汽车巡展活动总结范文

1 / 25 汽车巡展活动总结范文 车辆巡展细则建议 一、 车辆巡展方案的拟定 1， 巡展主题 设定巡展的主题，如福美来秒杀季等，根据当期活动或某一车型设立。使巡展有明确的方向可以依赖，并且便于向客户传达必要的信息，提升品牌影响力。 2， 巡展方案的必要事项 可以依据促销活动、厂家活动、店面宣传或定期举办等，制定具体时间段应考虑天气、目标客户较集中时间段等 B 路线 可以依据目标客户比较集中的区域， 4S 店及分销网络辐射区域 2 / 25 目标客户集中地地段，如广场、商贸中心等，提前制定展出方式、集客手段，车辆停放位置是否易于停车，人群是否集中 D 主题 依据已制定的主题制定销售人员话术，提前宣导 ，在巡展活动中达到统一口径、统一宣传，有效地传递信息 提前进行人员分工，拍照、带队、发放彩页介绍车辆等，减免失误，节省时间，责任到人 F 目标预期 巡游几个地点、发放多少彩 页、收集多少客户信息、争取成交量等，做到有计划有目的进行巡展活动 二、 准备工作 1，路线明确 3 / 25 2，物料准备 3，车辆准备 4，安全 三、 巡展后期工作 1， 对本次巡展中出现的问题进行总结，研究解决方案及注意事项。 2， 对 有效的客户信息进行汇总分类，便于后期跟进，邀约进店。 3， 对参加巡展的人员进行某种方式的激励，提高参与巡展活动的热情及重视程度。 3 月汽车巡展活动 ? 巡展内容： 1. 活动主题 -三月铜都，新悦到家。 2. 活动时间： 2016 年3 月 25 日。 4 / 25 3. 活动目的：提升东风悦达起亚及铜陵万悦 4S 店在铜陵的品牌形象和知名度，增加来电询问量， 提高销售业绩。 4. 活动优势： a.借助 K5 Nu 上市势头加强宣传。 b.时间定在周末，天气晴朗，市内人流量大。 5. 巡展方式：边走边宣传，间歇停车发放资料，介绍产品，接受用户咨询，为新老客户进行免费检查。 ? 执行准备： 1. 前期准备：巡游车辆确定，物料车的准备，停歇地点的条幅， X 展架，宣传资料准备。 2. 现场布展简述：路途停歇宣传地点现场， X 展架 3 个，参数牌各 1 个，各宣传彩页 100 张，现场活动主题条幅。 3. 巡展路线：汽车城 -加油站 -井湖 购物广场 -铜都广场 -宏达电器广场 -铜陵县金泰广场 -汽车城。 4. 停歇地点：井湖购物广场，铜都广场，宏达电器广场，铜陵县金泰广场。 5 / 25 5. 车辆准备：参展车辆数量，车型由销售部确定 .车身配带红花，铭牌，物料车配备喇叭，最好有车身喷绘宣传画。 ? 媒体宣传： a 提前三天在报纸刊登巡游信息。 b 在电台播出巡游优惠政策。 c 活动结束后邀请报纸做后续优惠政策宣传。 ? 活动流程： ? 人员安排： 物料准备：市场部。 新车布置：销售部。 6 / 25 加油驾驶：市场部，销售部有驾照人员。 场地布置：在定点展示场地布置，市场部。 ? 费用预算： ? 物料配备： 软文一： xx 巡展，适合买车的车展 “xx 巡展，适合买车的车展。 ” xx 巡展所到之处皆给当地市民留下了无法抹去的感觉。为什么 XX 巡展所到之处市民会有这种感觉？ XX 巡展凭借什么如此吸引消费者？各地市民为何会买 XX 巡展的 “ 账 ” ？经过多年多次考察、论证和研究，终于发现了其中的奥妙。 奥妙一：一站式购车，省时省力 7 / 25 XX 巡展，参展品牌多、款式全，有购车意向的客户在现场可以看到时下在售的大多数品牌的大多数车型，甚至连还未上市的车型都可以先睹为快，省去了消费者选车时的奔波与劳顿，现场即可货 比三家，下单购买。在现场，只要跟代表厂家参展的经销商谈好相关事宜，即可现场下单，亦可现场提车。买车一步到位。 奥妙二：三重优惠，省钱 XX 巡展，优惠直接来自厂家，价格触底，相当于各地市民直接向厂家买车。参展经销商们利用 XX 巡展开展的时机，扩大品牌知名度，提升品牌在当地汽车市场的占有率 ，也纷纷推出各种营销手段，将厂家优惠的价格底线再次拉低，大大降低了消费者的购车成本。与此同时， XX 巡展还推出了购车抽大奖活动， iphone5S 新款手机等奖品众多，为价格优惠再添亮点。三重措施，把优惠送到了市民们的心坎里，买车自然到 XX 巡展最合适。 X 月 X 日 X 日 XX 广场，我市一年一度的 XX 巡展将再一次 把便捷与触底的优惠带到消费者身边，想买车的市民绝对不8 / 25 能错过。 软文二： 圆汽车梦 从 XX 巡展开始 当今车市，很多消费者在为买哪款车而犹豫不决；很多消费者因为没时间东奔西跑选车而推迟了自己的汽车梦。中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办的 XX 巡展， X 月 X 日-X 日，在 XX 广场举办，将为消费者圆汽车梦解决这些难题，帮助消费者早日圆汽车梦。 据了解，由 中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会联合主办的 XX巡展已在我市举办过 X届，知名度高，消费者认可。该车展是由汽车厂家直接参展的大型正规车展，参展品牌全部以特装展具的形式出现，高端、精美的特装展具搭建的车展明显区别于地方小车展，是消费者值得信赖的车展。 车展现场有江铃汽车、北京现代 等近 XX 个品牌的百余款新车供消费者选购。多款车型摆在消费者眼前，专业的销售顾问专门为消费者服务，方便消费者现场比较， 现场谈价，加上现场的厂商让利，让消费者节省了更多的时间，更便捷的选择自己的爱车。 9 / 25 另外，厂家直接参展的车展，让利优惠也是以往所不能比的，让消费者处处有惊喜。现场多个厂家都给出了厂家优惠价，很多都是当地 4S 店所不能给出的；而现场参展的经销商全部都拿出了最大力度的优惠，还有精彩的购车砸金蛋、购车抓现金等等优惠活动；巡展组 委会也真心让利消费者，不惜重金推出了购车抽大奖活动，现场购车将抽取 iPhone5S 手机等各种大奖。多重优惠让消费者购车真正省钱。 X 月 X 日， XX 广场， XXXX 巡展，购车放心、便捷、省钱，圆汽车梦，从 XX 巡展开始！ 软文三： 购车送好礼 大奖在等你 2016 年，百强巡展系列活动实现现场售车 61792 辆，成绩喜人。消费者为什么喜欢在百强 巡展系列活动现场买车？除了厂家优惠的价格，参展经销商的积极努力，还有百强巡展系列活动组委会针对现场购车消费者特意安排的一项促销活动 购车抽大奖。 10 / 25 购车抽大奖活动旨在回馈消费者多年以来对巡展活动的支持。活动采取奖券抽奖的方式进行。展会现场设置抽奖区，现场抽奖，现场开奖，现场发奖。奖品的极具丰富性和实用性， iphone5S 新款手机及各类汽车用品，让购车者爱不释手。随着大奖不断被抽出，现场购车热情也 一次次的高涨。 购车抽大奖活动因为真正把实惠送给了消费者，所以深受各地购车市民的喜爱。 2016 年，百强巡展系列活动组委会决定在全年的巡展现场继续开展购车抽大奖活动。届时，现场购车的市民千万别忘记到参与抽奖。 据悉，今年的奖品为一等奖价值 5000 多元的 iphone 5S 手机一 台；二等奖价 XXXX 元的 xxxxx 一个；三等奖价值 xxx 元的xxxxx 一个；纪念奖价值 xxx 元的 xxxxxxx。 买车的喜气往往会带给消费者好运气，购车者都有机会成为大奖的幸运得主。买 车到 XX 巡展， XX 巡展给消费者不一样的惊喜。 XXX 月 XX 日 XX 日， XXX 广场， XX 巡展现场，人人幸运，处处惊喜！ 11 / 25 软文四： XX 巡展倾情奉献 香车、美女、大奖 XX 巡展，似曾相识还是耳熟能详？没错，这就是每年都为我市市民送来香车美女的厂家车展 名城汽车巡展 (全国百强县市汽车巡展 )。 X 月 X 日， XX 广场， 2016 名城汽车巡展在鲜花烂漫的春天如约而至。此次车展 不仅为市民们带来 2016 款新车，众多经典车型也打出了史无前例的低价。最值得一提的是，名城巡展带来的汽车文化活动 2016 汽车模特新星全国选拔赛也将在本市拉开大幕。 2016 汽车模特新星全国选拔赛 XX 赛区的海选已在 XX 月开启。参展选手经过了初赛、复赛的选拔，经历舞台走秀、才艺展示、汽车知识问答等层层关卡，最终将站在 X 月 X 日，XX 广场，名城巡展现场的舞台上，参加 XX 赛区决赛的角逐。届时，佳 丽们不仅有精彩的走秀和演出带给现场观众，还将会和展车零距离，并邀请现场观众为香车美女拍出最美的照片，将这12 / 25 美丽的时刻定格在您的相机中。 还在为去年巡展现场没买到心仪的爱车遗憾吗？还在想 着去年车展上没勇气与模特合影吗？ 2016 年， XX 巡展将弥补这些遗憾，现场香车靓女，尽收眼底，品牌车型，尽情挑选。2016 年，不再留遗憾。最实惠的价格，最优质的服务，最诱人的大奖，一切都在 XX 巡展。 XX 巡展，适合买车的车展！ 目 录 车展、巡展指导 ? 一、车展概要 ? 二、车展筹备 ? 三、展中执行 ? 四 、 展 后 总 结 及 跟踪 ? 五、车展营销战术汇编 ? 六、巡展的目的及分类 ? 七、巡 展 前 期 准 备 ? 八、集客告知 ? 13 / 25 九、巡展过程管控 ? 十、战后事项 ? 十 一 、 案 例 分 析 汽 车 嘉 年华 ? 车展、巡展指导 车展指导 车展为企业展示产品、收集信息、交易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，车展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，车展营销已经成为很多企业的重要营销手段。 车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的 “ 晴雨表 ” 。因此参加展会就需要做好充分的筹备工作，有计划地去执行。 一、车展概要 1、展示目的 14 / 25 、创造比亚迪产品、品牌与消费群近距离接触的机会，突出展示比亚迪的新能源技术和企业科技 实力； 、创造比亚迪展车、展台与人际直接交流沟通机会，有效传播产品信息、企业形象和提升品牌价值； 、策划比亚迪体验、互动、后延式事件展销活动，细节展示人性化、专业化的比亚迪汽车； 、传播比亚迪产品、企业的公众知名度、美誉度，提升品牌自主化、科技化、环保化的比亚迪形象； 、整合促销与活动，激发客户的消费潜能； 、整合公关、广告、网络等资源。 2 3、展会分级 根据车展的规模、影响力、车展性质、市场销售情况、市场开发策略等将全国各车展划分为 A、 B、 C、 D 四个级别，其中 C 级车展细分为 C1， C2 级。 4、展会项目操作流程 、 A、 B、 C1 级车展为比亚迪计划内车展，无特殊原因必须执行，若区域不参加该次车展，需要提交取消申请，经销售总监批复取消，并抄送比亚迪汽车销售公司总经理。 、 A 级车展由比亚迪汽车销售有限公司品牌部会展科牵头组织，经销商无需提交参展申请；区域按照会展科项目15 / 25 管控执行要求组织经销商落实相关参展工作。 、 B、 C1 级车展由品牌部会展科牵头组织，区域经理需沟通经销商在展前 1 个月将参展计划表反 馈至会展科、大区及销售总监。 、 C2、 D 级车展由销售部负责组织执行，会展科给予费用方面的评估意见；经销商提交展会申请表及相关参展资料，销售部审核和确定最终支持方案，抄送会展科备案。原则上比亚迪支持费用的车展，经销商需按要求搭建、按标准执行。无场地费用支持的展会无需提交申请表。 、 B、 C1、 C2 车展执行中，经销商必须按车展 MOT标准及数量制作相关物料。 5、展会费用支付流程 、 A、 B、 C1 级车展场地费、展具运营费、活动费用由比亚迪付款。 、 C1 级车展相关管理杂费由经销商付款给组委会或场馆方。 16 / 25 、 C2 级车展和 D 级车展，经销商直接向展会主办单位缴纳所有场地费用，展会结束后，根据销售部支持计 划，提交或反馈相关审核或报销资料到所属销售部，销售部负责审核或报销相关支持费用，所需报销资料标准参照各销售部费用支持类报销标准执行。 6、展会申请流程 C2、 D 级车展项目操作流程图： 二、车展筹备 1、展会确认 通过对该车展评估，确认是否参加本次车展。 2、确认展位及价格 确定一个较好的展位显得尤其重要。对于目前比亚迪汽车的品牌和国内的自主品牌相比已经处于领先的地位，但是和一些合资品牌相比还存在一定的差距，如丰田、日产等。因此在选择展位上，应该尽量靠近日产、丰田等品牌，借助其人气来拉伸自己展台的人气，以达到销售目的。确定展位后，接下来的工作就是和组委会方进行场地价格的谈判，尽量减少参展成本，从而达到减少单车成本、增加商家利润的目的。 17 / 25 谈判技巧： 、做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要，如果要让谈判取得成功，必须列出谈判的最终目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。 、收集信息选择策略 在谈判之前，手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效；对对方的了解越多，对成功的机会就越大，所以，资讯绝对是非常重要的一部分。 、如何进行优势谈判 优势谈判就是让买方，让买的人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。简 单地讲就是对方赢得了面子，我们赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。 优势：比亚迪新车资源 、比亚迪对于车展的重视等； 、优势谈判开场策略 18 / 25 在开场策略当中，使用第一个策略，叫做闻之色变。什么叫闻之色变？人是视觉化的动作，如果听到一个价格，不能接受，这个时候要使用大胆的、 夸张的脸部表情，让对方知道，我们不能接受这个价格。 、优势谈判中场策略 当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，只跟对方讲一句话， “ 你的条件还不够好 ” ，就把他的价格压下来或把我们的价格提上去。只是这么一句话，就有非常神奇的力量。 、交换条件蚕食鲸吞 人有一个地方是很脆弱的，就是在 以为谈判已经成功的那一刻，是最脆弱的时刻。这时候最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。 、优势谈判基本原则 在谈判的过程里面，如果自己本身在职务上对对方有一种压制作用，就要好好地利用这一点。甲方优势在谈判中显现出来，成功的机率就大很多。 19 / 25 、掌握不同谈判风格 以前孔夫子讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，自己不想要，其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人。 、优势谈判者的特质 一个真正拥有竞争力的谈判员，要对对方进行全方位的了解；可是同时要让对方，对我们一无所知。 、善用压力进行谈判 大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在最后那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期，越到末端的时候，越要注意，越要谨防自己做出前面 80%的时间没有做出的让步。 、组合搭配促成谈判 在谈判的过程中，不要让对方以为，我们就是那个有权利做决定的人。永远要留有一个模糊的上级，避免在谈判场上，20 / 25 自己成为唯一被围剿的对象，所以永远都有上级可以请示。 在一个长时间的谈判里面，一定不能只用一种谈判策略，要多种谈判策略交互使用，才有办法创造更好的机会。特别是如果每次必须跟同一个人谈判的时候，就更需要经常改变谈判的作风。 、如果处理简短谈判 在很短的时间之内，有时候要不惜得罪对方，也要完成可能的谈判，因为跟对方可能只有这一次过招的机会，没有第二次。这时候态度就要稍微硬一点，坚持的东西要多一点。 、优势谈判共好双赢 中国的未来就这四个字，叫做共好双赢。所以在谈判上，在工作、生活上，也要追求更好的双赢。所以每一个人，都可以创造出属于自己的一片天。 3、商家沟通工作 在确定参展以后，需要及时和商家沟通以下几个方面的工作： 、参展人员确定： 要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，有参加展会工作及相关工作经验者优先；团队协作能力较好；有较强的责任心。经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装，21 / 25 按比亚迪 VI 标准订购或制作，销售顾问 必须自备 “ 三个一 ” ，即一本、一笔、一清洁布。 提前 1 个月和商家沟通，服装不统一的必须在展前统一服装，否则不允许参展。 、参展车辆准备： 参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试的要求 ,经销商参展车辆准备详细请参照附件一经销商参展车辆准备细则。 提前 1 个月和商家沟通、安排。展前到达当地后需最终确认落实。 、展会现场 MOT 物料准备： 新能源汽车、房车参展报告 一、北京新能源汽车展览会 1、时间： 2016-03-21 2016-03-23 2、地点：北京展览馆 4、展会分析 22 / 25 通过参加这次新能源汽车展会发现做整车新能源电动汽车的单位只有三家，汽车配件厂家 也只有三四家，低碳产业参展厂家大约共 15 家，国内知名大型汽车生产厂家及配件厂家都没有参展，其中山东维动新能源汽车有限公司带来两辆电动车参展，电动车是 QQ 和警车车型，电池是铅酸的，构造很简单，最高时速 50kmh,另一家是山东德州的，主要车型是老年代步车和高尔夫球车，都是充 电模式，还有一家 是北京航天长征电动车技术有限公司，他们有专用车事业部，其中有一款邮政车，有厂家公告，可做锂电池，充电模式，电动大巴是混合动力的。山东的两家电动汽车所生产的电动汽车不符合国家规定，时速达不到要求，不能上路，在北京也不能上牌照，不适合我单位代理及销售。 5、展会总结 此次北京新能源汽车展 会是第六届，通过参展得知此次展会很不成功，没有一些知名汽车企业参加，技术得不到很好的交流，参展观众及单位比较失望，没有我单位可以借鉴的资源，从展会可以看出，目前国内市场的电动车行业总体是在向前发展的趋势，就控制系统和电池蓄电、车速及里程来讲，23 / 25 目前还是不能在技术上解决彻底，达不到客户的需求。要想快速发展新能源汽车，首先在技术上需要有很大的提高。就个人认为国内一些大企业仍在研发阶段，对自己的技术持保密态度，资源得不到很好的整合。通过人们的反应可知，对于新能源汽车人们还是比较认可与支持的，所以新能源汽车市场前景还 是比较宽广的。 二、第六届北京国际房车展 1、时间： 2016-03-23 2、地点：第六届北京（房山 )国际房车展览中心 3、参展代表性厂家、车型、档次一览表 4、展会分析 此次北京国际房车展已是第六届，还没进入展会，看到外面的停车位已经满满荡荡，走进展会，通过现场参展厂家及参展人员来看，相对新能源车展还是比较成功的，展会基本走向成熟。在刺骨的冷风中参展的人还是很多的，陆陆续续进出展会的大约有三四百人。有带着妻子孩子来的，还有带着24 / 25 父母亲来的，从人们演什么不难发现，人们对于房车还是比较喜欢的，有拿着手机拍照的，还有很多拿着专业相机拍照的。 参展的厂家及经销商也是来自全国各地的品