非常有价值的。合作就是要共赢，团购网不仅仅是地面商家的一个销售渠道，也是商家的一个有力的宣传展示渠道。你在网上帮商家做宣传，商家在地面实体店里给你做广告，消费者看到有便宜的肯定会23 / 40 上你的站来。这个先从简单的广告合作起，效果好的可以再逐步深入，如积分、兑换礼品等等。 DM 单、彩页发放：散发地点可集中在商务写字楼、办公楼，目标人群主要为年龄 20-28 岁的年轻白领。因为这是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄 20-28 岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。 之前也写过关于网站营销策划书怎么写的博文，这里的团购网营销策划希望对大家有用，另外对团购网模式感兴趣的朋友欢迎联系我，共同交流！ 团购会总结 一、活动背 景 在时间上：金九银十即将到来 大环境上：汽车市场整体萎靡，别人多卖一辆。我们就少买一辆 小环境上：我公司新加入，知名度很低； FSV 新锐版上市初期，应努力做好宣传工作。 24 / 40 二、活动目的 宣传 FSV 新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量和销量。 三、活动之前的准备 前期宣传： 扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。 客户邀约 四、活动基本情况 活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向客户 5 名。活动次日，仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。 五、活动不足 关于此次活动： 25 / 40 活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活 动现场一度冷场。 活动准备：活动经验不足，导致准备不充足，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，导致客户不满意。 我公司基盘客户数量很少，虽然短信群发数量 活动前期宣传： 在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计，导致了意外的发生，给公司带来了不 必要的损失。 户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。 活动效果评估： 虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期宣传工作26 / 40 很扎实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。 此次活动带来的好处： 我品牌及公司知名度提高。 进店量在短期内有所提高，为销售顾问创造了销售车辆的机会； 活动当天产生了销量，销售顾问积极主动性有了很大提高，很愿意配合市场宣传工作 附相关照片： 活动前培训及人员配备 户外、终端宣传 做团购网站的经历和心得 .txt19“ 明 ” 可理解成两个月亮坐在天空，相互关怀，相互照亮，缺一不可，那源源不 断的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满了多少凄冷 孤苦，没有朋友的人是生活的黑暗中的人，没有朋友的人是真正的孤儿。 本资源取自于互联网，本人仅作收集27 / 40 整理，版权归原创者所有，请参阅后及时购买正版书籍。读书百遍免费网赚，欢迎点此进入开始广告语、商标名设计。 团购站长谈做团购网站的 经历和心得 团购网站目前应该属于非常时髦的网上购物方式了，如今国内的的团购网形式是根据美国 Groupon 团购网站发展到国内的， Groupon 模式出名后，在国内最短的时间如雨后春笋般的团购网站出现了，此营销方式又一次成就了一部分人的发展，像国内最早的团购网站美团网、拉手网、还有爱跟风的QQ 团的诞生 ，还有更多后来发展起来的团购网站，现在国内每天都有大批的团购网的诞生和团购网的关闭，团购网站的成功运营率不足 1%。 我也属于一个爱跟风的小站长，其实我了解团购网的时间并不长，后来我开始建立的我们淄博本地的团购网站，当初在我刚刚开始建立我的淄博团购网 -团圆站时，淄博本地的站长还很少接触团购网站的， 做的没有几个，他们的团购网站也只是个空架子，那时候在百度的排名自然就很容易上去了，后来慢慢的发现，我们淄博本地的团购网站也同样越来越多，每天都有好几个新团购网站能够出现在各大搜索引擎里面。一直排名第二的团购网 -团圆站竞争性越来越大 (第一28 / 40 是一个大网站下边的团购站 )，有段时间，由于我在外出差半月时间，没有搭理上我的淄博团购网 -团圆站，由于网站的活动结束，新活动没有发布，导致网站出现了默认页面，此页面的 TITLE 自然和搞活动时的首页不同，导致百度排名一夜之间消失的干干净净，当时我的心啊，哇哇的凉，一心急我就改动了 网站的 TITLE，改动了相关优化，心想优化了一下过几天就很快上去了，结果不是我想的那样。建议各站长以后，网站定位好后不要再动网站的 TITLE，风险很大，百度容易给你降权。 新网络购物模式的兴起，团购网的诞生，促使了各大具有特色的商家销量猛增了很多，也促使了跟多追风族的消费者购物，起到了商家能够薄 利多销，会员能够组团买到最低价的商品或服务 (这是淄博团购网 -团圆站的宗旨 )，时髦的同时还能节省很大一部分消费开销，所以也诞生了很多团购一族，每一月不仅没有省钱反而花钱超支了，切忌不要看到商品有特价，该买的也买，不该买的也买。 下面我就说下我做团购网站的经验和心得，有不足之处还望各位高人多多见谅， 多多指教。 以下的问题是困扰很多想做团购的站长和用户的难题。 29 / 40 对于如何推广团购网 站 ? 我的方法：第一、就是建立很多高级 QQ 群，找很多管理员，他们每个人加一二百人，多找点管理员。 (淄博团购网 -团圆站的管理员享有一下待遇：管理员推荐的优质产品，将优先收录到淄博团购网团圆站 ，管理员推荐的产品 等此团购结束 我们会按相关利润比例进行分红 欢迎各大群管理推荐产品上来 )，还有就是加别 人的群去发广告。 第二、跟当地中小型网站站长合作，在他们网站上加上宣传广告，这里有个技巧就是，在加广告链接的时候可以先让他们在团购网站上注册个账号，账号里面有推广地址，加的链接就用系统自动 分配给他们的推广地址，这样一来，只要通过他们网站进来的会员团购了，就会有相关推广返利到他的会员账户，可以和站长月底结算一次，或者半月结算一次，按照情况而定。这样既可省去一部分广告费用，又能让人家站长赚到钱。 第三、传统宣传，印刷相关团购活动的宣传资料，小卡片或者广告牌 (可以投放到公共场所，以公益 活动为主的类型 ) 30 / 40 第四、做大方向的推广，跟当地报纸或者电视媒体合作，这需要投资了 (适合大公司投资 )。也可以和他们报纸媒体进行分红制合作，也是省钱的一个办法，这要看人际关系怎么样了。 消费者对于如何组团 ?商家与团购网站如何合作 ? 1.对于消费者：可以加当地团购 QQ 群或者百度搜索当地团购网站，例：在淄博本地，可以在百度搜索，淄博团购、淄博团购网、淄博团购网站、淄博团购 QQ 群、淄博团购论坛等关键词，很容易找到的。 2.对于商家：和以上方法一样，找到组织后，再找管理员或者站长，跟他们说清目的，提供详细商品宣传资料给他们，团购站长或管理员审核商品通过后，签订协议、准备发起活动。 3.对于团购网站，可以安排当地业务员进行团购活动的宣传，让更多的商家知道，跟他们谈妥如何合作达到双赢为目的，商家一般很喜欢跟团购网站合作的，找合作商家的时候要注意尽量找服务型的商家合作，如：当地酒吧、特色餐厅、KTV、健身房、美容院、培训机构、娱乐机构、旅游机构等31 / 40 一些大型店面或者具有实力的公司，一来商家可以给出超低折扣的价格、二来消费者容易消费，容易组团。 对于团购网站会员如何消费 ? 找到当地团购网站后，注册会员，购买称心如意的商品，等本次活动结束后网站会自动发送优惠券到会员后台，或者以短信的形式把优惠券发送到消费者注册过的手机上。 拿到优惠后可以自己去商家消费，实质物品可以用送货上门的方式或者自己去商家取货。 商家根据消费者拿着的优惠券编号及密码，在团购网站上进行消费登记，进行给消费者服务 (优惠券可以在会员后台打印，也可以记录编号密码，也可用发送到手机上的编号及密码 )每张优惠券的编号及密码只能用一次，消费后自动作废。 大体先分享这些，有不足的地方还望各位高人指导。 “ 团购 !团购 !” 刚刚过去的国庆节长假里，超值的价格、买卖双 方高涨的热情无疑让团购成 32 / 40 为当下文化消费领域最 in 词汇。根据大众点评网团购频道点评团数据显示，国庆黄金周期间电影票团购券使用量最大，在上海和北京分别有万、万张电影票双人套餐团购券被用掉。这意味着节日期间京沪两地有万多名消费者按照团购的优惠价格从折到 3 折不等的价格享受到了星级影院的观影品质。 原本相对昂贵的演出票甚至不到百元就能抄底，也让话剧走入了寻常人家。 表面上购销两旺风生水起，冰山角下却另有隐情。文化消费领域的团购，对众多经营者来说，并非像表面看起来那么光鲜可人。 电影票团购赔本赚吆喝 “ 电影票两张，可乐两杯，进口爆米花一份，哈根达斯冰激凌球一个，只要 40 元。 ” 这是今年 6 月 23 日热门团购网糯米网上线推出的首期团购活动，随后 30 万张电影票一天之内被一抢而空。 在其带领下，广州、深圳、上海等一线城市纷纷出现电影票低价团购风潮。 据不完全统计，目前国内大大小小的团购网站不少于 1000家。在这场激烈的 “ 千团大战 ” 中，许多网站都加入了电33 / 40 影票团购战争中。而在这些团购网站推出的五花八门活动中，电影票的团购是参与人数最多的。有的网站甚至推出 29元两张电影票的团购活动，并在短时间内销售了 6 万份，即12 万张电影票。近日，成都市场上还出现了 “ 元电影票 ” 的劲爆团购产品。 与动辄六七十元的电影票价相比，四五十元两张电影票还加零食，优惠力度空前的团购电影票还能赚钱吗 ? “40 块钱两张电影票肯定不赚钱 !” 一家票房成绩全国领先的院线公司工作人员明确表示。他表示，因为影片不同，影院建设投资、租期等因素都不相同，不好计算出一部电影普遍的盈亏平衡价，但 40 元两张的电影票绝对是在赔本赚吆喝。 中国电影发行放映协会会长杨步亭也认为，影院参加网上团购是一种营 销手段，活动主要为赢得市场口碑和消费者的关注度。 “ 不难发现，当下不少参与团购的都是新开业的影院，它们以低价格的团购方式可以快速聚拢人气。 ” 远低于市场价的团购价格是否会引发电影票价的整体下降 ?对此，业内人士认为对整体市场的影响并不大。地理位置好、34 / 40 人气旺的影院本来就不缺客人，周末、节假日等黄金时间 还会排长队购票，这些影院一般不会参加团购，这样高票价依然会维持。 团购方 团购扩 大演出基数功不可没 爱帮团作为国内知名团购网站也很早就涉及了文化产品团购业务，实际上在爱帮团的张林山看来，团购网站并非是什么文化产品都会去涉及。 “ 对于团购网站来说，并不是像外界想的那样就是一个便宜货的批发网站，什么都可以放上来低价卖。 ” 张林山表示， “ 实际上我们有严格的筛选，对于像话剧票、电影票这 些团购项目我们往往有合作标准的。 ” 事实上，在张林山看来，一个很重要的原因是很多优秀的话剧根本不会考虑和团购网站合作。 “ 因为优秀的剧目高投入，市场预期也好，因此他们自然不希望票价降下来，即 便是我们去谈合作，也不会得到理想的价格，试想一下，如果一个团购网站的票价和票务公司甚至是剧院窗口排队买的票价差不了多少，谁会去团购呢 ?” 此外，就是团购网站的分成，张林山坦言，团购网站的票务来源于两个方面，一是35 / 40 团购网站直接和主办方合作 ;另一个是和票务公司合作。“ 基本的模式就是主办方或者票务公司给我们一个成本价，然后我们加价 10%-15%卖出，这是透明的分成比例。和主办方合作我们往往能够获得比较大的利润空间，但是和票务公司合作我们的利润空间就很小了，因此这也是很多项目无法实现团购的原因之一。 ” “ 其实，很多话剧、小剧场在团购网站上售票就是为了宣传推广，真正是为了卖票而团购的，少之又少。 ” 张林山表示。 而作为团购网站中的 “ 大佬 ” ，糯米网对于文化消费品的团购一直是颇为感兴趣，作为糯米网 CEO， 沈博阳一直看好文化消费品在团购领域的发展。从某种程度上说，糯米网首开了文化消费产品团购的先河，就在今年 6 月 23 日，糯米网首次采用电影套票团购的形式，并通过附送爆米花和可乐的形式推出 “ 成龙影院 ” 的电影票团购，短时间内为其卖出近30 万张电影票，引起轰动。 沈博阳表示，如果加上话剧、音乐剧等所有的文化 消费产品的团购项目，目前文化类消费产品在糯米网上占到了近 1/4的份额，而且还有逐步上升的趋势。 “ 实际上，作为已经有很高知名度的糯米网来说，我们对文化产品的团购有很高的36 / 40 要求。 ” 沈博阳向记者表示，首先，糯米网只和项目的主办方合作团购项目，不会通过票务公司 ;其次，糯米网基本上会选择知名度高、而且比较新的项目合作。 “ 只和主办方合作是为了保证自身的利润空间以及票务的数量和质量，而只和知名话剧、小剧场以及新组建的院线合作则是因为这些项目拥有较强的宣传推广的诉求，借助糯米网可以很好地实现这一目的，此外还可以获得不菲的盈利 ，何乐而不为 ?” 沈博阳表示。 在沈博阳看来，通过团购网站实现文化消费产品的销售是一箭多雕的方式。 “ 最为直接受益的是众多的消费者，很多原本因为价格昂贵而使消费者敬而远之的话剧以低价格售票，让很多原本不看话剧的人第一次欣赏到了话剧。再比如电影票团购，原来可能一个人一年只看一场，但现在很多人一年下来通 过团购的票可以看好多场。 ” 与此同时，话剧和电影通过团购扩大了知名度，对于糯米网自身而言又巩固了品牌优势。 对于之前业内普遍传言的话剧界对于团购不满以及由此带来对于票务公司的业务影响，沈博阳则表示，团购的加入是通过合理的方式参与市场竞争，有些文化消费品就是需要团购这样的方式来实现自己的价值。 “ 比如 一些减压戏剧、搞37 / 40