欧尚产品上市培训_店长、管理层篇.ppt

长安欧尚上市培训_店长、管理层篇,目录,市场篇,需求分析篇,产品篇,介绍话术篇,配置篇,Market,市场篇,前言,市场分析,产品及品牌定位,小结,创新求真以“家庭MPV的新标杆”为追求，傲视群芳，势必会成为同行的论点，客户焦点，时代的宠儿长安欧尚颠覆与创新的设计完美的诠释了中国制造，向世人展现了强大的国人力量，欧尚是长安又一个骄子,时尚的、年轻的、有活力，只需一眼，就不可能无视他颠覆以往的风尚外观，无与伦比的安静，绝佳的操控，悦人耳目的娱乐系统，巧思的空间组合，让每一个用车人都感受到长安的贴心，让快乐时刻洋溢在自己和家人身边，这是一个走向成功者的喜悦,前言,欧尚名字的由来,“欧尚”是一个让人产生联想的铿锵有力的单词充满欧洲的浪漫与舒适风尚在传承长安一贯过硬品质的同时，让人感受到快乐，同时昭示着幸福之家其乐融融的生活形态宣扬了一种从内心深处迸发的浪漫以及朝着更加美好生活前进的激情和活力,1957在长安诞生了中国第一部吉普，参加阅兵式，奠基中国汽车工业,1862李鸿章开启了长安的汽车的前身,1984长安生产的中国第一辆微车下线,2008长安之星S460上市，开创宽体大微客时代,2013轿车平台打造的厢式车欧力威上市,2016家庭MPV新标杆欧尚开启长安新时代,欧尚的前世今生与担负的使命,154年军工品质,A-MPV市场2014年同比增长51%，市场前景充满憧憬。,市场分析,欧尚令人振奋的未来,A-MPV-A2市场容量预测,欧尚凭借长安154年积淀，凭借超越同级别的设计及品质，必将后来者居上，成为家庭MPV的引领者,竞争情况分析,01,满足当下消费者的真实需求：外观、性价比、实用性的7座车,（2014年尼尔森）长安预研项目调研报告,欧尚为谁而生,02,欧尚应时而生,03,04,造型及内饰设计同级最优,NVH性能同级最优,驾乘舒适同级最优,欧尚卖点：尚静心,欧尚卖点诠释,05,Q：根据您对欧尚的了解，您认为哪些词适合形容这辆车的车型形象?,数据来源：欧尚微信平台调研问卷,消费者对欧尚的评价：时尚的、年轻的、实用的,06,家用,商用,时间,欧尚产品定位我家的欧式风尚MPV,07,目标客户,消费者是谁,08,注重“关爱与分享”的大家庭主义者,欧尚的消费者家庭稳定、收入稳定、居住在二、三线城市，来自郊县郊区有大家庭用车的需求,具有大家庭属性，大家庭成员超过5人；”3+2+2”三口之家+双方父母或“2+2+2”2个孩子、夫妻+父母,每一个家庭成员都对这个家庭非常重要，他在意每一个人的感受，不是在为自己买车，而是希望带给全家人幸福与关爱。,生活的品质是他的追求，对车的要求，也是自我满足的表达，一辆车，满载着全家的欢乐。,家庭的幸福与美满，是他们最在意的事。,产品认知,09,客户认知,目标受众,10,家庭稳定、收入稳定、居住在二、三线城市，来自郊县郊区有大家庭用车的需求,超然喜悦,颠覆创新时尚潮流,产品定位,产品精髓,消费者定义,产品定位,11,广告语,快乐就是每一次进步、每一次成功，给更好的自己，一份应有的奖励，欧尚懂得您的快乐和骄傲，欧式风尚造型，衬托起您的骄傲；欧尚同样懂得您期待的家庭美满，7座舒适空间，承载您对家人的幸福承诺。长安欧尚，满足您的自得，带给全家欢乐。,12,欧尚如何诞生？欧尚对于家用MPV市场的重要意义？欧尚的定位是什么？,小结,NeedsAnalysis,需求分析篇,课程说明,客户分类,客户需求分析,小贴士,课程说明,22,一般情况下，购买汽车的消费者，自己也不能确认具体型号、何种配置的车适合自己，所以很多顾客购买时会纠结；而通过有针对性的需求分析，帮助顾客选购车型，必将促进欧尚的销售，提升顾客满意度，促进转介绍。,欧尚是您最佳选择！,01,一般顾客分类应对措施,服务技巧,希望与销售顾问建立互相信任的长久关系。认为自己难以理解，或者根本不想了解车辆的技术知识，典型购买决策，例如：“给您感受一下我们的娱乐系统，我给您打开”需要结合他的触觉、听觉和视觉来进行讲解。,力求物超所值想要了解一些技术知识，目的是要确保他买的车辆有所值，确定没有花钱买自己不需要的多余功能典型的购买决策，例如：“我先看看哪款车适合我，然后哪儿价格最优惠我就到哪儿买”需要结合实用性进行讲解,高度专注于买车的过程，并希望购买一款最能体现个人风格和身份的车喜欢给人以精通技术的感觉，希望按自己的喜好被接待典型的购买决策，例如：“我清楚自己的预算，我要买预算范围内最好的车。”需要强调产品的外观与技术优势等,情感关系导向（注重人际交往）,性价比导向（注重价值）,车辆性能导向（注重技术应用）,主要客户类型,客户特征与服务重点,顾客的识别与应对,02,小康家庭，特别是核心家庭成员4个人以上的注重家庭生活品质，对车辆外观、品质、娱乐、驾控有追求的人士在注重生活的同时，偶尔需要运输相对大型的货物，对空间有要求,谁在购买欧尚,03,小贴士：,顾客进店后，不要急于介绍产品，而是要引导顾客进入舒适区，展开必要的需求分析，并总结顾客需求，与顾客确认无误后，再开展有针对性的产品介绍。介绍产品卖点时，要不断与顾客互动，不断引导顾客通过视觉、听觉、触觉、味觉、感觉感受欧尚的卓越，所以介绍产品不是越多越好，而是有针对性的重点介绍。,04,Product,产品篇,核心卖点介绍尚,核心卖点介绍静,核心卖点介绍心,尚时尚潮流外观黄金比例车身尺寸横向拉伸笑脸设计光导指示鹰眼透镜前大灯笔锋腰线铝合金行李架多功能外后视镜金刚狼双色轮毂立体尾部造型悬浮式U型一体式座舱精致工艺内饰一体化横拉式设计液晶显示屏智能人机交互多媒体系统智能导航系统震撼的6喇叭扬声器电动天窗,亮点总数：53个；核心卖点14个,16,静NVH超级静音设计隔音玻璃隔音材料静音轮胎超低风阻系数车身降阻设计发动机、底盘降阻设计侧扰流器风阻系数对比动感真皮多功能方向盘EPS电子助力转向人性化的背门电动拉手高效空调,13,心全新DAM15B发动机5档手动变速器全能电子车身稳定系统ESPABS+EBD、TSC、HBAHHC、HBB高效四轮碟刹智能泊车系统智能防盗系统高强度、轻量化安全车身高精密的焊接工艺双安全气囊高性能溃缩式转向管柱全面呵护的安全带儿童安全座椅同步固定装置,24,前麦弗逊、后扭力梁悬架系统180mm离地间隙备胎内置魔术空间组合便捷丰富储物空间人性化的双12V电源军工品质,尚全新欧式黄金比例造型，宽体舒适，一体式车窗运动外观，以及画龙点睛的LED光导指示，内饰一体式座舱风格与高科技感的数字仪表相结合，更显豪华。,时尚潮流外观,光导指示加鹰眼透镜前大灯,金刚狼双色轮毂,一体化横拉式设计液晶显示屏,智能人机交互多媒体系统,核心卖点：,外观,01,A：时尚横拉式前脸设计时尚潮流的外观与前高后低车身设计倾斜的裙线（动态平衡线）从前至后呈现力量的健美B：体现车主乐活的精神与态度，满足客户追求时尚、紧跟潮流的内心诉求,E:MPV是MiniPassengerVan的缩写，本意是小型乘用厢式车，后来由法国雷诺公司对这种车型进行了改进，把折叠的概念引入了第二和第三排座椅，所以从此之后MPV又有了新的含义MultiPurposeVehicle，强调了多功能性，是集轿车、旅行车和商务车于一身的车型。MPV一般都是基于轿车平台变型而来，底盘技术也源自于轿车，所以在整体造型上与轿车接近。,F：MPV时尚潮流造型,N：整体看起来要领先潮流、不能平庸,不追求最大，而是采用巧思多变的设计理念，让美观与实用完美结合！,外观,车身尺寸:长4465mmx宽1725mmx高1685mm,01,A：U型镀铬中网钢琴烤漆工艺，层次分明飞翼造型配合镂空进气口高穿透力雾灯简洁大气运动轿车导流板，降低风阻，降低噪音B：美观又安全，给人一种宽阔、厚重的感受E：这是当前主流汽车品牌的设计理念，奥迪、大众、通用等品牌无不遵循这一法则。,外观车身正面,01,N:能够展示个性及时尚潮流,F：横向拉伸笑脸设计,外观车身正面,01,E:宝马、奥迪、别克等车型均以鹰眼大灯为设计原型。欧尚大灯供应商为小糸（mi）车灯，为国内各大主流车厂提供产品。,A：鹰眼造型配以黑色眼线和光导指示灯，产生立体效果全系透镜配置，聚光效果更佳“送您回家”功能，锁闭车门后大灯延迟关闭，照亮回家的道路B：鹰眼造型给人以王者之气，预示健康与活力，展示无路不越的生活态度大灯亮度高，能耗省、寿命长，有效降低使用成本,F：光导指示灯加鹰眼透镜前大灯,N：渴望获得成功，体现王者之气,F：铝合金行李架,A：配有可以承载重量达30公斤行李架，内侧预留有固定孔，用以安装横梁以便装载行李物品铝合金材质B：光鲜亮丽、坚固耐用兼顾美观和实用功能，可以装载超长的物件，给出行带来极大的方便,N：MPV车型应该要有行李架，会更好看，必要时还能装东西,E：喜欢户外活动的人，在外出的时候车内往往乘坐多人，剩余的空间无法承载几个人的装备，而车顶行李架可以解决携带大型装备的问题，比如滑雪板、帐篷、婴儿车、自行车、烧烤架、行李箱等物品。,外观车身侧面,01,F：多功能外后视镜,A：低风阻优化设计集成LED转向灯、电加热、电动调节功能可以反向折叠B：提高雨雪天气行驶的安全性可降低人车相擦时的人伤和物损有利观察后方来车，提高变道、超车、转弯等情况下的行车安全,N：后视镜能在任何时候提供安全视线,E：宝骏730、风光360、宏光S、宏光S1均不带电加热功能。,外观车身侧面,01,外观车身侧面,01,E:宛如中国书法中的遒劲笔锋,F：笔锋腰线,N：车身线条要刚柔相济，富有美感,A：腰线设计的灵感来源于中国书法中的笔锋，动中有静，静中有动，刚柔相济，并完美的继承发扬了长安商用家族DNA镀铬饰条让整车更豪华、充满时代气息B：凸显运动、时尚之美，增强整车豪华感,E：,F：金刚狼双色轮毂,A：十幅式铝合金切削，由中信戴卡公司制造辐条采用精车亮面工艺，内部黑色亮漆处理，黑白相间车型配备185/65R15轮胎B：造型时尚动感，具有强烈的跑车风范，非常抢眼,N：从侧面看来要时尚、漂亮、有动感,E：精车亮面工艺是指轮毂上色后，由车床加工出其亮色部分，表面会有金属加工后的特有纹理，令观感品质得以大幅提升。精车工艺轮毂，加上黑色亮漆处理工艺，一般使用于改装车、高性能车与跑车，较常见的大众汽车帕萨特特别版、GTI车型均使用这一工艺。,外观车身侧面,01,F：立体尾部造型,N：车辆尾部造型应与车头一样，同样有冲击力,E：尾部特征具有轿车风格，与“家轿之王”新朗逸如出一辙。,外观车身尾部,01,A：尾部饰条与后尾灯结合展现飞翼设计，与前脸及内饰呼应带有LED灯扰流尾翼，高速行驶车身稳定性更好，同时给后车以醒目的提示贯通式后挡风玻璃，视觉上增加整车宽度中央立体感电镀饰条延伸到尾灯，层次分明如同钻石切割的菱形尾灯与动态车身完美融合B：层次分明，更具运动气息同时确保高速行驶时的尾部下压力，高速行驶更稳定全视野高位刹车灯具有更佳的警示效果,内饰,02,A:悬浮式“U”型设计，与轿车一样的360度环抱一体式座舱各个功能区分布在不同层面上，层次感强，一目了然皮质座椅材料的使用更加提升全车品质B：极具动感与现代风格，简约中蕴藏着优雅的美感精致的细节和人性化的设计，气质独特更符合人机工程的设计，使操作更便捷，最大程度地提高驾驶的安全,E：U型一体式座舱是通用汽车内饰设计理念，英朗、君越、凯迪拉克等车型均采用此造型，一来整体感更强；二来在座舱内感觉如被环抱一般，增强乘员驾乘的安全感。,F：悬浮式U型一体式座舱,N：坐到车上就要有档次，像豪华车一样有科技感,F：精致工艺内饰,N：内饰材质不能给人廉价感，要有高级轿车的感觉,内饰,02,A：钢琴烤漆、玛雅银喷涂、镀铬饰条让车内璀璨生辉内饰接缝处理做工精良、间隙小，达到了高级轿车的制造水准人体工程学皮质座椅做工精细门板及中控箱（带扶手）采用软包覆，品质一流B：内饰炫酷动感，充满活力与激情镀铬装饰凸显档次，提升车辆品质感,E：注重制造品质的大众汽车、雪铁龙等品牌，虽然内饰不追求豪华，但其用材、色彩搭配极其用心，自成风格，欧尚的内饰设计也是异曲同工。,内饰颜色,02,E：同级竞品均为指针式仪表盘，过于传统、保守。,宏光、S1、风光360、宝骏的仪表盘,内饰仪表,A：时尚的横拉式仪表台设计，打破了传统的分离式设计冰蓝色背光形成独特的环境光氛围，科技感倍增液晶显示信息包括车速表、转速表、燃油表、水温表、车外温度、门开指示、续航里程、平均油耗、里程信息等信息车速、转速刻度显示与数字显示保持一致，动感十足德国BOSCH汽车电子为欧尚度身打造B：科技感、立体感强，运动气息浓厚人机界面友好，显示清晰易读，不易造成阅读疲劳信息丰富，便于掌握车辆行驶时的状态,F：一体化横拉式设计液晶显示屏,N：仪表台要体现科技感，够炫，才够档次,02,F：智能人机交互多媒体系统,N：娱乐系统更丰富，安全并舒适地享受在路上的时光,E：娱乐系统的大屏显示、触控操作已经成为轿车上的主流配置，随着手机的高度智能化，人们和手机的联系更为紧密，因此手机映射也在轿车上广为普及，通用汽车率先在国内使用。而宏光S、S1均无显示屏，宝骏730与风光360均无手机映像功能。,内饰人机交互多媒体系统,A：多点触摸7英寸电容屏，集成DVD收音、USB放音、蓝牙放音、蓝牙电话等功能手机映射，通过USB接口连接手机，在中控台显示屏上实时显示手机屏幕内容，并支持同步触控支持安卓系统手机，如：Samsung、HTC、小米、OPPO、华为等可利用车载显示屏操作手机内的软件，如手机导航、播放音视频、收发短信、拨打电话为智能导航系统、倒车影像提供系统和硬件支持B：超大屏幕，清晰度高，灵敏度高，手感佳，视觉更舒适切换多种功能，操作简便，旅途更安心车内乘员随时接听电话，提高使用便利性，减少了电磁波对人体的辐射影响、降低手持手机操作所带来的安全隐患越级配置，科技时尚，提升娱乐品质和车主品位,02,F:智能导航系统,N：经常去些陌生地区，要有导航，城市乡村任我行,内饰导航,A:实现路口实景图显示及实时交通路况信息显示，同时进行语音播报可切换地图视图模式，分别为2D车头向上视图、2D北首向上视图、3D视图模式3种支持二种输入方式：智能拼音输入、中文手写输入直接操作多种目的地设定方式：（1）历史目的地、（2）周边、（3）关键词搜索，并可以进行路线编辑B：地图显示清晰度高，便于驾驶者查看语音逼真，让驾驶者备感亲切，及时知晓行驶路线导航线路准确性更高，不走弯路多种输入方式，便于操作、查找目的地E：高德地图是由国家测绘局出品，国内使用最为普及，北京奔驰、华晨宝马、上海大众、一汽大众、上汽通用等车厂均使用高德地图。,02,F：震撼的六喇叭扬声器,N：驾乘的同时可以更舒适，把旅途当做一种享受,内饰扬声器,A：6个兼顾高音及中低音的扬声器（2高音4中低音），低重音效果震撼电话通话音质清晰，听觉舒适B：使车内变成舒适的私人音乐厅，在享受音乐的同时有效降低驾驶疲劳感,02,A：电动开启，可控制开启大小，天窗面积0.86m0.45m=0.38同价位车型中欧尚最大B：明显提升车辆档次操作便利，带来更为舒适的驾乘感受E:车辆行驶时，车顶自然形成负压，开启天窗能使浑浊的空气迅速上升排出车外，新鲜空气立即进入车内，加速空气流通，有效改善车内空气质量在前风挡玻璃出现雾气的时候，选择上掀开启状态，雾气会很快消失，雨水也不会进入车内中高级轿车的豪华版都配有天窗，如凯美瑞、宝马、雅阁等，但同价位竞品车型均无此配置,F：大尺寸天窗,N：配置再豪华些，应该要有天窗，不仅仅是装饰，开车时也能更舒服一些,内饰天窗,02,静国内知名专家团队精心打造的车内超级静音环境，和人性化舒适配置，带来欧尚绝佳的驾乘享受！,核心卖点：,NVH超级静音设计,超低风阻系数,隔音玻璃,EPS电子助力转向,A：为降低路面颠簸、发动机及其它零部件振动引起的噪音，对整车密封进行全面优化采用185/65R15静音轮胎6处关键部位使用了22块隔音材料超厚特殊工艺处理，阻挡风噪和发动机噪音的多层隔音前挡玻璃20多项风噪NVH技术升级怠速时最低车内噪音仅为39分贝B：驾乘者拥有静谧的乘坐空间，无论谈话交流、聆听音乐都能更惬意舒适，享受豪华轿车的感觉。,E：国际NVH界知名专家庞剑博士领导团队精心打造，历经模型风洞、DMU数字样车检查、工装车风噪等多轮优化。,F:NVH超级静音,NVH静音设计,N：开车时车内要安静，这样才能舒服,01,欧尚共进行20多项风噪NVH技术升级，14项取得重点突破,NVH静音设计,01,隔音玻璃对噪音衰减示意图,隔音原理：前挡风玻璃中间膜采用隔音PVB，隔音PVB膜与一般的PVB相比，质地更柔软且富有弹性，增加夹层玻璃阻尼系数。隔音前挡风玻璃与一般前挡的相比，对声音传播的弱化起到关键作用，可提高噪音屏蔽70%以上，极大地提高隔音效果。,NVH静音设计,噪音在经过隔音阻尼胶（隔音膜），中频噪音和高频噪音被隔音阻尼胶吸收、减震、衰减。,01,欧尚车身隔音材料使用说明,6处关键位置总共使用了22处隔音材料（空腔膨胀胶）。隔音原理：白车身的隔音材料通过涂装高温烘烤，体积会膨胀到原来的10-20倍左右，将钣金之间的空隙填充，形成隔离带，噪音在经过隔音材料空腔膨胀胶时被蜂窝状结构吸收、衰减，从而隔断噪声进入车内的入口以及噪声传递的通道，使进入车内的噪音大幅降低。,NVH静音设计,01,呢槽采用热塑性硫化橡胶（TPV）材料，具有良好的弹性和耐压缩变形性，良好的加工性能，绿色环保可回收使用。,欧尚车身隔音材料使用说明,NVH静音设计,01,NVH静音设计,01,车辆底部、轮毂罩内附有PVC涂层，提高车底耐腐蚀性，同时提升静音效果，提升车辆的使用年限，减少维修成本。,A：0.334的风阻系数，极大的降低风阻流线型非常好，给人以美的视觉感受与同济大学合作，经历最权威的测试B：MPV车型中最佳的风阻系数，不仅有效降低了高速风噪，也为欧尚的燃油经济性做出了极大的贡献,E：风阻系数超过了很多著名品牌汽车，如福特翼虎风阻系数：0.35，保时捷卡宴：0.35，大众途观：0.38，由此可见欧尚设计团队的实力绝对令人钦佩。,超低风阻,N：这车不仅看起来美观，安静和省油也要同时满足,02,F：风阻系数,11处之多的降阻设计,超低风阻,02,发动机舱、底盘卓越的气流管理技术，减少每一点行驶阻力,超低风阻,02,增加侧扰流器，延迟气流分离，增加背部压力，减小风阻,严谨的设计理念，科学的工作态度，为用户提升驾乘感觉孜孜追求！,欧尚360度无死角降风阻工程,节能减排先锋,风阻系数降低8%之后，高速下油耗将降低0.250.3L/100Km，可以节约5%的费用每公里减少5-8克的二氧化碳排放量。,超低风阻,02,F：动感真皮多功能方向盘,N：开车时接触最多的是方向盘，所以方向盘要豪华些，手感也要好,多功能方向盘,A：三幅运动型设计，动感十足真皮包裹，配以黑色双缝线和玛雅银喷涂高度可调，适应不同驾驶需要6项调节功能按键集成于方向盘上，左3右3搭配EPS电子助力转向、可溃式转向柱保证驾乘者安全B：按键触手可及，操作便捷，符合当今设计潮流指向性明确，回位清晰，使操控更加精准，提高了行车舒适性和安全性握感贴切，不易打滑，无需再添加方向盘套,E：目前主流轿车的标准配置，如K5、新朗逸等，而宏光S、S1、宝骏730的方向盘均为塑料材质，并且无功能性按键，档次不高。,03,N：转向的操控要轻巧、精准、动力消耗还要省,多功能方向盘,E:供应商是美国耐世特，目前通用、福特、克莱斯勒、大众、标致、雪铁龙、菲亚特、宝马等70多家汽车品牌都在使用，从1999年推出至今，全球市场上有超过2800万辆车使用。,A：电子助力转向机构采用NEXTEER（耐世特）可以配合ESP工作，转弯后自动回正，位置更准确B：令车主体会到精准操控的乐趣，同时节能环保,03,F：EPS电子助力转向,N：后门的开启可以单独操作,A：背门拉手隐藏于装饰条下部，触感灵敏，打开方便B：增加了开启后备箱的便捷性E：宝骏730无后门单独开启方式，宏光S仅为手动开启，人性化设计较欠缺。,人性化设计,04,F：人性化的背门电动拉手,F：电控手动空调,N：车内的温度得舒适，操作要简单，实用些就行,内饰空调,A：8档位风量调节电控空调，风量变化更平顺；增加控制逻辑：除霜模式自动打开外循环镀铬出风口设计带后排地板通风功能B：制冷速度快，控制精度更高，满足车内全体乘员的体感舒适度无论冬季或夏季都提供最便捷的操作模式，安全又高效,E:手动空调各个风口风速、风量、温度等是依靠机械结构实现，与其他电动、自动空调相比，手动空调手感稍差，档位感觉受机械情况限制，外观也较差。电控空调是将控制面板与空调主机之间的连接部分换成电控，执行原理基本与手动相同，但控制精度更精确。,05,心具备ESP：ABS+EBD、TSC、HBA、HHC、HBB功能，集各种主动安全与被动安全功能于一身，灵活多变的座椅组合，再加上长安军工高品质保障，使您的生活更加安心、称心、放心！,核心卖点：,全能电子车身稳定系统ESP,魔术空间组合,军工品质,前麦弗逊、后扭力梁悬架系统,180mm离地间隙,高效节能发动机,F：DAM15B发动机,A：最大功率84千瓦、最大扭矩148牛米百公里油耗仅为6.8L，同级中最优B：动力强劲，坐满了人、装满了货也能从容应对VVT高效动力，比同级车油耗低10%，经济节油，降低用车成本减排环保，轻松达到国5标准，为创造良好生态环境做出表率,N：发动机不仅要动力强、省油、环保、安静，还要质量可靠,E：DAM15B系列前驱发动机荣获“2015动力先锋”荣誉称号,01,技术：1、全面减摩超级节油2、高效燃烧强劲动力3、可靠性好耐用4、NVH人性化设计5、集成化紧凑设计6、铝合金缸体，重量轻,高效节能发动机,01,N：动力匹配要好，换挡要舒服,E：目前长安逸动，CS35等都用此款变速箱，已经为广大车主认可,5档手动变速器,A：与发动机完美结合，可承受最大扭矩：155Nm，最大转速6000rpmB：档位清晰，有吸入感与离合器踏板匹配极佳，反应灵敏成熟产品，口碑好,F：手动变速器,02,A:集成众多主动安全功能：ABS+EBD+TCS+HBA+HBB+HHC，同级最全电子辅助配备遇到湿滑路面和紧急变道时，能感知到车辆有转向不足或转向过度倾向，并及时主动干预，纠正行驶轨迹。B:提高车辆动态行驶的安全性，就像一位技艺超群的车手，在极限情况下，助您化险为夷，真正做到防患于未然。,E：以大众汽车为代表的德系品牌，都配有强大的ESP，保证人及车辆安全，竞品如宝骏730只有ABS+EBD，完全落后于时代。美国强制规定每辆车乘用车必须配置ESP。,N:在路况不好，或者危急情况下，主动保护车辆远离危险,转向过度,主动安全,03,F:全能电子车身稳定系统ESP,制动防抱死系统（Anti-lockBrakeSystem）防止制动过程中车轮抱死，车辆失去转向功能。,电子制动力分配（ElectronicBrake-forceDistribution），在ABS功能起作用前进行调节前后制动压力，类似比例阀作用，可以有效缩短制动距离、控制制动时车身姿态。,具有ABS功能的车辆，紧急制动时，车轮始终不会抱死，车辆具有转向能力，能够及时躲避前方障碍物；没有ABS功能的车辆，在湿滑紧急制动时，车轮很容易抱死，车辆失去转向能力，无法及时躲避前方障碍物。,ABS,EBD,ABS、EBD,牵引力控制系统（TractionControlSystem）一个滑移控制系统，用于防止车辆驱动轮出现过度打滑，确保车辆行驶稳定，针对特定驾驶情景优化车辆驱动力。,在摩擦系数不同的路面上，无TCS的车辆，牵引力将受到较滑（摩擦系数低）车轮侧的限制。TCS可通过对打滑车轮施加制动将驱动力矩转移到摩擦系数较高侧的车轮上。,车辆在湿滑路面起步，发动机扭矩输出过大时，无TCS的车辆可能出现驱动轮打滑，车辆失稳；有TCS的车辆可以及时降低发动机输出扭矩转到实际需求扭矩，防止车轮打滑，车辆顺利起步。,TCS,液压紧急制动辅助（HydraulicBrakeAssistant）通过检测制动主缸压力和压力变化速度识别紧急制动工况，快速主动增压以达到ABS触发压力，尽可能缩短制动距离。,在紧急情况下，驾驶员会以很快的速度踩下制动踏板，但力量往往不够大，无法充分发挥汽车制动效能。,HBA,坡道辅助（HillHoldControl）帮助驾驶员在坡道上不使用手刹以及制动踏板，在不溜车的情况下起步，防止车辆下滑造成事故。当车辆在坡上制动停车时，HHC使制动系统保压1.52s，在这期间，驾驶员不用拉手刹，可以直接松离合踩油门起步，随着车辆牵引力上升，ESP对制动系统逐渐泄压，当牵引力足够车辆上坡起步时，制动系统完全解除，车辆平稳加速。,第1步：驾车者踩下制动踏板在坡道上停车。制动力矩足够使车辆在坡道上处于完全静止状态。,第2步：车辆处在静止状态。驾车者松开制动踏板而改为踩油门，HHC保持制动压力，以避免溜车。,第3步：车辆仍处在静止状态。随着驱动转矩的增加，HHC降低制动压力，但保证车辆不会后退，也不会起步。,第4步：传动力矩已足以使车辆前进。HHC将制动力矩降低为零，车辆顺利起步。,HHC,真空助力不足液压制动辅助（HydraulicBrakeBoost）是一种液压系统补偿功能，用于在真空不足时，对制动主缸压力进行补偿。,HBB,N：车子不仅要跑得快，还要刹得住,E：不仅有效提升了制动效果，而且提升了车辆档次，中高档轿车均采用四轮碟刹，如宝马、奥迪、雷克萨斯、奔驰等，是豪华汽车品牌的标配。,F：高效四轮碟刹,A：在紧急状况中发挥最大制动效能，100Km/h到静止的制动距离仅为44.7米散热快、重量轻B：制动性能稳定，反应速度更快，排水性好。即使在频繁制动时，也不会因为热衰减而造成刹车失灵，大大提高行车安全性。,主动安全,03,A：借助前后探测雷达和后视摄像头，直观显示车辆前后的障碍物实时情况B：协助驾驶者以最短时间和最安全方式泊车入位，尤其适合于新手和女性驾驶者,N：在泊车时，最好能有一些电子设备提供帮助，提高泊车的便利和安全,E：目前中高级轿车：凯美瑞、奥迪、雷克塞斯等都配有此配置，是高级轿车的标准配置。同级竞品均无前泊车雷达。,主动安全,03,F：智能泊车系统,A：1、防盗激活：拔下钥匙，防盗即时激活，遇到非法进入则转向灯报警持续5分钟，同时电喇叭鸣叫28声，并且防盗指示灯快闪。2、二次防盗：按压遥控器解锁按钮，若30秒钟内无车门打开（包括后尾门），所有车门将自动再闭锁，并进入设防状态。3、车辆在设防状态和防盗激活状态下都无法启动发动机，B：不使用原配钥匙开走欧尚几无可能，极大提升了欧尚的防盗性能。无论车辆停在何处，均可免除您的后顾之忧。,N:车子经常无人看管的地方，防盗性能尤为重要,E：电子防盗报警器（也称微电脑汽车防盗器），主要是靠锁定点火或起动来达到防盗的目的。共有4种功能：一是服务功能，包括遥控车门、寻车等。二是警惕提示功能，触发报警记录（提示车辆曾被人打开过车门）。三是报警提示功能，即当有人非法进入车内时发出警报。四是防盗功能，即当防盗器处于警戒状态时，切断汽车上的起动电路。该类防盗器安装隐蔽、功能齐全、无线遥控、操作简便，是目前使用最广泛的类型。,主动安全,03,F：智能防盗系统,N：车身的安全牢固是非常重要的，如何保护车里的一家人呢,A：对车体结构前后、侧面、顶部等进行了全方位的强化设计全车身高强度钢板占比达65%，前防撞横梁、B柱加强件、后纵梁等安全部件均采用超高强度钢板强壮的副车架结构，创新性的增加了碰撞传力杆，组成完整的前碰撞吸能结构体系采用了更加完整的碰撞力传递结构设计B：车体不容易发生变形，保证了剧烈碰撞时车内成员的生存空间,E：欧尚碰撞内幕1、车辆正面碰撞压缩均匀2、安全气囊均正常弹出3、前后排假人完好4、乘员舱基本无变形5、4个车门均能轻松开启，没有变形、卡死,被动安全,04,F：高强度、轻量化承载车身,N:有些车门上的焊点实在是不美观,A：车门采用激光拼焊技术，使拼接连接处更平整光滑B：相比传统点焊工艺，造就美观和档次的同时，强度大幅度提升，打造最坚固的车身防护,E：激光焊接与传统的点焊相比，就如同衣服的拉链与扣子的区别，焊接件整体的强度远高于点焊。如新奥迪A6L经过激光焊接强化的车身，其抗扭转强度提高了34%。大众汽车大量采用激光焊接，目前法系、美系、德系也普遍使用了，比如宝马的车门激光焊接与欧尚一样。而宝骏730采用的只有点焊工艺。,被动安全,04,F:高精密的焊接工艺,A：缓冲碰撞能量对内部乘客的冲击，大大降低了对前排乘客的伤害程度，B：1、让驾乘者拥有良好的安全心理感受，倍感呵护2、长安汽车减小利润，增大投入，保障用户的安全,N：由于家人常坐前排，安全性也至关重要,E：宏光S只有一个安全气囊，可见他只保护驾驶员，而忽略了随车人员，也进一步说明它还是停留在微面的水准上。,被动安全,04,F：双安全气囊,F：高性能溃缩式转向管柱,A:发生溃缩时：上轴溃缩距离大于60mm，下轴溃缩距离大于50mmB：人的胸部及头部距离方向盘较近,因此在发生剧烈碰撞时，很容易撞到方向盘，造成严重伤害。而转向柱溃缩会拉开方向盘与驾驶者之间的距离，为驾驶员赢得更多生存空间,N:在碰撞时方向盘应该对驾驶者有保护作用,E：欧尚已经经过30余次整车级碰撞试验，在国内首次公开的小型MPV“满载正面碰撞”试验中获得了圆满成功！,被动安全,04,A：1。每个座位都配有安全带2、发生碰撞一刹那，预紧装置会瞬间将安全带收紧，限力器则始终将安全带束缚力控制在合理范围内，防止力量过大而对人体造成二次损伤。3、前排驾驶员及乘客安全带未系警告装置，通过仪表盘报警灯提示。B：1、发生意外时防止驾乘人员冲出座位，最大程度降低正面碰撞及车辆翻滚时的伤害。2、始终提醒乘员系好安全带，养成良好的驾乘安全习惯。E：每一个高级轿车及高级MPV都配有全车安全带，比如别克GL8、奥德赛等车型。,N:希望车内的每一名乘员都能受到保护,F:全车7条三点式安全带,被动安全,04,A：1、后排安装2套Isofix儿童座椅固定装置，与车身刚性连接B：1、儿童座椅与车身刚性连接，与车辆运动同步，提升了幼儿的乘坐舒适度和安全性2、国际标准的卡扣设计，安装轻松简便，充分体现人性关怀,N：儿童乘坐车辆时也能受到同样的保护,被动安全,04,E：如没有儿童座椅固定装置，只能靠安全带来束缚儿童座椅，一来座椅会摇晃，座内幼儿会不安定，二来幼儿会玩弄安全带，带来安全隐患。,F：儿童安全座椅同步固定装置,A：蝶形副车架，固定发动机和变速箱，提升底盘强度和操控，并能有效降低行驶震动前悬采用麦弗逊独立悬挂，可减少减震器侧向受力，获得坚挺的侧向支撑。后悬采用轻量化高强度扭力梁，构造简单、刚性强、承载力大B：适应国内多种路况，提升驾乘舒适度和操控性。,F：蝶形副车架，前麦弗逊及后扭力梁悬架设计,N：因为经常要走不好的路况，所以行驶中要保证车辆稳定性、通过性好，可以实现处处皆坦途、征服各种道路,E：当下主流品牌汽车，如新宝来、新朗逸、轩逸、卡罗拉等家用型轿车均采用扭力梁后悬，满足了多种用途的需要。,宏光S，宏光S1风光360为多连杆悬挂,底盘,05,E：欧尚的最小离地间隙与主流的SUV都一样，长城哈弗、JEEP指挥官的最小离地间隙也是180mm。,底盘,05,A：最小离地间隙180mm兼顾通过性与高速行驶的稳定性B：适合郊外用途，大大降低了底盘剐蹭的几率通过积水路面能力也有所提高,N：因为经常去郊区，所以希望底盘要高，不伤车子,F：高通过性,A：备胎内置缓冲追尾内置存放防止备胎老化与轿车设计如出一辙，隐藏于车厢内盖板下B：更换简单快捷，从容应对突发状况,N：现在的微面备胎都在车底盘的下面，更换起来太费事、费时,E：高级轿车的后备胎都放置在后备箱，而以微车为代表的五菱等，备胎通常都是悬在底盘的下面，取下来就很麻烦，放回去更加麻烦。,底盘,05,F：后备厢内备胎,A：在不影响整体外观设计的同时，充分扩充车内空间。中排坐垫可前翻，后排采用四连杆结构，座椅折叠放平后，内部纵深可达2米，实现全车空间的最大化；全车座椅均可调节靠背角度，中排座椅采用46分，自由组合；中排4分座椅具备EASY-ENTRY功能，便捷进入后排；中排布置两个杯托，方便使用。平地板设计，增加后排乘员脚部空间，中间乘员放脚姿态更舒适，后排乘员左右挪动、上下车更方便B：充分考虑国情，为客户提供更舒适和惬意