用友分销与零售手工沙盘实验终端商会计经理总结

1 / 10 用友分销与零售手工沙盘实验终端商会计经理总结 实 验 报 告 课程名称：分销与零售手工沙盘模拟实验 实验项目： 分销与零售手工沙盘模拟 实验类型：综合性 设计性 验证性 专业班别： 物流管理 2 班 姓 名： 肖鸿欣 学 号： 311060232 实验课室： 厚德 A506 指导教师： 陈 岫 2 / 10 实验日期： 2016-2016-1 广东商学院华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 二、实验总结与评价 实 验 报 告 课程名称： 市场营销专业综合实验课 实验项目： 用友分销与零售手工沙盘 实验类型： 综合性 专业班别： 姓 名： 学 号： 3 / 10 实验课室： 指导教师： 实验日期： 2016 年 5-6 月 广东商学院华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 二、实验总结与评价 ERP 手工沙盘模拟实验制造商财务总监个人总结 2 015 年 3 月 9 号我们开始了为期一周的 ERP 手工沙盘模拟实验。 第一次接触这样的实验课程，从一开始迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结和回味，一周的 ERP 沙盘实验课让我学到了很多，受益匪浅。 在这次实训中，我担任的是我们小组制造商财务经理一职。4 / 10 主要负责的是制造商方面预估长短期资金需求，寻找资金来源，掌控资金用途，控制制造成本，以最少的成本获得最大的利益，详细记录每一笔资金的支出与收入 一开始，在老师的带领下，我们开始了第一次企业模拟经营，了解企业沙盘模拟运营的流程与规则。老师带领着我们试运营了一年之后，我 们了解到了企业沙盘模拟的流程了规则之后，便由我们每个小组亲自操盘整个运营过程。 第一年由于整个小组对运营规则的不熟悉，同时过于保守地预测市场，运营成果不是很理想，落后了其他的小组。我们制造商这边也由于过分保守，过分保守估计市场需求，不敢放手一搏，在申请贷款方面反复迟疑，没有申请足够生产的资金，导致我们落后了别的小组一条生产线。一步错步步错，恶性循环，导致第二年的第一季我们制造商自己的旗舰店没有货物销售，终端商业出现缺货的问题。 虽然第二年的开端不是特别好，但是经过一番奋起直追，我们第二年的销售情况还是有明显的改善，开始追上甚至赶超一些小组。我们制造商这边，开始 P3 产品的研发和 P2、 P3产品的生产， P2 和 P3 原材料价格都比 P1 昂贵，资金方面变5 / 10 得十分紧缺，好在经过大家的努力，在每一次资金支出时都要经过一番精细的计算，在增加了三条生产线的情况下，我们都没有出现紧急贷款。到第四季关账的 时候，居然还惊喜地发现我们制造商的净利润有 280 多。整个第二年真的就是最紧张也是最让人惊喜的一年了。 接着是第三年，也是最后一年，虽然终端商和总代理商那里都出现了紧急贷款的情况，但整个小组的运营情况还是比较顺利的。制造商这边在第三年总的来说都是盈利的，但还是出现了一些可以避免的错误，由于我个人的疏忽，在第二年季末清点现金的时候，忽略了第三年交了第二年的企业所得税之后，还要还一个 60M 的长期借款和 投放第三年的广告，结果导致账面上的资金出现短缺，无奈之下只能向总代理商请求贴现，损失了的财务费用。 短短一个星期的课程很快就过去，不仅仅让我深切地体会到经营环境的多变和复杂，还让我体会到竞争意识、团队、职业素养之于一个人的重要性。这些难得的经验都将成为我以后职业道路上的一大助力。最后，谢谢老师、谢谢我们小组的同学，谢谢你们让我在这个星期里过得这般充实，让我有这么一个难忘的回忆。 6 / 10 一、实验项目训练方案 我是 C 组的销售总监，主要负责本组的产品销售和营销策划以及各种大型决策。 ERP 沙盘实验刚刚初始时，所有的条件都是老师已经虚拟设定好的，我要做的就是熟悉 ERP 整体运作流程，与组内搭档 充分沟通合作，并且负责订单登记和按订单交货。 第一年模拟实验开始的时候，我们小组内部开始讨论广告费用的投入量，由于第一年我们争取订单标准就是广告费的多少，为了争取到优质订单从而有一个良好的运作基础，我最终决策投入 5 个单位的广告费，最终我们获得第二选择权，第一选择权被 D 组以 6 个单位广告费竞走了。考虑到账期和销售额的双重因素，我们选中的订单为本地数量为 5 个账期为 2 销售额为 26 个单位的 P1 产品订单，根 据各个市场的产品需求预测，无论在哪部分市场区域，未来 P2 产品都占有很大的市场份额，所以在第一年我们就决定开始研发 P2 产品，因为 P1 产品虽然现在是市场需求最大的产品，但是随着时间发展，特别是在三年后， P1 产品几乎是要退出产品需求市场的，因此为了企业更好的生存和发展，适当并适时进行新产品的研发是很要必要的，毕竟产品研发周期是 6Q，提早决策开发就是最大的优势。 7 / 10 接着就是第一年的生产运作流程，显然走过初 始年的，由于我们的默契配合，我们小组在 5 个小组以第一名速度完成第一年的生产，而且成功完成订单交货，由于各种直接成本、累计折旧、税费等使得我们的所有者权益合计减少了 9 个单位，但是即使是这样我们仍然赢得 16 个单位毛利，正在蓄势待发。 在第二年争取广告单之前，我们充分了解了其他小组发展方向，由于我们 5 个小组都是挤在本地市场发展，不利于获得更大市场空间，所以已经有两个小组准备开始开拓国内市场，一个小组准 备进军国际市场，经过组内的沟通讨论，我们小组决定在下一年开拓区域市场，原因如下： 1.国内市场的各类产品需求量的确十分可观，但是已经有两个企业竞争者准备进入，我们不想竞争太激烈，相反在区域市场我们很容易成为市场领导者； 2.区域市场的客户相对稳定，由于紧邻本地市场，产品需求量的走势与本地市场相似，价格趋势也大致相同，我们能很快适应；除此之外要想长期发展ISO9000 的产品认证也十分重要，这也是后几年客户对产品的一个较高要求，所以在第二年我们还开始了对 ISO9000 的认证开发。 8 / 10 第二年广告投入为 6 个单位，依然是为了获取优质订单。此时 P2 产品开发已完成，我们已开始生产 P2 产品，由于手工线周期长，且已折旧，所以我们卖了一条手工线，购入一条半自动的生产线来加快 P2 的生产从而迎合市场变化需求。 第三年初始，我们的广告投入开始分重心。由于区域市场只有我们一家独大，所以对 P1 P2 我们均只投 1 个单位的广 告，第三年的本地市场同样具有竞争性，我们对 P1 投 5 个单位广告，因此我们抢到合适的订单。此时第四年快到了，我本人建议开始对 P3 产品进行研发，可是组内不同意。理由是：1.开发期长，且投入资金大； 2.未来年份本地和区域市场对P3 的需求的确不少，但 P1 P2 仍然是主打产品； 3.产品多样性固然很好，但是面对马上到期的 40 单位长期借款，我们力不从心。于是放弃对 P3 产品的开发。 经过第三年的努力我们的净利润终 于从上年的 -16 到 11，这是一次质的飞越。但是面对到期的长期借款的无法周转的资金链，我们两次贷入短期贷款 20 和 40 单位，几乎是一边借钱一边还钱，很是艰辛。年末时，我们成品库一件存货都没有。 结语：虽然这次 ERP 沙盘实验只进行三年，但是我真的从中9 / 10 认识到了作为市场策划做决策的重要性。表面上我们的净利润逐步上升，始终占据第二名的位置，可再继续做下去的话，我们应该难以维持此位置。从第三年末的情况不难看出 ，我们负债累累，这倒是其次但是最严重的是，我们的生产线已跟不上我们的订单要求，而且毫无存货，与此同时我们借的都是短期贷款，还款周期太快，而我们的应收账款还迟迟未到。 要想获得真正意义上的长期成功，我们要学会以下几点： 1.向银行借钱周转时应借长期贷款，这样对于企业发展才是切实有力的； 2.在申请订单之前先预测或者模拟走一遍一年生 产量，以保证能圆满完成接到的客户订单，而不是手足无措；3.生产线的周期对于长期发展也是至关重要的，效率就是生命，在手工生产线残值较大时应尽快进行更新，换成自动或半自动生产线，毕竟有投资才有较长远的利益回收