外展活动方案

1 / 8 外展活动方案 外 展 总 体 计 划 方 案 一、背景： 为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备 举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着新君威车、新君越车的全新上市做“热身运动”。 二、 策略： 、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。 、本次外展促销的思路： 1、针对不同的客户有针对性的做出方案 例如 a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。 b:高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。 2 / 8 、本次外展总体活动目的： ? 提高月销量 ? ? ? ? ? ? 增加 展厅流量 提高企业的知名度 提高电话来电量 增加客户品牌认知度 开发小区的基盘客户 增加新车上市宣传 三、 内容： 、时间： 月 日 月 日 每周的周六、周日 、地点：东城银座商城 、执行部门：市场部、销售部 、执 行 人：张瑞松、李德生 、展厅销售人员 、广告宣传方式： 1：网站信息发布 2：主要媒体广告 3：车展 POP 纸广告 4：车展小区的广告 、 汽车促销岗位说明： 1) 张瑞松负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表 2) 李德生负责场地联系，培训内容 3) 各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解 、目标 此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问3 / 8 的信心，增强活动目标的效果。 、本次活动督办：由吕总担当 汽车促销方案表 汽车销售人员工作日报表 汽车促销日报表 汽车促销效果 检核表 汇报人： 部门： 北京现代梁山聚源 4S 店外展活动方案 一、背景： 为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。现市场部准备举行为期 2 个月的外展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及为“ ix25”在我地成功上市做铺垫。 二、策略： 外展地点的选择方向：以梁山县城为中心，逐步开展 首先梁山各大小区： 1、杏园小区及二中家属院 2、鑫泰公寓 3、盛世华城 4、北关社区 5、商 贸城 6、东方花城7、银都庄园 乡镇： 1、杨营 2、韩岗 3、韩垓 4、马营 5、寿张集6、大路口 7、小路口 8、赵固堆 9、黑虎庙 4 / 8 三、外展促销的思路： 1、针对不同的小区有针对性的做出方案 例如 a: 厂国企单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。例如 b: 高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生 活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣， 增加他们对车的了解增强对车的兴趣。 四、外展活动总体活动目的： ? 提高月销量 ? 增加展厅流量 ? 提高企业的知名度 ? 提高网站点击率 ? 提高电话来电量 ? 增加客户品牌认知度 ? 开发小区的基盘客户 ? 增加新车上市宣传 五、内容： ? 时间：小区为每周六、日乡镇为每周一至周五 5 / 8 ? 执行部门：市场部、销售部、售后服务 ? 执行人：段寅彤 刘黎明 吴庆忠 展厅销售人员、售后服务人员 ? 礼品：手提袋、抽纸、宣传单页等 备注：此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。 外展活动执行方案 从前期反馈的信息显示“香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知，因此我们必须需要加强宣传力度，将“ 香格里拉上河湾”进一步推广出去，被更多的人接受。建议在平顶山主要住宅小区举行外展活动。 A、活动目的 1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深入人心； 2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户； 3、点对点的对客户进行项目宣传； 4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。 B、活动时间 7 月 20 日 9 月 30 日近期，如果效果好可长期做。 C、活动地点 平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位6 / 8 家属 区 D、活动内容 1、活动方式： 设置外展场，摆放电视播放宣传片、 X 展架、宣传资料，场内安排 2 名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的手提袋； 场外安排两名工作人员发送DM 单； 2. 活动器具： 帐篷 1 个，在平顶山购买，由范维诚负责 易拉宝 2个，在平顶山购买，由范维诚负责 活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责 购物袋 1000 个已有，由范维诚负责 有奖问卷 1000 张，已有 活动小礼品在在郑州制作，由范维 诚负责 电视机、 DVD 播放机、音响，平顶山购买 饮水机：从售房部搬出 桌椅：从售房部搬出 交通工具；面包车带司机 3. 人员安排： 活动现场人员： 现场责任人 1 名：负责活动全程监控；负责监控活动礼品发放及客户登记； 置业顾问 2 名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放； 发单人员 2 名：负责发送项目 DM 单及拉顾客来现场； 7 / 8 4.注意事项： 整个活动安排注意节奏性； 礼品必须事先在活动现场准备到 位，有秩序的进行发放； X 展架内容： 项目鸟瞰图及项目简介： 香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实业有限公司开发，小区建筑面积万多平方米，规划户数 1000 户，绿地率接近 99%，小区由 6 栋多层和 3 栋18+1 高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超市等。有从至的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。 5、现场布置图： E、活动流程 根据目前天气 情况，巡展宣传主要安排在每日下午 5时至 8 时，因为更多人此时间段外出消暑纳凉。有时间对项目做详细了解。 17:00 进场布置； 17:30 人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发 DM 单； 18:00 开始活动 21:00活动结束，。 F、费用预算 1、总费用测算： 8 / 8 由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部