促销方案调查报告

1 / 14 促销方案调查报告 目录 前言 . 1 一 、 调 查 方 式 与 组 织 实 施 梗概 . 1 二、调查对象构成情况简介 . 1 三、调查内容 . 2 正文 . 2 一 、 调 查 数 据 分析 . 2 基本情况分析 . 2 行业调查数据分析 . 3 品牌调查数据分析 . 4 促销方式调查数据分析 . 6 二、调查中发现的问题和解决办 法 . 8 产品品牌方面 . 8 调查问卷方面 . 10 总结 . 11 附录 . 11 2 / 14 前言 现在市场上餐饮产品 层出不穷，而凉茶作为一种独特的饮品，目前在我国市场上越来越受到欢迎，像尤其是王老吉这样的品牌已经家喻户晓。和其正虽然跟王老吉、加多宝相比，只能是凉茶业的追随者，但是其仍旧是行业内的巨头之一，因此，进行适当的市场调查是了解“和其正”这一品牌在市场的反响、形象等因素的必要举措，这也是我们对“和其正”凉茶营销的前提和关键。此次调查主要针对“和其正”凉茶的品牌知名度和产品满意度，通过对这两个维度进行市场问卷调查，进而分析出“和其正”的发展规划，制定出正确的营销策划，从而达到扩大市场份额，提高盈利的目的。 一、调查方式与组织实施梗概 此次市场调查采用的是直接问卷发放的形式。共发放问卷 66 份，回收 60 份，有效问卷 59 份。调查问卷共 13道题目。预计在 12 月 30 日在东华理工大学发放，调查时间为一天。 二、调查对象构成情况简介 问卷调查主要针对在校大学生，其中男生 32 人，占总数 的 %；女生 28 人，占 %，总计 60 人。 三、调查内容 此次调查大致针对三个方面进行：凉茶行业之于饮3 / 14 品市场的比重；“和其正”凉茶品牌在市场的反响；消费者对于“和其正”产品的愿景。并通过此三个方面分 析出“和其正”的市场发展方向。 正文 一、调查数据分析 基本情况分析 从上面三张表我们可以看出在校大学生的月生活费主要集中在 800 1000 元这个区间内，占了 %，并且大部分为女生。在所调查的 28 位女生中，月生活费低于 800 的仅仅有两个，这表明在大学生中，女生的消费能力要高于男生，而且消费能力从绝对意义上来说，也是较高的。 行业调查数据分析 从表中我们可以看到，在所调查的 60 位大学生中，平时选择茶类饮品的有 38 位，占了总数的 %，比例相 当之高。这是因为相对于碳酸饮料来说，茶类虽然口感不突出，但更加有益于人体健康，这也是人们的普遍观念；而相对于平淡无味的矿泉水来说，茶类又有更加 吸引人的口味。并且，在 28 个女生中有 10 个选择非茶类饮品，占女生总人数的 %，而男生中有 12 个，占 %，这表明茶类饮品更受女生的青睐，女生更注重饮料的健康性，而男生更关注饮料的口感。 品牌调查数据分析 4 / 14 从以上两张表格我们可以发现，“和其正”凉茶的品牌知名度还是非常高的，在 60 名调查对象中只有两人表示没听说过“和其正”，仅仅只有 %的比例，但是这也说明“和其正”还没能做到家喻户晓，品牌知名度还有上升空间。至于消费者对于“和其正”凉茶的满意度，可以说结果比较平庸， %的人觉得该产品一般，虽然只有 %的人认为“和其正”凉茶极差，但是也只有 %的人认为很好，整个产品满意度呈橄榄状，这表明“和其正”凉茶在凉茶市场只属于中等水平，在产品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶颈。 2016 年营销与策划专业 调研报告 一、前言 调研目的 为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况 ，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。 调研时间： 2016 年 4 月 15 日至 2016 年 5 月 15 日 调研对象： 1、本校营销与策划专业学生，包括 07、 08、 09 届。 2、区内同类高职类院校 3、部分校外用人单位 5 / 14 调研方法 1、问卷调查法 2、访谈法 3、二手资料调查法 4、参观法等 二、调查内容 、社会对本专业人才的需求分析 国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。 根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房 的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划 类的人才需求必定会增加。 近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行6 / 14 业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等 。有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。 近期，国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4 5 月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才 仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。 XX 年 12 月至 2016 年 2 月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“ 2016 年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。 此次调查对象为房地产开发企业、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设计7 / 14 机构，共计 500 家企业，范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市 以及其它二、三城市，主要采取问卷作答、电话访谈等方式进行，咨询对象为各公司负责招聘和相关的管理人员。其中 65%的企业招聘营销策划总监， 57%的企业招聘项目销售总监等与策划相关的人才。 据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除 IT 行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、 造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有 65%的房地产企业急需策划人员，其中 90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位 空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。 对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。 社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素8 / 14 质、知识结构、能力结构、核心职业技能等 1、一般要求学历层次为大专或以上学历，有一定的行业经验，熟悉营销策划理论和项目实操流程；“学历”逐渐转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。 2、具备良好的沟通、组织、协调能力和团队合作精神；营销操纵能力及强烈的责任感与使命感。 3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。 4、综合素质较高，具备“谋略创意执行力”。 5、 能够承受较大的工作压力。 6、应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场观察、操作经验。 、本专业职业发展前景及薪酬状况 房产策划人才薪资待遇处于中高水平。房地产职业教育网近期调查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为 6 万元左右，行业经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大为 3500 至 5000 元。而工作年限6 年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在 10 万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成 两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而且业内人士表示，策划人才容易向企业经营管9 / 14 理高层跃升，最容易转化为资本所有者。 目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，再到项目策划经理，项目策划总监。 在南宁市，房地产策划人员的入门薪资在 1500 元以上 /月；项目策划总监年薪在 8 万到 20 万不等。 、本专业人才培养存在的问题 1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。 2、从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。 3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定的摸索和盲目性。 4、应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都需加强培养。 区内高职院校本专业开设情况 据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房10 / 14 地产策划相关的专业 ,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。 在广西区内的 40 多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是比较领先的。 三、对我院营销与策划人才培养工作的意见 、继续保 持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。 、从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性。 、继续完善校内外实训条件，为学生创造更多的实训机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。 、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。 、狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。 十一期间商场促销活动广告调 查报告 一 .前言 长春市商场促销活动调查报告 为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动 的状况，特进行此次调11 / 14 查。 调查由承担，调查时间是 2016 年 9 月 30 日至 10 月7 日，调查方式为问卷与观察调查。 二 . 商场营业状况分析 专门调查部分 酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼 的较多，而红酒主要用于自己消费 ;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。 这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化 。 从买白酒的用途来看，约 %的消费者用来自己消费，约 %的消费者用来 送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者， 其价格大部分在 20 元以下， 其中 10 元以下的约占 %， 10 20 元的占 %，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒， 约占 %，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都 集中在 10 20 元之间，其中， 10 元以下的占 %，价格档次越高，购买力相对越低。 从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒 其价格大部分选择在 80 150 元之间，约有 % 的消费者选择 150 元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理， 又要有好的包装， 才能增大销售量。 从品牌的选择来看， 约有 %的消费者选择五粮液， %的消费者选择茅台 ,另外对红酒的调查显示， 约有 %的消费者选择 40 80 元的 12 / 14 价位，选择 80 元以上的约 %。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本 上决定了酒类市场的规模。饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调 查表明，消费 有以下几个重要特点： 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店， 消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的。 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。 3、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费 量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的 %，喜欢火锅的约占 %，在 对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有 %，在冬天的约为 %，火锅不但在 冬季有很大的市场。目前，本市的火锅店遍布街头 ， 形成居民消费的一大景观和特色。 三、促销广告分析 商家促销的主要方式主要有以下特点：一 . 抽奖和返券活动双重叠加，今年由于中秋节和国庆节联动，商家推出了“双节联动、双节同庆”的促销活动，抽奖和返券活动双重叠加，而且中奖率、头奖设置金额都大于往年。“商场和厂家同时策划的这次活动，投入的资金比中秋节和国庆节分开时要增加一倍。；二 .商场促销活动超过去年，另一位于东环城路附近商场工作人员透露，双节同庆的促销活动投入13 / 14 资金要比去年高出一倍。“商场和厂家各承担一半活动资金。”采访过程中各大商 家纷纷表示，今年整体大的经济环境不景气，因此双节是关系到全年销售任务的重要节点。所以投入比较大，销售的期望值也比较高。三 . 卖场将“宝”押在“双节”上，商场对双节的期待自不必说，家电卖场也将下半年的“宝”押在了“双节同庆”上。“四 . 商家联合银行做促销，了能撬动消费者的钱包，一些商家联合银行，只要使用指定银行的信用卡刷卡消费，就有现金奖励。 四 .评估 结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在 1000 元左右， 相当一部分居民还没有达到小康水平。 2、居民在酒类