万科房地产十七英里二期提案.ppt

1,2,3,八年打造具有全球概念性的整合传播公司!,策达理念：专业、专家,用专业的眼光和策略，塑造品牌的专家,品牌：一个品牌代表一种文化，策达是新文化的传播者专业：专业精干的策划、设计队伍，整合推广经验丰富,公司追求广告的艺术、策略的聚焦、创意的冲动,服务模式：,完善的服务团队，敏锐的市场触觉，提供零距离、全方位整合传播服务以策达为服务窗口，为客户接驳整个策达公司优势资源,策达使命：,发现价值、整合形象、塑造品牌、传播文化,8年操盘经验，众多品牌推广成功案例，强大的策略策划能力，独特的艺术表现形式，完美的沟通执行力，屡获行业嘉许。,整合传播我们的市场传播构架数据基础结构深入了解产品、透析研究消费群体进而准确把握市场知识连接寻找文化内蕴，以独特的视觉精神，彻底的燃烧思想创意连接在刺激、激情中别具匠心、吸引关注、制造轰动品牌传播平台准确的定位，提升价值,思考的路径,1期已经完成了什么？（现在何处),如何达成这一目标？（如何去),2期推广的目标是什么?（向何处去),二期推广的目标是什么？（向何处去?）,完整、立体地呈现17英里的形象，渲染17英里的个性，提升17英里的影响力。通过17英里项目品牌的建立，进一步扩大和提升万科的影响力。,我们现在何处？,1期推广已经完成的,以17英里业主的角度与口吻，贴切地表现他们的既有特质物质条件的许可及精神层面上渴望远离与宁静的需求。与目标群体进行有效的定位沟通，将项目与客户成功对接。,“我能与这个世界保持的距离”,在1期成功的基础上，2期的销售已不是问题，那么2期推广的重点是为了销售2期而做，而是把1期没叙述完的或不够到位之处给予完善。使17英里的形象完整、立体地呈现。,即：2期推广的重点不在于说2期是什么，而是于这个时期更清晰、透彻、完整地展示17英里的形象，表达：它意味着什么?,1期销售,2期销售,17英里品牌形象树立及推广,项目销售结束,如何达成这一目标？（如何去？）,在1期描述的基础上，延伸、铺开，深度挖掘，全面、立体地描述人在17英里的感知，17英里的影响力和它的意义递进式地一步步展开，再聚拢,保持距离,拥有距离、享受距离,发现,影响与改变,以“保持距离”开始，以远离的姿态，而远离是为了贴近，贴近心灵与精神所渴慕的家园。,拥有距离、享受距离,在17英里的时间与空间内，以拥有、享受、融入的姿态，去感知、发现,自然：最美的稀缺海景建筑：以一种与自然对话、对视、融为一体、同时也在主张着自我的语言和表情，做着人与自然沟通的桥梁与注释人：有着相似的灵魂，带着各自的精彩,自然,建筑,人,发现,一个哲学命题。辞海上说：“本有的事物或规律，经过探索、研究，才开始知道，叫做发现。面对存在，发现有形而下与形而上的思索，也就是说，它有对一般社会性问题的关注及对人类基本生存状态的哲学性关注。,发现是胜人一等的品质，看见不是发现。他必须拥有一个敏感而丰富的心灵他还必须对主观和客观的世界有一种悟性严格地说，发现是一种独具慧眼和匠心的对于世界事象的改造。发现的是世界对他的某种暗示，他由此生发出郁结于心的更为宏阔的思考。,在17英里的发现,有不经意的对视，比如“偶遇”有遗失已久的重获，比如想象，“想象是在漫无边际的轻松自然、生动有趣中产生。”有久久追索、探求后的获得，比如“顿悟”,在不知不觉中，这许许多多的发现在影响和改变着这个时时在发现的主体，包括思想，包括价值观。“润物细无声”自然的修为被影响，进而影响他人（影响力的提高）,二期推广关键词:发现二期推广语：“距离成就梦想与高度”V.S.:“我能与这个世界保持的距离”,17英里正在完美、生动地诠释、演绎万科的理念：成就生活梦想,当17英里的销售结束时，通过对17英里的品牌推广运作，以神秘、内敛的张扬的姿态激发公众的想象与向往。让它的影响力更加深远,17英里成就梦想与高度,执行方案,一、软文炒作：买房需要申请？,前所未闻：买房需要申请？“专家销售代表”为你挑剔社区邻里！万科敢为天下先：为了尊重客户，将非目标群拒之门外！,购房申请书,买房人士需要填写申请书，除了对价位、硬件基本的意向调查外，更多是以考察生活品位与格调为主。比如业余爱好，特长，平时喜欢看的书籍，听的音乐，什么样的异性，选择的理由，现在所住的房子内饰什么样等。,专家销售代表,在售楼现场你会发现“专家销售代表”我们面对客户时，以他们在各自行业的成就和影响来判断他的购买资格。我们还将从人的衣、食、住、行以及日常话语里呈现出的特征来分析判断。比如一个人的穿着，车里的装饰，业余爱好，交流谈吐等等。,二、竞拍,竞拍原则“价高者得”，但以一个合理价格封顶，多余部分将成立“17英里梦想基金”，供名媛绅士们今后活动开支。,三、“网络行销”,北京、上海、深圳“三地同时开盘”！以深圳17英里现场为大本营，在北京、上海设分场，利用电视转播或网络转播让三地同时启动！,四、17英里建筑语言解读文本,五、17英里发现DISCOVERY,万科从来不把销售看作是终点！对于17英里，我们更要重视社区生活，因为那是别人的梦想，是别人的人生目标，别人眼里的“香格里拉”！发现DISCOVERY将成为中国人眼里的纽约客！,广告创意表现,17英里的个性：神秘、低调、个性的、内敛的张扬,利益点：距离、发现、梦想与高度,户外广告,诉求点：17英里整体形象表现元素：雕塑装置、原石滩创意发散、实景展现,延展,继续沿用1期点、线的关系表现，并且在1期的基础上让其更纯粹！,软文,诉求点：1、角色行销的炒作噱头2、17英里本身特质，如高度、艺术、神秘感、低调的张扬表现元素：全英语软文与中文结合,报纸,诉求点：1、17英里的整体形象2、2期的建筑空间构成表现元素：1、与自然相关的事物2、在自然事物与设计构成上的创意结合,楼书,诉求点：展现17英里整体形象及2期产品介绍表现元素：实景、空间创意构成、语言阐述,提案回顾,1、策达是谁2、2期推广