商超促销方案

1 / 13 商超促销方案 商超促销方案 前言 由于以前没有做过相关方面的促销方案，再加上对商超的具体情况了解的不够透彻，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望领导能给之处不足帮助改正。 1、活动的背景和目的 由于现在终端人群知道食用菌营养价值高，但是购买少。总结原因有两点：会做的菜色少。价格高。 为了提高人们的购买意识、“荣丰”产品的市场影响力跟品牌美誉度特进行此次促销活动。 2、活动对象 活动针对主要人群是以终端消费者，辐射超市半径所包含得人群 。 3、活动主题 “一荤一素一菇，倡导健康饮食。” 人们现在对健康相当关注，抓住人们的这个心理在活动的同时让促销员讲解一下真姬菇对身体的好处再派发一些这些方面的传单以促进人们对真姬菇的认识。 找一个专业的厨师配几个花样的菜色，让消费者进行现场品尝，加深人们对产品的认可度。把这几个菜色做成彩页可以方便让消费者带走。 促销活动中的产品进行限量购买，购买一定价值的产品之后还要有一些相应的礼品相送。 4、活动方式 2 / 13 跟超市合作进行促销。为了能产生更好的效果 超市给提供相应的场地人流量必须要大。在醒目的地方放置广告牌，让消费者了解此次活动的具体目的。 5、活动的时间 2016 年 2 月 3 日 -201 年 3 月 3 日 每周六、日的 9:00-17:00 中午休息一个小时 6、广告配合方式 发放传单、彩页宣传、现场加工、广告牌宣传 每一个环节要紧密相连。 7、前期准备 、所需人员必须配备齐全。 、所需赠送物品必须准备妥当，购买价格合理。 、传单、彩页、广告牌要准备好。 、厨师要进行各个方 面比较才聘用。 8、中期操作 由现场管理维持好活动过程中的秩序，对各个环节不是条理，为后续操作打好基础。 9、后续操作 每个星期的周六、日进行一次促销活动，带动消费者的积极性，提高品牌的知名度。 10、费用预算 11、效果预估 经过此次促销活动产生的效果预估如下： 周六、日搞促销的情况下销量会有很大的提高单个超市每天 30 箱左右，活动搞完会有一个下降期会下降到每3 / 13 天 10 箱左右。没一个活动周期以此类推。等整个活动完成销量会逐步稳定，保持在每天 20 箱左右。 整体销量在 600-800 箱左右。 “品双汇虎年添福，享美味喜气洋洋” 辉煌 2000 亿，感恩大派送商超促销活动方案 历经 18 年风雨兼程，双汇肩扛开创中国肉类品牌的大旗，为中国广大消费者提供了品种丰富、健康美味、品质优良的肉制品， 2016 年 6 月份，双汇肉制品累计销量预计突破 1000 万吨，产品数量达到 2000 亿支。借此辉煌业绩，为进一步提升双汇品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对重点商超开展“辉煌 2000 亿、感恩大派送”主题促销活动，具体方案如 下： 一、促销目的 1、以累计销量突破 1000 万吨为契机，提升品牌知名度； 2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手； 3、重点培育上量新产品，实现肉制品产业持续发展。 二、促销对象 2400 家参与本次活动的商超消费者。 三、促销主题 “品双汇虎年添福，享美味喜气洋洋” 辉煌 2000亿，感恩大派送。 四、促销时间、地点、产品 1、促销时间 2016 年 4 月 17 日 6 月 30 日，期间包含 5 个节日、 18 个周末，共计 27 天节假日。促销日程 安排如下： 4 / 13 2、促销地点 在全国选择 2400 家重点商超作为本次活动地点，主要集中在竞争较为激烈的山东、黑吉、辽宁、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。 门店明细见附表：辉煌 2000 亿，感恩大派送门店选择明细表 3、促销产品 全国性产品 区域性产品 备注：建议各本部按照上述档期安排产品促销事宜，亦可结合本部区域情况，进行适当调整。 五、促销方式 各办事处协助商超联盟商安排此次促销活动，将以上既定促销产品作为推广重点，并按以下促 销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果： 1、现场买赠：活动期间， 2400 家门店开展“购双汇产品满 20 元，赠送喜羊羊玩具”活动； 2、场外派赠：全国投放 400 个弹脆香肠气模，配合商超场外新产品免费派赠； 3、现场摸奖：黑吉、辽宁、山东、苏皖 4 个大区合计 693 家门店执行，凡活动当日购买双汇任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设臵： 一等奖：刀叉，中奖率 10%；二等奖：保鲜盒，中奖率 20%；三等奖：水杯，中奖率 30%；空奖设臵 40%。 5 / 13 4、海报促 销：每档促销 4 个单品，高温、低温各 2个，让利幅度 15%以内； 5、惊爆促销：每档安排一次惊爆促销，让利幅度 20%以内； 6、店内特价：高温安排 5 个单品、中低温安排 10个单品进行店内特价促销，促销让利幅度 10%以内； 7、专供产品折价销售：生产专供产品进行促销。 六、宣传配合方式 1、助销物料 2、买赠用品 喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懒羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、红太狼。 3、堆头陈列 陈列产品：堆头陈列重点 展示海报产品、主推新产品、专供产品，原则上一个堆头只陈列一个单品； 堆头数量：每家门店至少陈列 4 个堆头；每个堆头面积不得小于 1 ； 堆头形象：堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的 KT 板，有条件的门店要制作形象堆头。 4、冰柜堆头 陈列产品：冰柜堆头陈列低温海报产品、低温新产品，原则上一个堆头只允许陈列一个产品； 冰柜数量：每家门店至少投放冰柜 2 台； 6 / 13 冰柜形象：冰柜堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的 KT 板；有条件的卖场需建设冰柜堆头 形象小屋。 5、店内特价产品陈列 陈列在肉制品常规陈列区域最好位臵，每个单品正常陈列面不少于 3 个，并粘贴醒目的特价标签。有条件的卖场，对店内特价产品进行堆头 /TG 陈列，并粘贴醒目的 POP标示。 陈列区最好位臵标准： 最好位臵的要占据主销区位臵，顾客在进入肉制品陈列区时，最易接近，最易看到的陈列位臵；分为两种情况：客流方向从陈列区一侧进入的，最好是占据常规陈列区的第一节货架或冷风柜；如客流方向进入肉制品区域位于常规陈列区中部，陈列区呈 T 字形时，最好是占据直对客流 通道面向客流的一节货架或冷风柜。 零售业 100 个活动策划方案 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的7 / 13 是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 顾客的视觉错误 例： 10 元改成元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价25%,10-15 天降价 50%， 15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失28 元。但力 度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品 8 / 13 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“ 摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%； 5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 强化推销的经营策略 例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。9 / 13 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案 12 超市购物卡 累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例： 元只收 55 元。虽然看 起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多买多送 变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案 15 组合销售 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 16 加量不加价 给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客 以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注10 / 13 意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案 19 主动挑错 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来 出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 20 “欢乐金婚” 即做广告又做见证人 方案 21 “寿星”效应 让寿星为店铺做广告 第二节 方案 22 英雄救美 打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案 23 挑选顾客 商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为 男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案 24 赠之有道 满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 11 / 13 方案 25 “换人”效应 给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案 27 “情人娃娃” 让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节心理于情感促销 方案 28 货比三家 顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案 29 吃出幸运 为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势 ，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 30 能者多得 引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送12 / 13 同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理 让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 32 一点点往上加 让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承