壁纸年终总结

1 / 25 壁纸年终总结 2016 年帝七秀液体壁纸年终总结报告 尊敬的各位代理朋友： 您好！ 提笔问候：祝您新年快乐！财源滚滚！ 在各位朋友的支持和共同努力下，北京江华兴隆商贸有限公司顺利走过了 2016 年，公司经历了赤字、持平的艰辛历程，最终迎来了略有结余开端，现在就让我们一起分享过去的一年历程： 北京江华兴隆商贸有限公司自成立以来，在北京市场已有 14家分代理，几乎遍布于各大建材市场，在过去的一年大部分的代理已用完预存货款，其中丽泽桥蓝景丽家和清河小营通厦建材市场的生意较好，均用完了预存货款并有几千元收入，不过也有少数代理还没有用完预存货款请您也不要着急，我们会帮您一起努力的。 2 / 25 就液体壁纸行业而言，其没有接缝、耐擦洗、个 性化强的等等诸多优点是普通壁纸无法比拟的，液体壁纸在南方潮湿的沿海地带其无与伦比的防潮优点已成为一种共识，并得到了广泛推广，虽然北方的气候比较干燥，但是传统壁纸所暴露出来的有接缝、翘边、发黄等缺点势必让人们去寻找另一种更好的替代品，然而液体壁纸恰好是应运而生产物，所以有着相当广泛的前景。 我们总代理一年多历程也证明了上述的结论，记得乍开业时和人家提起液体壁纸几乎无人知晓，当然了销量也很小，随后的 几个月随着你们的加盟，和人们认知度的提高，问的人逐渐多了，不过做的人还是少数，虽然做的人少数，但作出的效果却得到了更多人的认同，在接下来几个月我们迎来了工程多的做不完的景象。那么我们做的较大工程在此和大家分享一下，如你们客户想看下我们做过的实体，也可以去现场参观考察，具体如下： 1、 白纸坊桥 紫荆城歌厅 3000 2、 世界公园人和居酒店 500 3 / 25 3、 京帝花园别墅 1000 4、 西局金宝德洗浴中心 1000 5、 望园路 21 号东方飞玲酒家 1000 6、 西客站对面铁育快捷酒店 2000 7、 六里桥重庆火锅店 352 8、 立水桥宇轩足疗 1000 9、 丰台药品检验所 500 10、狼垡雅洁宾馆大厅 200 ? 除此之外小面积的家装和做电视背景墙的也很多 ，现在由于温度原因许多工装都已停工，不过预定的工程也很多其中包括顺义的 60 间宾馆标间；西三旗的住总工程；朝阳的 200多间宾馆标间等等。 所以环保时尚的液体壁纸也将会得到广4 / 25 大北方人的认可和接受，那么前途是光明的，不过道路还要靠自己走。针对部分经销商销量不好的原因，我们分析可能有以下几点供你们参考： 1、 产品专业知识不够 2、 店面展示区域有限所以整体效果不佳 3、没有侧重去推广 针对于此我建议我们之间要多沟通，可以来我们工地学习一下技巧，以便于更好的和客户沟通。其实我们都知道让别人感到你很专业，才会赢的别人的信任，所以如果您有时间最 好来总部系统的培训一次。 北京江华兴隆商贸有限公司经过将近一年的 “ 实战经验总结 ” ，需要对产品价位做一次调整，另外每次的我们工程款要不低于 500 元，在五环外的工程要根据路途长短加收适当的远程费。希望广大代表朋友们能给予支持和谅解！也希望我们在未来的日子里合作愉快！ 5 / 25 1、 单色印花每平米 2、 双色印花每平米 3、 多色印花每平米 4、 幻彩系列每平米 5、 云丝系列每平米 6、 夜光系列每平米 7、 蓝天白云每平米 8、 质感系列以每平米 元起价，具体价位根据难易再定 9、 一幅画系列根据具体图案定价 由于大家年底的事情较 多比较繁忙，所以就取消了原定的“ 年终座谈商讨晚会 ” ，改以电子邮件的形式向大家做一次年终总结，不过您要是有什么问题或疑问请直接与我们电话沟通，或者等过完春节我们有时间可以面谈，我们会努力为6 / 25 你们做得更好，你们的盈利就是我们的最大心愿！ 最后、江华兴隆商贸有限公司全体员工祝您：春节愉快！ 北京江华兴隆商贸公司 2016-1-25 武汉奥丹姆环保新材料有限公司 购买壁纸时奥丹姆墙纸总结需要考虑的那些问题 也许您以前从未接触过壁纸，并不了解如何选购，基于此，小编走访更大知名壁纸专卖店，询问了专业的店长，收集整理了一些资料，希望会对大 家有所帮助。 支招一：挑选高环保的材质 通过走访询问，小编认为壁纸的材质是首要考 虑的。笔者建议应首选绿色、环保、无污染的材质。目前，壁纸的材质类别很多，如 PVC 壁纸、布浆壁纸、木纤维壁纸、织物壁纸等。通过走访几大品牌壁纸后，发现一般品牌壁纸，都十分重视7 / 25 壁纸材质环保问题。比如奥丹姆墙纸，一般选用布浆纤维的材质，天然、绿色、环保，而且具有很强的柔韧性。 支招二：考虑壁纸的性价比 所谓性价比，即将 “ 品质 ” 、 “ 花色 ” 、 “ 价格 ” 等综合起来考虑、分析、对比得出的一个结论，而不仅仅指价格。面对品牌众多、款式多样、价格不一的壁纸，小编建议大家一定要选择环保材质、品质上乘、服务周到的品牌壁纸；花色的选择要与自己的偏好，自家的家具风格、装修风格相一致；价格方面既不要图便宜，也不要盲目追求贵的就是好的，要先与同款同材质壁纸作对比，挑选出价格最合理的一款。 支招三：挑选服务完善的品牌 壁纸行业中常说 “ 三分材料，七分工程 ” ，买过壁纸的人也清楚这一点，购买壁纸后的施工服 务、售后服务如何，直接关系到壁纸装饰出来的效果。比如完整的一套壁纸施工一般包括基膜 +胶水 +墙纸，任何一个环节没处理好，均将影响最终施工效果。所以笔者建议，在购买壁纸时，最后一定要询问商家都提供哪些服务？哪些是免费的？哪些是自费的？多了解一些，就少一些担心。小编走访多家知名品牌壁纸，8 / 25 发现奥丹姆壁纸服务很不错，很人性化，也很周到全面，在这里向大家推荐一下。 年终总结 通过在天力公司工作的两年当中，天力公司让我认识了很多，学习到了很多，非常感谢天力公司给我这个机会，刚进入公司的时候，是在天汇 MALL 担任助理施工员一职，学习结构改造工程，当然能在这么庞大的一个结构改造中发挥自己的能力，他也是给我人生当中的这一职业提供了很好的一个平台。天汇 MALL 结构改造工程是一个很庞大的结构 改造工程，也是一个很复杂的工程，复杂有设计不明确、现场与设计偏差太大、建筑与水电暖通等设计不符，造成返工量大，另一个就是工程涉及到的零星工程太多，工班不好安排，工班判价方面有难度。通过这个工程的学习，我认识到工程的多变性与复杂性！ 10 年年底的时候我被调往到新都富力桃园项目部，担任装修施工员一职，这又是一个多么陌生的工作啊，从来未接触过装修的我一开始只能被工班摆布，自己不懂啊。经过这一年的学习与认识，我觉得作为一个装修施工员最重要的能清楚每一道工序，这道工序做到什么程度了才能做下道工序，并且每道工序我们都应该 做仔细的检查，装修是个细活，上道工序做不好下道工序就很难做漂亮，也很9 / 25 容易产生一些不必要的纠纷。 我觉得要想做好一名合格的、优秀的施工员，应该做到合理制定工作计划及材料计划，熟透施工图及每个施工工序，严格按照工作计划及施工图纸施工，严格控制材料进场的时间及材料的质量，严格控制施工过程中的质量，严格把控上下工序的交接工作，配合现场做好 预决算工作。 装修流程 1 前期设计 2 主体拆改 3 水电改造 4 木工 5贴砖 6 刷墙面漆 7 厨卫吊顶 8 橱柜安装 9 木门安装 10 地板安装 11 铺贴壁纸 12 散热器安装 13 开关插座安装 14 灯具安装 15 五金洁具安装 16 窗帘杆安装 17 拓荒保洁 18 家具进场 19家电安装 20 家居配饰 1、前期设计：主要是根据自己的生活习惯设计，并且对自己的房间进行一次详细的测量，大家不要犯懒， 最好亲自测量一遍，测量的内容主要包括： 10 / 25 明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积； 明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 2、主 体拆改 进入到施工阶段，主体的填充墙拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了，就是先把工地的框架先搭起来。 3、水电改造 水电路改造之前，主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间，还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容，因为墙面和地面都没有处理，橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸，而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括： 看看油 烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装； 11 / 25 看看水表的位置是否合适； 看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。 对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的朋友完全可以自行完成。水路改 造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水，建议做防水。 4、木工 木工、瓦工、油工是施工环节的 “ 三兄弟 ” ，基本出场顺序是：木 瓦 油。基本出场原则是 谁脏 谁先上。 “ 谁脏谁先上 ” 也是决定家装顺序的一个基本原则之一。 其实像包立管、做装饰吊顶、贴石膏线之类的木工活从某种意义上说也可以作为主体拆改的一个细环节考虑，本身和水电路改造并不冲突，有时候还需要一些配合。 5、贴砖 在 “ 瓦工老二 ” 作业的过程，还涉及以下三个环节的安装： 12 / 25 过门石、大理石窗台的安装。过门石的安装可以和铺地砖一起完成，也可以在铺地砖之后，大理石窗台的安装一般在窗套做好之后，安装大理石的工人会准备玻璃胶，顺手就把大理石和窗套用玻璃胶封住了。 地漏的安装。地漏是家装五金件中第一个出场的，因为它要和地砖共同配合安装。所以，朋友在开始逛建材的时候，应该赶早儿买地漏。 油烟机的安装。油烟机是家电第一个出场的，厨房墙地砖铺好之后，就可以考虑安装油烟机了。 “ 瓦工老二 ” 离场，这时候可以约橱柜第二次测量了，准确地说，在厨房墙地砖贴完并安装完油烟机之后，就可以约橱柜第二次测量。 刷墙面漆 “ 油工老三 ” 进场 ，主要完成墙面基层处理、刷面漆、给 “ 木工老大 ” 打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的同学，只需要让 “ 油工老三 ” 在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。至于是否要留最后一遍面漆，个人感觉这个问题没必要太较真13 / 25 儿，从我装修过的经验来看，留一遍面漆的意义不是很大，因为后面的操作没有比刷漆再脏的了。 7、厨卫吊顶 橱柜吊顶作为安装环节打头阵的，还是在延续对家的 “ 包装 ” 。在厨卫吊顶的同时，厨卫的防潮吸顶灯、排风扇应该已经买好了。朋友最好把厨卫吸顶灯、排风扇同时装好，或者留出线头和开孔。 8、厨柜 安装 吊顶结束后，可以约橱柜上门安装了。顺利的话，一天的时间可以完成。同时安装的还有水槽和煤气灶，橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了，因为煤气灶装好之后需要试气。 9、木门安装 在橱柜安装的第二天，早在一个多月前木门测量完成后，现在可以约安装了。顺利的话，也是一天的时间，装门的同时要安装的合页、门锁、地吸。事先应该准备好相关五金。 14 / 25 如果你想让木门厂家安装窗套、垭口的话，在木门厂家测量的时候也要一并测量，并在木门安装当天同时安装，同时应考虑将大理石窗台的安装时间向 后错，排在窗套安装之后。 备注：木门的制作周期一般为一个月，所以，为了让工期衔接紧密，要在主体拆改完成之后尽早让木门厂家上门就门洞尺寸进行测量。关于门洞的处理，大家需要注意一点，如果家里门洞的高度不一致，需要工人处理成等高 好看。 十）地板安装 在木门安装的第二天就可以安装地板了，顺利的话，也是一天的时间。地板安装需要注意以下几个问题： 1、地板安装之前，最好让厂家上门勘测一下地面是否需要找平或局部找平，有的装修公司或整修队会建议地面找平或局部找平，以地 板厂家的实际勘测为准； 2、地板安装之前，家里的铺装地板的地面要清扫干净，要保证地面的干燥，所以清扫过程不要用水。 3、地板安装时，有条件的话，地板的切割一定要在走廊。15 / 25 完工之后打扫一下。在室内切割地板对墙面的污染比较严重，类似的还有橱柜的人造石台面的切割。 铺贴壁纸 在地板安装的第二天，家里收拾干净了，就可以约壁纸铺贴了，顺利的话，同样是一天的时间。有条件的话，铺贴壁纸的当天，地板应该做一下保护；没条件也没关系，把清理地板上遗留的壁纸胶交给保洁也没问题。铺贴壁纸之前，墙面上要尽量做到 “ 什么都不要有 ” 。 散热器安装 在壁纸铺好的第二天，更换散热器或者拆改散热器的可以踏踏实实的把散热器挂墙上了。同样是一天的时间。 木门 地板 壁纸 散热器，这是一个被普遍认可的正确安装顺序，先装木门是为了保证地板的踢脚线能和木门的门套紧密接合；后装壁纸主要是因为地板的安装比较脏，粉尘多，对壁纸污染严重。此处再次用到我前面说的 “ 谁脏谁先上 ” 的原则。最后装散热 器是因为只有墙面壁纸铺好才能安装散热器。 十三）开关插座安装 16 / 25 应该对家里各个自然间的开关插座数量、位置等问题有一个详细的了解或者记录，特别是对于贴壁纸的，有时候壁纸工人不负责任，壁纸呼啦一下子铺上去，他也不用壁纸刀在你开关插座的位置开孔标示。所以，仍然需要你们自己心里有数。 灯具 安装 装灯，没啥好说的。装完灯，家里就亮了，告别了装修期间100 瓦的白炽灯泡刺眼的强光 感觉不错。 五金洁具安装 之前买好的上下水管件、卫浴挂件、马桶、晾衣架等等，一并就都装上。前面那些 “ 大件 ” 装好之后，家里仍然十分“ 生冷 ” ，等到灯具、五金洁具装好之后，家里就 “ 活 ” 了，真的 “ 活 ” 了。一点不夸张地说，你第一次打开龙水看着水“ 哗、哗 ” 的往出流，心里都会挺美；第一次在家里新装的马桶出恭，都会很有成就感。 窗帘杆安装 窗帘杆的安装标志着家装的基本结束。 保洁 17 / 25 保洁之前，不要装窗帘，保洁时，家里不要有家具以及不必需的家电，要尽量保持更多的 “ 平面 ” ，以便保洁能够彻底的清扫。 家具进场 关于家具的购买时间，最早也要在水电路改造完成之后，这样，选择家具的基本尺寸范围我们心里才大致有数。所以，有些朋友在装修还没开始之前，已经急着把家具都订了，个人感觉没什么必要。 家电进场 到了这时候，家电该进场的进场，该安装的安装，准备入住了！ 家居配饰 家居配饰，家装的最后一步，而且已经由装修转为装饰了，包括窗帘的安装都属于家居配饰环节。至于买窗帘，最好是在订好家具之后，以免风格冲突。家居配饰还包 括可以考虑18 / 25 买一些绿色植物、挂墙画、摆设工艺品等等等等 总之，入住之后，你就可以自由发挥了。 广 元 市 玉 兰 墙 纸 2016 年工作总结报告 尊敬的公司领导及全体同仁大家好！伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的 2016 年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的 2016 年。 我于 2016 年 7 月有幸成为公司的一员。到目前为止已有 41个月。一转眼， 2016 年已经即将过去。在这一年里，销售的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中 发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感。在过去 3 年多的时间，首先感谢公司给我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和销售技巧，其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。你们所有人都有值得我去学习地方，我从你们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 通过 3年来不断与公司业务进行磨合，我也更加的认识到了，19 / 25 一个销售人员的知识面、社交能力和销售谈判 技巧决定了销售人员的销售能力。拿破仑 .希尔曾经说过， “ 人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。 ” 为此，通过这 3 年多的工作积累，我认识到自己现有的不足和长处。具体总结为以下几个方面： 一、销售业绩回顾及分析： 公司业绩回顾： 1、今年公司全部销售总额为 元，其中老城店 元，东坝店 元，河西店 元，总体回款 元，回款率为 %，剩余尾款 元。 2、这一年里我个人销售总额为元，占公司 总业绩的 %，个人能力提升的空间还相当大。 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 20 / 25 调整营销思路，我公司随市场随时变化的营销思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 每周一例会，实时进行全体员工的业务培训及心得交流，使得在平常遇到的问题能够及时的得到解决。 对于市场遗留问题的解决，依据 “ 轻重缓急 ” 程序，采用“ 坚持公司利益原则，以有效依据处理 ” 的指导思路，从而使问题的解决未成触及到公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 “ 急功近利 ” 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否还有更高的消费潜力。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多时21 / 25 候未将中高端产品进行销售，甚至根本无高端意识，直接将公司的高端品牌变成毫无优势的流通产品。 公司的品牌定位终端，但宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调。 二、在产品专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉墙纸及材料特点、规格型号。了解产品的使用及维护方法；了解行业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司的销售流程情况及服务方式、发展前景等。 3）客户需 要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解墙纸销售系列产品的市场动向和变22 / 25 化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。 5）专业知识方面：进一 步了解与墙纸销售有关的其他方面的技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。 三、销售能力方面： 1）首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。 2）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩不是很满意，主要表现在 业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己23 / 25 的自信心和业务销售技巧。 以上是我本年度对公司及个人的认识及总结，下面我对来年进行了一