加工厂计划书

1 / 28 加工厂计划书 工厂经营计划书 【工厂概况】 smt fuji cp4 2 台产能： 50万点 /24h 七温区回流焊 1台 dip 插件线 1条 10米波峰焊 1 台 关键词：稳步经营持续发展 re：关于工厂的经营计划书经营工厂有很多方面的事情需要考虑，有些事情是相互影响，在很多公司看到大家相互 推卸责任，将公司利益置于一边。有些公司虽然没有这么明显，但是暗流涌动。深圳人才市 场调查结果显示近 30%的人跳槽就是因为管理团队很难 合作下去，另有一部分人一进去做不 了多久就离开了也是基于这样的原因。管理架构与职责分工是管理一个工厂基础，我将其比 喻为一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好开展了。人员配置 生产主管 1 人 职能：生产计划的安排、生产进度的跟进、人员调度、 pmc1 人 职能：生产指令的下达、客户沟通协调交期、物料进度的跟进 smt 技术员 2 人 职能：贴片机的编程、贴装工艺问题的分析与处理、 smt设备保养 2 / 28 smt 拉长 2 人 职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督 生产技术员 1人 职能：作业指导书的制定、工装夹具的制作、生产工艺问题的分析 处理、作业员的技能培训 dip拉长 1 人职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督品质拉长 1人 职能：管理 iqc、 ipqc、在线 qc、处理客诉、对所有 qc人员进行 技能指导、与客户沟通关于品质方面的问题、向公司最高管理者汇报品质问题文控员 1 人职能： bom、 ecn等工程资料的分发 /归档等整理工作及日常报表的 统计整理工作。 作业员的数量根据公司机器设备的性能 及公司最的主要客户对于品质的严格程度来决定。 作业人员的数量与加工产品的质量也是有很大关系，在评估工资成本是不要忽略客户对于产 品质量的要求。这个问题我在后面关于薪资体系中会专门讲到。在很多小型的来料加工厂忽视 qc人员的配置，导致结果很不理想。来料加工厂是依靠品 质与交期的迅速、灵活而生存的，因此不可以忽视qc人员的配置。有的时候机器设备或生产 工艺达不到客户的品质要求的时候至少可以让 qc将不良品挑出来保证交货品质，从而保证公司形象，不至于因3 / 28 品质要求而失订单。 一些外资企业外包生产时规定加工 厂的 qc 人员最少要占总员工数的 15%20%，我们可以将这一数据作为参考。薪资体系 薪资体系是每个企业管理者都必须正视的问题，良好的薪资体系是企业持续发展的基础。 小型企业的薪资肯定不能与一些知名大厂相比较，但是也不能太差了。薪资水平在太低很难 招到工人，一旦有熟练有新的发展要辞职，工厂就会因为人手不够而引发大量的管理问题， 得不偿失。薪资体系的设计要考虑到以下几个方面： 1、鼓励员工为企业长期服务，一般 员工为企业服务三年就不错了。可以设定一个工 龄工资，以此来鼓励员工长期为企业服务，工龄工资可以设定 2050 元 /年。 例如：一名员工 18岁进厂，三年以后他就是 21岁了。如果三年后他还没有长进，不能 被委以重任的话，基本上可以淘汰了，如果他有上进心公司也不能为他提供发展机遇，这时 该员多半会走的。如果他不走，一定是胸无大志的一类人，安于现状的这类人对薪资也不会 有什么不满意的。 2、薪资水平的设定是一个很大的挑战。一般意见认4 / 28 为不要低于工厂周 围 1公里范围 内的工厂员工的平均工资就可以了。也可以将同行业同规模的企业薪资水平作参考，但是不 能忽视企业所处的地理位置及当地的生活水平等因素。 3、薪资激励是一个双刃剑，不要陷入奖励怪圈内。浮动式的工资比固定式的工资要 好一些，对于人来说有变化才会有感觉的。工资一调整成本就上去了，众所周知由于目前的 国人素质在国内降工资是不可能行得通的。奖金就不一样，一段时间表现好为公司带来了短 期效益，给予其一定的奖金是必须的，也不会对企业造成成本 压力。调整薪资要考虑详细， 一段时间表现好不等于以后永远都是表现如此。实在要调整薪资时要从以下几个方面考虑： 职务调整，负责的内容多了。责任重一些，风险自然大一 些，涨工资理所当然。临时性的增加工作任务可以考虑给奖金。 当地生活水平提高了，员工的生活费用为此相应增加。 政府规定的最低是有很强的指导意义的，在政府对5 / 28 最低工资作调整时，企业的薪资 水平也要作出相应的变化。 在公司经营收益的情况可以考虑下其它设计薪资中含一些福利，有 员工工作得开心， 生活得开心对于一些员工也是很有凝聚力的。 4、薪资与绩效管理。现在很多公司将薪资与绩效评估联系在一起，可是却将绩效管理的方法用得不当。很多 时时候就让管理人员凭感觉打一分就算完成了，管理人员会不自觉根据个人喜好来评价而不会是 用科学得当的方法去评定的，所以经常听说只要与某某领导搞好关系就可以了的话从 基层传 出来。 为什么绩效评估让员工感到厌烦而不是感到兴奋呢？这是因为绩效评估承担了太多的责 任。管理人员 往往将绩效评估的结果作为员工升职、调动、分配工作和解雇的依据；或者将 其与薪酬挂钩。现在很多咨询顾问都建议取消绩效评估，但如果管理人员坚持做绩效评估， 那么，记住绩效评估的一个总原则：看员工的工作产生了多少价值，而不是他做了多少规定 动作。 品质体系 6 / 28 品质管理的水平决定着企业未来的发展头状况，来料加工企业主要就是靠品质与交期的 灵活、迅速生存的。但是很多小企业的品质体系规划得却不好，出现了品质问题总是无人解 决，品质管理人员换了再换了 。最后生产部也习惯成自然了，品质意识一路下滑，新的有要 求的订单再很难接得到，一旦接到质量要求却达不到，最后客户撤单或罚款的情况是很多的。 如何确解这个问题呢？ 品质直接向最高管理者汇报，出现品质问题必须找到纠正措施才可以。如果暂时找 不到对策，必须有一个临时的对策 -“不能治本就治标”。在公司管理会议上要让管理人员提 高对于品质的认识，要求工程参与品质预防过程中去，生产部切实执行工艺文件的要求。 iqc、 ipqc、 qa这三大块一个都不 能少，因为他们的职能分工不同。在小型 工厂容易犯一个毛病，将品质检验人员与员工的工资设定在同一水平，殊不知工作压力与风 险也应该与工资成正比才对。品质人员的心理压力比生产线的员工要大很多，一出问题很多 人都是采用“顺藤摸瓜”的方法，首先就问一个谁7 / 28 检查的。去我就会问出货了没有？对待问题首 先要考虑问题的影响，然后马上采取办法将影响减到最小。然后再来找原因，研究对策，必 要时对责任人员进行处理。）曾在宝安 24 区见过一家公司就是这样的，品质人员比普通员工的 工资才高 50元，结果 品质人员宁愿做普工也不作检验人员。由于工资低招工也很困难，从产线上培训了两个人， 后来就有一次由于经验不足，上线后才发现是 iqc的问题。当时那个老板跟我说，你帮我将 iqc的这方面改造一下，现在 iqc 的问题很多，经常出问题。如果哪一个人有如此能力，可以让员工的技能速成的话， 不如在长三角和珠三角开一个大型的培训学校，保证赚得盆满钵满了。人的能力很多时候是 与工资成正比的，当然有少数人是会“吹所球”，在人才招聘时把好关就可以了， 任何一件本 事就具有两面性的。 现在很多品质管理人员动不动就谈体系管理、 spc、六西格玛，这样的 人多数只会理论，缺少一些实际作战技能。在小型企业的条件限制一般不会用到这些的。我 的观点是不会走的时候就不要学跑了，先学会爬吧！8 / 28 在企业管理这块鲜有速成的案例。 要先思考品质标准是否统一，检验人员的判断标准是否熟悉？ 从在线 qc 的报表上看不就可以看出产线的变化，非要等到办公室的文员将相关数据变成图表 吗？我主张小型工厂管理人员要多参与一线，去实际的发现问 题。在大型工厂或知名工厂， 他们的质量比较稳定了，需要寻找潜在的改善方向，就会将这会数据进和统计分析，精益求 精。小企业要强调行动迅速，立即改善，这是小企业的优势。在企业管理理论里分析中小型 企业为何会击跨众多大型国有企业时，就有一句“小企业对市场反应灵敏，灵活多变。所谓 船小好调头”，因此我认为中小型企业在品质管理方面也要将这种思想发挥出来，一旦出现问 题立即行动。 经营方向 纯粹的来料加工企业的方向是很单一的，但是要秉承“稳步经营 持续发展”这样的思 想来经营。在订单的选择上不要什么样的订单都做，失去对订单的选择权力就意味着公司的 生存空间很小了，要作出必要的改善了。当然也不可能像富士康那样只选择知名大型的单来 做，甚至有国际大厂找上门来做。 9 / 28 跟踪一些知名工厂或有价值的订单，一些鸡肋订单就要敢于抛弃。在福永有一家公司叫 普迪，以前主要做 vcd 的解码板，后来承接到镇泰的订单做了一年多，立即投资建立自己的 厂房，这就是优质订单还来的好处。当然电子产品是有季节性的，会出 现一些波动的。这是 很正常的，赚钱的时候自然要想到糟糕的时候。小型企业的加工能力有限的，所以在接订单 方面的竞争力不是很强，但是要做到小而精。如何做到这一点呢？ 在订单的选择的时候要与客户沟通品质标准，加工费低的产品品质要求自然会低一些， 质量与成本还是存在正比的关系的。需要在公司里有一位对品质理解能力很强的人去维持， 否则一接到这样的订单工厂也会随订单的质量降低加工质量的。见到很多工厂的员工反问品 质人员说“某某产品不是可以的吗？鸡蛋里找骨头”结 果品质与生产成了敌人似的。品质人 员感到了压力，埋怨公司只接一些烂单来做，将公司搞得很乱。其实际问题是老板没有将这 层观念输入到生产管理人员的脑袋里去，更不用让一线员工领会了。 小型企业不要等到其它公司的工资都涨长了，才去涨工资。那样的结果就会变成了，员 10 / 28 工要辞职了才加工资，罢工了才加工资，招不到工的时候才加工资。更改工资后新员工与老 员工的工资要重新调整，有的时候弄得公司元气大伤。老板要给自己一点经营成本压力，就 是每年的工资总额要增加 3%左右 。管理人员要有让企业利润最大化的想法。经常听到一些人 说老板小气，不舍得投资，说这种话的人估计一辈子也做不了老板的。总结 稳步经营是要求公司选择优良的订单，合理的配置资源，寻求利润最大化。质量与成本 的关系在公司要明确，作业高层管理人员要有为企业长远发展规划作出策划的能力。现有两 台机器肯定是不够的，太多了管理压力 /成本压力就会上升的。要有持续发展的眼光为公司作 出策划，将公司打造成小而精的企业。主要从成本与收益上去考虑。经常会听到人说老板舍 不得投资？我想问舍不得投资，那你的老板为何投资做了老板呢？说这些话的人多半是看到 了局部问题，没有全局观念。高层管理人员一定要有全局观念！题外话： 我在做顾问的时候有的品质主管问，明知不良品还要出货，没法做了。我告诉他们，如 11 / 28 果你来做老板，今天不出货罚款一百万，如果出货了出了质量问题罚款五十万，你如何选择？ 品质抽样本来就是对整批的预估，就有估计错误的可能的。碰到这样的问题可以采取二次抽 样的方法，对整批再次进行质量风险评估的。这个问题经常听 到，所以顺便在此列出。篇二： 开厂计划书 开厂计划书 一、 经营思路：中等规模的五金加工厂 二、 发展目标： 1、 先以承接加工各类五金零配件为主。 2、 走上正轨后，逐渐增加业务窗口，以加工各类模具为目标。 三、 资源： 1、 本人接触五金行业有十年之久，对车、铣、钻、磨、抛光等各加工工艺都相当熟悉， 在行业内有丰富的的技术资源。 2、 有固定的客户资源，能够满足开厂前期的生产。 四、 启动资金：十万元 五、 资金分配： 1、 购置 1 台数控车床八万，启动分期供机计划，首付五万，余款分半年供完。 12 / 28 2、 辅助设备：钻床 1 台，砂轮机，刀具，钻具，辅助用的夹具，二次加工用的夹具，刀具所用 的各种合金刀片。 3、 厂房的租赁，近 100余方，月 1500 元左右，月用的水电费，及新 厂水电的安装。 4、 生产及管理暂由本人担当，人工及管理费照常支付，一些辅助工序可发外加工，适 时再请人。 5、 购原材料的费用近 1500020000 元左右）。 6、 周转资金。 7、 设备满足不了加工时，适时添置所需设备。 六、 利润 1、 公司做大蛋糕柜月 300 台，所用配件锁紧螺母1200件 *元 /件 =6240 元，调节脚 1200套 *元 /套 =8280元，共 14520 元。 2、 公司做果汁机所用配件为出水开关及拉杆，每套 35元，估每套利润为 11元左右。统计 2016 年及 2016年前 8 个月平均月需量为 600 套，但之后观其量有变 ，降至一半或不明确。开发出雪蓉机后，愿在雪蓉机的带动下销量会 有所增加；另在年后新款果汁机在年后将开发及生13 / 28 产，同样会用到类似配件，在外观和某些 良性改动后，果汁机有望销量再度的提升。 3、 雪蓉机为 2016年秋交会时推出的新产品，定单一直不错，反而公司因工艺问题，生 产供不上销售，其车件的零配件用量也不少，尚未统计过其用量及单价。 4、 公司的单尚未明确单台机是否能够完成生产任务，可考发外 加工以保证交货期。 5、 望其他渠道 的外单。 七、 股份的分配 1、 技术占 20%30%，暂定为 20%，当业务扩大到做模时可调为 30%，做模的工程师及生 产管理者均能占股，有利于工厂的发展及管理。 2、 其余为头期的资金股，按所投资金的比利分配。篇三：筹建工厂计划书 . 宁波安密克机械制造有限公司筹建计划书策划者 :杨建江 日期 : 一、公司概况 1、公司名称 全称：宁波安密克机械制造有限公司 简称：宁波安密克 14 / 28 2、企业性质 有限责任公司 3、投入资本 30万人民币 4、经营范围 机械五金零部件和汽车农用机械零件的加工、制造采购与进出口贸易。 5、法定注所 位于合作伙伴密集的区域，即宁波北仑小港街道，租用面积 300平方米办公场地。 6、组建方式 杨建江出资 25万人民币；股东老板 amic出资 5 万元人民币。 7、股东成员 amic和杨建江，分别持有公司股份 80%和 20%。 8、公司定位 amic 在宁波的生产基地，进行大货生产、样品试作和产品报价；国内采购中心，进行技 术支持、质量管理服务、仓库贮存 ,及办理出口事宜。 二、公司优势 1、有效地降低经营成本公司成立后，由于承接产品制造业务，其中成本更加可控，很多开销可以省掉；同时可 15 / 28 以直接发货到客户那里，可以不用发到美国总部，再让他们发给客户，这里也可以省运输周 转费用 ,仓库贮存费。 2、延长自身业务链条公司成立后，由于现在很多供应商零件都是外发的，给小工厂做， 我们可以代替他们做 供应商管理，取代现在供应商的业务，直接产生效益。 3、拥有更多的自主权公司成立后，有了自己的实体工厂和资产 ,不像以前只是让供应商做业务 ,没有实际的工 厂股权和资产。 工厂经营计划书 【工厂概况】 SMT FUJI CP4 2 台产能： 50万点 /24H 七温区回流焊 1台 DIP 插件线 1条 10米 波峰焊 1台 关键词：稳步经营持续发展 RE：关于工厂的经营计划书 经营工厂有很多方面的事情需要考虑，有些事情是相互影响，在很多公司看到大家相互推卸责任，将公司利益16 / 28 置于一边。有些公司虽然没有这么明显，但是暗流涌动。深圳人才市场调查结果显示近 30%的人跳槽就是因为管理团队很难合作下去，另有一部分人一进去做不了多久就离开了也是基于这样的原因。管理架构与职责分工是管理一个工厂基础，我将其比喻为一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好开展了。 人员配置 生产主管 1 人 职能：生产计划的安排、生产进度的跟进、人员调 度、 PMC1人 职能：生产指令的下达、客户沟通协调交期、物料进度的跟进 SMT技术员 2 人 职能：贴片机的编程、贴装工艺问题的分析与处理、 SMT设备保养 SMT 拉长 2 人 职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督 生产技术员 1 人 职能：作业指导书的制定、工装夹具的制作、生产工艺问题的分析处理、作业员的技能培训 DIP拉长 1 人职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督 品质拉长 1 人 职能：管理 IQC、 IPQC、在线 QC、处理客诉、对所有 QC 人员进行技能指导、与客户沟通关于品质方面的问题、向公司最高管理者汇报品质问题 17 / 28 文控员 1人职能： BOM、 ECN 等工程资料的分发 /归档等整理工作及日常报表的统计整理工作。 作业员的数量根据公司机器设备的性能及公司最的主要客户对于品质的严格程度来决定。作业人员的数量与加工产品的质量也是有很大关系，在评估工资成本是不要忽略客户对于产品质量的要求。这个问题我在后面关于薪资体系中会专门讲到。 在很多小型的来料加工厂忽视 QC人员的配置，导致结果很不理想 。来料加工厂是依靠品质与交期的迅速、灵活而生存的，因此不可以忽视 QC 人员的配置。有的时候机器设备或生产工艺达不到客户的品质要求的时候至少可以让QC将不良品挑出来保证交货品质，从而保证公司形象，不至于因品质要求而失订单。一些外资企业外包生产时规定加工厂的 QC人员最少要占总员工数的 15%20%，我们可以将这一数据作为参考。 薪资体系 薪资体系是每个企业管理者都必须正视的问题，良好的薪资体系是企业持续发展的基础。 小型企业的薪资肯定不能与一些知名大厂相比较，但是也不能太差了。薪资水平在太 低很难招到工人，一旦有熟练有新的发展要辞职，工厂就会因为人手不够而引发大量的管理问题，得不偿失。薪资体系的设计要考虑到以下几个方面： 18 / 28 1、鼓励员工为企业长期服务，一般员工为企业服务三年就不错了。可以设定一个工龄工资，以此来鼓励员工长期为企业服务，工龄工资可以设定 2050 元 /年。 例如：一名员工 18 岁进厂，三年以后他就是 21 岁了。如果三年后他还没有长进，不能被委以重任的话，基本上可以淘汰了，如果他有上进心公司也不能为他提供发展机遇，这时该员多半会走的。如果他不走，一定是胸无大志的一类 人，安于现状的这类人对薪资也不会有什么不满意的。 2、薪资水平的设定是一个很大的挑战。一般意见认为不要低于工厂周围 1公里范围内的工厂员工的平均工资就可以了。也可以将同行业同规模的企业薪资水平作参考，但是不能忽视企业所处的地理位置及当地的生活水平等因素。 3、薪资激励是一个双刃剑，不要陷入奖励怪圈内。浮动式的工资比固定式的工资要好一些，对于人来说有变化才会有感觉的。工资一调整成本就上去了，众所周知由于目前的国人素质在国内降工资是不可能行得通的。奖金就不一样，一段时间表现好为公司带来了短 期效益，给予其一定的奖金是必须的，也不会对企业造成成本压力。调整薪资要考虑详细，一段时间表现好不等于以后永远都是表现如此。实在要调整薪资时要从以下几个方面考虑： 职务调整，负责的内容多了。责任重一些，风险自然大一些，涨工资理所当然。临时性的增加工作任务可以考19 / 28 虑给奖金。 当地生活水平提高了，员工的生活费用为此相应增加。 政府规定的最低是有很强的指导意义的，在政府对最低工资作调整时，企业的薪资水平也要作出相应的变化。 在公司经营收益的情况可以考虑下其它设计薪资中含 一些福利，有员工工作得开心，生活得开心对于一些员工也是很有凝聚力的。 4、薪资与绩效管理。 现在很多公司将薪资与绩效评估联系在一起，可是却将绩效管理的方法用得不当。很多时时候就 让管理人员凭感觉打一分就算完成了，管理人员会不自觉根据个人喜好来评价而不会是用科学得当的方法去评定的，所以经常听说只要与某某领导搞好关系就可以了的话从基层传出来。 为什么绩效评估让员工感到厌烦而不是感到兴奋呢？这是因为绩效评估承担了太多的责任。管理人员往往将绩效评估的结果作为员工升职、调 动、分配工作和解雇的依据；或者将其与薪酬挂钩。现在很多咨询顾问都建议取消绩效评估，但如果管理人员坚持做绩效评估，那么，记住绩效评估的一个总原则：看员工的工作产生了多少价值，而不是他做了多少规定动作。 20 / 28 品质体系 品质管理的水平决定着企业未来的发展头状况，来料加工企业主要就是靠品质与交期的灵活、迅速生存的。但是很多小企业的品质体系规划得却不好，出现了品质问题总是无人解决，品质管理人员换了再换了。最后生产部也习惯成自然了，品质意识一路下滑，新的有要求的订单再很难接得到，一旦接到质量要求却 达不到，最后客户撤单或罚款的情况是很多的。如何确解这个问题呢？ 品质直接向最高管理者汇报，出现品质问题必须找到纠正措施才可以。如果暂时找不到对策，必须有一个临时的对策 -“不能治本就治标”。在公司管理会议上要让管理人员提高对于品质的认识，要求工程参与品质预防过程中去，生产部切实执行工艺文件的要求。 IQC、 IPQC、 QA这三大块一个都不能少，因为他们的职能分工不同。在小型工厂容易犯一个毛病，将品质检验人员与员工的工资设定在同一水平，殊不知工作压力与风险也应该与工资成正比才对。品质人员 的心理压力比生产线的员工要大很多，一出问题很多人都是采用“顺藤摸瓜”的方法，首先就问一个谁检查的。去我就会问出货了没有？对待问题首先要考虑问题的影响，然后马上采取办法将影响减到最小。然后再来找原因，研究对策，必要时对责任人员进行处理。） 21 / 28 曾在宝安 24区见过一家公司就是这样的，品质人员比普通员工的工资才高 50 元，结果品质人员宁愿做普工也不作检验人员。由于工资低招工也很困难，从产线上培训了两个人，后来就有一次由于经验不足，上线后才发现是 IQC的问题。当时那个老板跟我说，你帮我将 IQC的这方面改造一下 ，现在 IQC的问题很多，经常出问题。如果哪一个人有如此能力，可以让员工的技能速成的话，不如在长三角和珠三角开一个大型的培训学校，保证赚得盆满钵满了。人的能力很多时候是与工资成正比的，当然有少数人是会“吹所球”，在人才招聘时把好关就可以了，任何一件本事就具有两面性的。 现在很多品质管理人员动不动就谈体系管理、SPC、六西格玛，这样的人多数只会理论，缺少一些实际作战技能。在小型企业的条件限制一般不会用到这些的。我的观点是不会走的时候就不要学跑了，先学会爬吧！在企业管理这块鲜有速成的案例。 要先思考品 质标准是否统一，检验人员的判断标准是否熟悉？从在线 QC的报表上看不就可以看出产线的变化，非要等到办公室的文员将相关数据变成图表吗？我主张小型工厂管理人员要多参与一线，去实际的发现问题。在大型工厂或知名工厂，他们的质量比较稳定了，需要寻找潜在的改善方向，就会将这会数据进和统计分析，精益求精。小企业要强调行动迅速，立即改善，这是小企业的优势。在企业22 / 28 管理理论里分析中小型企业为何会击跨众多大型国有企业时，就有一句“小企业对市场反应灵敏，灵活多变。所谓船小好调头”，因此我认为中小型企业在品质管理方面也要将这种思想发挥 出来，一旦出现问题立即行动。 经营方向 纯粹的来料加工企业的方向是很单一的，但是要秉承“稳步经营持续发展”这样的思想来经营。在订单的选择上不要什么样的订单都做，失去对订单的选择权力就意味着公司的生存空间很小了，要作出必要的改善了。当然也不可能像富士康那样只选择知名大型的单来做，甚至有国际 大厂找上门来做。 跟踪一些知名工厂或有价值的订单，一些鸡肋订单就要敢于抛弃。在福永有一家公司叫普迪，以前主要做 VCD的解码板，后来承接到镇泰的订单做了一年多，立即投资建立自己 的厂房，这就是优质订单还来的好处。当然电子产品是有季节性的，会出现一些波动的。这是很正常的，赚钱的时候自然要想到糟糕的时候。小型企业的加工能力有限的，所以在接订单方面的竞争力不是很强，但是要做到小而精。如何做到这一点呢？ 在订单的选择的时候要与客户沟通品质标准，加工费低的产品品质要求自然会低一些，质量与成本还是存在正比的关系的。需要在公司里有一位对品质理解能力很强的人23 / 28 去维持，否则一接到这样的订单工厂也会随订单的质量降低加工质量的。见到很多工厂的员工反问品质人员说“某某产品不是可以的吗？鸡蛋里找骨 头”结果品质与生产成了敌人似的。品质人员感到了压力，埋怨公司只接一些烂单来做，将公司搞得很乱。其实际问题是老板没有将这层观念输入到生产管理人员的脑袋里去，更不用让一线员工领会了。 小型企业不要等到其它公司的工资都涨长了，才去涨工资。那样的结果就会变成了，员工要辞职了才加工资，罢工了才加工资，招不到工的时候才加工资。更改工资后新员工与老员工的工资要重新调整，有的时候弄得公司元气大伤。老板要给自己一点经营成本压力，就是每年的工资总额要增加 3%左右。管理人员要有让企业利润最大化的想法。经常听到一些人说 老板小气，不舍得投资，说这种话的人估计一辈子也做不了老板的。 总结 稳步经营是要求公司选择优良的订单，合理的配置资源，寻求利润最大化。质量与成本的关系在公司要明确，作业高层管理人员要有为企业长远发展规划作出策划的能力。现有两台机器肯定是不够的，太多了管理压力 /成本压力就会上升的。要有持续发展的眼光为公司作出策划，将公司打造成小而精的企业。主要从成本与收益上去考虑。经常会听到人说老板舍不得投资？我想问舍不得投资，那你的老24 / 28 板为何投资做了老板呢？说这些话的人多半是看到了局部问题，没有全局观 念。高层管理人员一定要有全局观念！ 题外话： 我在做顾问的时候有的品质主管问，明知不良品还要出货，没法做了。我告诉他们，如果你来做老板，今天不出货罚款一百万，如果出货了出了质量问题罚款五十万，你如何选择？品质抽样本来就是对整批的预估，就有估计错误的可能的。碰到这样的问题可以采取二次抽样的方法，对整批再次进行质量风险评估的。这