沙盘对抗实训心得.doc

沙盘对抗实训心得 一开始我们对erp沙盘模拟对抗还不是很了解而仅仅靠老师一个上午的讲解还处于半知半惑状态的我们就要走马上任了还好大家都是处于同一个水平线上的别的组也不会比我们懂得多少连续两天的模拟实验在这两天里面我无论做什么都想到沙盘走路吃饭会不由自主的想起沙盘连晚上睡觉的时候都不例外这次实验我是真的全身心的投入了我们组的成员选我做公司的ceo我就不能让他们失望可以说我已经尽了自己的全力了最后在全组成员的共同努力下取得了第二名现在我就来谈谈我们这四年经营情况吧 第一年： 第一年只有一个产品一个市场所以要拿到最大的订单关键在广告的数额这势必造成各公司投入大量广告费来抢夺市场份额和来年市场的优先权如果我们投入太多的广告费而没有拿到最大订单那我们将遭受严重的损失所以我决定不冒这个险但是我又想到和我们想法一样的公司肯定会有的并且他们一定会投入非常低的广告费为了避免划拳决定订单我决定投入两百万的广告费结果证明我的想法是正确的、b公司投入了两千多万的广告费c公司投了一百万的广告费而我们b公司和d公司投入了相同的费用不过我们在划拳的时候输给了他们不过对我们影响不大在这一年里我们所需要生产的p1产品只有3个所以我们有足够多的资金和时间去为下一年做准备我们第一个季度就开始研发p2产品在第三个季度的时候就开始投资建造两条全自动生产线在第四个季度同时开拓区域、国内、亚洲市场并进行iso9000、iso14000认证并且贷了长期贷款四千万准备为第二年大规模占领市场做准备总体来说这一年是让人满意的 第二年： 这一年是我们经营的最糟糕的一年由于对产品市场分布认识的不足对竞争对少缺少了解对财务将出现状况没有预测对产品利润没有好好计算等等但我们投了2800万广告费到p1的本地和区域市场结果我们只拿到了七个p1产品的订单而我们的生产能力要超出很多受此影响我们债台高筑资金链频繁断裂产品羁押严重几乎濒临破产的边缘幸好c公司由于生产能力不足外包了两个p2产品给我们生产而我们由于在第一年的时候做了充足准备所以p2产品刚研发完成全自动生产线也刚好完工第三季度生产两个p2产品第四季度就可以交给他们进行交货这样不仅帮了他们的大忙自己也能赚点利润缓解一下资金压力可以说是不行中的万幸了 第三年： 这是艰难的一年不过公司的情况开始好转让我们看到了希望年初的时候我们就要还上一年借的短期贷款但是我们没有这么多资金还贷只好对大产房进行贴现来还贷和进行正常的生产经营活动这一年各公司的广告费用都开始缩减不敢拿大单怕生产不完而我们通过600万的广告费投入不同市场的不同产品成功拿到了8个p2订单和9个p1产品的订单结合我们的生产能力和原有的库存量我们刚好能完成所有的订单真是天竺我也但是资金问题总困扰着我们由于权益的下降我们已经不能再借长期和短期的贷款了没办法我们只能去借高利贷了不过总的来说这一年我们经营的还不错我们盈利了800万并且得到了p2产品区域市场和国内市场的老大的位置我们的权益开始上升资金问题开始得到缓解一切都让公司的成员看到了希望 第四年： 这一年是我们奋起直追的一年由于在上一年我们用友了p2产品的市场优先权所以我们只花了200万就拿到了p2在区域市场和国内市场的最大单另外我们投了100万就拿到了其它公司不太注意的亚洲市场p1产品的最大单这一次我们用最少的广告费拿到了最多的订单真是妙计了订单拿了这么多但是我们的生产能力确有限这是我们就积极寻求与其他公司合作通过几轮的交涉我们与a公司达成了合作关系我们把我们无法完成的产品外包给他们生产各公司按一定比例提取利润就这样我们不费吹灰之力就等这钞票紧口袋感觉真爽通过这一年的苦心经营我公司局面开始大大的好转我们的权益又提高了不少并且占领了五个市场老大的位置资金压力得到了缓解我相信如果继续经营的话我们公司一定会取得最后的胜利的 总结 由于大家都是第一次接触erp沙盘有很多地方都没有估算好但大家都已经尽了力能做成这样已经很不错了在成功与失败的体验中我们学到了管理知识掌握了管理技巧感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解体验团队协作精神erp沙盘模拟实验将抽象的书本知识和案例变为对商场的生动模拟让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识财务和生产需要精确的计算管理真的是一门科学让我真正认识到企业经营艰辛真正体会到做ceo的不易要想企业取得利润就要搞好企业的运营；这就需要ceo有很强的专业知识与技巧作为企业的ceo就