外贸销售计划书

1 / 11 外贸销售计划书 最新外贸业务员工作计划范本 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 ,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想 ”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的最新外贸业务员工作计划范本材料，希望对你有所帮助。 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价” ;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面 公司经营产品及价格定位 A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力 、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战线2 / 11 拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面，自己的产品报价与市场行情差价，及 如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品 /服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高 ;好东西不能贱卖，普通 的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度 ;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这3 / 11 一行，自然而然客人不会对你再理会。 以上是由查字典范文大全为大家整理的最新外贸业务员工作计划范本和相关材料，如果您喜欢，那就继续支持关注查字典范文大全。 销售个人工作计划要点 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容：计划概要。营销状况。营销目标。营销策略。营销方案。活动 预算。营销监控。 基本目标 本公司年度销售目标 一、销售额目标：部门全体：万美元以上 ;每一员工/每月：美元以上 ;每一营业部人员 /每月：美元以上。 二、利益目标：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯4 / 11 彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训 、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 2016 外贸年度营销计划 一、 计划概要 个人 2016 年外贸销售目标： 100 万元。 季度目标：第一季度： 20 万元， 第二季度： 30 万元 第三季度： 30 万元 第四季度： 20 万元 实现途径 1. 继续开发新兴市场，提高市场占有率。 2. 发展经销商或代理商，多渠道多途径开拓市场 3. 维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求 导向 4. 巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客5 / 11 户 5. 网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度 现有客户分析： 1. 国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目； 2. 塔吉克斯坦经销商，需要测试塑料制品及金属制品拉力机及烘箱； 3. 国内客户， Mr Lok, 询问皮革温度收缩记录仪及机械搅拌器； 4. 美国客户 Khurrum,询问纸箱抗压测试仪，与客户确认可以进行蠕变测试，等待客户 回复。 5. 哥伦比亚客户， Mr Carlos, 需要垂直燃烧测试仪，核对相关测试标准后给客户报价，等待客户回复。 潜在客户分析： 1. 土耳其客户， Mr Las Besten, 询问拉力机，虽已购买，但客户实验室还在完善，需要购买其他测试仪器，可继续跟进； 2. 澳大利亚客户 Mr Greg, 需要 Taber 耐磨测试仪，年末暂停采购计划，可继续保持联系。 二、营销环境分析 、外贸检测仪器行业市场概况 6 / 11 1、市场分析 通过客户发送的询盘所在地，和成交客户所在地分析，南美及南非第三世界发展中国家，是目前外贸的新兴市场，购买力较强，需求张力大。 东南亚市场，主要以经销商为主，询价多，压价幅度大，市场活跃度高，存在小语种语言障碍，难以直接面对客户，需要经销商做中间桥梁进行沟通。 欧洲市场，客户购买动机强，要求高，成交希望大。 北美市场：发达国家，询价多，选择余地大，要求高。 中东市场：新型蓝海市场，客户购买力强，主要以经销商为主，存在小语种语言障碍，难以直接面对客户。 、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 根据客户反馈得出，目前产品检测需求量大，客户对产品质量要求越来越高，检测仪器行业市场发展看好。 根据市场调查分析看出，纺织及家具购买需求浮动大，客户偏向购买产品质量高，测试性能强，价格相对较低的检测仪器。 2 、消费者行为分析 在影响客户购买的众多因素中，“价格因素”排名最高，被列为影响购买的第一大因素。同时，测试性能、品牌7 / 11 知名度、保修期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素， 另外 ，广告影响也相当重要，能够加强客户对产品的认知程度。 、产品分析 1、现有检测仪器产品分析 现有检测仪器产品的不足： 调查显示，现有检测仪器产品的不足主要有： 1.产品繁多，质量辨别度低； 2.共性太强 ,客户难以识别； 3.仪器制造周期不稳定； 7.仪器制造商选择余地小，产品质量难以控制。 2、产品生命周期分析 各种检测仪器在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。纺织服装检测仪器已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过 扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；箱包和家具测试仪器均还处于产品成长期，市场空间仍然很大，消费需求呈现出明显的增长态势。 3、产品的品牌分析 品牌格局日益多元，国外品牌以， IDM, ATLAS 和 HP为主，国内品牌以高铁、创新为主 ,企业品牌定位中高端市场，与国外品牌仪器合作，引进国外优势产品，同时推出自8 / 11 主创新产品。 不同产品需求地域分布对比分析： 1. 第三世界发展中国家：以纺织品鞋材检测仪器为主，购买力较 强，市场需求呈稳步上升趋势； 2. 北美及欧洲市场：产品以品牌导向为主，测试项目及标准核对严格，产品需求以家具类 仪器测试仪器为主。 3. 东南亚市场：纺织品测试为主要需求导向，购买力偏低。 三、执行方案 1. 平台推广：利用阿里平台点击付费及中国制造网在线操作，完善产品资料，补充产品详细图片，优化产品信息。 2. 加强技术支持和技术培训，为争取更多潜在客户做准备。 3. 优化公司信息及资料，方便客户了解公司背景，提升客户对我司信任度。 4. 加强 产品推广，注册免费 B2B 平台，利用相关网站及博客，利用本地搜索引擎，搜索潜在客户及经销商，发布推广信息。 5. 客户维护：加强客户关系管理，定期维护老客户，9 / 11 发展新客户。 6. 贯穿“引进来，走出去”原则，发展当地经销商网点，对经销商进行授权，全面拓宽海外市场。 7. 发展小语种营销：针对新兴市场特殊客户群体，客户希望直接面对供应商提供技术支持，而不是通过经销商代理。 8. 针对小型设备，例如纽扣拉力机，摩擦色牢度等，公司可适当进行仓储，达到库存最优化，以最短暂 的交货期吸引客户。 9. 与国外优势企业合作，争取独家经销权，提高核心竞争力。 10. 拓宽公司产品带，增加利润点 . 11. 协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务 . 2016 年工作计划和销售目标 交流 QQ:1428977784 2016 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、合理安排时间，提高办事效率，抓重点客户。建立完整、详细、最新的客户 档案，随时跟踪客户动态，了解客户需求。 10 / 11 2、制定明确的工作目标和详细的计划，养成一个写工作总结和计划的良好习惯。及时总结归纳工作中的不足，以待外贸销售上有新的突破新的提高。 3、加强对市场的深入了解，学习产品技术问题，积极灵活的和客户沟通，和客户建立信任关系，争取大订单，我坚信经过不断地沉淀和积累，加上我们的努力，大单不是问题！ 4、努力提高自身素质，不断提高自我判断能力，更好的和客户去交流，引导客户去相信和购买我们的产品，提高成单率，增加销售额。 5、继续完 善外贸平台，不断更新产品，提高产品排名，继续通过不同的渠道推广我们的公司和产品，提高我们的知名度，从而赢得更多客户。 6、积极配合公司管