erp实训生产总结

1 / 26 erp 实训生产总结 实训一 销售计划管理 一 .实训目的 1.掌握销售计划管理的的主要内容和方法 二 .实训内容 在金蝶 ERP/K3系统中进行销售计划编制： 1、基础资料维护 产品组维护 版本资料维护 2、销售计划的编制 公司销售计划 部门销售计划 业务员销售计划 三实验小结 通过本次实训，我理解了销售计划是如何编制的，值得注意的是公司销售计划 是按年份与版本进行标识的，因此打开公司销售计划时，一定要指定年份与版本，如果指定销售计划存在，则打开该销售计划，如果不存在，则视为新建。 而在编制部门销售计划时，部门销售计划应该在公司销售计划的基础上编制。部门销售计划可以手工编制，也可以根据公司销售计划进行分解而来。 2 / 26 在编制业务员销售计划时，业务员销售计划是在部门销售计划的基础上进行编制的，是对部门销售计划的分解。业务员销售计划，可以手工编制，也可以根所部门销售计划分解而来。分解时，只需录 入每个业务员的分解比例，系统就会将当前部门 的、本年度的销售计划进行分解，生成业务销售计划。 实训二 销售订单管理 一 .实训目的 1.掌握销售订单处理各环节及其具体操作 二 .实训内容 1.新增职员 2.新增客户 3.销售订单 4.发货通知单 5.出库单 6.销售发票 7.销售发票的勾稽 三 .实训小结 通过本次实训，我了解到销售订单不但是销售业务的业务处理源，而且是工业系统整体的起源单据和最终目标，可以实现以销定产、以销售定计划、以销定购等多种业务模式，因而在整个系统中处于核心地位。销售订单管理主3 / 26 要是订单执行的管理，即对订单的情况的记录、跟踪和控制，包括针对销售合同的执行；控制订货价格、数量和客户、业务员信用管理；随时 对订单完成情况的跟踪、控制订单的实际执行；根据实际补货情况实现追加执行订单；进行比较并显示订单执行差异，并通过业务和分析报表进行订单执行情况的反映。 如果企业有集团内部的购销业务，还要包括集团内部销货或调拨的订单的执行情况。 实训三 销售价格与信用管理 一 .实训目的 1.掌握价格与信用管理内容及其具体操作 二 .实训内容 1.新增部门 2.修改职员 3.价格参数设置 4.价格政策维护 5.折扣政策维护 6.信用管理 7.报价单 8.销售订单 三 . 实训小结 通过本次实训，我了解到企业业务发展日益复杂、4 / 26 交易日益频繁、广泛的今天，对交易客户、销售业务人员进行业务评估、设置交易信用管理是企业提高资金管理水平、控制 应收账款成本的前提条件。信用管理提供企业设置信用额度、信用期限、信用数量等信用标准、制定信用政策，在销售业务处理过程中对销售订货、价格确认、货物出库、收款等环节集中客户和业务员的双重信用控制，并有相应的多张分析报表和信用预警来即时反映信用情况。在价格政策与折扣政策的维护中，根据不同的数量阶段进行价格控制和折扣率的控制，在报价单中，根据折扣政策来确定电脑的销售价，最后在制定销售订单 实训四 主生产计划编制 一 .实训目的 1.掌握主生产计划编制及其具体操作 二 .实训内容 1.新增物料 2.产品预测 3.录入两个销售订单，并保存、审核 4.物料计划参数设置 5.计划展望期维护 计划方案维护 计算 计划投放 5 / 26 运算结果和日志查询 三 .实训小结 通过本次实训，我知道了主生产计划核心是保证生产计划与规定的需求和所使用的资源取得一致，在计划管理中起着龙头作用。决定了所有计划的目标，是公司 建立正常生产和管理秩序的重要手段。 在新增物料时，首先添加上级组，在上级组里添加物料，其次要对物料计划参数进行设置和计划展望期的维护，在建立自己的 MPS计划方案中。主生产计划是生产计划部门根据客户合同和预测，把生产规划中的确定的产品大纲或产品系列进一步具体化，使之成为展开物料需求计划和能力需求计划的主要依据，主生产计划记录了在什么时间生产出某种产品的数量。 实训五 BOM新增与维护 一 .实训目的 1.掌握 BOM 新增、维护及其具体操作 二 .实训内容 1.新建 BOM 组别 录入 维护 4.启用工程变更管理 5.工程变更申请单录入 6 / 26 6. 工程变更单录入 7. BOM合法性检查 8. 地位码维护 9. BOM查询 单级查询、多级查询、反查 三 .实训小结 通过本次实训，我了解到 BOM 即物料生产清单，它表明了产品组件、子件、零件直到原材料之间的结构关系，以及每个组装件所需要的各下属件部件的数量，偏重于产品信息的汇总，如明细表；从工艺管理上看， BOM 不是技术文件， 而是计划文件或指导生产文件，包括加工工序卡、锻铸热处理卡、工装材料等汇总信息。在进行 BOM维护时，要对BOM 单进行审核和使用，这样下面的工程变更申请单就能录入成功，工程变更单也就很简单了。在做完 BOM单之后要对BOM合法性检查。 实训六 物料需求计划编制 一 .实训目的 1.掌握物料需求计划编制及其具体操作 二 .实训内容 1.物料需求计划设置 计算 查询 7 / 26 维护与投放 三 .实训小结 通过本 次实训，我了解到物料需求计划时 ERP 的核心之一，它将主生产计划排产的产品分解成各自制零部件的生产计划和采购件的采购计划。它是根据主生产计划对最终产品的需求数量和交货期，推导出构成产品的零部件及材料的需求数量和需求日期，直至导出自制零部件的生产订单下达日期和采购件的采购订单发放 日期，并进行需求资源和可用能力之间的进一步平衡。 MRP的基本作用是利用有关输入信息，编制各计划时段的采购计划和生产计划。在 MRP 计算之前先要新建一个自己的方案，在方案中，单据生成的有效期限要根据展望期限填制，这 样就能计算出物料的结果，其后对 MRP进行维护与投放。 实训七 生产基础数据管理 一 .实训目的 1.掌握生产基础数据设置及其具体操作 二 .实训内容 1.新增车间 2.新增生产类型 3.新增工种 8 / 26 4.新增工作中心 5.生产线与物料对应关系 三 .实训小结 通过本次实训，我了解到 ERP 中的基础数据主要在产品结构和工艺设计过程中产生。 EPR 的基础数据管理的核心是一物一码原则，即每一个 不同的物品必须有一个不同的物品编码，每个自制物品独有自己的 BOM 和工艺过程。对于客户的定制要求，一般要重新进行设计，并且产生一套新的物品编码、 BOM和工艺过程。 实训八 能力需求计划 一 .实训目的 1.掌握生产资源设置及其具体操作 2.掌握工艺路线建立及其具体操作 3.掌握粗能力需求计划计算、查询及其具体操作 二 .实训内容 1.生产资源设置 2.新增工艺路线 3.粗能力清单 4.粗能力清 单 5.粗能力查询 三 .实训小结 通过本次实训，我知道了资源是组织确定过程，建9 / 26 立管理体系，实现质量方针和质量目标的必要条件。能力需求计划是对物料需求计划所需能力进行核算的一种计划管理方法。粗能力计划可用来检查主生产计划的可行性，它将主生产计划转换成相对的工作中心的能力需求。确认能力需求计划在经过分析和调整后，将已修改的数据重新输入到相关的文件记录中，通过多次调整，在能力和负荷达到平衡时，确认能力需求计划，正式下达任务单。 实训九 采购订单管理 一 .实训目的 1.掌握采购订单管理及其具体操作 二 .实训内容 1.供应商供货信息 2.采购申请单 3.采购订单 4.收料通知单 5.外购入库单 6.采购发票 7.退料通知单 7.“红字”采购入库单 三 .实训小结 通过本次实训，我了解到在 ERP 系统中，采购订单无疑是最重要的单据之一。因为其直接关系到企业资金的安10 / 26 全，关系到企业按时交货等等。所以需要注意以下事项。首先要保证 采购数量与包装数量相符，还要注意采购数量与价格折扣的管理控制。 实训十 供应商管理 一 .实训目的 1.掌握供应商管理及其具体操作 2.掌握供应商评估及其具体操作 二 .实训内容 1.新增供应商 2.采购价格管理 3.供应商评估方案 4. 供应商评估表 5. 供应商评估报表 三 .实训小结 通过本次实训，我了解到供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。供应链环管 理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢的机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。所以供应商管理是个很重要的环节。 实训十一 质量管理 一 .实训目的 1.掌握质量管理及其具体操作 11 / 26 二 .实训内容 1.物料“质量资料”设置 2.抽样标准 3.检验项目 4.质量标准 5.质检方案 6.采购申请单 7.采购订单 ERP实训总结报告 一实训时间 2016 年 12月 31日 2016 年 1 月 11日 二小组介绍 小组名称： H 小组成员： CE O： 财 务 总 监： 财 务 助 理： 生 产 总 监： 营 销 总 监： 采 购 总 监： 本人担任：财 务 总 监 三实训目的 ERP 是最前沿的企业管理模式 ,通过各模板之间 数12 / 26 据的相互传递 ,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习 ,是希望通过模拟公司仿真环境 ,让我们熟悉公司的运作 ,身临竞争环境 ,直接参与公司的运作过程和生产流程 ,模拟生产经营决策 ,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色 ,主要的工作是主持公司的财务管理工作。 四财务总监任务 我在实训模拟中担任财务总监的角色 ,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短 6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。 我们班共51人，分成 8 组，我们这组共有 6 人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学 习过基础会计和财务管理课程，自认 为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才13 / 26 发现一切都是“我以为” ,财务总监可不是一个好差事啊 ! 我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行 ,监督 CEO 的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好 资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。 除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金 ,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。 五实训过程 起始年的时候老师领着我们做，等到第一年 时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了 8M，广告投入高于所有的小14 / 26 组，我们就是第一个选单了，选了一个本地， 7个 P1产品的订单，这样我们只能获得 18M的 毛利。由于订单数量有限，我们剩了 2 个成品和 3个在制品，并且开始了 P3产品研发、亚洲市场开拓和 ISO9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的 2M 变成了 -14M，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品 P3 系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势 ，第一年我们就投入 1M 市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。 第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了 1M 的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了 2 个账期 4P1 的订单，但是我们的 P1产品就有库存积压而 P3又没 有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损 -14M。这时 CEO鼓励大家不要 沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产 P3 做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了 40M15 / 26 的长期贷款。 第三年，资金虽还剩 48M，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用 1M投入广告了。这次我们只拿到 3个数量 P1本地市场的订单和 2个数量 P3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发 P2，在很多市场上就不能接受 P2 的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产 P3 我们从第二季度开始投入一条全自动生产线，这样明年第二季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧 5M 了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下 24M了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借 40M的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有 17M，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润 -6M。 第四年，我们资金还有 17M。为 了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了 4M，由于其它组在 P2 上投入比较多，我们就很容易拿到了两张 P3的订单和两张 P1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共 60M都到期了，我们又借了40M 的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩 32M 的现16 / 26 金，最后我们又买了 18M 的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了 48M，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有 19M。最后在第四年我们盈利5M，所有者权益也增加到了 34M。但是我们的长期和短期贷款总共 还有 80M，不知道我们下一年会怎样度过。 第五年，由于我们现金不足，广告费只投了 3M,订单只拿了 3 张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了 7M,所有者权益增加到了 41M。看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有 20M，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。 第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投 了 10M 的广告。这一年加上库存我们能产 13 个 P3 和 5个 P1，但遗憾的是 P3的订单没有那么多，我们只拿到 12个P3的订单和 3 个 P1的订单。由于我们的库存已有 8 个 P3和两个 P1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30M。 17 / 26 根据所有者权益为 71，我们在八个小组中最后好像是第二，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在 实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不很理想。 六实训心得和体会 回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状 况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益 =资产 -负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行18 / 26 贷款。连自己的钱 都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。 由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对 ,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中 的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。 这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说 :“万事开头难。”首先， 作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时 有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指19 / 26 明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。 ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有 6个 成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成 员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的 整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他20 / 26 们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。 实验中的具体的 步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。 做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。 学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙21 / 26 盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。 ERP 沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生 提供了一个实战的平台。在 ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。 ERP实训总结与心得体会 随着现代企业管理这门课程的结束，我们开始了 ERP沙盘模拟实训。通过四天的接触和参与，让我感受到了企业经营的不易和艰辛，从而学到了更多。 ERP 实训开始，第一天老师详细给我们介绍了关于ERP 实战的基本知识和战略。通过开会讨论，我 们确定了我们创建的企业为“宁夏红枸杞食品有限责任公司”，很快我们就开始了自己公司的运营。我们的小组成员有 10 个人，并确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。其中总经理 1 名，总助理 1 名，财务主管 1 名，财务助理 1 名，生产主管 1名，生产助理 1名，营销主管 1名，营销助理 1名，22 / 26 采购主管 1名，采购助理 1名。我们每个人都有自己的职责范围，都是按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产助理，刚开始还感觉比较轻松，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差 距了，作为一个生产助理，要协助好生产主管根据公司不同的情况而采取不通的行动，比如要采用什么生产线，生产过程的监督以及及时更新生产库，并且要配合采购和营销，通过自身的生产能力来下订单和采购原料。具体的有以下几点： 任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，则：此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售预测进行比较，得出相对于此时间点计划前库存趋势 根据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产线，可以计算出每一种产品的预期生产时间 ，即生产计划排程。 根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门以明确的销售承诺量。 根据生产计划排程，展开生产计划：排程生产计划时，依次对某种产品使用某生产线、使用某台设备进行排程； 展开生产计划过程中，确定生产方式：间歇批次生产、流程批次生产。不同生产方式，有不同的时间对应算法。 经过六年的生产运营，我们小组最后的成绩不是很23 / 26 理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值。虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识到了一个最重要的问题 团队精神。 在这个十人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合。虽然我们没有获得什么本地或其他市场的老大头衔，但是在六年的经营过程中，我们有四年是 六个小组中第一个关帐的小组，在最后由此获得了额外的加分，足见我们组员在配合中体现的默契和团结。 一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金 ?任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。 ERP 沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的