内购活动方案

1 / 13 内购活动方案 XXX 电器有限公司 内部职工【 XX 电器 团购活动】方案 2016 年 9 月 25日下午 18:00-24:00 为了保证价格优势，保证低价，如 后期工厂调价，直接补差价 报名截止时间： 9 月 23日 目录： 地图指南-2 活动背景-2 店面介绍-3 咨 询 联 系 方 式-3 活动流程-2 / 13 -4 地图指南 活动背景： XX 国际的员工们，大家好： XX 电器 2001 年进驻济南市场，至今已有 13 年了，这些年来， XX 电器 的发展得到了济南人民的大力支持，门店数量由 01 年的两家门店已递增至近 30 家，销售额 13 年已突破 20 亿。成绩的取得同样离不开员工们的辛勤付出，为回馈内部员工对公司作出的贡献，在十一来临之际公司组织2016年 9月 25日举办针对内部员工及其亲友的专场内购会，内购会当天全场商品执行全年最低折扣，价格到底，价保全年，作为感恩员工辛勤付出及家属支持的福利。 XX国际作为济南 IT行业的龙头，引领着行业的发展。经过与 XX 国际行政办公室洽谈，作为员工福利， XX 国际的员工可以享受本次 XX 电器员工内购价。店面介绍 xx 电器省府前街超级店堪称 xx 齐鲁第一店，是山东xx 在济南的第一大店，营业面积最大，经营品类最全， 2016年 8 月 29 日重新装修，以 xx 电器超级店的崭新形象面世。做最专业的家电卖场是 xx 省府前街超级店的使命，店内主要经营的品类有：彩电、冰箱、洗衣机、冷柜、家用空调、油烟机、灶具、热水器、微波炉、电磁炉、电饭煲、电饼铛、3 / 13 挂烫机、净水器、空气净化器、手机、数码相机、电脑等。 店内支持各类形式的消费：银行卡、支票、现金、山东一卡通等，满足您的多样化支付需求。 门店地址：-） 咨询联系电话： 在您遇到问题时请您与以下人员沟通： 店长：华晓丽 联系方式： 18653101/17009212 副店长： xx 联系方式： 170092141 副店长： xx 联系方式：活动流程 1、内部宣传报名： xx 国际内部宣传本次团购活动，有购买家电意向的员工，在部门行政助理处报名，由行政处理将报名名单汇总至行政办公室。 2、 报名截止时间： 2016年 9 月 23 日 10 点之前。 3、内购券发放：日晚上下班前，将内购券统一送到行政办公室，行政助理统一领取发放。 4、购买：日门店闭店销售，不对外开放，日 18:00开始，凭 xx 内购券入场，无入场券无法入场，无法购买家电。 5、购物注意事项： 1）每张内购券最多可以进入 3 个人 4 / 13 2）每张内购券限购买两件商品，内购券交款时收回 3）每张内购券上有抽奖联，凭抽奖联及当日购物发票可参加晚上的抽奖活动 4）以下为内购券的版式。 济南 xx 电器有限公司 温馨集团沈阳店大型内购会企划案 一、内购会主题： 二、内购会时间： 2016年 4月 24日 -4月 27日早 9:00-晚 18:00 三、内购会地点：和平区中华路 121 号温馨礼品百货批发超市，内购地点超市二楼为主，一楼三楼均参加超市内活动 四、内购会目的： 1、增加销售份额，提高超市知名度。 2、感恩大回馈员工及会员客户。 3、减少库存压力。 五、内购会前期工作： 1、活动人员班组；具体人工分配见附表三 总指挥：于潜涛 职责：人员的安排、工作的调配、政策的审批、进度的把控等。 活动负责人： 于潜涛、李莉、孙秋亮、王晶 职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、活动主要人员：于潜涛、李莉、孙秋亮、王晶、刘学亮、付颖常、陈璐、柳青、5 / 13 许爽、柴阳、李香云、张媛媛等 活动职责：活动物料制作、内购券、 DM 单制作排版、微信平台、产品挑选与定价、产 品陈列、企划案编辑各项工作落地与监督检视。 2、活 动宣传及推广： 成败与否，宣传细节决定 1）宣传渠道：微信平台及员工朋友圈、 DM 单发放、员工邀约亲朋及客户、异业联盟组织、各项团组织、会员邀约： 2）门店广播及 LED 滚屏：从 4 月 17 日开始每一小时循环播放内购会通知 3）店内宣传：制作门店公告栏海报，收银台宣传、展厅各区域进行宣传、吊旗制作、门口拉大型条幅等。 4）各项会议宣传： 门店早会、晚会的宣传讲解，召集员工做一次动员会议，将内购会内容及政策进行集中宣导，让员工重视此次活动。 3、 活动目标任务分解及绩效 1）任务目标分解，具体见附表四 2）名次绩效：销售任务完成率进行名次 PK，第一名奖励 1000 元，最后一名团队完成男 60 个、女 30 个俯卧撑。 3）销售排名：全体员工自行上报真实销售数据，根据上报的数据进行排名与核实，排出前三名，分别给与 500、6 / 13 300、 200 元的奖励。 4）人数排名：全体员工根据自己来店的亲朋人数进行统计，真实上报自己的数据，根据上报的数据进行排名与核实，排出前三名，分别给与 300、 200、 100 元的奖励。 5）全店任务：活动期间内购会加上超市销售，保底任务为 120 万，冲刺任务 130 万，辉煌任务 150 万，完成相应任务分别奖励参与活动人员，每人 100、 150、 200 元的奖励 4、内购会现场活动 1）所有会员、员工及亲友、客户、团购人群持内购券，均享受此次内购价，仅限此次活动时间内，凭内购券进场。 2）凡是此次在门店购买商品可参加以下活动，具体如下 ? 商场门前进行换购活动；小票金额当日可累计。 ? 可享受二楼内购价格商品； ? 三楼整点秒杀限量发放活动； ? 微信抽大奖； ? 满百元送元代金券 六、内购会价格及产品线内容： 七、活动规则 1.员工对外宣传需统一口径。 2.每日微信朋友圈必须转发相关介绍。 7 / 13 3.发放 DM 时要求认真负责，在指定地点完成任务。 4.会员邀约根据下分的任务认真负责完成。 5.禁止员工散步负面语言，有问题提出来共同商讨解决。 6.各部门当日认真配合，工作部分你我，团结一致完成最佳业绩。 7.所有员工均是内保员，都有责任监 控防损工作，不得监守自盗。 8.当日要拿出激情状态，做好服务，不得因为过忙忽略了服务态度，给我们的亲朋、会员及客户留下完美的温馨形象。 9.服装统一，佩带韩流尚品围裙 八、话术： 九、会场活动细节： 1.惊爆秒杀 元起超值换购 3.内购产品 1 折起 4.微信大抽奖 5.当日消费满 100 元，赠送现金券 预祝本次温馨百货批发超市会员感恩回馈员工内购会活动取得成功！ *携手 XX 电视感恩 回馈员工内购会 一、内购会主题： XX 携手 XX 电视感恩回馈员工内8 / 13 购会 二、 XXX 内购会专场二、内购会时间： 三、内购会地点： 四、内购会背景及目的： 1、内购会是数据库营销的一种方式，这种营销方式已经比较成熟，有多个成功案例。如 TCL 在 XX 百货电器员工内购会的案例中， 4 个小时销售过 *万，销售量 *多台，值得我们借鉴。在这个案例中，可以学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法； 2、协同兄弟厂家充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流； 3、通过成功的促 销活动提升门店对我电视品牌的销售信心；创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩。 五、内购会前期工作： 1、人员分工 总指挥： 职责：人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的把控 总策划、负责人： 职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传 物料制作： 职责：活动物料制作，临促安排及培训 终端布置： 职责：演示设备、演示片源、样机上样、物料布置 现场促销员：驻厂 促销 外援：门店正促 工作人员： 9 / 13 开票人员：卖手临促、门店提供支持人员 售后咨询，现场维护，售后服务 2、活动宣传方式： 成败与否，宣传细节决定 前期动员宣传 兄弟厂家相关负责人做好前期宣传工作，利用好会议室，跟工会组织、后勤部门等相关管理人员做好沟通，有序宣传布置此次内购会。工会组织需要跟下级管理人员介绍此次内购会，层层宣传，做到相关管理人员的紧密配合 我电视厂家也需要召集此次内购会参与人员，介绍好此次内购会的优惠细则、内购会进程安排，跟兄弟厂家保持沟通联系。另一方面 ，我厂家也需要确保内购会正常开展，做好布置准备工作。 电视台渠道、员工短信宣传： 频率：一星期三次轮播 主要在员工上下班时间、傍晚时间播放 内容 1： XX 时间隆重启动 *感恩回馈员工内购会，员工福利，优惠到底 . 在电视上宣传只有文字是不够的，最好能配上有吸引力、有震撼力的声 音。声音也是一种强大的品牌。在这方面最好能从一线员工中挑选，由我电视厂家统一录制广播稿。在这方面做好了可以省去电视画面的制作，节省费用。 生活小区公告栏海报，员工宿舍楼门前、上下班通道 X 展架宣传 对一些有宣传不到位的 dm 单页补充宣传，也可考虑横幅宣传。 微信宣传 10 / 13 此次内购会专门开通一个微信公众账号，适时推送我电视品牌的宣传介绍，加深员工对我电视品牌的认同；前期推送内购会的几款主要介绍，一天一款，相应的配上优惠额度，激发员工购买欲望；推送内购会的活动内容，具体政策等内容，让员工零距离了解此次内购会；开通客服功能，解答员工疑问。 在海报、 X 展架、 dm 单页合适的位置印上二维码，方便员工扫码添加微信号。 为刺激员工通过微信了解此次内购会，相应减少其他支出，可以 策划小型的线上或线下活动鼓励员工关注微信公众号。 3、活动目标任务分解： 机型 保底任 务 数量 金额 数量 金额 数量 金额 冲刺任务 辉煌任务 4、内购会政策 1）所有 *员工及亲友购买我品牌电视，均享受11 / 13 此次内购价，仅限此次活动时间内，且必须凭内购卡卡进行销售！内购卡是唯一的凭证！ 2）凡是此次成功认购了我液晶电视的员工可以享受超低特价，同时可享受信 息发放补贴，具体如下 .(给出机型，具体优惠后完成） 六、内购会价格及产品线内容： 机型 原市场价 员工内补价 限量或赠品 七、执行细则及关键工作： 1、前期沟通： 跟兄弟厂家工会组织的沟通，直接影响到后期的活动的宣传、工作支持和员工的积极性，此乃至关重要的一点！ 2、信息发布： 1）工会组织配合到位后，我电视公司相关人员配合，需要由我们牵头先进行工会组织、员工代表的沟通会议，把具体任务分配下去，执行 者就是关键者，必须督促一线人员按时按质完成任务。 2）工会组织开会时需要做好及时推介，让员工有更多机会参与进来。 3）由我公司定制员工内购卡，通过各渠道进行信息发布，每位员工限领 1 张内购卡，有亲友需要另外补办。每12 / 13 个员工确保将该内购卡发放给购买电视机意向的亲朋好友，另需要员工配合发送 20 条手机短信至亲朋好友处。 凭顾客持有的员工内购卡即可结算！内购卡上署名员工姓名、工号；手机短信发放时可署上员工自己的名字！ 2、宣传口径：内购会的价格优惠性，奖励的宣传到位，兑现的 及时性，最好是活动结束后三天内现金发放各门店； 3、宣传的正规性：由我品牌工作人员佩戴工作证件，进行活动宣传、讲解以及后期的结算等工作。 4、必须凭内购卡在指定的时间内进行购买； 5、排他性：在我品牌进行活动期间不许任何其他品牌参与其他门店进行其他品牌的宣