外贸跟单员面试技巧

1 / 4 外贸跟单员面试技巧 外贸员面试问题回答 一、问：“如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？” 答 1：我认为一份工作至少要做 3 年、 5 年，才能学习到精华的部分。 答 2：这问题我觉得可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。 二、问：“你为什么选择我们公司？” 答：“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作和适合我，相信自己一定能做好。” 三、问：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这份工作？” 答：“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也知道，实际工作远比书本知识丰富和复杂，但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，加上我也比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学以及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 四、问：“如果你与上级意见不一致，你将怎么办？” 2 / 4 答 1：“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 答 2：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 五、问：“你对新工作有何长短计划？” 答 1：参加新工作是件让人高兴的事情，我觉得在正式工作前对自己进行能力评估，定个长远计划来评比自己工作后的工作表现，可以激励自己更加进步。 答 2：长远计划要靠短期计划一步一步来实现，因此我到新单位后要尽快熟悉新单位的工作环境、工作节奏和认识同事，让自己能够很快上手工作，在工作过程中，虚心向同事学习，与同事融洽相处。 答 3： 我的长期计划，首先要继续深造自己，更新自己的知识结构，学海无涯，不能够自满于现在的知识量，在现有学历的基础上，再提高一个层次，其次要经过努力，在一定的时间内使自己岗位职务有一个提升，人往高处走，水往低处流，往往进步意味着向上发展，取得一个更重要的角色。 跟单员技巧大全 第一、做外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。 3 / 4 首先，人贵有自知之明，要善于分析自己、解剖自己。通过这样来客观地评价自己的能力和不足，发现自己的优势给自己以信心 ;知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己。 其次，新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习，不要害怕他们叫你做一些繁琐的工作，不要怕“打杂”。要有“从一屋扫起再扫天下”的勇气。其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的 -把那些繁琐的事情处理好了证实你工作的条理性和效率，同时也说明你有良好的工作态度，这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。外贸无小事，每个细节都是整个流程的重要一步。再次，要有恒心。改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的，要知道自己要学什么、怎么学，要持之以恒。“一口吃不成胖子 ”，“冰冻三尺非一日之寒”。 第二、必须熟悉产品、熟悉产品的行业市场及其最新动态。 做外贸销售人员不懂产品很难拿得到订单，不懂产品及产品的行业市场动态更谈不上开发新客户和新市场。很多新人总抱怨说做了多少个月的外贸但一个单子也拿不到，受尽冷眼，但老实说在新入 门的这几个月里面，你们有没有认真地去熟悉产品、去了解国内外市场了吗 ?假如你是买家，你愿意向一个连自己所4 / 4 卖的产品都不熟悉的卖家订货吗 ?况且进口商又不像是在零售市场上买一件两件自己用的，谁愿意冒险向一个不懂产品的卖方大量地采购 ? 也许有不少老板只看结果不看过程，总要求新人要在一段固定的时间里必须拿到订单，这给了新人以巨大的压力，这种紧迫感大大地影响了新人的耐心、信心和恒心，不能让他们安心来学习和熟悉自己所经营的产品。但老实说，第一步都没走好怎么跑得起来呢 ?把第一步走稳了你到哪里不能再起跑呢 ?第三、良好的外语能力是做外贸的基础。 语言是交流的工具，好的工具“事半功倍”。和国外客户联系不懂外语是不行的。再懂产品、产品再好，假如不能有效地向客户推介也很难拿得到单子。 1