娃哈哈促销方案

1 / 15 娃哈哈促销方案 娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案 成员： 奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁 策 划 时 间： 策划完成时间： 2016 年 6 月 16 日 活 动 地 点： 东食堂门前 目录 一 前言 .3 二 活动主题 .3 三 活动范围 .3 四 促销对象 .3 五 市场调查 .3 六 市场 SWOT分析 . 4 七 促销策略 . 5 八 活动具体执行方案 . 5 九 促销目标 . 6 十 广告宣传 .6 十一 物料准备 .6 十二 人员安排 .7 十三 活动流程及时间安排 .7 十四 安全事项 .8 十2 / 15 五 场地布置及平面图 .8 十六 注意事项 .9 十七 经费预算 .9 十八 活动效果预测 .10 一、前言 随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场 的知名度；让同学受惠于娃哈哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。我们将运用理论与实战相结合，进一步提高 我们的营销技能。 二、活动主题 : 冰凉依夏 三、活动范围：广西工业职业技术学院校内 四、促销对象：校内师生和外来流动人员 五、市场调查 : 我们团队利用 26、 27 两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调 查为3 / 15 主。 3、调查结果：通过对校内的 50 男同学， 50 个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下： 图表如下 : 从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以我们此次将促销这九种产品。 六、市场 SWOT 分析 七、促销策略 1、广告宣传 2、游戏活动 3、赠送礼品，多买多送。 4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产 品捆绑促销。 6、上门促销。 7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。 八、活动具体执行方案。 、活动前期准备 1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案 成员： 奚4 / 15 发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁 策 划 时 间： 策划完成时间： 2016年 6月 16日 活 动 地 点： 东食堂门前 目录 一 前言 .3 二 活动主 题 .3 三 活动范 围 .3 四 促销对 象 .3 五 市场调 查 .3 六 市场 swot 分 析 . 4 七 促 销 策略 . 5 八 活动具体执行方 案 . 5 九 促销目标 . 6 十 广 告 宣传 .6 十一 物料准 5 / 15 备 .6 十二 人员安 排 .7 十三 活动流程及时间安 排 .7 十 四 安全事项 .8 十 五 场 地 布 置 及 平 面图 .8 十六 注意事 项 .9 十七 经费预算 .9 十八 活动效果预 测 .10 一、前言 随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能 抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同 学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈 哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。 我们将运用理论与实战相结合，进一步提高我们的6 / 15 营销技能。 二、活动主题 : 冰凉依夏 三、活动范围：广西工业职业技术学院校内 四、促销对象：校内师生和外来流动人员 五、市场调查 : 我们团队利用 26、 27 两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销 的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调查为主 。 3、调查结果：通过对校内的 50 男同学， 50 个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下：图表如下 : 从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、 茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以 我们此次将促销这九种产品。 六、市场 swot 分析 七、促销策略 3、赠送礼品，多买多送。 4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产品捆绑促销。 6、 上门促 销。 7 / 15 7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动 漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。 八、活动具体执行方案。 、活动前期准备 1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 篇二：娃哈哈矿泉水促销方案娃哈哈矿泉水市场的促销方案 1市场背景： 矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品 牌矿泉水市场不 断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业 1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山 泉、康硒矿泉水、农王泉等 2竞争者状况： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡 宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱8 / 15 势品牌。 目前在各地各种销售场所 市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还 是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中 乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3消费者状况： 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少 数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认 识到，长饮纯净 水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 4市场潜量： 暂切以吉林市为例，现有人口数量约为 200 万人，加上外来流动人口约 40 万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买 1 瓶以上，销量约 5 6 亿元。偶尔购买的人夏季 周均购买 1 瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。 9 / 15 5矿泉水市场表现：同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌 子，不会只认准娃哈哈品牌。娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这 是产品定位的重要 依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买 就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划， 而且是长期的。 1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略： 从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势 为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下 观念： 出售水就是出售健 康 娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。 矿泉水是 国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表 一系列科普文章，题目比如是：一百岁不再是人类10 / 15 难以企及的关隘 不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。 21 世纪我们到底喝什么水好？怎样区分矿泉水的优劣？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更珍贵？国际罕见的矿泉水。 喝矿泉水为什么能改善视力？我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文 章在各地日报连续刊载， 让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形 成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场 培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性 接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因 此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历 史先河 ，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那 时已经是矿泉水的代言品牌。要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉 11 / 15 水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座， 为矿泉水引经据典。 在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。 在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。 海报或广告招贴画，在城区各要道要形成 广告包围城市。 制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。 市场促销的策略 和实施措施战略思路： 对应的策略思路： 1战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物 质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿 色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一 个对社会真诚负责、为人类造 福而工作的企业形象。 2战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌； 12 / 15 延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。 3战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。 4品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一种文化，只 有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。 5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于矿泉 水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水 的消费主体年龄集中在 9 岁到 32 岁，矿泉水的功能定位各章矿物质，改善身体健康，因 此消费群明晰。 对应的战略思路： 1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中 的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近 及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做 赞助，以学生为宣传点，将产品信 息扩大。 2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设13 / 15 的城市，因此借关系营销，在重点旅 游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕 西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。 3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方， 因此有必要把这一块市场做好。 4.发展一批业务员在市内积极的联系业务， 四、促销活动地点 在学校食堂大门门前 五、活动的促销对象 所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 六、 促销活动内容 抽奖 参与条件：只要购买娃哈哈饮料，无论何种口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为 6 个部分，分别写着：、营养快线、激活、14 / 15 呦呦奶茶、购物券、活力、青春。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、院系、中什么奖等 4、购物券可以到师院超市换购 奖品设置： 1、转到“营养快线”，可以获得营养快线一瓶。 2、转到“激活”，可以获得激活一瓶。 3、转到“呦呦奶茶”，可以获得呦呦奶茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值 10 元的购物券。 5、转到“活力”与“青春”，可以获得纪念品一份 免费品尝 在食堂大门门前进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集 5 个娃哈哈饮料瓶子，均换购一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 七、现场布置 人员安排 1、请 5 个工作人员在售点 2、一人负责抽奖及换瓶子环节。 3、一人负责兑换奖品以及记录信息。 4、一人负责免费品尝。 15 / 15 5、两人负责销售。 现