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文档简介
团队如何高效目标设定与达成,岷阑闲话之团队训练系列,目标：并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员所有资源以便塑造未来的那种手段。,现代管理学之父：彼得杜拉克,学习研讨要点：,团队目标的作用?为什么没有好目标?如何制定团队目标?目标的执行?,关于目标设定的六个问题：,做什么？谁来做？何时做完？谁检查？谁总结？奖与惩？,一、团队目标的作用,作用一：明确团队方向,作用二：提高团队绩效,请给你的团队一个清晰的目标,作用三：实现团队的螺旋上升,思考：你的团队目标是什么?,二、为什么没有好目标?,领导人把个人目标当成是团队的目标;目标总是变来变去;目标十分模糊;不关注目标的结果;制定目标年年刮浮夸风。,三、如何制定团队目标,1、遵循SMART原则：,明确的、可量化的、可行的、可达成的、有时限的,2、与公司（系统）一致：,3、对资源和市场综合分析：,我的资源人脉圈在哪里？如何高效整合现有资源？有明确需求的资源在哪里？如何整合明确需求的资源？潜在的市场资源在哪里？如何挖掘潜在市场资源？.,4、核心成员共同确定实施方案：,核心班子基本架构：组织者；主讲者；主持人；分享者；示范者；,我做不到,5、列图分解问题：,四、如何确保目标的执行,实施前清晰的传达目标，将目标变成行动计划（书面化），明确考核标准，定期检查跟进进度。,一句话把目标表达清楚；朗朗上口，便于复制的形式；各体系分配的目标任务清晰；体系下各区域团队继续分解；分解到每个核心成员每月、每周、每天的行动计划。,1.清晰准确的传达目标：,书面化；视觉化；具体化；清晰化；时效性；目标刻在钢板上，计划写在沙滩上。,2.将目标变成行动计划：,人之初，性本懒；狠狠的达成决心；达成的奖励具体是什么？没有达成的代价是什么？阶段性考核标准是什么？团队荣誉感。,3.明确考核标准：,年度目标一句话；季度目标三核心：（会议、增员、业绩）每月目标数字化；每周计划清晰化；每天计划效率化；把有限的时间放在最产生生产力的人和事上。,4.定期检查，跟进进度,有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！,五、寓意故事：聪明的男孩,启动生意的四个步骤：1.逐渐换个品牌使用，为了您这门生意；2.没有人天生会做，要学习两项本事：项目怎么讲？钱怎么分？3.任何生意都需要有行动力的人，可不可以每天至少谈一个客户？不管成不成交。4.可不可以持续做
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