总结养蚕的成功经验和失败教训

1 / 37 总结养蚕的成功经验和失败教训 年级册学科集体备课表 个 案 表 研发项目成功和失败的经验教训总结 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间： 2016 年 10 月 25 26 日深圳 10 月 28 29 日杭州 培训费用： 2200 元 /人 (包 括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等 ) 参加对象 企业 CEO/总经理、研发总经 理 /副总、公司总工 /技术总监、产品经理 /研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、 QA 经理、技术部门主管、人力资源经理等。 2 / 37 课程背景： 面对当前激烈的市场竞争环境，如何快速 的推出新产品并减少研发的浪费是众多企业家和研发总经理们非常关注的问题，在研发一个新产品的项目过程中，企业经常面临如下问题： 1.如何制定合理的项目任务书和项目章程，保持与项目投资人的良好沟通； 2.如何构建一个对整个项目负责的团队，如何明确定义团队成员的角色和职责； 3.如何平衡研发项目的需求、进度、质量和成本之间的关系； 4.研发项目经理如何平衡项目管理和技术开发工作之间的关系； 5.如何保证项目计划制定的合理性，在保证领导要求的进度的同时又不牺牲 质量； 6.如何控制好项目的范围，减少变更给项目造成的影响； 3 / 37 7.如何识别项目的风险，制定风险管理计划有效的控制风险； 8.在项目执行的过程中如何进行项目的控制，确保项目 进度； 9.如何评估项目团队成员的绩效，激活整个团队，保证团队的战斗力； 10.保证研发项目成功的关键因素有哪些？如何构建这些关键因素？ ? 我们的讲师团队在过去的 6年中 曾经为数百家企业提供了研发项目管理的内训，在总结大量企业实践的基础上，我们认为研发项目管理工作不仅仅是技术开发工作，而是技术与管理相结合的工作，有时甚至完全是管理工作，管理是一门艺术，当经理更是一种责任，研发项目经理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成你的个体任务就行了，而应该是率领你的团队完成团队目标。 在大量案例的基础上，在 XX 年对该课程又进行了大幅度的4 / 37 优化，形成了一套可以和广大企业分享的工具 和模板，学习后企业就可以根据这些业界最佳实践的经验来优化和固化本公司的研发项目管理体系。 培训收益： 1.了解业界研发项目管理的最佳模式与实践，并分享相关的技能和技巧 2.掌握业界研发项目的组织结构和团队角色 3.掌握研发项目计划的制定、执行和监控 4.掌握如何将质量管理、风险管理等融会贯通于整个研发项目计划中 5.掌握研发项目团队的绩效 管理 6.分享业界研发项目成功的关键经验 7.分享讲师多年研发咨询总结出的一套研发项目管理的工具与模板，并结合企业的实践制定行动计划，确保在自己的5 / 37 公司能够落地实施 课程内容： 一、案例分析 1.研发项目团队沟通的游戏 2.从进度、质量和成本的三重约束来看分析研发项目管理的重点 3.总结项目团队角色成员在项目中的职责 4.思考：类似的问题在公司有没有经常发生？ 二、研发项目管理概述 1.项目与项目管理 1)什么是项目、项目的特征 2)产品、规划、项目的关联 6 / 37 3)什么是项目管理 4)项目管理的九大知识领域和五个过程组 (PMI) 2.研发项目管理 1)研发项目管理的特征 2)研发项目管理面临的重大挑战 3)研发项目成功和失败的主要因素 3.研发项目类型 1)全新类项目开发 2)增强类项目开发 3)维护类项目开发 4.业界研发项目管理过程 7 / 37 1)项目启动 计划制定 项目执行 过程监控 项目收尾 2)项目管理过程的核心工作定义 5.演练与问题讨论 6.课后学习与参考资料： 1)项目管理手册模板 如何设计并编写公司的项目管理手册 2)项目管理手册实例 三、研发项目团队 的组建 1.研发项目团队的组织形式 1)职能型组织 2)项目型组织 8 / 37 3)矩阵式组织 2.业界最佳的产品开发团队的构成 1)研发项目经理的角色和职责 2)研发项目核心组成员的角色和职责 3)研发项目扩展组成员的角色和职责 4)职能部门经理在产品开发中的角色和职责、 3.研发项目经理应具备的技能 1)研发项目经理的素质特征和性格特征 2)如何培养合格的研发项目经理 4.演练与问题讨论 5.课后学习与参考资料： 9 / 37 1)跨部门的产品开发项目团队角色职责说明书模板与实例 2)跨部门的产品开发项目团队任命模板 3)项目开工会议程模板 4)研发项目经理的素质模型和任职资格标准模板与实例 5)研发项目经理培养方案实例 四、研发项目计划制定 1.结构化的产品开发过程和项目运作过程 1)业界产品开发流程的分层模式 2)样例介绍：产品开发和项目运作概览图 3)样例介绍：产品开发和项目运作阶段流程图 10 / 37 2.产品开发过程 IT 化思路 1)产品开发流程与项目管理的关联 2)产品开发 3 级计划体系 研发项目计划的分级分层管理体系 里程碑计划 产品级计划 各个职能领域级计 划 讨论：不同类型组织适合的计划模式 3)流程 ? 计划 ? 项目团队的对应关系 4)研发领导需要关注的计划范围 5)研发职能经理需要关注的计划范围 11 / 37 3.里程碑计划制定的原则和方法 1)研发能力数据支持里程碑计划 2)基于市场 压力和研发能力综合定义里程碑计划 3)里程碑计划的责任主体 4.项目操作级计划制定的原则和方法 1)计划层次化需要考虑的内容？ 2)期望计划非常准确，然后照搬执行的梦想破灭 3)当今研发时代的计划管理重点 研发团队致胜策略：人 世界上不变的道理是变，如何在研发计划上运用？ 快速制定计划、及时跟踪与反馈、快速分析与调整 12 / 37 5.研发项目计划的制定的五个步骤 1)WBS 介绍 2)WBS 分解的衡量标准 3)PBS、 WBS、 OBS、 CBS 之间的对应关系 4)五种常见的估计方法 5)规模、工作量、工期估计 类比法，案例介绍标准工时库 专家法，详细介绍专家估计模板 间接估计法和直接估计法的对比 6)如何加快项目开发进度 关键路径法 13 / 37 快速跟踪法 6.情景化知识管理在研发项目管理中的应用 1)如何实现产品开发流程的落地 2)如何实现研发知识的持续完善 7.业界研发资源紧张问题解决的十四 种方法 1)平台化与项目化 2)管道管理与优先级排序 3)产品功能与产品定位相匹配 4)等等 8.课后学习与参考资料： 1)研发项目估计操作指导书模板 14 / 37 2)规模估计模板 3)工作量、工期估算模板 4)项目计划的量化管理： PCB 统计模板 5)任务历史工作量经验库模板 9.演练与问题讨论 五、研发项目质量管理 1.研发质量管理概述 1)过程质量与交付质量 2)研发质量管理中常见的误区 3)如何在设计中构建质量 系统工程 15 / 37 标准化 模块化 2.研发质量控制手段之一：度量 1） .度量是研发质量改进的基础 2） .公司级度量 3） .产品级度量 4） .模块级度量 5） .过程度量 6） .交付件度量 7） .过程能力基线 (PCB) 3.研发质量控制手段之二：测试 16 / 37 1） .缺陷引入阶段分析 2） .为什么尽早测试？ 3） .客户化测试思维 4） .测试责任主体定义 5） .项目的渐增测试模型 6） .如何对测试量化评价 缺陷严重性度量 缺陷趋势度量 缺陷修复及 时性度量 等等 4.研发质量控制手段之三：评审 17 / 37 1） .评审方法 技术评审 管理评审 内部审计 2） .评审流程及涉及的角色与职责 3） .评审常见问题和解决的办法 4） .如何量化评价评审 评审度量的内容 评审要素的提炼与总结 5） .演练与问题讨论 5.研发质量保证 18 / 37 QA 的主要工作 QA 的独立性 QA 的汇报关系 什么样的人适合做 QA？ 6.课后学习与参考资料 1）研发项目质量计划模板 2）技术评审操作指导书 3）技术评审报告模板 4） 技术评审流程 5）产品需求评审要素表 6）产品方案评审要素表 19 / 37 六、研发项目计划控制 1.研发项目计划控制中常见的问题和解决办法 2.项目的分层实施与分层监控 3.研发高层领导的监控内容： 1)研发资源的使用 2)研发管道载量 3)资源在项目中的分布 4)研发不同职位人员的供求状态 5)研发能力的改进状况 4.研发职能部门经理的监控内容 1)本部门人员的项目工作表现 20 / 37 2)项目经理是否滥用资源 3)计划是否做到人事匹配 4)形成职能、项目相互制约的机制 5.研发项目控制手段：项目报告 1)项目报 告种类 2)项目报告机制 6.研发项目控制手段：项目例会 1)项目例会种类 2)例会议程和内容 7.研发项目控制手段：计划变更控制 1)变更控制流程 21 / 37 2)计划滚动刷新 8.其他项目控制手段 1)状态转移 2)业务决策评审 3)研发合同书管理 4)项目审计 5)成本控制 6)QA 状态报告 9.量化统计与分析 1)度量的基本概念 创业失败经验及教训总结 ! 创业失败经验及教训总结我曾经运作过数个项目 ,大多项目以失败告终 .其中较短的项目22 / 37 运 作时间在五六个月以上 ,较长的项目则到目前为止将近三年 ,中间的坎坎坷坷 , 酸甜苦辣无法一言道尽 . 从 2002年创业到目前为止将近五年 , 很简单的道理 , 但却都是我亲身验证 或者我身边的好朋友们一一验证的 , 我们为此付出了沉重的 代价 .写下此文一是自勉自励 ,二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助 ,在看 赢在中国时 ,马云曾经说了一句话 ,没有必要学习太多的成功学 ,更多的应 该学习一下别人失败的教训 .所以才有了如下总结 :项目考察篇 项目考察篇 1.任何东西都不能生搬硬套 ,要看清项目的本质 ,不要以为自己曾成功运做 过一个同类产品 , (也可能是自以为是的同行业产品 )现在再做一个价格更加便 宜的类似产品就能做得很好 ,这个没有必然性 ,往往细节决定成败 . 2.向成功者学习成功的方法 ,可以极大的 缩短摸索过程与时间 ,很简单的道 理但的确是至理名言 .做任何项目之前都要详细考察不能急躁 ,宁愿项目晚启动 一到两个月 ,宁愿花大量的金钱与时间去实践 ,去体会 ,也总比项目启动以后套 在里面强上十倍 .切记 ,切记 !合作伙伴篇 1.选合作伙伴一定要慎之再慎 ,不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强 的人去当合作伙伴 ,这样一定会失败的 .我的原则水平第二 ,人品第一 ,必须要 有良好的合作基础 .否则合作过程中会伴随一些猜疑 ,互不信任 ,互相防备 ,那 么这种合作关狄簿涂斓骄 罚绞焙蚰憔屯卵伞 ?/span 2.选择合作伙伴尽量不要 选择23 / 37 女性 ,女人相对来说目光短浅 ,自我倾向性明 显 ,然后再给你掉几滴眼泪下来 ,你就心软了 ,破坏整个项目及计划的执行 .经营管理篇 1.节约 ,节约 ,不该花的钱一分钱都不能花 .创业之初 ,尽可能的降低成本 , 随时掌控风险 ,固定资产弄不好就是负债 ,要从小做起 .创业之初 ,不要过分地 爱面子 ,是怎么回事 ,就怎么回事 ,你没有面子 ,你只能去挣面子 .但很多时候 人心会突然间迅速膨胀 ,开支会大幅度增长 ,这个时候就要注意了 ,危机随时就 要来了 ,一定要提早警见 . 2.不要简单地认为市场空间有多大 ,利润有多高 ,所以自己进入就一定能赚 个金 银满钵 ,这个没有必然的关系 ,你能看到的商机 ,我想别人也一定会发现 ,24 / 37 不要以为天下人都傻就自己聪明 ,别人都不如你 ,你要清醒地认识到 ,凭自己的 能力 ,资金 ,社会资源 ,自己能分到多大的蛋糕 .否则用不了多长时间 ,你就会 抱怨说 :嗨 ,这个行业水太深了 . 3.不要光是看好项目前景 ,前期必须想好 ,要怎么做才能不赔钱 ,怎么做才 能生存下来 ,然后再图发展 ,否则可能在黑暗结束前 ,你已经 OVER 了 ,前期 的付 出全是白费 . 4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要 ,最要命的就是决策 ,小的决策 错误会让你损失金钱 ,时间 ,大的决策错误会让你输掉整个项目 .为了避免决策 错误 ,一定要多进行调查 ,走访 . 5. 时间就是金钱 , 时间用什么都买不回来 , 所以做企业不允许我们一错再错 .项目营销篇 1.老板就是最好的推销员 ,也是公司最大的推荐员 ,很多情况下不要指望别 人比你做得更好 . 2. 业务人员没有抱怨的权利 ,唯一能做的 就是把产品卖出去 .3. 如果你想进入行业前三名 , 那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心 , 如果你向第二名或者第三名看齐的话 ,你能进入到五六名已经很不错了 .尽最大 的努力 ,调动最好的资源做最好的自已 . 4.高科技的 ,先进的 ,未必就是赚钱的 ,未必就是能转化为生产力的 .有时 候往往是你熟悉的老东西帮了你 .适合你的才是最好的 .项目用人篇 世纪最缺的是人才 ,我非常认可这句话 ,人往往决定这个项目的成败 . 用人 ,选人是项目成败关键中25 / 37 的关键 .选人选不好的话 ,你会发现钱没少花 ,精 力没少搭 ,最后还浪费了很多时间 .其它篇 (性格 其它篇 性格 ) 性格性格绝对能决定你的命运 ,如果没有一种吃苦耐劳 ,积积乐观 ,热情向上的 坚毅态度 , 如果你不能果断地去行动 , 那么我建议你不要做企业 , 创业需要勇气 , 创业需要信心 ,创业需要热忱 .假如有百分之一的机会 ,你就需要去付出百分之 百的努力 ,你需要用你的精神 ,用你的热情去感染身边的每一个人 ,做企业还需26 / 37 要去包容 ,你想管理多少人就要去包容多少人 ,不只是包容他们的优点 ,还要包 容他们的缺点 .项目结尾篇如果一个项目已经失败或快要破产时 .不要急着 *起新项目来弥补损失 ,到 时候窟窿会越来越大 , 让你陷入 更深 . 一般人都能想得通的道理 , 但是在现实中 , 经过我的观察 ,却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后 ,又 马上投入到另外一个项目当中 .其结果可想而知 . 失败了不要气馁 ,你没有成功一个是时间的问题 ,另外一个也可能是你性格 的问题 .要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来 ,并且越做越大 ,总之是 你有很多事情没有做到位 ,不为失败找借口 ,只为成功找方法 .痛定思痛 ,重新 收拾一下心情 ,重新摆放一下已经弄乱的阵脚 ,重新规划一下以后的人生 .允许 三十岁以前的自己可以 一无所有 ,只要身在心在 ,该有的都会有 的 .放弃该放 弃的 ,坚持该坚持的几个失败案例的启示 一 ,品牌派生不彻底 案例介绍 :稀世宝 (含硒 ,可增加视力 )矿泉水随着小燕子 常喝稀世宝 ,视力会更好 的广告而迅速 走红 , 率先在中国水市场中树起了 特殊功能水 的大旗 (注 : 在稀世宝之前 , 中国的各种水饮料只是 解渴 , 并没有人想到要 生产 特殊功能的水 ).因此 ,在消费者心中 ,稀世宝公司是一个以 硒 (明目 )水 为主导 , 兼产其他特殊水 (如含碘益智水 ,含钙助长水 )的水企业 .这就要27 / 37 求它在主导品牌 稀世宝 的基础上 ,派 生出一系列近似品牌 ,以求最大限度地利用名牌资源 .可惜的是 ,它没有 . 分析点评 :稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水 ,就应当在此基础上 ,把这一创意 进行到底 .所以 ,当专家们发现它这一漏洞时 ,就做了如下的跟风沾光式策划 :稀世典 (含碘益智水 )稀 世盖 (含钙助长水 )稀世辛 (含锌健胃水 )等一系列与 稀世宝 相近的 品牌 ,这样 ,既最大限度地沾了 稀世宝的光 ,又不违反法律 . 规律总结 :在推出主打品牌的同时 ,必须审查一下它能派生出其他品牌 ,如果能 ,就应及时有效地对 派生品牌加以注册 ,保护 ,使用 ,以防止别人合法仿冒 ,跟风 ,沾光 .当然 ,最好是自己实际使用 ,这样 能更充分地利用知名品牌资源 . 二 ,商标防御不彻底28 / 37 案例介绍 :在三株口服液正火的那几年 ,三株公司为了进行商标防御 ,以防他人在别的产品上使用 三 株 商标 ,就把 三株 商标在保健品 ,药品 ,食品 ,饮料甚至洗涤品 ,上都注册登记了 .但百密总有一失 , 结果差点被对手狠狠 原黑 一下子 . 分析点评 :三株公司出于商标防御之考虑 ,在多种产品上注册 三株 商标 ,这个创意 ,动机是很好的 . 但它 为山九仞 ,功亏一篑 ,差一步没把创意进行到底 ,结果就导致 :当年 ,一个也生产健胃肠保健品的 小公司 ,被三株一冲击 ,濒临倒闭关门 ,老板出于报复心理 ,找人策划一个 厚黑阴招 ,要 损 三株一下子 , 由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料 ,厕所刷子之类 ,不图赚钱 ,只求破坏三株口服液的形象 .幸 亏这个 阴招 没付诸实践 ,否则 ,恐怕三株不被那桩官司整死 ,也要被 三株牌农药猪饲料 搞臭 . 规律总结 :企业必须构筑起商 标防御体系 ,以防对手在商标上 入侵 .商标防御最主要的做法是把自 己的商标在尽量广泛地范围内注册 .尤其应注意的是 ,大部分企业却没有想到在相 反 的产品上也注册 , 以防对手污辱丑化 .而实际上 ,他人跟风沾光 ,并不会严重损害已方 ,但对手污辱丑化 ,却会给已方以致 命打击 .可见 ,在进行商标防御时 ,必须二者兼顾 ,既防他人跟风沾光 ,更要防对手污辱丑化 .否则 ,若 只顾前者而忽略后者 ,会使商标防御体系成为商业版的 马其诺防线 . 三 ,功能展示不彻底 案例介绍 :前几年的 磁疗热 中 ,哈磁集团独具慧眼 ,29 / 37 把 磁疗原理 运用在水杯上 ,研制出了 磁化杯 , 掀起了一股磁化杯抢购风潮 .但后来 ,随着厂家的急剧增加 ,消费者理智起来 ,他们恐怕买到假货 .就对 磁化功能的有无和强弱产生了怀疑 .在这种情况下 ,厂家必须加强产 品的功能展示 ,才能说服消费者放心 购买 .于是哈磁杯在广告中告诉人们 :你买回家 ,拿一个铁勺放进杯中 ,会感到勺子 被一股强力吸住 ,这 就说明哈磁杯具有很强的磁化作用 .但顾客对哈磁杯仍不放心 .与此同时 ,另一个后起者 天磁杯却大 为畅销 .为什么 ?仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺 . 分析点评 :哈磁杯虽然比天磁杯的历史久 ,名气大 ,但仅仅因为它在 功能展示 上的创意进行得不如天磁 彻底 , 导致它败给天磁 败在两个小铁勺上 . 为什么 ?因为哈磁杯虽然也想到了 用铁勺来检测磁力强弱 的创意 ,但它没有把创意进行到底 试想 ,有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说 先买回家 ,再用铁勺 试验 ?大概连 3 岁小孩子也会认为这是在 *.相比之下 ,天磁杯就把这一创意进行到底了 ;每个杯里都放 两个赠送的小铁勺 .这样 ,顾客挑选时 ,必须会打开杯子仔细察看一番 ,看到里面有两个铁勺 ,就会把它 们拿出来 ,在拿出的过程中 ,一定能切身感受到强大的磁力 ,如此 ,不必营业员多费口舌说它怎么好 ,顾 客就会相信 . 规律总结 :说千次不如做一次 ,别人做千次30 / 37 不如亲自做一次 ,这是对功能展示之重要性的形象说明 .尤其 是在同类产品很多 ,竞争十分激烈的市场中 ,必须进行功能展示 ,让顾客切身体验到本产品与众不同的优 越功能 .而且 ,必须把 功能展示 进行到底 .一般说来 ,要在顾客尚未掏钱 购买之前进行 ,这样才符合 交 易安全 的消费心理 .就像上述案例中 ,哈磁让顾客 先买回家 ,再做试验 ,明显不符合交易安全 心理的 ; 而天磁是 末买之前 ,当场试验 ,十分符合人们的购物心理 .31 / 37 成功法则之十三、总结经验教训 成功法则之十三、总结经验教训 成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，我们将谈到，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力 .外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。失败的主要原因主要有 31 项，你在阅读这 些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍： 1、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没有什么办法可想的。惟一的补救办法就是 “ 以勤补拙 ” 。 2、缺乏明确的人生目标。凡是没有明确的人生目标的人，便没有成功的希望。 3、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。 4、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行32 / 37 的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能 将知识运用在工作上。 5、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前，一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你的最大敌人。 6、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因：食物吃得太多；养成消极的思想、情绪和行为；性欲的不正常发泄与没有节制；缺乏足够的身体锻炼；由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。 7、童年时代不良环境影响。 “ 小树苗是弯的， 长成大树后也是弯的。 ” 多树人的犯罪倾向，都是在童年时代由于不良的环境和不政党的朋友而造成的。 8、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不去的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机永不会 “ 刚刚好 ” 。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等！ 9、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立即退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百 折不挠的精神。 10、消极的个性。消极的个性33 / 37 不会获得别人的合作。 11、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所有冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强烈的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。 12、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以百万计的人们走向失败。 1929 年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。 13、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并 根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决而拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。 14、具有 6种基本恐惧中的一种或几种。 15、选错结婚的对象。这是失败中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。 16、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。 17、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小 心，他们应当是智慧型与诚实型的。 18、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。 19、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择34 / 37 自己所喜欢的职业，能全心全意地投入，以获得成功。 20、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力集中在一个明确的目标上。 21、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是 你在银行里有没有钱。 一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。22、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。 23、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求和。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍 宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。24、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。 25、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这种缺点。 26、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己的勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。 27、蓄意欺骗。35 / 37 诚实是没有什么东西可以取代的。一个人 由于处在某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。 28、自大和虚荣。