五一内衣促销方案

1 / 16 五一内衣促销方案 51 内衣促销活动方案 促销的时间 : 7 促销的时间 :75 月 10 日 月 23 日 促销的目的 : 促销的目的 : 对内 一 , 对内 消耗多少库存 1,定量 :总共多少件 ,按人头平均 2,定款 :一个不太畅销的 +部分的滞销款 3,定色 :针对历史数据来确定颜色 . 二 , 对外 竞争对手的打压 对外 1, 同区域的竞争对手 : 2, 同风格的竞争 : 促销的主题 : 促销的主题 : ) 我要表达什么 :我对会员乳房健康的关注 我要宣传什么 促销的内容 : 促销的内容 会员月 ) 一 ,具体的内容 : 具体的内容 : 1, 在现场布置一个会员专区及专柜 ;专区里可以放一些时尚杂志 ,水果 ;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解 ! 2, 会员将享受到 折 ,会员的朋友享受到 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300 350 元赠送 实用型 礼品一件 ,消费到 350 400 元 赠送中看型礼品一件 ,消费到 400 以上赠送 精致型 内裤一条通过什么方式给予 : 二 ,通过什么方式给予 :会员折扣的方式 ; 促销的赠送 : 促销的赠送 : 实用型 : 洗护袋 ,毛巾 ,袜子 ,乳房保健手2 / 16 册 , 中看型 : 透明肩带 , 精致型 : 男内裤 ,女内裤 执行的步骤 : 执行的步骤 : 赠品的陈列 : 一 , 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边 ,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列 : 二 ,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右 ,能清楚辨读的位置 ,要显眼 ! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美 ,或妨碍商品的提放 . 3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置 . 三 ,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入 店铺 由导购去引导进入会员区 2, 14:30 15:30 专人讲解乳房保健的知识 请专家或者店长讲解 3, 15:30 推销滞销款及其他产品 四 ,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间 , , 2,加盟商方面 :定量 ,定款 ,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式 【范例】 一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： 国庆节 10 月 1 日 元旦 1 月 1 日 春节 春节前两周 2、促销活 动主题及定位 国庆节：中国施名商标、 xx 内衣新品东阳上市、金3 / 16 秋十月大酬宾 !中国施名商标、 xx 内衣放假“七天”买一送一 ! 、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主 ,销量一般不是很理想 ,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气 ,配合发宣传片 ,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 、抓好刚入校的学生消费群体，提供个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。 最实用内衣专卖店促销方案 专卖店 的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式 已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。 1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销 售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销 售的规划与促销策划工作。 2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用 量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联 网传播4 / 16 推进销售。 3、 vip 招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的 效益保障，因此，开发 vip 会员是专卖店销售的核心工作。 4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活 动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空 间。 5、社区互动：专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参 加，要主动联系社区，争取 通过有效途径为自己造势。 6、政府支持：目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地 利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。 7、票据营销：老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可 互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。 5 / 16 8、类直销：直销市场来势汹涌，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做 直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编 外销售的规模与效益，做好类 直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。 9、适时广告：现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也 是很必要的。篇二：闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧 闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧每当节日走进商场或逛步行街 ,映入你眼帘的都是一些促销活动 ,比如 :买多少返多少、打 折销售、赠什么礼品等等五花八门 ,所有商家都绞尽脑汁 ,施展自己的高招以期提高自己的销 售。但其实打折、返利 并不是永久的制胜法宝。内衣促销目的是为了提高内衣销售 ,但它的对 象还是顾客。 内衣店促销的点子应该是很多的 ,但对于节假日而言 ,最重要的是要营造节日气氛 ,内衣 店对于促销要花点小心思 ,一定要让温馨直达消费者心里。 搞促销 ,送礼品是普女式内衣遍做法 ,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西 , 像以前动辄送日用品的方式已经没有新意 ,而且 ,在6 / 16 许多顾客看来 ,这些应该都是必需品 ,因此 , 这需我们好好琢磨。在到来可以送些有年味的纪念品 ,同时最好能结合内衣店的特色。 内衣店促销活动实施二 :欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“节日快乐” 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语 ,在期间 ,这是非常有效果的。我们能 明显地感受到一听这句话 ,每一位进入内女人性感内衣衣专卖店的顾客显得分外开心 ,并用同 样的“节日快乐”回应内衣导购员 ,如此以来 ,彼此的距离一下子拉近了。 内衣店促销活动实施三 :巧妙的“让利” 按平日的操作 ,我们一般是不打折的 ,但是在假日期间如果能巧妙地让利 ,就会吸引顾客。 5月 1日到 5月 3日节日期间 ,我们可以设置一些“趣味障碍 ”，让顾客自己赢取“让利”，这 些“趣味障碍”不能设置的太难，也不能太简单，因为每个人都有一颗挑战和证明自己的心 理。当然这个“让利”还得有一定的吸引力。可以是一定数额的优惠券，根据粗略统计 ,有 30%的优惠券会在第二天进行二次购篇三：新手开店内衣店必知内衣营销技巧 开一家内衣加盟店需要天时地利人和，更多 5 平米开店项目对于一些条件都具备的时候， 7 / 16 有什么样的东西是你不可或缺的呢 ?很多营销技巧都存在哪些策略呢 ?对于开店新手来讲，如 何帮你提升 业绩呢 ?下面介绍一些方法供大家参考。 1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身 的价值，这样才能吸引更多回头客 ! 2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧， 还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己 更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的 流行。一个非常 专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内 衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知 识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也 可以避免人员流动的风险 ! 3、产品品质 +客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活 8 / 16 水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力 就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢 ?那就从产品品质 +客户服务打动消费者。 一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内 衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消 除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑 选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑 ! 4、进货量需要把控 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时 50% 的产品是常销款式，是能卖的款， 20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式， 30%的产品是需要及时清理的产品。 5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也 会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久 9 / 16 久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到 信息再组织补单，肯定需要一 个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈 ; 另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它 的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表 :日报表、周报表、 月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。 6、转季产品需要及时处理 由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的 同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包 括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购 买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。 7、激励制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。 8、多学习 经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态， 10 / 16 时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售 技巧， 可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。 文章来源：新手开店内衣店必知内衣营销技巧新手开店内衣店必知内衣营销技巧 开内衣店需要天时、地利、人和，当这些条件都具备的时候，那么还有一样东西是你不 可缺少的，那就是营销技巧，有其是对于开店新手来讲，它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。 那么开内衣店有那些营销技巧是必须要知道呢 ?下面就随小编一起来看看吧 ! 1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确 的客户才能实现产品其本身 的价值，这样才能吸引更多回头客 ! 2、专业的导购 内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧， 还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己 更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的 流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信11 / 16 任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内 衣导购人员需要长时间的培养， 因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知 识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避免人 员流动的风险 ! 3、产品品质 +客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活 水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力 就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢 ?那就从产品品质 +客户服务打动消费者。 一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内 衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消 除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑 选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑 ! 4、进货量需要把控 12 / 16 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时 50% 的产品是常销款式 ，是能卖的款， 20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式， 30% 的产品是需要及时清理的产品 。 5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也 会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久 久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一 个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息 得到及时的反馈 ; 另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它 的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表 : 日报表、周报 表、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。 6、转季产品需要及时处理由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货13 / 16 的 同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包 括无偿附赠 、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和 再次购买的欲望，从而提高销售业绩。 7、激励 制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。 8、多学习 经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态， 时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧， 可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能 有好的销售业绩。 文章来源：渠道网篇五：浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 开店做生意的大多都有淡季和旺季的这个说法，但 是对于内衣行业来说，这个影响会好一点，内衣作为女人生活的必需品，一年四季都要穿的， 更是体现女人气质的必须衣物。针对于淡季时候的14 / 16 影响，我们的经销商只要做好准备，具备 良好的销售技巧，店里也一样会是门庭若市。 那么在销售淡季的时候应该怎样进行促销呢 ? 1.消除淡季观念，坚定销售思想。其实大家都知道的，在内衣行 业没有淡季市场，只是 大家存在这样的想法，看到身边的其它行业出现了淡季现象心里就会产生这样的想法。只有 不会赚钱的人，没有不赚钱的行业，所以做生意靠的是头脑而不是季节。只有消除了消费者 这种淡季的观念，才会得到支撑，这样生