物流采购专业实习总结

1 / 34 物流采购专业实习总结 青岛科技大学实习报告 实习名称：业务实习 学 院： 专业班级：物流管理 学 号： 学 生： 指导教师： 2016 经济与管理学院 101 班 青岛科技大学教务处年 12 月 5 日 2 / 34 二、实习取得的经验及收获 这次我的实习主要是在崂山分店进行的，主要的工作就是根据前几天的销售数据判断下一天各种商品的销售量，并据此决定各种原材料的采购量。确定了采购数量之后，通过公司内部的 ERP软件 “ 德立软件客户端 ” ，上传原材料采购订单到总部。总部的物流部同事会根据订单在第二天早上开业前送来所需要的原材料。 通过这次的物流采购实习我知道了一次简单的采购任务包括了财务方面的知识运用，和一些法律方面的运用。因为系统中的原材料是真的有价格的，也就是分店与总部的关系就想公司与供应商的关系一样。如果原材料订单下错了。分店就会承担损失的。在和总部接触方面我学到了如何和他们有效的沟通，掌握一些基本的谈判技巧，也让我更深一层的了解合同法。合同法是我比较生疏的领域，对于如何生效如何才是违约，如何在违约的时候如何通过法律途径维权，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项，这些都是我之前很少接触也 是欠缺的。虽然我不是合同方面的专职人员，但是在我这个岗位都是要有一定程度的了解和熟悉，经过这些时间的实习慢慢让我逐步了解合同法。这是我最大的收获之一。 3 / 34 其次便是如何加强一个团队的合作。首先当然是分工明确。每一个流程都要落实，就像我们分店向总部要货的的流程：从销售数据分析，向总部下采购订单，到总部运送来原材料。这个流程不是说一两个人就能独立完成的，每一步出错都会影响到第二天商品的销售，直接影响到公 司业绩。而且这些流程里涉及到生产部门的生产和财务部门的资金，而我也从中学到了如何从大局出发将各个部门如何的顺利各行其责，不管怎样这些部门都是所属公司的，因此以公司的利益为出发点这样各个部门之间的扯皮就少很多。 最后便是本次实习和我专业相关的，虽然实习的岗位是一个采购营业员，但是采购是物流过程中不可或缺的一部分，对于整个物流过程的管理对采购过程的影响还是显而易见的。例如总部对原材料到达分店时间的控制，就会涉及到很多物流管理方面的知识，如车辆路径选择等。在采购部门的实习使我更直观地了解了 “ 物流 ” ，也使我更加深刻地看到了采购，甚至于对于一个企业的重要性，让我有了一种学以致用的成就感。 三、存在的不足及建议 4 / 34 1采购过程中缺乏有效的信息沟通。采购部门作为一个单独的职能部门，相对独立地开展工作，与企业内其他部门很少进行直接的接触，采购人员很少与销售人员、技术人员、生产人员和财务人员进行沟通，通常采购部门关心的是物料的制造和供应，采购人员只是在物料计划员和供应商之间起了一个中介入的作用，在两者之间传递信息。一旦某个环节对信息的理解出现失误或者信息的有效流通受到阻碍，就会造成物料的重 复采购和资金的积压。企业应建立一套符合自身采购流程的个性化信息共享平台，加强各部门信息交流，特别是加强与销售部门和生产部门的沟通，节省资源，提高效率。 2采购工作缺少监督制衡机制。分店的原材料采购工作往往只有一个人来做，由一人制定采购计划，由一人去采购物资，缺乏有力的监督和制约机制。企业应建立监督制衡机制，并配合奖惩措施，进一步规范采购流程，使工作人员有章可循有法可依，防止掌权人员独断专权。 3企业对供应商的管理有待加强。该企业采购部门遵循采购工作就是和供应商搞好关系原则，然后在这种关系基础上，与企业需求之间寻求磨合和平衡。其实对企业而言，这种情况是有一定风险的。在采购行为中，与供应商建立良好5 / 34 的个人关系固然重要，长此以往，就会产生企业对某些特定供应商的依赖， ANUI INDUSTRY POLYTECHNIC 业 实 习 报 告 采购管理 物流管理 实习内容： 专： 年级班级 ： 12 级物流管理 学 号 ： 1213212* 姓 名 ： * * 指导教师 实习单位 时 间 潘 小 相 2016年 07月 2016年元月 ： ：安徽宏宇竹木制品有限公 司 ： 前言 很高兴自己能有这次社会实习的机会 ,通过这样的实习，我真正学习到了社会经验 ,它为我积累了一笔宝贵的人生财6 / 34 富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。 大学是一个教育 我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实习是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实现自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。 一 实习目的： 对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际中的设计生产状况，也我们在就业之前 “ 实战预演 ” ，我 们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。 7 / 34 对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品设计制造的基本技术和发展现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业 设计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打下坚实的基础。 毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。 二 工作时间 2016年 7月 -2016年元月 三 公司简介 安徽宏宇竹木制品有限公司成立于 2001年 3 月 28 日，注册资本 3000 万 元，位于安徽广德经济开发区，占地面积 198亩，宏宇竹业，致力于竹林培育，竹材工业化应用， 2016年12月正式完成竹工业化利用第五代技术，高性能竹基纤维复合材技术授权与应用研发；并于 2016 年 3 月年产 10000 立8 / 34 方竹基纤维复合材料热压生产线投产；该成果于 2016 年 12月 28日被国家林业局鉴定为 “ 国际领先 ” 。 该项技术的研发成功，填补了竹材户外领域的空白。 宏宇竹业以创领竹材恒久价值为己任，以其领先 行业的技术工艺、锐意进取的管理团队、完整集中的全产业链优势，即将成为一个产业专业化、产品多样化、市场多元化的上市科技型企业。 公司从成立之初一直重视品牌建设。公司注册的商标 “ 箐刚竹 ” 是专门用于国内竹户外应用推广，致力打造竹户外用材第一品牌！目前公司正在积极开拓国内市场，让 “ 创领竹材，恒久价值 ” 深入每一个消费者的心。 2.产品介绍： 箐刚竹是将竹材疏解成纤维化单板、经过防霉防腐烘干等处理、高温高压而成。经过国家木材与竹材检测中心检测，箐刚竹具有高强度高、高耐候性、高防腐性、高耐燃性等特点。 更优的密度： 9 / 34 箐刚竹密度达到 /cm3 以上，现在广泛应用的防腐木材樟子松只能达到 /cm3，菠萝格、柚木等能达到 /cm3左右。 更优的强度： 箐刚竹的静曲强度达到 220Mpa以上。在相同厚度的情况下，抗冲击力是樟子松的 7-10 倍，也就可以实现使用更少的材料实现更优的性能。 更优的耐候性： 依据国家标准方法 28 小时循环检测，吸水厚度膨胀率在 5%以内；依据 72 小时沸水蒸煮检测，吸水厚度膨胀率在 10%以内，并可以实现目标产品吸 水膨胀率的可控；让户外竹产品的翘曲、开裂等担忧从此不在。 更优的防腐性： 防腐达到国家标准 I 级。在实验室抗老化测试中，使用年限在 15年以上。随时光流逝、唯价值永恒。 更优 的环保性： 10 / 34 竹材的间伐不会对生态环境造成破坏，材料的取得是环保的；加工过程中不加入有害物质、主要是物理变化、加入的酚醛树脂胶黏剂甲醛释放量低于 /100g，更低于 /100g 的欧洲E1标准。户外环保从此与室内同步。 四 实习主要内容 在公司里，我被分配到采购部部进行业务实习。在采购部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。 按照这个原则，我在采购部的七周时间里，首先，进入了车间，熟悉了产品的规格、 吉林大学军需科技学院 物流管理专业认知 个人实践报告 11 / 34 姓名： xx 学号： xx 指导教师： xx 所属班级：军需科技学院 10级物流管理一班 实践时间： 2016年 8 月 22日至 9月 17日 大学一年，在学了很多基础知识后，说实话，对物流管理这个专业的认识很多还都停留 在想象和书本知识上。通过小学期的实践活动，我更深入地了解了物流管理专业，也获得了对自己未来职业方向的体验，也对自己未来的就业方向有了一个初步定位。下面将我所收获的体验进行汇报。 首先，什么是物流？简单而通熟的讲物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品 、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。而现代物流指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸盘运以及包装等物流勾当综合起来的一种新型的集成式办理，物流管理专业就业12 / 34 前景即在传统物流的基础上，引入高科技手段，运用计算机进行信息联网，并对物流信息进行科学办理，从而使物流速度加快，准确率提高，库存减少，成本降低，提高质量，为主顾提供最好的服务。 其次，物流的构成是什么？物流 构成包括商品的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。 再则，物流活动的具体内容是什么？物流活动的具体内容包括： 用户服务、需求预测、定单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。 为解决以上问题并对此有更好 地理解，在此次实践活动中，我们除了学校安排的参观实践活动外，我们组还分了 4类活动计划： A 计划：在实践活动开始初期，利用大一新生即将开学的事件资源，完成一次多元化的物流活动实践。 B计划：拥有电脑技术特长，对网络技术软件有浓厚兴趣的组员对现今的物流管理软件、网上购物淘宝快递物流进行详细了解与接触，并更深入的融入现今的电子商务领域。 C 计划：拥有人脉资源的组员通过人际介绍被推荐到到长春恩福油封有限公司进行实地参观学习，经受专业从业人员的培训。 D 计13 / 34 划：拥有沟通交际能力的组员通过网上认知，到长春物流公司密集区对小型物流 公司进行实地了解调查，对物流公司的各个流程环节进行充分体验认知。 在参观实践活动活动中，全班同学在班主任及专业老师的带领下赴中国邮政、长春烟草物流中心、长春中床物流公司、长春一汽解放公司车桥分公司四大物流公司进行参观实习，虽然没有深入到各物流公司的内部运作中去，但通过基地主任的全面而深刻的讲解和实地考察，我们对物流企业的运作流程有了大致的了解，这使我受益匪浅。 在长春邮政，我们看到大小货车川流不息地排队进入，进行邮件的配送。同时我们也深入到仓储区，看到邮件的分拣，叉车的使用。偌大的仓库，各种邮件的分类，这不禁让我对工作人员有了很深的佩服感。在长春烟草，进入库房首先看到的是一台台分拣机，分拣机 负责将需要定量包装的货物分拣出来，进行包装，再统一安排配货发送到各个地方。紧接着映入眼帘的是各个进货港和发货港。这些区域是用来存放货物的。这些区域空间很小，但流通量却很大，可见对工人的工作效率要求很高。说起此次参观实践认知，给予我们印象最深的便是带领我们参观的14 / 34 王主任最后留给我们的所谓的作业，即通过参观长春烟草物流中心我们所发现的问题及对其公司未来发展的建议，我们认为作为一个中层领导者能够如此迫切的想要知道自己企业的不足与建议，这是很令我们钦佩的。在中床物流，我们看到场站内堆有大量的 集装箱，还有集装箱叉车在作业。各式集装箱货车有序的进出，叉车有序的将需要装车的集装箱装上货车，将到达的集装箱卸下。每个集装箱上都有箱型及箱体容积等标注，有的集装箱上带有空调及其他制冷设备。不同的集装箱装载的货物也不同，集装箱还有大箱和小箱之分。我仔细观察了轿车被装入集装箱的过程，一切的过程显得特别的谨慎小心，这让我明白这绝对是一个精细的工作，需要绝对的耐心和毅力。在一汽，我们首先参观的是一汽卡车总装车间，通过空中通道进行无妨碍于工作正常流程的参观，感受一辆新卡车的逐步诞生。我们惊异于每个装配环节的完美配合， 在每个装配点处的时间控制与把握，以及严格的质量技术审核，充分体现了一汽的超高技术水平以及严格质量审核。我看到了生产线上连续而紧张的流通加工，也看到了各种自动化机器设备的应用，物质流通速度加快，准确率提高。同时也提高了原材料的利用率，提高了加工效率及设备利用率，并充分发挥了各种输送手段的最高效率，提高了企业的效率。随后我们通过视频观看对一汽集团有了更多的了解，使我们在惊异于一汽集团所取得众多荣誉的同时，15 / 34 产生了一种未来在此就业的向往。 接下来便是我们的小组计划了。在新学期刚开始的时候，我们组开始了一次物流实战演习，从采购到最后的销售，我深刻的理解了物质流通中可能存在的问题及现代物流信息化的重要性。我还记得那时候批完货物过后，我们是坐出租车回来的，出租车上的大叔对我们打着出租车批货非常不能理解，还嘲弄我们到底能挣钱不能。这使我们非常的羞愧，联想到真正的物流环节，我有了个想法，把那些分散的物流业主全部集中到一起，形成一个类似于火车有固定站点的物流网看来是非常的必要了。从采购到销售，这次实战演练使我们使我们 掌握了物流活动各流程中的技巧与方法，提高了我们的分析、比较以及沟通交际的能力。 B 计划主要以网络操作为主，充分利用了我们的闲暇时间，使我们短学期的专业认知实践活动更为充实。 C 计划，我有幸到长春恩福油封有限公司的一个物流分部进行实习，在初期，有关人员带领我们参观公司环境，向我们具体介 绍各个岗位的具体职责，以及整个公司的运营流程， 使我们对公司的仓库管理，产品包装、中转以及订单核对等16 / 34 具体操作流程有了详细的认识与了解。在中期，那里的大哥哥主要教了我一些单据的处理方法。这又一次使我理解到，物流管理绝对是一份考验耐心和细心的工作。在后期，我们与前辈进行问题分析与交流，在此过程 中，使我们对公司有了更深的了解。 D 计划，主要是与创办物流货运门店的前辈们进行交流沟通。在这个过程中，我们也收获了很多，也认识到中国物流发展所存在的问题。 结合我们的实践经验分析中国现在的物流发展，我们可以看到我国物流的发展现状和存在的问题，即成绩尽管惊人，速度虽说迅猛，但与发达国家 相比，差距还大，与加入 WTO 以后新形势的要求还差得很远，亟待解决的问题还相当多。第一，观念障碍、体质分割。近几年虽然物流突然 “ 热 ” 起来了，但这种热的基础需要夯实。尽管不能说物流 “ 热是“ 炒 ” 出来的，然而其中难免有盲目的成分。长期的纵向经济管理体制，部门经济局限，恰恰是发展现代物流的障碍所在。第二，第三方物流服务水平有提高。第三方物流是现代物流发展的主体，应该占全社会物流的 50% 以上。欧洲的大型企业，利用第三方物流的比重达 76%，虽然我国已有几十万家物流企业，但普遍存在服务水平低、信誉差、成本高等17 / 34 问题，而且我 国第三方物流企业规模小，功能不健全，一般只能提供单项、低层次的服务，不能为客户提供全套规划设计和完整的物流解决方案。第三，物流技术装备落后。我国的物流技术装备虽然正在日新月异地进步，但与蓬勃发展的物流市场需求相比，无论是质量还是数量都不能满足要求。特别是物流器具的标准配套，各种运输方式的有效衔接以及配送、分拣系统的有机组合等都还存在巨大差距。第四，生产制造企业有待觉醒。现在很多大型公司已经认识到，物流是企业的管理革命，它就是速度。革什么命呢 ?就是把原来的组织结构 ,那种直线职能式的金字塔的结构改革为扁平化的组 织结构。很多企业还认识到物流将意味着零库存、零距离、零运营资本。这也是他们不断追求的最高目标。 以上就是这次小学期，我收获的全部内容，有理论的，有实际的。它使我在实践中更透彻的理解了物流的深刻内涵，而且也提高了自己融入社会、接触社会的能力。我相信，因为这次实践活动，我们将更积极的投入到专业理论知识的学习中去，并为下一次更进一步的社会实习打下坚实的基础。 吉林大学军需科技学院 物流管理专业认知实践报告 18 / 34 小组成员： 姓名： xx 学号： xx xx xx xx xx 指导教师： xxx 所属班级： 实践时间： 2016年 8 月 22日至 9月 17日 【摘要】 为进一步增强我们在校大学生奉献社会、建设祖国、服务人民的责任感、使命感和紧迫感，增强投身实践的积极性、主动性和创造性，提高专业技能 与综合素质，要求我们 10 级物流管理专业在校生充分利用短学期，结合自己的专业特点和就业方向，开展一系列实践调研参观活动，譬如走访附近19 / 34 的企事业单位；调查了解市场人才需求情况；了解用人单位对毕业生的专业技能和基本素质要求；选择企事业单位、农村各类生产经营组织参与经济活；以提升专业素养、技能及参与经济活动的能力。 【目录】 1 摘要 ?2 2 目录 ?3 3 引言 ?4 4 实践目的及意义 ? 5-6 5 实践前期准备 ?6 6 实践计划 ?6 7 实践基本情况 ?7-13 8 实践分析 ? 14-15 20 / 34 9 学校专业认知实践 ? 15-16 10实践总结 ?17 【引言】 物流管理是指社会在生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的。而物流人才目前已被列入全国 12种 紧缺人才之列，而物流规划人员、物流管理人员、物流研究人员、物流师全面紧缺。 物流管理专业对从业人员的要求：具备物流管理的应用程序操作能力； 具备物流信息组织、分析研究、传播与开发利用的基本能力； 能进行物流系统分析、设计和规划，具有物流管理的基本能力。而社会实践能够促进学生的健康成长； 促进思想政治素质的提高；促进物流管理业务素质的提高；促进物流管理专业的社会化进程。通过社会实践，加21 / 34 强学生与社会 的联系，有利于动员社会各方面的力量，加强和改善高校的思想政治工作；通过社会实践，找到新形势下加强和改进思想的新路子，为高校思想政治工作注入生机和活力；通过社会实践，使学校深入了解学生素质、课程设置、教学与管理等方面与社会要求不相适应的地方，主动推行改革，有利于学校进一步端正办学方向，在与社会实际的紧密结合中，寻求高等教育的发展与突破；通过社会实践，架起学校与社会沟通的桥梁，使教育走出封闭式的学院，走向广阔的社会舞台，利于形成教学、科研、社会实践相结合的新型教育体制。 物流管理专业作为现代物流发展的保证，要求物流管理专业的从业人员具有较强的实践能力，通过实践使我们对物流管理专业有更深入的理解，成功完成了从书本知识的认知到真实实践的转变。通过实践感受真实的工作需要，发展初具规模的校园以外的人际关系。通过社会实践锻炼自己的专业从业毅力，提高自己的专业技能。 【实践目的及意义】 欠缺职业规划、统筹自我发展的能力是现今大学生在毕业后不能获得较好工作机会的原因之一，而通过实践可获得一种22 / 34 自己对未来职业方向的体验，可让自己在短时间内对自己未来的就业方向形成初步定位。我们都知道物流管理包 括三个方面的内容：即对物流活动诸要素的管理，包括运输、储存等环节的管理；对物流系统诸要素的管理，即对其中人、财、物、设备、方法和信息等六大要素的管理；对物流活动中具体职能的管理，主要包括物流计划、质量、技术、经济等职能的管理等。可见物流管理专业未来的从业方向很广，因此只有通过社会实践亲身经历后方能进一步确定自己的目标职业是否定对口，理想中的职业与实际中的职业是否有差距，差距是多大，自己是否能够接受，形成对自我未来职业生涯的初步规划。 主修物流管理专业的我们，未来就业有国际物流、物流管理、物流市场营销和物流成本管理四大方向，每个大方向下又有国际货运代理、国际货代跟单、采购、仓储、市场营销以及出纳、会计等小方向。而这些未来多方向的就业岗位，无一不对从业人员的工作经验以及实践能力有着较高的要求，都要求从业人员有一定的知识水平和实际业务能力。而通过短学期几周的实践参观，不仅使我们对物流管理这个专业有了实践高度上的认识，同时也使我们积累了经验，积累了更多的专业认知。使我们未来的职业生涯在有了明确方向的前提下 ，能够积累更多的经验与技能，使我们再就业时能够相对23 / 34 其他人有更多的优势。 就物流管理专业的未来就业前景来看，每个行业每个职业都对本专业的知识认知有着较高的要求，都要求具有扎实的物流基础，熟悉掌握本专业各链条环节的知识。尤其像助理国际物流师、仓管员、调度员等职位，都要求具有扎实的物流专业知识，熟悉储存与配送管理、运输管理、国际物流等。而通过一学年的对物流管理专业的学习，我们对本专业的认知仅仅停留在书 面知识的高度，而欠缺对本专业的实际操作的认知，因此通过短学期的实践认知，使我们对自己未来将要为之奋斗一生的专业行业有更深层的认知。任何事物都讲究理论与实践相结合，要求我们在有了知识储备的基础上能够更好的发挥专业技能，提高职业素养。 此次实践活动我们发挥自己的沟通交流能力，通过我们建立的小规模的人际资源，获得不同岗位的体验，不同企业公司的参观机会。当今，工作中人际关系的处理能够创造高绩效的观点已经 得到更广泛的证实；学习中，良好的人际交往与沟通能力有利于培养我们 健康的心理，使我们顺利完成学业，使我们未来事业成功。而从就业前景来讲，未来从事物流信息管理、物流市场营销、物流客服管理等岗位都要求从业人员具有良好的语言表达 24 / 34 物流采购管理实习报告 采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。 采购管理是计划下达、采购单生成 、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。 采购工作流程包括 1、收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 2、采购的时间 安全库存 =*采购提前期 安全库存 =日平均消耗量 *一定服务水平下的前置期标准差 25 / 34 安全库存量的大小的计算：顾客服务水平 (5%) 1 - 年缺货次数 /年订货次数 3、采购数量计算 本期应采购数量 =本期生产需用量 +本期末预定库存量 -前期预估库存量 -前期已购未入库数量 4、合理降低采购成本 事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 (转 载 于 : 海达范文网 : 物 流 采 购 专 业 实 习 总 结 ) 5、采购价格构成 供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。 6、采购商品成本构成 26 / 34 工程或制造的方法，所需的特殊 工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 7、合适的价格 采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。 8、判断采购价格是否合理 进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。 主要注意事项： 1、供应商的评价 技术方面：有自我设计、开发主要产品的能力，有一套完善的产品设计开发控制制度 生产工艺：主要工序均有相关作业指导手册，现场文件均受27 / 34 到控制，人员均按标准操作 设备维护与保养：有完整的设备管理办法，采购、操作、维护和保养等均能够有效控制，不同设备进行不同级别的保养，设备经常处于完好状态 生产现场管理：有完整、正规的现场管理办法，例如，自检、互检、巡检制度 质量管理体系：有成文的质量管理体系，结构较完善，体系能有效运行，质量手册和程序文件的规定能认真执行 检验过程控制：主要检验过程能够严格控制，检验员严格按规定操作，检验结果有专人校核 成本与价格：注重市场价格变化，能改善流程、提高效率、降低成本，产品售价能稳中有降 产品 交付：完全按合同要求的期限和交付条件交货 售后服务：有良好的服务，能主动调查客户的服务需求，并尽力实施，能及时纠正改善及预防客户的投诉，能将有关信息及时反馈给客户，客户投诉极少 28 / 34 组织管理：管理团队优秀，管理水平高；企业组织结构较合理，岗位职责明确 2、供应商选择 一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。采取 QSTP 加权标准，即供货质量 Quality(35%评分比重 )、供货服务Service(25%评分比重 )、技术考核 Technology(10%评分比重 )、价格 Price(30%评分比重 )。根据有关业绩的跟踪记录，按照季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则按照供应商进入 AVL体系的时间进行全面的评价。 3、谈判技巧 报价技巧 开盘报价明确、清晰而完整、 “ 开端 ” 策略、探知临界价格 还价技巧 29 / 34 还价要有弹性、制造僵局和利用僵局、谈判转移、以退为进 沟通技巧 有效发问、有效倾听、合适的表达方式、尽量从对方的立场说话、以数据和事实说话、提高权威性取得对方的信任、 总之 , 谈判是一个复杂的过程，它涉及到很多的变量。一个成功的采购谈判者要能充分地计划；有很强的商 业判断力 ;避免极端 ;善于思考，根据实际情况 ,采取适当的谈判技巧，最大限度地提高谈判成功率、提高谈判采购效益。 实习情况 一、工作目标 1、熟练工作的流程、程序和标准，履行 工作职责，实现优秀绩效。 2、做好工作日记录：日常应将有时间跨度的工作事项，随时记入工作日程薄，以便自我点检和跟踪事情进度，也30 / 34 便于编制阶段性计划； 3、做好工作周志：在每周四下午下班前，将本周的主要工作内容及异常情况和下周的主要工作安排纳入周例会，统一整理后发送给部门经理。 4、不断改进工作方法，提高工作效率； 5、具备经营意识：关注经营环境，站在公司整体的立场去发现和思考问题，了解部门经理对于本职的要求和期望，积极向部门经理提供意见和建议； 二、工作内容 1、根据物控部的采购申请单，负责采购下达所需的物料，传真至各供应商； 2、跟踪好供应商对采购订单的落实情况和交货期，及时回复需求部门； 3、对下达的采购订单作好跟踪落实采购订单跟踪表；