十一手机促销方案

1 / 23 十一手机促销方案 手机卖场十一促销活动策划方案 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销 活动产品主要定位在手机上。原因有二： 1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说 属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。 2、 现在很多手机都有 mp3 的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音 乐或看视频，再另外购置 mp3/mp4。由于顾客的品牌忠 诚度不高，那么参加活动的手机着重 以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑 耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、 菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅， 2 / 23 如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是 张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要 尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是 35 岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外 观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是 35 岁以上讲 求实惠的人。 3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗 材一类。 5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内 购买其他电子产品打 8 折；终身免费 *维修电脑，当然 *区域在该乡镇范围内； 3 / 23 提供免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是 提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修 改完善。祝生意兴隆！ 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费能力差 对品牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告 1，国庆 中秋齐贺礼 建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋 贺礼或者其他。 3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送 mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔 记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。 4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，另外 可以举办“以旧换新 ，国产手机换名牌手机”，名4 / 23 牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主， 因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及实用性很在意， 换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产品质量好 。 所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点， 这样对塑口碑是有好处的。篇二：手机 2016 年国庆节促销方案 如何制定国庆节手机促销方案 ?这是很多手机厂商负责制定国庆节促销方案的人员经常 会问的问题，也是制定促销方案前必须思考的一个问题，为了有助于大家制定出更好的促销 方案，世界工厂网提供了 *手机 2016 年国庆节促销方案范例，以供参考。 *手机 2016 年国庆节促销方案 一 促销目的 每年的十月一日国庆 黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一 轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌 形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升，所以十一的促销一定要重视。 二 促销对象 5 / 23 网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大，仅仅向市区人口促 销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民， 甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所 能影响的市场空间。 三 促销时间 9 月 28 日至 10 月 5 日 四 主题促销 1、 抽号购买，手机免费送。 2、 你来我就给，进店就有礼。 3、 红动中国，国庆我放“价”。 4、 今秋“豪”礼拿到你手软。 5、十一乐翻天，购物休闲两不误。 五 促销内容 1、 抽号购买，手机免费送 活动时间： 9 月 28 日至 10 月 2 日 活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。 填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽 活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者 后到的消费者有强烈地吸引作用。注意事项：严格6 / 23 要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进 货价格超低的机型或一些低价不良库存机。 2、 你来我就给，进店就有礼。活动时间： 9 月 28日至 10 月 2 日 活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。活动目的：增加店 内人气 注 意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者 一些小国旗之类的礼品。 3、 红动中国，国庆我放“价”活动时间： 9 月 28日至 10 月 5 日 活动内容：低价形象，拉动销售。 注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低 !而对一些资源机则 可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润 ! 促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特 价流水机 销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。 4、 今秋“豪”礼拿到你手软活动时间： 9 月 28 日至10 月 5 日 活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼7 / 23 品赠送，机器售价越高利润相对越大， 礼品也相对加大力度。 注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需 要或用处很大的物品当作礼品。 5、十一乐翻天，购物休闲两不误 活动时间： 9 月28 日至 10 月 5 日 有奖猜谜活动 共设谜语 xx 条 猜对谜语 追加赠送小礼品。 购物乐翻天 购物 xx 元以上，增设类似“幸运 52”中的砸金 蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。注意事项：十一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，乐 翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。其他活动内容 户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。 凭以往的购物小票购机折现 10 元。 以旧换新、样机打折等。 联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好黄金周 促销。 先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，8 / 23 带动其它犹豫不决的顾客快速采取 购买行动。 六 传播计划 一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为 主，而三四级市场消费者主要是城区居民和农民，居住相对分散。所以三四级市场主要以小 区 dm 单页传播、电视字幕为主。要事先对发放 dm单页和小区的路线做好规划。不管是几级 市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容 才能引 起顾客的消费欲望。 注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该 为促销活动前的 2 到 3 天 七 其它配合 为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时 间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、 pop 制作 等。 八 安全控制 9 / 23 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消 费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种 情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 此外，各地网商可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动 要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活 动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 本文提供的 *手机 2016 年国庆节促销方案范例，详细具体、可操作性强，希望能够对大 家制定国庆节手机促销活动有所帮助。篇三：中秋十一手机卖场促销方案 中秋十一手机卖场促销方案现状：卖场位于乡镇，经营面积 400 多平方，主要经营各类品牌手机、方正品牌电脑、 mp3/mp4，手机及电脑耗材。并且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。离市区较近，顾 客的品牌忠实度不高。 一 目的：以提高店面的认知度，激发购买欲望实施购买行为为目标作出以下方案。 二 前期对当地的市场进行再次的简单调查，调查10 / 23 重点在消费者在中秋十一节日进行通 讯数码类 产品消费各类问题。挖掘消费者在购买这一方 面存在的问题和需要解决的问题，和 前几次的调查信息进行综合的分析总结，找到和消费者消费的结合点，按照消费者所期望值 对本店进行合理的靠拢。 三 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心 理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。 四 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜 要进行大范围的广告宣传，宣传方式为： 宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传， 此宣传可以突出以下几点： 1.超低的价格， 2.丰厚的赠送礼品， 3.给消费者带来的便利和好处， 4.以自身产品的长处来和竞争者或 是替代品的短处进行相比较。 五 促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有 很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方11 / 23 面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在 于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 六 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位， 店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 七 节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节 日促销的顺利进行。 八 促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人 员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。 九 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题 ， 后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。 十 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面 利益的基础上作出合理的工作。 手机卖场十一促销活动策划方案 一、市场现状分析 12 / 23 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二： 1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分 人，即使有促销，销售量也不一定高。 2、现在很多手机都有 mp3 的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置 mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销 ，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标13 / 23 人群是 35 岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这 些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是 35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。 5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打 8 折；终身免费 *维修电脑，当然 *区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。 6、 延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！ 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费能力差 14 / 23 对品牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告 1，国庆中秋齐贺礼 建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送 mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。 4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，另外可以举办“以旧换新 ，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及实用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产 品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点， 这样对塑口碑是有好处的。篇二：手机国庆促销活动方案 手机国庆促销活动方案 手机国庆促销活动方案 促销活动目的 : 旺季抢量 ,同时强化步步高音乐手机 ,完美音质的形象定位 ,通过主推音乐手机 ,提高中高端机型的比重达到 40%15 / 23 以上 . 促销主题和内容 : 主题 :完美音质 ,随身畅响 xx 年 9 月 20 日 -10 月 31 日 ,凡购买步步高音乐手机 任意一款 ,均有便携式旅行小音箱赠送 .赠品介绍 :该赠品为便携式旅行小音箱 ,主要的用户利益点在于手机音乐的共享 ,可以在郊游 ,聚会等时刻 ,随时随地播放手机中存储的音乐 . 促销活动的开展方式 : 此次促销活动 ,全国统一开展 ,赠品全部由工厂采购 ,公司根据各地音乐手机完成 率核销各地礼品货款 .礼品采用先冲帐后核销的办法 . 礼品费用核销办法 :根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量 /任务数量单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定 ,原则 上是针对消费者的促销 ,不考虑补通路库存 .配合本次促销活动 ,公司将专门制作陈列 ,形象展示 ,现场活动用 pop 物料 . 除不可抗力影响外 ,本次促销的所有赠品 ,户外促销活动以及形象布置的宣传物料 ,须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库 . 终端的赠品配送方式 : 16 / 23 派驻促销员的铺货型的卖场 :赠品必须由促销员控制 ,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应 . 无派驻促销员的铺货售点 :最好能借助促销活动转成现金进货 ;否则 ,不必在此类售点开展促销活动 . 现金进 货的售点 :由于促销礼品主要是对于实销活动的促销 ,原则上不补通路库篇三：手机 2016 年国庆节促销方案 如何制定国庆节手机促销方案 ?这是很多手机厂商负责制定国庆节促销方案的人员经常会问的问题，也是制定促销方案前必须思考的一个问题，为了有助于大家制定出更好的促销方案，世界工厂网提供了 *手机 2016 年国庆节促销方案范例，以供参考。 *手机 2016 年国庆节促销方案 一 促销目的 每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮 ，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升，所以十一的促销一定要重视。 二 促销对象 网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市17 / 23 场市区人口不大，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。 三 促销时间 9 月 28 日至 10 月 5 日 四 主题促销 1、 抽 号购买，手机免费送。 2、 你来我就给，进店就有礼。 3、 红动中国，国庆我放“价”。 4、 今秋“豪”礼拿到你手软。 5、十一乐翻天，购物休闲两不误。 五 促销内容 1、 抽号购买，手机免费送 活动时间： 9 月 28 日至 10 月 2 日 活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽 取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背 出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以 99 元购买一部手机。 活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前18 / 23 聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。 注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。 2、 你来我就给，进店就有礼。 活动时间： 9 月 28 日至 10 月 2 日 活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。活动目的：增 加店内人气 注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。 3、 红动中国，国庆我放“价” 活动时间： 9 月 28 日至 10 月 5 日 活动内容：低价形象，拉动销售。 注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低 !而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润 !促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价 流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。 19 / 23 4、 今秋“豪”礼拿到你手软 活动时间： 9 月 28 日至 10 月 5 日 活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。 注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。 5、十一乐翻天，购物休闲两不误 活动时间： 9 月 28 日至 10 月 5 日 有奖猜谜活动 共设谜语 xx 条 猜对谜语追加赠送小礼品。 购物乐翻天 购物 xx 元以上，增设类似“幸运 52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。 注意事项：十一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。 其他活动内容 户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。 凭以往的购物小票购机折现 10 元。 以旧换新、样机打折等。 联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共 同做好黄金周促销。 20 / 23 先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。 六 传播计划 一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为主，而三四级市场消费者主要是城区居民和农民，居住相对分散。所以三四级市场主要以小区 dm 单页传播、电视字幕为主。要事先对发放 dm单页和小区的路线做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。 注意事 项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的 2 到 3天 七 其它配合 为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、 pop制作等。 八 安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加21 / 23 塞，这种情况事前要有所安排，要 有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 此外，各地网商可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 本文提供的 *手机 2016 年国庆节促销方案范例，详细具体、可操作性强，希望能够对大家制定国庆节手机促销活动有所帮助。 手机卖场十一促销活动策划方案 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇 ，且区域人口以外来人口为主，消