淘宝直通车工作总结

1 / 27 淘宝直通车工作总结 直通车总结 通过查找网上的一些资料了解 什么是淘宝直通车 1、为淘宝专职卖家量身定制。 2、通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 一、 直通车带来的流量 1. 直通车活动 以上是账户操作及展示位置 2. 直通车活动一般首页热卖单品为最常见，效果一般，由于要求是白底图片，无任何信息，所以如果单品不吸引人，会死地很难看。 2 / 27 直通车偶尔会推出一些新的活动，比如 针对站外流量，及时把握，可能效果不错。 固定的频道首页热卖单品，个人感觉流量不是很可观 。 3. 关于定向推广。可以分站内和站外。 以上是账户操作和展示位置定向有针对性展现。定向推广会根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并 结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。 展现位置：旺旺每日焦点 -热卖、我的淘宝 -已买到的宝贝。站外也有展示 定向推广没有质量得分，个人觉得有拼人品的嫌疑， 出价 2 元没有展现，有的产品每天扣了 100+，伤不起啊！有木有啊！ 建议开启定向的童鞋时刻关注你的账户余额。如果哪天 扣费暴增，那就要注意啦！看看转化如何，伤不起的话就降低出价吧。 上次有位同仁说，他定向也可以用托价法的，他从 +拖到保3 / 27 持被定向。效果不错。我没有试过。大家可以尝试下哦。 关于托价法之前有分享过的。前面我发了连接了 等下自己找来了解下哈。 站外投放： 或许是为了保证卖家的投产比，外网的点击成本要明显低于站内，流量质量么，不吐槽了，你们懂的。 站外的搜索推广是基于单品推广计划的， 这个可以自由选择。看你要的是什么。 站外推广展现位置： 3、店铺推广 直通车店铺推广位置 关于淘宝直通车的全面总结 直通车的好处就是给网店带来了超高的流量，如何开网店让这些流量转化成成交，那就看店长们用心经营了。 4 / 27 掌柜们都听说过直通车给网店带来的效果，但是具体能给网店带来什么呢？下面给大家总结一下，以下是淘宝直通车的效果和优势是很明显的，主要体现在以下几点 : (1)被直通车推广的宝贝，只要来淘宝搜索这类商品的顾客就有机会看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户 (2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。 (3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连分连锁反之是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然会高起来。了解优势后接着就是对淘宝直通车的工作安排了，要专门安排时间来对每日直通车使用的情 况做一个总结 和分析，这样才能减少开支获得更好的投资回报率，直通车的关键在于，越 精准关键词才是越有效客户。 下面就是淘宝直通车使用5 / 27 工作安排： .选择宝贝，必须是热销宝贝，有 一定的成交量，评价，图片清晰，描述细致，还要是店家利润比较高的产品。 推广宝贝的图片：一张图尽量只放 1 件商品；图片背景只好是纯色背景，不要用花背景；不要试图展示商品的多角度而使用拼图；不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。 推广宝贝的标题：文字简单明了；标明商品卖点；点明商品优势；注明销售记录。 .数据分析，从产品搜索的下拉框，淘宝搜索排行榜，淘词，推荐的相关词，淘宝直通车首页，编辑宝贝页面，竞价词管理适合产品的热词。 .根据产品的属性分析用户群体，找用户群问问搜索习惯等，掌握好买家的搜索习惯和购物心理，挑选适合产品的做关键词。 6 / 27 .分析客户上网购物时间，选择投放时间和地区。 投放时间可以是早上 9 点到 11 点半，下午 3 点到 5 点半，晚上 8点到 12点。 .设置类目出价，适当降低高流量高价格关键词的出价，控制消耗占比。添加更多相关度较高，但价格较低的关键词 。定期调整无点击关键词。 .选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词。 (7).选择热词，客户的是对你有兴趣才去点击的，点 击进去的都是潜在客户。 优点：展示率高。 缺点：费用高。 选择属性词，长尾词。 优点：费用低，客户群体搜索精准。 缺点：展示率低。 7 / 27 最后就是总结淘宝直通车的推广技巧了，这一路走来也达到两钻，快升三钻啦，其中也走了不少弯路，也学到了很多。这些经验都是潜心钻研，博取众长换来的！在此我愿意将自己的经验总结奉献给广大新直通车卖家，帮助您利用直通车为店铺增加流量和销量！下面就看一些技 巧吧 、类目报表里面，查看全部宝贝，争取要做到每个宝贝都有类目流量。再按照你的推广宝贝的优劣等级，分配你的流量，也就是分配你的出价你的钱。同款的多件宝贝只启用一个类目，免得随机展示失去重点。 、类目流量要保持稳定，根据你的单个宝贝的类目报表微调。 每周需周期性检查，参考报表将烧了钱没有成交的类目价格下调，将有点击有成交的关键词提价；类目出价斗不过人家，就用关键词。主推的宝贝一定不要再上同款的与之竞争；类目可以超出，要疯狂让主推宝贝卖疯，以带动店里其它宝贝的销售。 、万 堂书院的类目课程，有给到我们每个行业的8 / 27 平均类目出价区间，很实用，具有参考价值。 、丰富每个宝贝的类目属性！这一点很重要，可以增加你的免费曝光率的！ 多推广做长尾。这样词多。流量就大。出价还低 多找相关关键词以达到提高流量的目的 总结：直通车的步骤： 1.熟悉各个名词，熟悉后台操作后 - 2.找关键词 - 3.挑选关键词，搜索量，价格）， - 4.作出营销策略 - 5.出价，就降低价格。等权衡。） - 6.自己图片标题。宝贝详情修改。已达到吸引购买目的提高成交量。 - 7. 跟踪各种数据。作出相应调整 9 / 27 官方网站的 建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。 ? 6、什么样的宝贝适合做直通车推广？ ? 1、什么是质量得分？ “ 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素 关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈 ,包括成交 ,收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 10 / 27 宝贝详情页质量； 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。 ? 3、如何查看得分？ 登录淘宝直通车后台，进入 “ 管理推广中的宝贝 ” ，选择一个宝贝点击 “ 编辑 ” 按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。 ? 5、综合排名扣费公式？ 您的实际扣费 =下一名出价 X下一名质量得分 /您的质量得分 + 元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例： 11 / 27 ? 1、如何提高关键词的质量得分？ 关键词相关性 具备以下一条或几条特征 :关键词和宝贝的类目很相关 ;关键词和宝贝的属性很相关 ;关键词和宝贝的推广标题很相关 ;关键词和宝贝详情页的信息很相关 ;其他。 1.使用系统推荐词 可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择 2.出价技巧 现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报， 12 / 27 3.最相关的关键词多设置 标题拆分，搜索框，系统相关， ? 2、如何查看质量得分的分数是否类目相关？ .直通 车会优先展示这些类目属性下的宝贝，质量得分有一项是类目相关。质量高的类目相关性就高。质量地点，可能是类目低的原因。也可能是其他原因。所以我们看质量低的关键词时看他的得分原因，看是否是类目引起的。或其他原因引起的做出相应调整，类目相关性是经过买家的经常购买的习惯总体得出的 1.检查类目发布是否正确 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献 有些不相关但是能带来流量的。有些相关但是流量少的。可以权衡，将不相关的出价调低。相关的出价调高 质量得分的高中低和宝贝属性是否对应 13 / 27 其他相关因素：除了关键词相关性、类目相关性、属性相关性之外还有一些影响质量得分的因素，例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等。 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 ? 3、什么样的分数应该去提高质量得分？ 质量得分为 1、 2、 3 分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是 1、 2、 3 分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。 质量得分为 4、 5、 6、 7 分的关键词，如果为热门词，例如“ 春装 ” ，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。 质量得分为 8、 9、 10 的关键词 ，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的14 / 27 点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。 ? 4、同一个类目下，我有很多个宝贝都在推广中，怎么展示？ 同一个类目下推广多个宝贝，最多可以展示两个宝贝，如果综合排名相同，则展现设置时间较早的宝贝。建 议推广不同分类的宝贝。类目、属性不同的宝贝可以得到更多的展示机会。 ? 2、直通车标题跟店铺标题一样吗？有什么不同？ 直通车标题是在直通车位置买家看到的标题，店铺标题是点击宝贝后看到的标题。两者可以不一样，直通车标题只能显示 20个汉字。 ? 3、直通车每个宝贝设置两个推广标题都会展示吗？怎么展示的？需要扣两次费吗？两个标题有利于看客人喜好那个来判断哪个好。起到筛选的作用。点击那个就扣哪个 ? 2、为什么我的直通车效果不明显？ 15 / 27 直通车效果不明显，可能有以下两种情况： 1. 首先，直通车是带来流量的推广工具，流量引入您的店铺之后，怎么转化为成交，正是您每天在研究的问题。影响成交的因素有多方面的，包括：产品优势是否突 出、店铺装修风格是否合买家意、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力，细节的地方是不是没有注意，掌柜服务是否周到够不够专业等。现在在淘宝货比货，店 比店更容易了，所以如果其他方面做得不够好，引入了流量也不一 定就有成交。 2.其次，买家购物需要经过一个搜索 -浏览 -比较 -收藏 -咨询的过程。直通车的效果不是短时间能够 看得出来的，而是个长期投资。只要用心坚持，多对比多尝试多摸索多调整， 相比其他的推广方式来说，直通车已经是很合算的，可以自己控制费用，控制投放给哪些人群 ? 3、展现量很多，但是点击量很少，是什么原因？ 展现量多但点击量少，可能有以下几种情况： 首先，您要考虑推广的宝贝是否符合当季买家的购买需求，16 / 27 例如：当前是冬季，而您推广的宝贝是单鞋，相对来讲有些不合适； 其次 ,请查看建议您检查一下您推广的宝贝的图片、标题，图片是否清晰，推广的标题是否有突出宝贝的特色，比如特价、包邮等吸引眼球的词等； 最后，查看您的宝贝在相类似宝贝中 是否有价格优势。 ? 4、直通车帐户中的关键词不少，点击量却不多 ? 宝贝设置的关键词多但点击量很少，可能有以下几种情况： 1.关键词的效果需要满足三个条件：有足够多的搜索 量，符合买家的搜索习惯，和您的宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。 2.如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类名词。 3.关键词不是设了放在那里就可以了，每个人的情 况不同，17 / 27 要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。 ? 5、关键词设置的价格很高，但为什么点击量还是很低？ 关键词点击量低主要有 2 个原因： 1.关键词和宝贝属性相关度不高 2.同一页面上您的宝贝相对缺乏竞争优势，主要受主图、标题、价格影响。 ? 1、如何根据宝贝设置关键词？ 选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 18 / 27 ? 2、效果不好，应该怎么优化呢 ? 利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目 , (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉 , 非冷僻词微调价格 点越科技 引爆您店铺的流量 杨茂隆 直通车优化周报 标准版 电话：传真：Email:info Web: 旺旺：点越信息科技 直通车优化总结 19 / 27 1、直通车数据分析 整体数据概况图： 基础数据分析： 点击率、平均点击花费，均有小幅提升，趋势良好。 各项花费占比的对比图，如下： 关键词和定向的比例根据上次数据做出调整，适当缩减了定向的占比 转化数据分析： ROI、点击转化率有所上涨，收藏量有所增多； 定向推广连续两周出现无转化，有成交的关键词集中在大投放的关键词上。 20 / 27 2、直通车账户操作 操作后直通车操作总结如下： A：持续调整账户的投放重点：转化较好的关键词持续保持高额投放，定向推广作为重点，控制转化较差宝贝的花费； B：根据店铺情况实时的优化推广标题及图片，提高点击和转化较好的关键词出价，降低点击量较大但是无转化的关键词的出价，删除在一段时间内没有展现和展现量很大但是无点击的关键词。 3、存在的问题及改进建议 定向推广连续两周出现毫无转化，所以虽然整体转化略有上升 ，但幅度不大。坚持执行上次周报提出的推广策略： “ 定向推广的不稳定性决定了账户数据的波动，所以定向的花费不能做出太大的变动，只能更多的关注关键词，以期望关键词出现更稳定的转化。 ” 4、下周计划 21 / 27 继续优化直通车流量分布结构，保持整个关键词的花费占比，监控定向推广的花费。 继续优化推广标题、质量得分，提高关键词、宝贝的点击率，实时的监控账户花费。 关于那款羽绒沙发，又通过一周的观察，出现成交，可以继续保持推广。 新加入的两款沙发的点击量在提升过程中，但效果比较差，图片有待优化，关键词选 取方面尽量不与主推两款宝贝起冲突，多跟换关键词。 关于使用淘宝直通车的价值 什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的 雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。每件商品可以设置 200 个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘 .(每个关键词最低出价元 最高出价是 100 元，每次加价最低为元 )。它的更详尽说明22 / 27 可以查看此网址： http:/view/ 它的收费标准？ 1、开户预存：第一次开户预存 500 元。加入时是预付款的方式， 预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。 使用直通车能得到什么？ 1. 免费展示 所有直通车上设置的关键字，都会免费在默认的雅虎搜索与淘宝网上的广告位上或在自选的网站平台中展示出来，只有预存费用花完才会不显示。 展现位置 23 / 27 1）搜索结果页面 买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2）类目搜索页面 买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地 3）各类专项促销活动页面 -淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动 2. 能参加更多的淘宝促销活动 除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动 使用直通车能得到什么效果？ 1.把我们的产品信 息第一时间送到消费者面前 由于淘宝网站中，已有成千上万的商家与数以亿计的商品信息，那么在一般的情况下想让消费者第一时间找到我们的商品，除了非常熟悉搜索规则的人之外，普通的网民消费者跟本就是在大海捞针，又话者能偶然见到我们的产品的机会是微呼其微，那么我们在加入淘宝商城的话完全起不了任何带来更多销量的机会，就只有直通车的关键了排名靠前、优化与关键了24 / 27 页面广告显示服务才能让我们的产品第一时间呈现到消费者眼前。 2.增加宜高品牌曝光度 既然需要进行网站推广增加品牌曝光度，那么如何选择推广平台呢？ 一个好的推广平台对于企业做好网站推广是非常重要的，那么一个好的推广平台应该具备的条件是： 一定是非常知名的网络平台，这样可以保证浏览量。 一定是人气非常旺的平台，这样可以有效保证点击量。 一定是拥有先进的推广技术的平台，这样可以保证受众的访问习惯。 一定是推广平台的用户群具有一定的文