简洁简单年终总结

1 / 46 简洁简单年终总结 深圳市创东方投资有限公司是一家专门从事创业投资及投资管理的企业。秉承 “ 稳健投资，创新发展 ” 的投资理念，创东方的投资业务一直做得很稳健，但也不失创新之举，参股了一些具有创新特色的投资企业。创东方累计投资的 18家企业经营情况一直良好，绝大部分已经具备上市条件。 创东方为何能保持稳健的发展步伐呢？创东方逐步把投资领域缩小、聚焦，涉及行业不断集中。创东方董事长肖水龙先生表示： “ 这样的话，你就会更加专注，更加熟悉行业，更有把握在优势行业中选投优势企业企业。 ” 目前创东方的主要投资方向已定为新材料、新能源、新 IT、新体智。 根据多年积累的投资经验，创东方总结出一套简洁而有效的投资要诀，易学易用，简单有效。 “ 我们对目标企业的 10个方面及 55 个子项去考察 、分析、判断，最后得出我们的投资意见。 ” 肖水龙董事长介绍说。 10个方面， 55个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键性子项到非关键性子项。前 4 个方面共 10 个子项特别重要，只有通过了第 1个方面，才能进入下一个方面即第 2个方面，依次类2 / 46 推。只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作，否则，投资考察工作只能停止或放弃。 一、看准一个团队 投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。 二、发掘两个优势。 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指 具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。 三、弄清三个模式 弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何 实现，包括业务逻辑是否可行，技术、3 / 46 人力、资金、资源是否足以支持；盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱；营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，渠道如何、销售激励机制如何等。 四、查看四个指标 PE投资的重要目标是企业尽快改制上市，我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前 两个指标尤为重要。 PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力。 五、厘清五个结构 股权结构：主 次分明，主次合理； 高管结构：结构合理，优势互补，团结协作； 业务结构：主营突出，不但研发新产品； 客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力； 4 / 46 供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证。 六、考察六个层面 历史合规：目标企业的历史沿革合法和规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵； 财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计； 依法纳税：不存在依法纳税的问题； 产权清晰：企业的产权清晰到位，不存在纠纷； 劳动合规：严格执行劳动法规； 环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。 七、落实七个关注 制度汇编：查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度。有的企业制度不全，更没有制度汇编； 5 / 46 例会制度：询问企业的例会情况能够了解规范管理情况，也能了解企业高管对股东是否尊重； 企业文化：通过了解企业的文化建设能知道企业是否具有凝聚力和亲和力，是否具备长远发展的可能； 战略规划：了解企业的战略规划情况，可以知道 企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向； 人力资源：了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业是否能充分调动全体员工发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力； 公共关系：了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识； 激励机制：一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划，否则，企业难于持续做强做大。 八、分析八个数据、 5、销售毛利率、 6.净 值报酬率、 7.经营活动净现金流、 8、市场占有率） 6 / 46 1、资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。计算公式：总资产周转率 =销售收入 平均总资产 2、资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度；资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。计算公式：资产负债率 =100% 3、流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资 产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。计算公式：流动比率 =流动资产 流动负债 4、应收帐款周转天数：应收帐款周转率反映应收帐款的周转速度，也就是年度内应收帐款转为现金的平均次数。用时间表示的周转速度是应收帐款周转天数，也叫平均收现期，7 / 46 表示自企业从取得应收帐款的权利到收回款项，转换为现金所需要的时间。一般来说，应收帐款周转率越高、平均收帐期越短，说明应收帐款收回快。否则，企业的营运资 金会过多地呆滞在应收帐款上，影响正常的资金周转。计算公式：应收帐款周转率 =销售收入 平均应收帐款；应收帐款周转天数 =360 应收帐款周转率 5、销售毛利率：销售毛利率 ,表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后 ,有多少钱可以用于各期间费用和形成利泣 ,是企业销售净利率的最初基础 ,没有足够大的毛利率便不能盈利。计算公式：销售毛利率 = 销售收入） 100% 。 6、净值报酬率：净值报酬率是净利润与平均股东权益的百分比，也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。计算公式：净值报酬率 =100% 7、经营活动净现金流：经营活动净现金流，是企业在一个会计期间经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。这一指标说明经营活动产生现金的能力，企业筹集资金额根据实际生产经营需 要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额。一般来说，8 / 46 企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。一个企业经营净现金流量为负，说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营所需，否则企业正常生产经营难以为继。 8、市场占有率 市场占有率，也可称为 “ 市场份额 ” 是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。当一个企业获得市场 25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。 市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。市场占有率是由企业的产品力、营销力和形象力共同决定的。 九、走好九个程序 收集资料：通过多种形式收集企业资料； 9 / 46 高管面谈：高管面谈，是创业投资的一个初步环境也是非常重要的环节。依据过往经验，往往能很快得出对目标企业业务发展、团队素质的印象。有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象不好。第一感觉往往很重要，也比较可靠。企业考察：对企业的经营、研发、生产、管理、资源等实施实地考察；对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，能够得出更深层次的印象或结论。 竞争调查：梳理清楚该市场中的竞争格局和对手的情况。通过各种方式和途径对竞争企业进行考察、访谈或第三方评价；对比清楚市场中的各种竞争力量及其竞争优劣势。对竞争企业的信息和对比掌握得越充分、投资的判断就会越准！ 供应商走访：了解企业的采购量、信誉，可以帮助我们判断企业声誉、真实产量；同时也从侧面了解行业竞争格局； 客户走访：可以了解企业产品质量和受欢迎程度，了解企业真实销售情况，了解竞争企业情况；同时，客户自身的档次和优质情况也有助于判断企业的市场地位、以及市场需求的潜力和可持续程度。 协会走访：了解企业的行业地位和声誉，了解行业的发展态势； 10 / 46 政府走访：了解企业的行业地位和声誉，了解政府对企 业所处行业的支持程度。 十、报告十个内容 4 企业优势及不足 5 发展规划 6 股权结构 7高管结构 8财务分析 9融资计划 10投资意见） 尽职调查报告是创业投资业务的基本功，是 对前期工作的总结，是最终决策依据。写好尽职调查报告，至少应报告以下 10个方面的主要内容。 企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件等； 企业产品与技术：公司业务情况、技术来源； 行业分析：行业概况、行业机会与威胁，竞争对手分析； 优势和不足：企业有哪些优势，哪些是核心竞争力；存在不足或缺陷，有无解决或改进办法； 发展规划：企业的近期、中期的发展规划和发展战略；以及发展规划的可实现性； 11 / 46 股权结构：股权结构情况，合理性分析； 高管结构：高管人员和技术人员背景情况，优势、劣势分析； 财务分析：近年各项财务数据或指标情况及分析； 融资计划：企业发展机会和融资机会及融资条件； 投资意见：投资经理对项目的总体意见或建议。 投资对于任何个人、企业来讲都是一个严肃而重大的决策过程！以上的创东方的十步要诀也许不是他们的独门必胜秘笈，但我们容易窥见其功夫的修炼可谓有章有法。 “ 厨师炒菜，各有各法。 ” 每家创业投资团队都有自己看项目的办法，创东方的投资要诀只是其中的一种而已 雅思写作语法总结 1 时态问题： 四种时态：一般现在时，现在进行时，现在完成时，一般将来时 一般现在时：第三人称单数， 现在进行时：表示逐渐12 / 46 的过程 现在完成时： 表示结果，一般表示变化大，发展了。注意常用搭配： In recent years, In the past decades 一般将来时： will do 2 语态问题：主动为主，搭配被动。 常见被动语态结构：be done Am, is, are done Is being done Have/has been done Will be done Priorities should be given to education. 3 词法问题： 名词： 泛指的名词要用复数，不加冠词。不可数名词用原型。 动词： 动词主要分为：实义动词，系动词，助动词，情态动词 Be 感官动词 13 / 46 Seem reasonable, feel abandoned Do, does, did, Has, have, had, Will, shall Can do 1. pleasant and enjoyable 多姿多彩的 , 13. demanding 要求高的 2. boring, exhausting and stressful 无聊的，14. detrimental 有害的 繁重的 , 压力大的 15. eccentric 古怪的 3. isolated, unsociable and depressed 孤立 16. economical 节俭的 的，不善于社交的，和抑郁的 17. enlightened 开明的；文明的 4. addictive 上瘾的 18. evil 邪恶的 5. aggressive 有上进心的 19. exotic 异国的 6. balanced 平衡的 20. fashionable 时髦的 7. compatible 兼容的 21. feasible 可行的 8. complicated 复杂的 22. flexile 灵活多样的 9. confident 自信的 23. fruitful 有成效的 10. corrupt 腐败的 24. glamorous 富有魅力的 11. cutting-edge 尖 端 的 25. gorgeous 辉 煌 的 12. delicious 美味可口的 26. humane 人道的 27. ignorant(of) 无视的；无知的 58. psychological 心理上 28. impressive 令人印象深刻的 59. rational 理性14 / 46 的 29. incompatible 不和适宜的 60. reverse 相反的 30. indifferent 冷 漠 的 61. rewarding 值 得 的 31. indispensable 不可或缺的 62. ridiculous 荒谬的 32. inexhaustible 取之不尽的 63. rigid 严 格 的 33. infectious 传染性的 64. rough 粗略的 34. influential 有影响力的 65. shabby 破旧不堪的 35. inhumane 不人道的 66. sheltered 受保护的 36. innocent 多管闲事的 67. sociable 好交际的 37. instructive 智力的 68. sole 唯一的 38. intellectual 智 力的 69. stern/strict 严格的 39. interpersonal 密切的 70. stressful 有压力的 40. irreparable 不可弥补的 71. stylish 时髦的 41. loyal 忠诚的 72. superficial 表 面 现 象 的 42. luxurious 奢侈的 73. tempting 吸引人的 43. mature 成熟的 74. time-honored 久享盛名的 44. misleading 误导的 75. traditional 传统的 45. misrepresented 不如实叙述的 76. typical 典型的 46. money-oriented 向钱看的 77. unhealthy 不健康的 47. nourishing 有营养的 78. unified 同一标准的 48. old-fashioned/out of date 过时的 79. unique 独特的 49. perilous 危险的 80. unsociable 不善于社交的 50. permissive 宽容的；许可的 81. untimely 不和适宜的 51. pornographic 色情的 82. unwholesome 不健康的 52. potential 潜在的 83. 15 / 46 vexing 令人烦恼的 53. practical 实际的；务实的 84. vivid 形象的 54. pressing 紧迫的 85. vulnerable 易受伤害的 55. prevailing 占主导地位的；流行的 86. well-grounded 有充足理由的 56. professional 专业的 87. wholesome 健康的 57. prosperous 繁荣昌盛的 副词：使用副词是使句子变得生动的最简单的方式，一定要重点掌握！ 高分副词： 1. Mainly=primarily=chiefly=mostly, 9. merely=just=only, 2. 主要地 3. properly=appropriately,适度地 10. unnecessarily 没必要 , 4. increasingly 越来越 11. impulsively 冲动地 , 5. understandably 可以 理解 , 12. especially 特别地 , 6. overwhelmingly 占绝对优势地 , 13. entirely =completely=totally=entirely, 全 7. instantly 快速地 , 部地 8. clearly, radically 基本上 , 14. partly 部分地 16 / 46 15. merrily 愉快地 16. happily, mentally 心里上 (psychologically) , 17. academically 学术上的 , 18. physically 生理上 , 19. generally 总的来看 , 20. keenly 急切地 , 21. seemingly 表面上看 , 22. strikingly 明显地 , 23. Utterly=completely, 24. somewhat=a little, 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. moderately 温和地 , intensely=considerably 大量地 , fiercely=severely 激烈地 , superficially 表面上 , virtually 实际上， vexingly 烦人地， greatly=highly 非常，大大地 specifically dramatically considerably 17 / 46 4 句法： 1）简单句：主流句型，主要结构会使用就可以了。 1 主谓，例如： 2 主系表，例如： 切记：不能出现没有谓语，或者双谓语的情况，否则不能超过 5 分！ 2）并列句： And, but, or bothand, not onlybut also, neithernor, eitheror 主语，谓语，宾语，状语 连接词放在动词或形容词的前面 主语 +谓语 + by either doing A or doing B 主语 + 谓语 not only in terms of A, but more importantly/seriously， in terms of B 句子 + by either doing A or doing B 3）复杂句： 宾语从 句： 表述观点： 18 / 46 认为： insist, maintain, hold, suggest, argue, 支持：favor, propose, support, agree, advocate, (be for, be in favor of) 反对： object, oppose (be against) Some people do believe that Some people are fully convinced that Some people assert that Some people deem that Some people argue that Some people claim that Some people doubt that Some people deny that What 引导的 What I learn What I see What I need 主语从句： 1. It is suggested in the graph that It is reported that/estimated that/proved It is well-known/generally accepted/universally acknowledged 2. Whether S +V is a controversial issue. 19 / 46 Whether we should dodepends on whether S +V 3. What we should do is to do. What we should pay attention to/ emphasize/stress is to do What teachers should emphasize is to tell students to practice more. What we are faced with is that What we are confronted by is the depletion of natural resources What we should solve immediately is that What concerns us most is What we am concerned with 主语从句： it is It is important/vital/crucial/pivotal/essential/significant( 很重要 ) It is clear/evident/obvious/manifest/as clear as crystal/quite common It is 20 / 46 undoubted/undeniable/doubtless It is a pity/a shame/a common sense/practice( 这是个常识 ) It is well/increasingly/widely/commonly/generally known/recognized/accepted/acknowledged (众所周知 ) It is conceivable that 可想而知 It is desirable/admirable that 可取的 It is advisable that 最好做某事 It is probable/possible/likely that 可能的 It is imperative that 必要的 it is preferable/profitable that It is hazardous/risky/perilous that 危险的 It must be stressed out that 必须要指出 It must be admitted that 必须要承认 It is reported that 据报道 It is suggested that 有人建议 It is assumed that 有21 / 46 人认为 It is estimated that 据估计 It is always the case that 情况总是这样的 It is not always the case that 情况不一定总是这样的 It follows that 由此可见， 表语从句： is 同位语从句： 常用的： the fact/idea/belief/recognition/suggestion/proposal/attempt/effort that Be based on the belief that 基于这样的想法 From the above discussion, we can safely draw the conclusion that There is no evidence that Despite the fact that. neglect/ignore/overlook/ lose sight of / be blind to/fail to consider the fact that 忽视了某个事实 定语从句： 22 / 46 定语从句： 名词人， who,物， which, that Those who+谓语 主 +谓 , which + 谓 介词 +引导词， some of which, two of which, few of whom 状语从句： as, since, for the simple reason that 切记：有些词后面只能加名词： Because of Due to Owing to (好 ) Thanks to (多亏了 ) on account of=as a result of=thanks to=at the mercy of 23 / 46 结果： , so T hus, Therefore, Consequently, Hence, As a result 如此。以至于 Sothat 目录 目录 . 1 一 、 简 单 的 威力 . 3 1. 简 单 的 设 备 让 用 户 更 容 易 接受。 . 3 24 / 46 2.在用户角 度，每个功能都是要收费的。多余的功能就会让用户认为付了不应该的 钱。 . 3 3.简单是相对于使用者的环境而言的，一个东西不是针对所有人都是简单的 . 3 4. 虽 然 简 单 ， 但 要 有 产 品 自 己 的 特征。 . 4 5. 简 化 时 要 注 意 明 确 目 标 ， 不 能 为 了 简 化 而 简化 . 4 二 、 明 确 认 识 - 要 了 解 用 户 的 哪 些 信息 . 6 25 / 46 1. 了解用户的使用环境 . 6 2. 存 在 哪 些 限制 . 7 3. 三种用户 - 专家、随意、主流 . 8 4. 把握 主 流 用 户 - 适 当 忽 略 专 家 用户 . 8 5. 主 流 用 户 想 要 什么 . 9 6. 感情需求 .26 / 46 . 9 7. 简 单 意 味 着 控制 . 9 8. 用简单的故事代替条目 . 10 故事要简洁 . 10 故事的重点 . 11 9. 极端的要求 . 27 / 46 11 10. 简 便 的 表 达 方式 . 12 11. 洞察力 . 12 12. 明确认识 . 13 13. 分享 . 13 三 、 简 约 四 策28 / 46 略 . 14 1. 简化遥控器 . 14 四、删除 . 16 1. 避免错删 . 16 2. 关注核心 .29 / 46 . 17 3. 删 掉 残 缺 功能 . 17 4. 不要 “ 假 如 用户。 ” . 18 5. 用 户 想 要 什么 . 1