大学生挑战杯创业策划书

1 / 13 大学生挑战杯创业策划书 时间： 2016-06-04 来源：唯才教育网 本文已影响 人 第一章 执行总结 1 公司简介 谷锋水设备股份有限公司是一家专业生产智能供水系统的高科技企业，位于济南市创业沃土 临港开发区。它集科研开发、生产销售于一体，经营模式先进，生命力旺盛。公司秉承“创新改变生活，科技引领未来”的理念，致力于在“削峰填谷”这一前沿课题取得开创性的突破，在为广大客户提供节约能源、高效优质的环境友好型产品的同时，为人类可持续发展做出贡献，得到国家和地方政府的大力扶持。 2 谷价节能供水系统的创业机会 随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，用电量持续增长，尤其是用电高峰时段的用电量也已大幅提高，不仅对电网造成巨大压力，也对人们的用电质量造成不良的影响。为应对这一问题， 20 世纪 90 年代以来，电力需求侧管理得到发展，而“削峰填谷”是 DSM 的一个重要内容。实施“削峰填谷”对于供电企业的作用是多方面的：以削减电网调峰压力，提高设备利用率；提高供电可靠性，降低损耗，延缓投资等。“削峰填谷”还有利于风电接入电网。 电网负荷在一天中的变化情况分析图 2 / 13 峰谷电价的实行对于调整电网的功率平衡有比较大的作用，峰谷电价的实质是鼓励人们在用电高峰期减少用电而在用电低峰期可以加大用电量，称为“削峰填谷”。首先，此举可以降低用电高峰时期电力短缺的危险，减少备用电源的数量与使用。其次，用电低谷期的功率扩大有利于风电的接入。假设目前电网负荷为 P0,火电机组的最低调节限度为Pmin,则风电机组的可接入量最大为 P0-Pmin。如果将夜间的P0 增大，则风电机组的可接入量则增大，对新能源的利用得到了推广。 目前大型写字楼和教学楼所采用的电热水器存在明显的弊端 ：不能避开用电高峰，电费支出很大；水箱出水量小，热损失严重；不能满足多数人对于饮水温度的要求；现代电子热水设备价格较贵、使用周期不长。 针对以上出现的情况，本公司推出的区别电价供水系统既可以为 用户减低用电资费，同时可以起到“削峰填谷”的作用，倡导一种合理智能用电的新趋向。 3 相关政策支持 2016 年国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知中指出“将合同能源管理项目纳入中央预算内投资和中央财政节能减排专项资金支持范围 ，对节能服务公司采用合同能源3 / 13 管理方式实施的节能改造项目，符合相关规定的，给予资金补助或奖励。有条件的地方也要安排一定资金，支持和引导节能服务产业发展”，“在加强税收征管的前提下，对节能服务产业采取适当的税收扶持政策。 一是对节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税，对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税。 二是节能服务公司实施合同能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征 企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。 三是用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理。 四是能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务 处理。节能服务公司与用能企业办理上述资产的 4 技术与产品 我们提供的是一套新的集中供水系统，主要是由两大部分组成。 核心部分：一个根据饮水量需求制 作的大型保温水箱。此水箱的功能主要是：储存水、加热水、保温水。4 / 13 加热水部分是通过电热管加热，在电价为谷值时通过一个智能的开关由进水管开始自动开始进入自来水，然后通电加热，根据一系列的规划使得在电价谷值期结束时，水温恰好能达到 95 摄氏度以上，以达到高温消毒的目的。因为水箱有保温效果，我们将使用特制水箱，水箱可以保证在这一天结束后水的温度能保持在 90 度以上，水箱的位置设置在高楼层，具体位置的确定我们将根据建筑的具体情况，进行一系列的优化计算，尽可能地节省管道材料。 第二部分：通过食品级管道将水送至各个 楼层。输水水管外使用保温材质以减少在输送过程中能量的损失，水到达各个楼层后， 通过水龙头供给人们使用，水龙头的个数根据供水需求而定。 权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。” 5 市场机会 公司以实行峰谷电价的大型写字楼和高校教学楼为主要服务对象。应用峰谷电价实现节能的大型集中热水供应市场处于空白期，有很广阔的市场前景，现在属于朝阳产业。人们对于便捷、持续的人性 得 教 育 服 务 有 限 公 司 创业计划书 河北大学经济学院 5 / 13 二 三 年 五 月 目 录 CONTENTS 一、 公司概述 2 二、 服务介绍 4 三、市场分析 10 四、竞争分析 14 五、市场营销 17 六 . 市场 战略 21 七、投资分析 24 八、财务分析 26 九、管理体系 28 6 / 13 十、风险资金的退出 31 附 1、公司章程 32 附 2 财务报表 36 而来，既令人高兴、振奋，又使人感到急迫和隐忧。科教兴国，是以江泽民同志为核心的党中央为保证我国社会主义现代化建设持续、快速、健康发展，迎接 21 世纪激烈竞争与挑战而制定的一项基本战略。十六大报告指出：要坚持教育创新，深化教育改革，优化教育结构，合理配置教育资源，提高教育质量和管理水平，全面推进素质教育，造就数以亿计的高素质劳动者，数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。所以如何培养高素质人才并使人才资源与市场接轨迫在眉睫，创建一所有特色的教育综合服务 公司也就成为非常迫切的需要。 一、 公司概述 Summarize of Company 1. 1 公司简介 “萬得教育服务有限公司”是一家拟建中的以河北省保定市高校雄厚的人力资源为依托的教育综合服务公司。 7 / 13 公司宗旨： 本公司始终坚持“以市场为导向，以学生为中心，树品牌求生存，扬特色求发展”的思路，以“人”为本，倾力打造一个适合多种层次学员的“教育天堂”。公司定位： 专业的教育科研中心和咨询培训机构。 作为教育服 务研究者和实践者，“萬得教育服务有限公司”将不遗余力地坚持“以人为本” 的原则，竭诚为那些求学、求知、求能、求职，立志成长、成才、成功、成就的各类人员和组织服务。以达到人才资源与市场接轨的目的。令教育新型人才输送、使用驶上一条龙服务的快车道。 1. 2 项目背景 21 世纪是知识经济时代，在国力竞争日趋激烈，科技发展日新月异的今天，智力资源正逐渐成为最重要的生产要素和分配要素。教育是一项回报率较高的投资，据专家论证，同等工作年限的就业者，每多受一年教育，收入会增加 %。受教育的层次越高，回报率越高，而回报率的上升必然带动投资成本的加大。 知识改变命运。居民家庭近年来在教育方面的投入越来越大，人们对于教育的重要性已深有感触，在教育投入上也不遗余力。随着家庭收入越来越多地用于教育，投资浪费也变得屡见不鲜。目前，各种名目的教育培训如雨后春笋，但能合理利用本地人才，环境优势，为客户提供多方面，各8 / 13 阶段教育服务和培训的机构却少之又少。“萬得教育服务有限公司”是一个结合心理指导，教育研究和咨询培训为一体的教育服务公司，在河北省尚属首例，填补了省内这一领域的空白，因此，从我 省实际出发，我们依托保定市各高校的人才优势，创办一所教育综合服务公司。 按照企业的发展阶段对各年龄层次，文化水平的消费群提供有针对性的教育培训及服务。在经营管理方面，采用现代化科学管理模式，聘用专职管理人员进行管理，聘用专业技术人员负责业务的运作，高薪聘请知名心理学家、教育学家作为心理顾问，针对不同客户制定形式各异的教育方案，同时开设各类培训聘用资深教师任教。本公司的领导集体具有一定的实践经验，熟悉市场情况，知识水平较高，年轻，有敏锐的市场观察力和洞察力。 二、 服务介绍 service introduction 现阶段服务项目 本公司是一个拟建中的教育综合服务公司。依托学校人才优势，主要从事各层次人士的教育及培训及科研发展事业。响应十六大号召，本公司在基础教育方面推出阶段教育服务，致力于孩子的智力开发、意志磨练、品德培养、个性形成；在教育创新方面，为合理配置教育资源，我们创建了高考志愿试报系统，尽量达到人尽其才；同时在科研上还9 / 13 开发了儿童“德智”测评软件等系列软件，旨在考察学生记忆力、想象力、观察力、思考力等。我们还提出了阶段教育方案，全面促进学生 成长。跨越代沟同步训练则给家长提供了继续教育的机会，做到家校同步教育。 考试服务： 21 世纪知识经济的今天，在中国，学识学历已成为社会衡量人才的重要标准，高 学历者收入明显高于低学历者。中国人才成长的过程中，经历了许多决定一生命运的考试，许多人因为考试心理状态欠佳，考试技巧缺乏，甚至是志愿填报中的失误，与命运女神失之交臂。“萬得教育服务有限公司”的使命是： ? ? ? ? 减少高分低就和低分高报考生填报志愿的失误，尽量避免人才资源配置不合理。 为参加各类考试 的人士提供良好的学习机遇和学习环境。 帮助考生尽可能多的了解到相关考试咨讯，做到知己知彼。 开设考前心理咨询，使考生以最好的状态进入考场。 我们拥有爱岗敬业的精神，以客户为中心，竭诚为之提供最好的服务。我们的主要考试服务有： 表 第一页给百度！ 目 录 1执行总结 ?01 10 / 13 2项目背景 ?05 3市场机会 ?11 4公司战略 ?16 5市场营销 ?21 6生产管理 ?29 7投资分析 ?33 8财务分析 ?37 9管理体系 ?40 10机遇与风险 ?42 11风险资本的推出 ?43 附录 1“闪电贴”前期调研报告 ?45 2超薄打印电池核心技术 ?51 1执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。 公司目前拥有的一次性打印电池技术 由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴 ?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或11 / 13 缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务 等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴 ?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴 ?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张 1 毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为 12 小时的电池电量， 只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为元 /贴，售价 5 元 /12 / 13 贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴 ?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的 销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品 知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年 37 万片，第二年 45 万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金 720 万。其中风险投资 520 万，盛旦公司投资 100 万，流动资金贷款 100