原油销售计划表

1 / 12 原油销售计划表 原油投资交易计划书 日期： 2016-12-22 基本面分析： 原油最近大跌，在 2016 年下半年，成为市场的主角了。原油价格从 6 月高位的每桶 107 美元下跌美元，之后上周又反弹到美元，后市如何？会继续走强吗？首先，我们来分析一下最近原油为什么大跌？然后再分析是否会反弹上涨。 原油是以美元结算，美国又一直是全球最大石油进口国，但美国在今年大幅提高了本国的页岩油产量，所以进口便少了；再个国际能源署在今年 6 月预测：到 2020 年，美国有望跃升 为全球最大产油国。加上中东欧佩克又拒绝减产的态度，这便使得原油在 2016 年下半年一直跌的原因之一； 石油和天然气出口收入是俄罗斯联邦财政的主要财源，最近西方欧美国家因俄罗斯干预乌克兰危机开始对其进行经济制裁，油价大幅下跌将对俄罗斯经济影响巨大，因而导致卢布也暴跌，这也是欧美乐于看到的结果。同时相反，油价下跌对美国消费者有利，所以欧美使油价下跌也是制裁俄的手段，这便是原油在 2016 年下半年一直跌的原因之二。 从 12 月 12 日起，原油跳空暴跌，是因为国际能源2 / 12 署在当天下调了 2016 年需求增长 预期，并表示油价将可能面临进一步下跌压力，并预计非石油输出国组织国家的稳健石油供应增长将加深全球油市供大于求的局面。将 2016 年全球石油每日需求增长预估下调 23 万桶至 90 万桶了，因而预期俄罗斯和其他石油出口国的燃料消费会下滑。这样的明年供需矛盾或激化这一不利消息令国际原油价格的跌势更是“雪上加霜”，纽约原油期货价格从 59 上方重挫收于美元/桶，布伦特原油期货价格则收于美元 /桶，逼近 60 美元大关。最终跌到到美元。 上周五，原油却反弹了 200 点，暴跌之后为什么会反弹？反弹多少？会继续走强吗？美元与原油 是对手盘，上周美元上涨，而原油也涨了？为什么？ 重要数据： 一、俄财政部出售亿美元救市； 俄罗斯财政部 17 日决定向市场出售 70 亿美元外汇结余资金，遏制卢布继续大幅贬值。而且俄财政部副部长莫伊谢耶夫也表示，如果需要，俄财政部会一直向市场出售美元，“要多少就卖多少”。另外，这一干预措施持续时间“要多久就多久”。 二、霍华德 -马克斯称油价下跌是为未来高油价打基础 原油如此暴跌，为未来高油价打基础，原因有如下3 / 12 几点： 1、原油价格的下跌导致汽 油价格下跌，由此刺激了人们增加汽车使用频率，这将导致市场对于原油的需求增加 2、原油价格下跌对于油气开采行业形成负面影响，这也将影响到原油供应链的稳定。 3、原油价格下跌使得生产商削减产量，而现有库存将待价而沽。 各种理由显示，原油反弹上涨在即。 三、普京：外汇储备充足 卢布能够走强。 普京指出，在面临严峻外部形势的背景下，俄罗斯经济依然保持了增长。今年前 10 个月俄罗斯 GDP 增长了 %。从全年来看，今年俄罗斯财政将处于盈余状态，财政盈余约万亿卢布，占俄罗斯全年 GDP 的 %。此外，俄罗斯失业率依然较低。 普京强调，当前的经济状况是所有俄罗斯民众最关心的问题，俄罗斯走出经济困境，实现经济增长将是必然的。首先，世界经济虽然复苏缓慢，但总体看是在增长的。俄罗斯的外部形势也会发生变化，这会对俄罗斯经济产生积极影响。其次，当前油价下跌引起的经济困境，为俄罗斯优化经济结构提供了契机，俄可以借此实现各个行业的全面发展，并使经济多元化。普京还指出，俄罗斯拥有充足的外汇储备，卢布汇率能够走强。 行情分析： 4 / 12 我们可以看到上周原油暴跌导致卢布也跟着暴跌 ，俄罗斯会不管吗？普京会无动于衷吗？肯定不是，俄财政部已经出手。俄罗斯财政部 17 日决定向市场出售 70 亿美元外汇结余资金，遏制卢布继续大幅贬值。而且俄财政部副部长莫伊谢耶夫也表示，如果需要，俄财政部 会一直向市场出售美元，“要多少就卖多少”。另外，这一干预措施持续时间“要多久就多久”。 如果这一措施继续下去，不仅会遏制卢布下跌，而且会带动其他非美大幅度下跌后反弹，如澳元，加元，新元等以遏制美元上涨，更无疑会带动大宗商品遇抄底抢购而反弹上涨，那么原油反弹就有了理由。 同时，以上 有文章分析：原油如此暴跌，为未来高油价打基础，原因有如下几点： 1、原油价格的下跌导致汽油价格下跌，由此刺激了人们增加汽车使用频率，这将导致市场对于原油的需求增加 2、原油价格下跌对于油气开采行业形成负面影响，这也将影响到原油供应链的稳定。 3、原油价格下跌使得生产商削减产量，而现有库存将待价而沽。 各种理由显示，原油反弹上涨在即。 目标货币对： CLG5 H1 资金配置：手 交易计划： 进场点： 5 / 12 初始止损点： 95 点 盈利目标 1： 118 点 盈利目标 2： 380 点 平仓点： 盈亏： 小结： 原油销售业务流程 一、 业务目标 1 经营目标 按照生产经营计划安排原油销售，保证油田分 公司原油全产全销，保证炼化分公司生产需 要，获取经营利润。 按照生产经营计划安排原油销售，保证东北油气分公司公司原油全产全销。 2 财务目标 核算规范，确保销售收入 及应收账款的真实、准确、 完整。 3 合规目标 原油销售符合国家法律、法规和股份公司内部规章 制度。 6 / 12 销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司 内部规章制度。 二、 1 业务风险 经营风险 原油销售超、欠计划执行，影响油田和炼化分 公司生产。 原油销售超、欠计划执行，影响东北油气分公司原油生产。 擅自调整价格，导致收入减少或销售不畅。 未经审核，变更销售合同示范文本和交接计量、结 算协议中涉及权利、义务的条款，导致的风险。 不按规定与用户结算货款，导致坏账或货款不能及 时回笼。 2 3 财务风险 核算不规范，造成销售收入及应收账款不实。 合规风险 原油销售不符合国家法律、法规和股份公司内部规 章制度，受到处罚。 7 / 12 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公 司内部规章制度，造成损失。 三、 业 务流程步骤与控制点 1 编制原油销售计划 生产经营管理部按照油田分公司原油产量和 商品量计划，结合股份公司生产经营情况，确定原 油商品配臵数量，落实原油销售流向，编制自有油 田月度原油销售计划，按规定权限审批后，下达油 田分公司。 油田分公司根据股份公司下达的原油销售计 划，组织原油生产，向有关销售用户落实，编制月 度运行计划。 根据股份公司下达的原油销售计划，开发处组织原油生产，并向有关销售用户落实，编制月度运行计划。 由于市场变化或生产等因素的影响，油田分 公司或受油单位需调整原油销售计划，须提前向生 产经营管理部建议，由生产经营管理部综合平衡后，提出原油销售调整计划，并经分管副主任审批后， 下发给油田分公司和有关受油单位。 由于市场变化或生产等因素的影响，开发处需调8 / 12 整原油销售计划，须提前向生产经营管理部建议，由生产经营管理部综合平衡后，提出原油销售调整计划，下发 给东北油气分公司。 油田分公司销售部门根据股份公司批准下达 原油销售计划在 ERP系统中维护原油销售配臵计划。 东北油气分公司开发处根据股份公司批准下达原油 销售计划在 ERP 系统中维护原油销售配臵计划。 2 销售用户审核 油田分公司的原油销售用户由生产经营管理 部统一平衡确定。系统外地方炼油企业必须在国家 经济贸易委员会和国家工商行政管理局下发的关 于印发经清理整顿保留的小炼油厂名单的通知范 围内。新增或调整系统外用户资质经油田分 公司分管总经理审核后，报生产经营管理部批准。 油田分公司销售部门客户主数据维护员根据 批准的销售用户，在 ERP 系统中维护客户主数据。 东北油气分公司的原油销售用户由生产经营管理部统一平衡确定。系统外地方炼油企业必须在国家经济贸易委员会和国家工商行政管理局下发的关于印发经清理整顿保留的小炼油厂名单的通知范围内。新增或调整系统外用户资质经分公司分管总经理审核后，报生产经营管理部批9 / 12 准。 东北油气分公司开发处客户主数据维护 员根据批准 的销售用户，在 ERP 系统中维护客户主数据。 3 确定销售价格 原油销售价格由财务部按照有关定价原则确定，经 分管副主任审批后下达给油田分公司。油田 分公司须按规定价格执行。油田分公 司财务部门根据批准的销售价格，在 ERP 系统中维 护价格主数据。 原油销售价格由财务部按照有关定价原则确定，分公司须按规定价格执行。财务处根据批准的销售价 格，在 ERP 系统中维护价格主数据。 4 签订销售合同和交接计量、结算协议 油田分公司根据股份公司的原油配臵计划， 按照确定的数量和价格规定，与销售用户对接、落 实，并按照中国石油化工股 份有限公司关于签订原油交接计量、结算协议的指 导意见与销售用户签订原油交接计量、结算协议。 油田分公司销售部门根据配臵计划或销售合 同在 ERP 系统中维护销售订单。 根据股份公司的原油配臵计划，按照确定的数量和价格规定，开发处与销售用户对接、落实，并按照中国10 / 12 石油化工股份有限公司 关于签订原油交接计量、结算协议的指导意见与销售用户签订原油交接计量、结算协议。 开发处根据配臵计划或销售合同在 ERP 系统中维护销售订单。 5 原油交接与结算 油田分公司按照股份公司下达的月度配臵计 划均衡发货，按规定进行计量、交 接，原油销售部门开具外销通知单和交接凭证，交 接凭证由供需双方签字确认。系统发货员在 ERP 系 统中创建外向交货单，并按交接凭证发货过账。 石油销售公司企业策划书 前言 本策划书围绕公司发展的总体方针和目标 ,以规范的公司化企业管理理论为依据 ,借鉴同行业企业管理的先进经验 ,立足本企业现状和特点进行编制。 作为国际化石油经销公司，亿宇公司需要从头做起，建立一整套公司管理及市场营销战略规划。在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额，公司的资产和营业额将稳步增长，员工的付出和利益将得到充分的体现。 公司将本着对外诚实守信、合作双赢，对内同舟共济、共谋发展。 本策划共分四个部分： 一、公司主营业务营销策略 11 / 12 二、组织机构的建立 三、各部门的分工与职责 四、企业文化与宣传 随着公司的发展壮大，公司将根据需要和变化适时调整修改企划内容。 一、公司主营业务营销策略 公司主营业务为燃料油的销售，如 M100 等产品。公司当前任务是利用现有销售渠道，建立稳定客户关系，在合同履约过程中维护和巩固客户群。以诚信和竞争性质量和价格优势保持和拓展市场份额。同时拓展信息渠道，寻求新增业务。并在二年内建立完善的市场营销网络。 具体措施： 1、确定重点营销区域和负责人，建立具体营销方 案。 2、建立竞争对手分析资料，确定企业核心竞争力方向。 3、研究是否建立网络营销及宣传平台，扩大影响。 4、招贤纳士，增加企业实力。 5、建立公司组织机构、划分权责，规范企业运营。 6、建立部门考核制度。 二、组织机构的建立 按业务范围及公司规模进行划分 三、部门权责划分 12 / 12 市场营销职责：开发市场、合同洽谈。收集同行营销合同，建立合同标准范本，经过公司领导小组审查后作为公司营销合同。建立风险评估机制。制 定月季年销售计划，及销售报表。 计划与合同管理职责：根据公司年度目标进行分解，制定月季年计划；建立合同台帐；建立已签