孕妇袜子销售计划

1 / 10 孕妇袜子销售计划 编码： 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 第九届模拟交易会商业计划书 企业名称：唯爱袜业有限公司 目录 第 一 部 分 企业介绍 . - 3 - 企业概况 . - 3 - 企 业 的 经 营 特色 . - 3 - 企 业 的 发展 . - 3 - 企业盈利模式 . - 4 - 企业结构 . - 4 - 第二部分 产品介绍 . - 5 - 产品特色 . - 5 - 2 / 10 产品系列 . - 5 - 第三部分 企业战略 . - 8 - 企业发展战略 . - 8 - 企业竞争战略 . - 10 - 第四部分 市 场分析 . - 10 - 行业分析 . - 10 - 市场环境分析 . - 11 - 市场需求分析 . - 13 - 目标市场分析 . - 14 - 竞争分析 . - 15 - 第五部分 营销策略 . - 16 - 产品策略 . - 16 - 定价策略 . - 17 - 3 / 10 渠道建设 . - 18 - 市场推广策略 . - 19 - 品牌营销策略 . - 21 - 品牌管理 . - 22 - 第六部分 融资说明 . - 22 - 目前资本构成 . - 22 - 机 遇 与 融 资 需求 . - 22 - 资 金 使 用 计 划 与 分期 . - 23 - 投 资 者 权利 . - 24 - 追加融资 . - 24 - 第七部分 财务计划 . - 26 - 未 来 三 年 资 金 运用 . - 26 - 4 / 10 盈亏预测 . - 27 - 现 金 流 量表 . - 28 - 第八部分 现场交易 . - 30 - 会展当天市场预测分析 . - 30 - 现场营销策略 . - 30 - 摊位选择 . - 31 - 会展工作安排 . - 32 - 第一部分 企业 介绍 企业概况 注册名称：唯爱有限责任公司 主营产品：针对女性市场的时尚功能袜 企业的性质：唯爱袜业有限责任公司 联络方式：公司官网： .cn 客服电子邮箱： venusbeautyforu 企业的经营特色 ? 电子商务与传统零售业结合 5 / 10 体现为网络直销为主，渠道商销售为辅的模式，公司会请专人建立和维护公司的官方网站，通过网络及目录销售，所有产品信息会在官方网站一目了然，以此方便顾 客选购。初期通过降低实体店和经销商的比例，省去相关费用，尽量降低成本。 ? 轻资产模式 公司创业初期不设门店，没有厂房，不设门店，只设有市场部、设计部、呼叫中心以及仓库。通过这种轻资产模式，甩掉庞大的笨重的制造业务，专注销售产品品质监控和品牌建设。 企业的发展 唯爱袜业有限责任公司创立于 2016年，是一家“健康、科技、美丽”为概念，致力于生产符合现代都市女性健康需求的功能袜，用富有革命性的技术和具有时尚哲学的产品，为女性提供美的服务。目前公司员工为 30人。 ? 2016年，唯爱袜业有限责任公司网站上线，初始员工 20 人。 ? 2016 年，唯爱袜业的华南各一线城市的市场份额逐步提高，品牌形象逐步建立。 ? 2016 年，唯爱袜业在电子商务圈掀起网络直销热潮，唯爱以广告分成模式，将广告投放在各类中小型网站，知名度迅速打响。 企业盈利模式 6 / 10 以围绕健康主题的功能袜为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，打造高端产品，配合高效的物流配送系 统，为消费者提供高品质的健康产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系销售高端产品赚取利润。 企业结构 2016 海南省创业大赛 七天袜 需求计划书 专业： 电子信息工程 班级： 09 级 4 班 成员： 学院： 信息工程学院 前 言 “星期袜”“ weekly socks为全球注册品牌，中国大陆注册号为： 7830033，发行号为： 00862016。中国大陆地区所有权为浙江省诸暨市标榜服饰有限公司 星期袜是由七双袜子组成，提倡从星期一到星期日，一周七天，一天一双袜子，养成一天换一双袜子，时尚、健康、有品质的生活习惯。独创性的将星期文化融入到了日常生活中。 它的由来是：星期袜最初的创意源自对生活高品质的追求，让好习惯改变人的一生。自从第一款星期袜在法国巴黎发售以来，越来越受到时尚人士及学术界名人的强烈推7 / 10 荐，星期袜已成为时尚，有品质，健康，好习惯的代名词，短短几年时间就风靡全球。 星期袜每款都是由专业设计师为消费者特别打造的，不管是款式还是选料，每款都有自己的特点，并不局限于全棉 。星期袜将简单不过于修饰的理念，应用于各种天然材质，创造出跟脚的星期袜。舒服、天然是永远的代名词。师法自然，取自天然。每一款都采用环保，健康的材料设计而成。每款产品的材料都不一样，设计师们将天然的棉、麻、竹纤维、木代尔、等材料，融入简约设计，追求人与自然的和谐，时刻品味温馨家的味道。质量都是通过严格把关层层检验，每款星期袜都保证安全、环保、健康、个性、时尚。 所以我想根据现在人们追求品牌的心理，海南海南省没有一家旗舰店，可以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。质量上不用说，现在衣服鞋业都有专门的 品牌，比如阿迪耐克等。 所以我想根据现在人们追求品牌的心理，海南海南省没有一家旗舰店，可以考虑代理回来，成为海南第一个代理商。质量上不用说，现在衣服鞋业都有专门的品牌，比如阿迪耐克等。但是需要加盟费，实物店租金和装修费用等。 查 看 价 格 网 店 ：/retype/zoom/b9acc5c9d5bbfd0a79567371?pn=5&x=0&y=0&raww=620&rawh=132&o=jpg_6_0_&type=pic&aimh=&m8 / 10 d5sum=cecc0835f3dd5cc53c1c8438c37da22e&sign=530a7448c5&zoom=&png=114520-116796&jpg=0-18853 target=_blank点此查看 图 1 两大系统管理 图 2 团队架构 打造良好的品牌店，打造知名网站，需要有实力的宣传团队。 宣传工作：外联部 宣传员工 拉投资商及赞助商。 根据实际情况需要 实际店：总负责人 经理 各个投资商负责人 员工。需要员工共 10个左右 网站设计及维护：网站 负责人 网站设计师 网站维护。需要员工 3 个左右 策划书 策划人 : 大学生初步创业之卖袜子 活动策划书目录： 1. 前言 2. 市场分析 3. 活动介绍 4. 经费预算 9 / 10 一 前言 袜子作为人们生活的用品，在日常生活中不可或缺。袜子作为消耗品同时是生活必需品，有很大的市场空间。尤其在高校的男生中廉价的袜子十分受到欢迎。由于没有家长在身边，生活比较随意，一双袜子能穿好多天，并且穿完之后大多数男生都直接将袜子扔掉。因此我们认为在高校中袜子十分有市场。为此我们做出这次的营销方案。 二市场分析 以常工院为例，男生占大多数。男生生活习惯比较懒散，袜子一般穿完了就直接扔掉，对袜子的需求量比较大。同时，男生一般不习惯逛超市，购物，而且超市的袜子价格较高，学生的消费能力不能满足消费需求。常工院周围超市，市场较少购物不方便，这更加剧了对袜子的需求。因此在高校中价格低廉的袜子十分受欢迎。 推销袜子只需要一个进货成本，人力投入在初期是不计入考虑的，由自己团队执行。在市 场扩大之后，可以招募销售团队。袜子的成本在一元钱一双，出售价格在 2 到 3元一双。由于投入不大，基本不存在贬值风险，货物储备可以灵活周转，还可以内部消化，因此它的风险较小。 在常工院推广之后，可以在常州各大高校进行模式的推广，招募销售团队，扩大销售市场，继而推向全国。 三活动介绍 10 / 10 1 活动目的： 拓展大学生市场 2 组织机构：仲张华 谢克超 程野 冒杰 朱晨阳