以战略为导向的行业研究体系

（原新华信管理咨询） 以战略为导向的行业研究体系 （讨论稿） 2014年 3月 30日 2014年 3月 30日 第 1页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 说明 本报告的制作出于三个目的：（ 1）根据战略咨询对外部环境信息的需要，总结行业研究涉及的范畴，使行业研究更具针对性；（ 2）结合战略咨询项目的需要，提供系统的研究思路，以提高行业研究效率；（ 3）为项目组的行业研究提供参考，并在项目实践中不断完善，提升战略咨询项目行业研究水平。 本报告的制作基于三方面工作：（ 1）依据 战略咨询中心战略规划教材 确定战略咨询项目对行业研究的要求；（ 2）基于 EEDS战略咨询项目的行业研究经验总结；（ 3）结合战略咨询中心 2005年及以前的部分战略咨询项目行业研究成果。 本报告的制作涵盖三方面内容：（ 1）战略咨询项目与行业研究的关系；（ 2）以战略为导向的行业研究体系；（ 3）行业研究成果汇报的技巧。 本报告的制作突出三个重点：（ 1）明晰行业研究与战略咨询的关系，针对战略咨询需求做到行业研究成果与战略咨询需要的一一对应；（ 2）针对行业研究范畴内的各项内容，提供全面系统的思考角度和常用有效的分析方法；（ 3）力图使行业研究工作更具系统性、针对性，并且更贴近客户的需要。 本报告的制作存在三个问题：（ 1）战略咨询项目涉及的差异化问题需要特定的外部信息输入，此行业研究体系未能涉及；（ 2）行业研究的各类方法未能完全汇集于此，还有待不断补充；（ 3）行业研究体系的应用性还需要在各类战略咨询项目过程中进行检验，并根据实践结果逐步完善体系。 2014年 3月 30日 第 2页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 目录 一、研究体系目的 二、研 究模版介绍 三、研究对象选择 四、研究思路详解 五、研究汇报技巧 2014年 3月 30日 第 3页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一 公司战略规划要素模型 战略定位 路径选择 资源筹划 与配置 资源和 能力 期望和 目标 环境 组织 设计 战略 计划 职能 战略 区域 选择 措施 选择 策略 选择 2014年 3月 30日 第 4页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置 纵向指标 横向指标 企业未来应该达到的位置 路径 1 路径 5 路径 4 路径 2 路径 3 企业当前位置 企业战略规划原理图 2014年 3月 30日 第 5页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述 战略定位图 价值链定位图 战略群体定位图 业务策略和具体措施选择图 业务选择与定位图 竞争因素对比图 2014年 3月 30日 第 6页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第一组图：价值链定位图 2014年 3月 30日 第 7页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第二组图：战略群体定位图 2014年 3月 30日 第 8页 以战略为导向的行业研究体系 版权所有，不得翻印 第三组图：现有业务 /新业务选择和定位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 客运 旅游 汽修职教 广告 印刷 装潢 驾培 汽修 检测 医疗 物流 宾馆 幼教 市场吸引力 业务内部竞争力 /战略