内衣店活动方案

1 / 27 内衣店活动方案 活动方案 活动主题 :安莎 3周年回馈 3 重礼 活动时间 :4月 6 日 -8 日 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得 10元代金券 二重礼：活动惊喜 : .全场文胸买一送一。 .全场买任意 39元送袜子一双。 .购双物满 198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼 : 凡一次性购物折后满 300元，凭单张小票可参加抽奖一次 特等奖：价值 4288元的苹果 IPAD平板电脑一台 一等奖：免单奖 二等奖：价值 198 元品牌家居服一套 三等奖：价值 38元的文胸专用洗衣袋一个 幸运奖：价值 18元的洗手液一瓶 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题 : 开业大酬宾 购物三重礼 活动时间 :开业三天 一重礼：进店有礼， 2 / 27 凡活动期间进店客户均可获得 10元代金券 二重礼：活动惊喜 : .全场文胸买一送一。 .全场买任意 39元送袜子 .物满 198 送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼 : 凡一次性购物折后满 300元，凭单张小票可参加抽奖一次 特等奖：价值 4288元的苹果 IPAD平板电脑一台 一等奖：免单奖 二等奖：价值 198 元品牌家居服一套 三等奖：价值 38元的文胸专用洗衣袋一个 幸运奖：价值 18元的洗手液一瓶 活动解释权归店铺所有 活动方 案活动主题 :安莎 3 周年回馈 3 重礼 活动时间 :4 月 6 日-8 日一重礼：进店有礼， 凡活动期间进 店客户均可获得 10元代金券二重礼：活动惊喜 : .全场文胸买一送一。 .全场买任意 39元送袜子一双。 .购双物满 198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼 : 凡一次性购物折后满 300元，凭单张小票可参加抽奖一次 3 / 27 特等奖：价值 4288 元的苹果 ipad 平板电脑一台一等奖：免单奖 二等奖：价值 198 元品牌家居服一套三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个 幸运奖：价值 18元的洗手液一瓶 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题 : 开业大酬宾 购物三重礼活动时间 :开业 三天 一重礼：进店有礼， 凡活动期间进店客户均可获得 10元代金券二重礼：活动惊喜 : .全场文胸买一送一。 .全场买任意 39元送袜子 .物满 198 送配套内裤一条。三重礼：购物有礼 : 凡一次性购物折后满 300元，凭单张小票可参加抽奖一次 特等奖：价值 4288 元的苹果 ipad 平板电脑一台一等奖：免单奖 二等奖：价值 198 元品牌家居服一套三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个 幸运奖：价值 18元的洗手液一瓶 活动解释权归店铺所有篇二：茜茜公主内 衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2016 年 5 月 1 日 山东莱州新百大对面 美 丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。 茜茜公主内衣专卖店炫丽开业 4 / 27 1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖 店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。 2. 通过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做 好铺垫。推动 今后在该区域的销售工作。 1.开业活动的可操作性强 2.在活动费用尽可能低的情况下， 达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高 密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。 1、发放宣传单、 印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字 楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。 2、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体 使 用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和 开业庆典公告，吸引大家来参加。 1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的 庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象。 2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统5 / 27 一、规范。分 别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。 3 保安及保洁人员若干， 负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。 4一人负责音乐播放，音响等。 茜茜公主 logo 挂 旗 气球 500 个 30 元 花束装饰 60 元 主题 海报宣传 两张 拱门 一个 租用 100 元 红地毯 花篮 八个 200 元 大型主题展板一块 50 元 红 授带 50 元 彩带 20 元 剪刀 5 元 音响 麦克 租用 200 元 数码相机两部 礼品 200 元 矿泉水 两箱 30 元 一次性纸杯 200 个 30 元 1000 入口布置 1、大门口铺设红地毯店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面 施放 祝贺语氢气球若干个； 3、大楼往下拉若干三角彩带； 店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2柜台装饰 气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀 请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 6 / 27 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化 礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好 庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品； 6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛； 1、 7： 30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱 门、气球、条幅等的布置工作。 2、 8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音 响，播放优美歌曲，活跃现场； 3、 9:00 顾客陆续到场，礼仪小 姐提供系列服务； 4、 9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、 9:28 主 持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步 入剪彩现场， 此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程 序： 6、 9： 50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最 激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持 人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮； 7 / 27 7 10:00 台下互动环节 .有奖猜谜环节 . 8、 10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束 语 . 促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主 专卖店。顾客进店试穿有礼。 1、促销优惠政策 1)全场 折。 2）以旧换新，均可折扣 20-50 元 2、礼品设置 1) 进店试穿有礼物赠送。 2)有奖竞猜得胜者 ,有礼物赠送。 3)互动游戏得胜者 ,上台抽奖。 游 戏一 :让四周观众说出以带有 xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。 第 一个人说一个带有 xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都 可以。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意 思吉利。获 胜者给奖品。 游戏二 :吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条 .邀请观众上来参加 ,提明吹破有奖。 在 活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜 公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇 三：新店开业促销方案开业期间促销方案 8 / 27 营业一部 2016年 10月 8日 开业前 2 周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘 贴发放，主要公交干线例： 271、 181、 142、 80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。 平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知 名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的 含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业 的第一步就是未来的一大步。 “零”利润厂家买单购物节说明： 1、 场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销 售 2、 凡当日消费满 200 元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行 4 档购物狂欢节活动 一、 内衣、女装狂欢节 时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午： 10:00 10:30 下午14:00 14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。 要求 9 / 27 及费用： 1) 要求 4 家内衣品牌提供商品展出 2) 品数要求每家内衣 50 品，库存 150 件，家居 服50品，库存 200件合计：内衣 600 件、家居服 800 件。 3) 展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4) 费用：舞台布展、模特 预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售并且在购买顾客心中树立商场形象， 二、针织商品购物狂欢节 时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下， 我 们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的 一个途径。 要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为 2 家，品数要求每家 100品，库存 500 件 合计： 1000件 预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。 10 / 27 三、 棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。 目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同 城 同 比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。 要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求 50 库存要求 150件合 计品 数 100 库存 300 件 预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。 四、鞋类商品购物狂欢节 时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，所以在保障质量的基础上我们存在价格优 势 ， 那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品” 最推广 要求：出特卖供应商为两家，品数 50库存 1000双 价11 / 27 格低于同城同品最低价，避免断码 短 号，合计品数 100 库存 2000 双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求 所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度， 所有商 品要求质量保障 所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗 篇四：服装店开业促销方案 1 服装店开业促销方案1 转载 标签： 服装 商气 促销方案 专卖店 锁匙扣 新店 时尚 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销 12 / 27 商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞 争环境、消费习惯等 特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖 店成功开业问题必须采取人气 -商气 -商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、 营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造 商气就要紧紧围绕着销售额 =交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概 念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实 现。把上述三个理念性步骤 整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效 果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销 策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在 销售额 -毛利 -顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人 13 / 27 流、销售额以确保人气为策划之根 本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环 境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气 可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机 不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商 气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专 卖 店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可 的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费 者对品牌认知的基本要素。 第二部分 新店开业活动行为 作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第 一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打 14 / 27 好基础。因此对开业活动的要求一定要 彰显特色：鲜明时尚性；易识别性；易传播 性；冲击性； 欢快性等。其主要行为是： 、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙 品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者； 、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文 化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。 、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感 受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并 对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。 、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能 力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 活动细则 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 15 / 27 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时 尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 最实用内衣专卖店促销方案 专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式 已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。 1、精品促销：精品促销带来的利润会高 于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销 售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销 售的规划与促销策划工作。 2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用 量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播16 / 27 推进销售。 3、 vip 招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的 效益保障，因此，开发 vip 会员是专卖店销售的核心工作。 4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活 动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空 间。 5、社区互动：专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参 加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。 6、政府支持：目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地 利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。 7、票据营销：老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可 互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。 17 / 27 8、类直销：直销市场来势汹涌，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做 直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类 直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。 9、适时广告：现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也 是很必要的。篇二：闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧 闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧每当节日走进商场或逛步行街 ,映入你眼帘的都是一些促销活动 ,比如 :买多少返多少、打 折销售、赠什么礼品等等五花八门 ,所有商家都绞尽脑汁 ,施展自己的高招以期提高自己的销 售。但其实打折、返利并不是永久的制胜法宝。内衣促销目的是为了提高内衣销售 ,但它的对 象还是顾客。 内衣店促销的点子应该是很多的 ,但对于节假日而言 ,最重要的是要营造节日气氛 ,内衣 店对于促销 要花点小心思 ,一定要让温馨直达消费者心里。 搞促销 ,送礼品是普女式内衣遍做法 ,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西 , 像以前动辄送日用品的方式已经没有新意 ,而且 ,在18 / 27 许多顾客看来 ,这些应该都是必需品 ,因此 , 这需我们好好琢磨。在到来可以送些有年味的纪念品 ,同时最好能结合内衣店的特色。 内衣店促销活动实施二 :欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“节日快乐” 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语 ,在期间 ,这是非常有效果的。我们能 明显地感受到一听这句话 ,每一位进入 内女人性感内衣衣专卖店的顾客显得分外开心 ,并用同 样的“节日快乐”回应内衣导购员 ,如此以来 ,彼此的距离一下子拉近了。 内衣店促销活动实施三 :巧妙的“让利” 按平日的操作 ,我们一般是不打折的 ,但是在假日期间如果能巧妙地让利 ,就会吸引顾客。 5月 1日到 5月 3日节日期间 ,我们可以设置一些“趣味障碍”，让顾客自己赢取“让利”，这 些“趣味障碍”不能设置的太难，也不能太简单，因为每个人都有一颗挑战和证明自己的心 理。当然这个“让利”还得有一定的吸引力。可以是一定数额的 优惠券，根据粗略统计 ,有 30%的优惠券会在第二天进行二次购篇三：新手开店内衣店必知内衣营销技巧 开一家内衣加盟店需要天时地利人和，更多 5 平米开店项目对于一些条件都具备的时候， 19 / 27 有什么样的东西是你不可或缺的呢 ?很多营销技巧都存在哪些策略呢 ?对于开店新手来讲，如 何帮你提升业绩呢 ?下面介绍一些方法供大家参考。 1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身 的价值，这样才能吸引更多回头客 ! 2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧， 还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己 更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的 流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内 衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知 识，并且经营者做好适 当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也 可以避免人员流动的风险 ! 3、产品品质 +客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活 20 / 27 水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力 就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢 ?那就从产品品质 +客户服务打动消费者。 一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内 衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消 除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑 选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑 ! 4、进货量需要把控 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时 50% 的产品是常销款式，是能卖的款， 20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式， 30%的产品 是需要及时清理的产品。 5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也 会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久 21 / 27 久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一 个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈 ; 另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消 费习惯，它 的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表 :日报表、周报表、 月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。 6、转季产品需要及时处理 由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的 同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包 括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购 买和再次购买的 欲望，从而提高销售业绩。 7、激励制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。 8、多学习 经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态， 22 / 27 时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧， 可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。 文章来源：新手开店内衣店必知内衣营销技巧新手开店内衣店必知内衣营销技巧 开内衣店需要天时、地利、人和，当 这些条件都具备的时候，那么还有一样东西是你不 可缺少的，那就是营销技巧，有其是对于开店新手来讲，它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。 那么开内衣店有那些营销技巧是必须要知道呢 ?下面就随小编一起来看看吧 ! 1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身 的价值，这样才能吸引更多回头客 ! 2、专业的导购 内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧， 还 要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己 更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的 流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信23 / 27 任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内 衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知 识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避免人 员流动的风险 ! 3、产 品品质 +客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活 水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力 就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢 ?那就从产品品质 +客户服务打动消费者。 一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内 衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消 除客户对导购人 员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑 选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑 ! 4、进货量需要把控 24 / 27 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时 50% 的产品是常销款式，是能卖的款， 20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式， 30% 的产品是需要及时清理的产品 。 5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖 店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也 会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久 久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一 个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈 ; 另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它 的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表 : 日报表、周 报 表、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。 6、转季产品需要及时处理由于