孙延海企业发展战略二.doc

孙延海企业发展战略孙延海简介企业发展战略咨询师中国管理科学研究院特邀研究员、中国宏观经济信息网特聘专家、天津市经济发展研究所企业发展研究中心主任、高级经济师，在从事咨询工作之前，在农村、部队、中型企业、大型企业、工业公司、工业局、市计委、开发区工作，也涉猎过信息、策划、中介、营销、调研、公关等智力服务，有比较丰富的实践经验。近八年专门从事企业及区域发展战略咨询，已参加或主持完成了30个发展战略咨询项目，还对几十个企业提供过发展战略指导，在国内发展战略咨询领域居于先进水平。从事企业发展战略咨询有三个特点：一是严格按照企业发展战略咨询本质要求，帮助企业谋划发展的整体性、长期性、基本性问题；二是提交的发展战略追求“正”（正确）、“实”（实际）、“新”（新颖）、“奇”（奇特）、“简”（简单）5个字；三是看重客户利益与社会效益，在全国首先提出了咨询报告“三满意”即单位领导、中层干部和各届专家满意的验收标准，并保持了几乎百分之百的客户满意率。 近几年主攻企业发展战略理论研究，已写80多篇关于企业发展战略的文章，被国内100多家报刊、杂志、核心网站发表或转载，其中初探企业发展战略、围绕价值与价格之比，打好价值与价格之战、CFO面临新问题、企业发展战略本质论、企业发展战略意义论、反思“三种基本战略”、竞争战略与发展战略、略论企业功能定位、世界热电联产发展趋势、不良心态妨碍企业赢利、靠核心战略打翻身仗等11篇被国务院发展研究中心信息网选用。还创办了全国第一个企业发展战略咨询专业网站企业发展战略研究网（实名）。近两年开始承担企业发展战略培训任务，已经对企业及企业集团老板、经理进行过多次“企业发展战略原理”培训（其中包括企业集团内训），日前又在国家中小企业银河培训工程中对80名企业经理进行了“企业发展战略原理”培训，每次培训都受到了良好评价。培训课程：企业发展战略原理培训对象：企业及企业集团老板、经理、战略管理部门负责人培训形式：公开课或企业集团内训培训时间：8小时培训方式：新鲜理论+亲历案例+有效互动培训特点：角度新颖、观点新颖、形式新颖、通俗易懂 地址：天津市河西区福建路17号 邮遍：300202 如果您对本专栏的议题感兴趣或是有不同的观点，欢迎您来信或来稿与我们探讨，您也可与作者交流您的观点，我们的邮箱： 感悟企业发展战略1、企业发展战略本质“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。1965年，美国的一位专家发表了企业战略论。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。企业谋略也有大小之分，大谋略是战略，小谋略是战术。在企业领域很少有人使用“战术”这个概念，虽然很少使用，但它是客观存在的。企业谋略不能有大无小。企业的小谋略只能被称为“战术”。“企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划角度。企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业发展战略。企业发展战略不是企业发展中长期计划。企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展中长期计划，企业发展中长期计划落实企业发展战略；前者是纲，纲举目张。2、企业发展战略意义企业发展战略意义是由企业发展战略本质特征决定的。因为企业发展战略有四个本质特征，所以它的意义表现在四个方面。第一，谋划企业整体发展很重要。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具有本质的区别。企业发展面临很多整体性问题，如对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。谋划好整体性问题是企业发展的重要条件，要时刻把握企业的整体发展。轮船撞上冰川，全部客仓都进水，所有乘客都遭难。不要认为经理们都能把握企业整体发展，只见树木，不见森林的经理到处可见。第二，谋划企业长期发展很重要。企业存在寿命，寿命有长有短。投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。为了使企业“长寿”，不但要重视短期发展问题，也要重视长期发展问题。企业长期发展问题不是短期发展问题之和，与短期发展问题具有本质的区别。希望“长寿”的企业面临的长期性问题很多，如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。打希望长寿的企业就要关心未来。对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程。为了吃桃子，三年前就要种桃树；为了防老，年轻时就要生孩子。要正确处理短期利益与长期利益的关系。到了夏季，农民不但要忙于夏收，也要忙于夏耕和夏种。预测未来是困难的，但不是不可能的。谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以把握各类事物的发展趋势。人无远虑，必有近忧。领导人不关心企业未来，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。应当指出，不关心企业未来的领导人甚多，正是由于这个原因，少则几年、多则十几年就倒闭的企业为数众多。第三，在对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性问题很重要。树叶长在树枝上，树枝长在树叉上，树叉长在树干上，树干长在树根上。在一个企业，树叶性的问题有成千上万，树叉性的问题有成百上千，树根性的问题可就不多了。这类问题虽然不多，但非常重要。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。领导人要集中精力谋划企业发展的基本性问题。假如企业发展的基本问题解决不好，那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效，甚至越努力奋斗赔钱越多。领导人要增强基本问题意识。不要只注意把决定的事情办好，也要注意决定本身是否有毛病；不要只忙于摆脱困境，也要忙于铲除困难产生的根源。第四，在研究企业发展时谋略很重要。企业发展战略不是常规思路，而是新奇办法。企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。智慧之中包含知识，但知识本身并不是智慧。智慧与知识具有本质的区别。许多军事家都有“空城计”知识，但没有诸葛亮那样的智慧，先知为智。智慧是对知识的灵活运用，也是对信息的机敏反应。谋划企业发展靠智慧，谋划企业整体性、长期性发展靠大智慧。谋划企业发展固然要借鉴先进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。3、企业发展战略内容企业发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的内容，也没有固定的模式。一般而言，企业发展战略涉及企业中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。谋划企业中长期干什么，就是要定好位。市场已发生变化，连皇帝的女儿也愁嫁。企业要发展，定位很重要。定位是为了解决发展的方向、目标问题。企业发展要有正确方向，要灵活地运用规模化和差别化原则，要坚持专、精、特、新。企业发展要有中长期目标，不要象空中的风筝、路上的的士，没有远见、决心、魄力和毅力干不成大事业。定位要准确，定错位，劲儿白费。定位主要是为了解决核心业务问题。企业也可以开展多项业务，但核心业务不能多。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心经营。用核心业务带动其它业务，用其它业务促进核心业务，这是先进企业的成功之道。不仅对经营范围要定位，而且对经营地区等也要定位。定位有阶段性，不同发展阶段应该有不同的定位。定位的方法很多，定位无定势。定位看起来很简单，实际上很复杂。许多企业认为自己的定位很正确，实际上存在很大问题，而这些问题足以使他们发展缓慢或失败。谋划企业中长期靠什么，就是要广开资源。集四面潜在资源、成八方受益事业是企业的使命。广开资源是企业发展战略的重要方面，不广开资源，再好的定位也没用。要树立大资源观，不仅要重视物质资源，也要重视人力资源；不仅要重视体力资源，也要重视智力资源；不仅要重视国内资源，也要重视国外资源；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视经济资源，也要重视政治资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。谋划企业中长期怎么干，就是要制定好战略措施。战略措施是实现定位的保证，是善用资源的体现，是企业发展战略中关键、生动的部分。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。战略措施要以定性为主。战略措施要有可操作性，但这种可操作性不同于与战术的可操作。4、企业发展战略制定制定企业发展战略没有固定顺序。一般而言，它要经过战略调查、战略提出、战略咨询、战略决策等四个阶段。战略调查与战略思考是紧密结合在一起的。战略调查要有宽阔的视野和长远的目光，要善用直觉并灵活思考，要冲破传统观念的束缚，要抓住企业发展的深层问题和主要问题。战略调查主要搞清以下问题：现实市场需求及潜在市场需求，现实竞争对手及潜在竞争对手，现实生产资源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在自身优势，现实核心问题及潜在核心问题。战略调查要搞清有关事物的联系，既包括空间联系，也包括时间联系；既包括有形联系，也包括无形联系。在战略调查基础上要提出企业发展战略草案。企业发展战略草案不需要很具体、很系统、很严谨，但要把核心内容阐述得淋漓致尽。提出企业发展战略草案对有关人员是一次重大考验，要求提出者富有责任心和事业感，富有新思想和大勇气；要求听者虚怀若谷、深思熟虑，不要墨守成规、排新妒异。为防止战略失误、提高战略水平，企业在提出发展战略草案之后、确定发展战略之前，需要就整个战略或其中部分问题征求社会有关方面的意见，特别是业内人士和战略专家的意见。鉴于内部能力有限，有些企业委托咨询机构研究企业发展战略。采取这种方式，一定要选好咨询机构。选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取这种方式，在他们提交研究报告之后，除了内部充分讨论，也要再适当征求外部有关方面的意见。发展战略决策对企业发展具有里程碑意义。为了企业的整体利益和长远利益，在决策企业发展战略时要充分发扬民主，广泛听取各部门意见，尤其是不同意见。企业发展战略应该由企业领导集体决策。5、企业发展战略创新象技术、管理、营销等需要不断创新一样，企业发展战略也需要不断创新。企业发展战略创新就是研究制定新的企业发展战略。企业发展战略应该保持相对稳定，保持相对稳定并不意味着一成不变。企业发展战略创新是为了应对外部环境和内部条件的重大变化。任何企业发展战略都是针对一定的外部环境与内部条件制定的。当外部环境或内部条件发生重大变化时，毫无疑问就应该与时俱进、调整或重新制定发展战略。我们所处的时代是变化速度空前加快的时代，中国入世又使中国企业融入了变化多端的国际市场，这就使企业发展战略创新显得格外重要。在经营过程中，企业内部条件发生原来意想不到的重大变化也是常有的事，如果发生了这种变化也要调整或更新原有的发展战略。企业发展战略创新也是为了提高战略水平。企业各项工作都要上水平，发展战略更要上水平。企业发展战略水平决定企业各项工作水平。智慧有大小，战略有高低。企业发展战略存在着水平差异，甚至是相当大的水平差异。企业发展战略创新是为了获得更好的企业发展战略。企业发展战略创新取决于企业领导观念转变。企业普遍需要发展战略创新，有的需要重新定位，有的需要重新整合资源，有的需要重新制定战略措施。可是，由于企业领导或多或少地存在旧观念，企业发展战略创新往往提不到议事日程。要想获得更好的企业发展战略，领导者应该首先向自己的旧观念挑战。企业发展战略创新也源于企业领导的动力、魄力和毅力。从某种意义上讲，企业发展战略创新是企业再造工程，是一项具有很大风险、困难和阻力的系统工程。企业领导如果没有强烈的事业心、责任感，没有排除各种困难和阻力的魄力，没有坚韧不跋的毅力，就很难下定这种决心。企业发展战略本质论一、战略本质我们在探讨企业发展战略本质之前，首先探讨一下战略本质。大家知道，“战略”这个概念最初只应用于军事领域。那么，军事领域里的“战略”指的是什么呢？迄今为止，人们对“战略”众说纷纭，始终没有统一的定义。我认为之所以发生这种困难现象，主要是由于人们把一个简单的概念搞复杂了。其实，“战略”是一个复合词，是“战”+“略”，是对“战争谋略”的简称，或者说人们把“战争谋略”简称为“战略”。对“战争”这个概念用不着讨论，因为大家都明白它的意思。关键是要把“谋略”搞清楚。那么什么是“谋略”呢？我认为：谋略首先是一种计谋，但不是一般的计谋，是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。通过上面的分析，我们可以得出这样的结论：战略是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋。二、战略与战术战略与战术是相辅相成的两个概念，谁都离不开谁。战略是相对于战术而言的，战术是相对于战略而言的。理解了战术就容易理解战略，反过来也一样。在战争中，为了最大限度地保存自己、消灭敌人，各参战方都会尽量地使用计谋。孙子说“上兵伐谋”，就是主张打仗要用计谋。孙子兵法和三十六计讲的都是计谋。计谋有大有小，大的计谋是战略，小的计谋是战术。刘备“三顾茅庐”会见了诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆、益二州作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的计谋。这次谈话就是著名的隆中对。诸葛亮在隆中对提出的计谋是战略，而空城计、草船借箭、火烧连营等计谋都是战术。战略与战术的区别有三个：第一个区别是战略针对整体性问题，战术针对局部性问题；第二个区别是战略针对长期性问题，战术针对短期性问题；第三个区别是战略针对基本性问题，战术针对具体性问题。三、企业战略本质美国的安索夫1965年发表了企业战略，后来又发表了战略管理论。从此以后，“战略”这个概念就开始在企业领域使用了。这是一次重大的理论创新。四十年来，全球企业战略管理实践活动之所以蓬勃发展，与安索夫的理论创新是分不开的。那么，什么是“企业战略”呢？人们对“企业战略”的定义也是不统一的。我认为：企业战略其实就是企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。“战略”的本义是战争谋略，而在“企业战略”中，“战略”的本义已经被引申了，引申义成了谋略。“企业战略”重在一个“略”字，而这个“略”字就是谋略。我们要关注“企业战略”中的“略”字，不要光盯着那个“战”字，因为在经济领域不存在战争。只有这样注释“企业战略”这个概念才容易理解，才能够准确地把握“企业战略”的本质。企业计谋也有大小之分：大的企业计谋是企业战略，小的企业计谋是企业战术。企业战略谋划的是企业的整体性、长期性、基本性问题，而企业战术谋划的是企业的局部性、短期性、具体性问题。大家知道，在企业领域很少有人使用“企业战术”这个概念。虽然很少有人提到企业战术，但它是客观存在的。企业计谋不能有大无小，企业不能只谋划整体性、长期性、基本性问题，不谋划局部性、短期性、具体性问题。既然企业大计谋是企业战略，那么企业小计谋就只能是企业战术了。台湾有位专家在十年前就特别重视“企业战术”，为此还专门写了一本书。不过，他强调企业战术有些过头，说企业战术比企业战略还重要。战略重要还是战术重要？我认为这不是一个选择的问题，而是一个兼顾的问题。毛主席说过，我们过去打胜仗靠的是灵活机动的战略战术。他可没说打胜仗只靠灵活机动的战略，更没说打仗只靠灵活机动的战术。只有把战略、战术都用好了才能打胜仗。我们虽然不能完全接受台湾这位专家的全部观点，但是还是要感谢他，是他提出了“企业战术”这个概念，并且对企业战术做了详细的论述。这也是一个很大的理论贡献。四、企业战略种类“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。需要指出的是，最初人们所讲的“企业战略”，主要指的是竞争战略。1971年美国的迈克尔波特发表竞争战略之后，更强化了人们的这种认识。在迈克尔波特的著作中，是把企业战略当作竞争战略的同义语来使用的。他说的企业战略都是竞争战略。军队从事战争，企业从事竞争。竞争与战争虽然本质不同，但也有一个“争”字。企业竞争也是很残酷的，失败了就要死亡。既然要参与竞争，那么当然就要讲究竞争战略，不能只是一味地拼人力、拼财力、拼物力。竞争战略虽然非常重要，但毕竟不能代替企业战略。企业为了生存与发展不能只谋划竞争，而应该同时谋划许多方面。千万不要在竞争战略与企业战略之间划等号，竞争战略只是企业战略的一部分。如果读了迈克尔波特的竞争战略，就认为企业只存在竞争战略，那就是只见树木、不见森林，与瞎子摸象差不多了。现在，把竞争战略等同于企业战略的大有人在。他们的这种认识是片面认识，而这种片面认识是妨碍企业战略管理的。五、企业发展战略本质在探讨战略本质与企业战略本质的基础上，就容易理解企业发展战略本质了。究竟什么是企业发展战略呢？我认为：企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。根据上述定义，企业发展战略有五个特征。在这五个特征中，一个是企业发展战略的本质特征，四个是企业发展战略的一般特征。企业发展战略的一般特征是任何企业战略都具备的特征。企业发展战略的本质特征是发展性，是着眼于企业发展。虽然有些企业战略也是为企业发展服务的，如企业竞争战略与营销战略，但是它们着眼点与发展战略是不同的，竞争战略着眼于竞争，营销战略着眼于营销。顺便指出：不少企业战略教材都把竞争性说成是企业战略的一个特征。我认为这是不对的。竞争性只是企业竞争战略的特征，并且是它的本质特征。不能由此认为企业任何战略都具有竞争性这个特征。不同的企业战略具有不同的本质特征。企业人才战略着重解决的是人才问题，企业文化战略着重解决的是文化问题，企业信息化战略着重解决的是信息化问题。这些企业战略虽然都为企业竞争服务，但绝对不会像竞争战略一样重点谋划竞争问题，绝对不会搞什么五种竞争力分析，也绝对不会运用三大竞争战略。把竞争性看作所有企业战略的一个特征，与人们长期在竞争战略与企业战略之间划等号有密切关系。上面已经说过，在竞争战略与企业战略之间是不能划等号的，因为竞争战略只是企业战略的一种战略。企业除了竞争战略还有其它战略，其中包括发展战略。企业发展战略不仅具有发展性这个本质特征，而且还具有企业战略的一般特征。企业战略的一般特征有四个：第一个是整体性。整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是局部性问题。第二个是长期性。长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而不是短期性问题。第三个是基本性。基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性问题。第四个是计谋性。计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。企业战略必须同时具备上述四个特征，缺少其中一个特征就不是典型的企业战略了。企业发展战略必须同时具备上述五个特征，缺少其中一个特征也就不是典型的企业发展战略了。由于企业发展战略是企业各种战略的总战略，所以，企业发展战略的整体性更加突出。也就是说，企业发展战略比其它企业战略针对的问题更加全面。从某种意义上说，企业发展战略是其它企业战略的上位概念，是统帅其它企业战略的总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。加强企业发展战略研究，在任何企业都是主要领导人的责任。如果说企业的各个副职可以在一定程度上主持其它企业战略的研究工作，比如技术总监可以在一定程度上主持技术开发战略的研究工作，营销总监可以一定程度上主持营销战略的研究工作，那么只有主要领导才能主持企业发展战略的研究工作。六、企业发展战略与企业发展计划企业发展战略与企业发展计划是什么关系？这是许多人搞不清楚的问题。我认为，企业发展战略是企业发展计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。加强企业发展战略研究是编制企业发展计划的基础。如果企业发展战略不正确、不准确、不高明，企业发展计划制定得再具体也没有多大价值，甚至还会导致重大损失。当然，如果没有企业发展计划，再正确、准确、高明的企业发展战略也很难具体实施。这也是相辅相成的。如果不好理解企业发展战略与企业发展计划的关系，可以参照一下我国的经济与社会发展战略和经济与社会发展计划的关系。党中央是非常重视发展战略的。1982年，党的十二大报告系统地使用了“战略”这个概念。报告明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。十五大报告用了十一个自然段专门阐述我国经济发展战略。党的十五届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议，实质上就是为我国经济和社会制定的发展战略。根据这个发展战略，再具体制定第十个五年发展计划。许多企业都重视计划，尤其是年度计划，这是对的；但这还不够，还应该把企业发展战略重视起来，坚持用企业发展战略指导和统帅各项计划。计划讲究措施具体、目标定量、综合平衡，这是必要的。然而，只有首先把企业发展战略定得正确、准确和高明，具体措施、定量目标和综合平衡才有富有意义。认清企业发展战略本质是学习企业发展战略理论的基础，是加强企业发展战略研究的前提。连企业发展战略本质都搞不清楚，怎能搞清楚关于企业发展战略的各种问题理论呢？不弄懂弄通企业发展战略理论，又怎能切实加强企业发展战略研究呢？企业发展战略要创新（被编入天津企业创新论坛集萃一书，中国管理传播网、中国人力资源网、总裁信息网发表，中国技术创新网、上海崇明工商联网、甘经网、中国特色经济发展网转载）为实现企业快速、稳定、健康地发展，企业领导在重视技术、营销、管理、融资等方面创新的同时，也要重视发展战略创新。（一）、企业发展战略是对企业发展的整体性、长远性、基本性谋略。企业发展战略有“四性”，即整体性、长远性、基本性、谋略性。这“四性”决定了企业发展战略是非常重要的东西。对企业发展战略不能忽视。企业领导不能只顾种树、不顾育林，只顾当前，不顾未来，只顾末节、不顾根本，不能只搬经验、搬知识、搬指示而不用谋略，否则就会把员工领向窄路、坎路、弯路和死路。企业领导不要重术轻略。搞好企业要靠各种术，如技术、营销术管理术、公关术。搞好企业也要靠各种略，如技术开发战略、人才开发战略、营销战略、融资战略。术是小略，略是大术.。术与略的相同点是都讲究谋划，不同点是谋划的范围有大小，谋划的时间有长短。重术轻略就是重小轻大、重短轻长，只重技术更是以偏概全。在企业中，最大的术是发展术，发展术一般被称为“发展战略”。企业发展战略要创新，创新是为了适应环境变化。我们所处的时代是大变化时代，在这个时代，企业环境变化的广度、深度和速度都是空前的。中国入世意味着中国企业融入了变化多端的大世界，这个世界的消费市场、竞争对手以及各种因素都在不断地变化，形势迫使我们知变、应变，善变，而善变的首要标志就是有一个新的发展战略。企业发展战略创新也是为了上水平。为增强竞争力，企业各项工作都要上水平，首先要使发展战略上水平。发展战略是纲，纲举目张。发展战略创新就是对原有的发展战略进行变革。哪一个企业原来都有发展战略，只不过有的企业不这样认识。企业发展战略存在着水平差异，智慧有大小，战略有高低，创新是为了创出更高水平的发展战略来。企业发展战略高低对企业发展有重大影响，因为企业早已进入战略制胜年代。（二）、为实现企业发展战略创新，就要重新分析市场的需求亮点和趋势，重新分析出现的挑战和机遇，重新分析自身的优势和劣势，重新分析关键的环节和步骤。为什么要重新分析这些基本情况，因为过去的许多分析已经过时，或者当时的分析本身就有重大缺陷与错误。实现企业发展战略创新，就要制定新的经营内容、新的经营手段、新的人事框架、新的管理体制、新的经营策略、新的重大措施、新的重大步骤等。战略无定式。就本质特征而言，每个企业制定出来的发展战略应该是一致的；就内容、重点、结构而言，不同企业的发展战略很少有共同之处。 企业普遍面临发展战略创新任务，例如，很多企业都需要重新定位。有些企业经营内容明显过时，有些企业经营范围明显过宽，有些企业经营战线明显过长，还有些企业经营内容本来就与自身特长严重脱节。诸如此类的企业如果不重新定位，发展前景很难光明。再如，很多企业都需要重新解决靠什么经营的问题。靠垄断地位？靠行政保护？靠资金实力？靠现成技术？这些恐怕都逐渐靠不住了，为了从根本上改善经营状况，只能另谋新的依靠。实现企业发展战略创新不只是提出新的发展战略，还要实施新的发展战略。像其它创新一样，企业发展战略创新不能只停留在认识阶段，还要进入到实践阶段，假如不冒着风险、顶着困难、面对阻力去实践，它将毫无意义。企业发展战略创新不是一次性的行动，而是长期化的行动。情况是在不断地变化，认识需要不断地提高，实施任何一项战略客观上都需要一个过程。这就需要在制定了新的企业发展战略之后，不但要深入组织实施，而且要不断地加以完善和微调，必要时还要进行重大调整，重大调整之后又要组织实施。专家们把这个循环往复的过程称为“企业战略管理”。企业发展战略创新的过程，就是企业战略管理过程。企业发展战略创新主要靠领导。领导人主要应该通过正确的战略来领导。企业战略管理是企业领导人的本职工作。领导对企业负责，首先就要对企业发展战略负责，对企业发展战略创新负责，对企业战略管理负责。先进的企业领导人，应该是企业发展战略家、企业发展战略创新家和企业战略管理家。（三）、制定新的企业发展战略，一靠战略意识，二靠战略知识，三靠战略信息，四靠战略智慧，五靠战略咨询。企业领导缺乏战略意识，不重视企业发展的全局问题、长远问题和基本问题，不重视谋略，就谈不上企业发展战略创新，更谈不上企业战略管理。中外有很多关于企业战略方面的文章和书籍，里面不乏企业战略的精辟理论和生动案例。多学一些这方面的知识，毫无疑问有助于制定新的企业发展战略。制定新的企业发展战略首先需要进行战略分析。为此，必须充分占有战略信息，战略信息是与企业整体与长远发展相关的重大信息。研究新的企业发展战略，不能不尊重实践经验和书本知识，也不能搞经验主义和本本主义；必须从实际出发，该应用的就应用，改修正的就修正，该组合的就组合，该自创的就自创。高明的企业发展战略是智慧结晶，而不是经验和知识的大杂烩。企业领导由于存在观念、知识、信息、智力、行业、地区、角色、精力等各方面的局限，往往缺乏战略创新能力。为了解决这个矛盾，应该从企业外部寻求咨询服务。企业发展战略创新基于企业领导观念转变。企业领导都或多或少地存在怎样搞好企业的旧观念，这些观念可能曾经是企业辉煌的源泉，现在是却已成为企业发展的障碍。企业发展的最大敌人是企业领导的旧观念。企业领导要想研究制定新的企业发展战略，应该首先向自己的旧观念宣战。企业发展战略创新也来源于企业领导的动力、魄力和毅力。这种创新不是局部性创新，而是整体性创新；不是短期性创新，而是长期性创新。从某种意义上讲，企业发展战略创新是企业再造工程，是一项具有很大风险、困难和阻力的系统工程。企业领导组织实施这样的工程，如果没有强烈的事业心、责任感，没有排除各种困难和阻力的魄力，没有坚韧不跋的毅力，只能半途而废。企业发展战略创新还要靠群策群力。企业广大员工非常关心企业的发展前途，在他们当中蕴藏着战略智慧，新战略制定后也要通过他们实施。因此，企业发展战略创新必须尊重广大员工的意愿，集中广大员工的智慧和力量。搞咨询要善于沟通8年来我专门从事发展战略咨询，曾搞过近三十个发展战略咨询项目，保持了几乎百分之百的成功率。我从咨询实践中深刻体会到沟通非常重要，要想成为咨询高手，必须增强沟通意识、丰富沟通知识、提高沟通能力。一、 在沟通中承接项目 有些发展战略咨询项目就是在沟通中承接的。例如：某企业集团曾经实现过两次重大创新，后来由于盲目搞多元化、搞资本经营陷入了经营危机。他们面对危机不慌、不乱，主动地自我加强发展战略研究。我是在他们征求发展战略意见时跟他们认识的。听了他们的发展战略，我既肯定了长处，也指出了不足。这就是一次沟通。通过沟通，他们自己感觉到这个发展战略还很不到位，有必要重新研究制定；也感觉到我们有能力帮助他们完成这项任务。事后，又经过一两次沟通，就委托我们进行发展战略研究了。再如：某副食商场为扩大绿色副食品经营要对商场进行改造。我是在他们征求商场改造方案时跟他们相识的。讨论商场改造方案也是一次沟通。在这次沟通中，我赢得了他们的信任，在这个基础上，向他们提出了“不仅要改造商场，而且要研究制定建设绿色副食品中心总体方案”的建议。他们当时就决定把这项研究任务委托给我们了。二、 在沟通中确定项目有些发展战略咨询项目是客户慕名找上门来的。找上门来也不是直接委托我们咨询，只是先了解一下我们究竟具备不具备这方面的能力，是否值得信赖。这种商谈就是一种沟通，一种重要的沟通。我对这种沟通十分重视，只要有可能就提前就做好充分准备。沟通时保持平和心态，处处为客户着想。例如：有个创新型公司找到我们，探讨能不能帮助他们搞一个加快发展的战略。我在与他们的商谈中，不仅高效率地询问他们公司的情况，而且还顺便给他们提一些有益的建议。经过几个小时的沟通，他们已经知道了我们的为人、工作效率与咨询能力，委托咨询项目就立刻确定了。再如：有个公司找到我们，探讨能不能为他们的新建项目定位。恰好，我对这个项目定位有一些初步想法，既然有初步想法就跟他们讲了。他们听了我的初步想法，感觉很有道理，也感到我很实在，就立刻把定位研究任务交给我们了。在与每一个客户的初次沟通中，我不仅努力争取客户信任，而且努力争取把他们所关心的研究时间、研究内容、预期效果、调研步骤等事宜都说得清清楚楚。这样，更有利于确立合作关系。六年来，凡是主动找上门来的客户，没有一个没把咨询任务交给我们。三、 在沟通中调整项目有些客户让我们搞发展战略咨询是带有框框的，换一句话说，是让我们在他们即定的框架内搞发展战略研究。遇到这种情况，我们不是被动地按照客户要求办事，而是本着对客户高度负责精神，尽量积极地影响他们，使他们同意我们不受任何限制，研究出更有价值的发展战略来。为了影响他们就需要沟通。例如：有个客户让我们帮助他们完善、补充几年前制定的发展战略。我们经过初步调查，发现原定发展战略的核心内容不仅比较模糊，而且已经过时，不再有利于发展，于是，就主动跟他们的主要领导人沟通，探讨是否可以突破现有框架重新研究发展战略，也就是调整研究项目。这位领导人相当开明，在我们提问后当机立断地回答“可以”。有了这个“可以”，我们就无拘无束地研究了，结果，研究出一个全新的发展战略来，产生了很大反响。由于这个发展战略搞得好，他们又给了我们几个专项战略研究课题。四、 在沟通中完成项目发展战略研究得再好，发展战略研究报告写得再好，并不等于发展战略咨询任务完成得好。假如客户不理解这个发展战略，它将毫无价值。为了使客户理解并欣然接受它，也需要沟通。其中，既包括对发展战略核心内容的沟通，也包括对发展战略一般内容的沟通；既包括与主要领导人的沟通，也包括与其他领导人及中层干部的沟通。在沟通中发现了问题，该调整的就调整、该补充的就补充，该说服的就说服，该坚持的就坚持。当然，需要坚持的一般只是局部观点。如果在核心观点或整体框架上与客户发生严重分歧，那么就意味着咨询失败，或者咨询项目承接不当。我很重视战略咨询后期的沟通工作，一般做法是先沟通战略框架与核心观点，再写战略研究报告。写完报告后还要全面沟通。由于战略研究与沟通工作做得都比较好，所以绝大部分战略咨询项目都完成得很顺利。六年中只有一个发展战略咨询项目失败，分析其原因，不是因为提交的发展战略不好，而是因为没有搞好必要的沟通。刍议思维管理、经济思维与思维经济（荣获“中国管理科学研究院2000年度学术成果优秀奖”和“中国西部人文科学优秀论文一等奖”。）（一）思维（包括抽象思维和形象思维）是什么？是人类大脑认识世界物质运动规律的特殊运动。思维也需要认识吗？需要。因为思维本身也是一种物质运动，也有自己的运动规律。思维能够被管理吗？能。正常人管理大脑思维就像管理机器和电脑运行一样容易。你看！让它思维它就思维，让它思维什么它就思维什么，让它思维多长时间它就思维多长时间，让它停止思维它就停止思维。思维的管理者是谁？有待研究。为什么要进行思维管理？为了使思维健康发展。为什么要重视思维管理？因为思维管理是其它一切管理的基础。一个人要是管理不好自己的思维，就甭想管理好个人言行、家庭生活、企业生产、地区经济等等。思维与知识是什么关系？新思维总是产生着新知识。思维与观念是什么关系？思维产生知识，知识潜移默化为观念。思维管理大致有哪些内容？有思维态度管理、思维时间管理、思维内容管理、思维方式管理、思维方法管理、思维目标管理、思维路线管理、思维成本管理、思维策略管理、思维原料管理、思维产品管理、思维作风管理等。依靠什么进行思维管理？依靠思维管理科学知识。思维管理科学知识来源于哪里？直接的来源于人类思维管理实践，间接的来源于马克思、列宁、毛泽东、邓小平以及古今中外一切伟人的有关论述，未诞生的来源于今后的发现。思维管理科学结论好找不好找？世上无难事，只怕有心人。如何提高思维管理能力？学习+锻炼。加强思维管理落实在什么地方？思维创新，然后导致知识创新和观念创新。加强思维管理的前提是什么？对思维管理产生好奇心和求知欲。为什么提出“重视思维管理”？因为人们对思维管理不够重视，不少人甚至还没有专门想过。人为什么容易忽视思维管理？“灯下黑”。忽视思维管理有什么不好？比单纯忽视某一个方面的言行管理、生活管理、生产管理、经济管理等，造成的损失还要大。加强了思维管理能够创造多少价值？不好说，也许一万元，也许一万亿元，视思维管理水平而定。怎样评价忽视思维管理的人？不够明智。加强思维管理的大敌是什么？“手电筒”和“半瓶醋”。加强思维管理有什么现实意义？有利于增加知识、转变观念、不断进取、开拓创新，有利于工作、学习、生活、健康，有利于社会、国家、单位、自己。（二）何为“经济思维”？用较少的思维活动取得较大的思维成果。为什么要讲究经济思维？这是经济地办一切事情的基础。经济思维能产生经济效果吗？请问比尔.盖茨。谁需要经济思维？每一个人。经济思维涉及哪些问题？思维内容的选择、思维方式的选择、思维方法的选择、思维时间的选择、思维思维战略的选择、思维战术的选择、思维原料的选择、思维工具的使用、思维器官的保养、思维成果的储存、思维成果的应用、思维模式的更新、思维习惯的培养、思维作风的培养、思维对外开放等等。怎么这么复杂？因为思维本身就复杂。这些问题哪个重要？因人而异。经济思维依靠什么科学指导？经济思维学。有经济思维学教科书吗？还没发现。怎样建立经济思维学？主要是整合思维学和经济学。经济思维学有生命力吗？它可能发展成为一个庞大的体系。为什么要加强经济思维研究？为了指导人们经济思维。人们有这种需求吗？潜在需求是巨大的。学术界为什么忽视对经济思维的研究？因为对“思维”本身就不够重视。经济思维研究发展趋势如何？在21世纪可能很热。为什么这样预测？因为21世纪是知识经济大发展的世纪，知识经济大发展带动思维经济大发展，思维经济大发展带动经济思维研究大发展。为什么提出“经济思维”？因为人们不注意经济思维。这种人多吗？比比皆是。主要表现是什么？无意义思维、无目标思维、无计划思维、无根据思维、保守思维、片面思维、过度思维、辗转思维等等。为什么提出“经济思维学”？因为人们不注意对这门科学的研究。加快建立经济思维学的关键是什么？治疗“唯心主义恐惧症”。经济思维学服务对象是谁？大众。中国建立经济思维学有何特殊意义？发展民族特色科学，赶超世界先进国家。发展经济思维学的主要前提是什么？发展思维科学。思维科学从哪里来？思维实践。思维科学发展靠谁？专业研究人员+广大人民群众。 （三）什么是思维经济？是无形知识生产活动的集合。什么是无形知识？是已经在大脑中形成但还没有用语言和文字表达出来的知识。无形知识与有形知识是什么关系？本质与现象，内容与形式，源泉与流水。无形知识是通过什么生产出来的？思维。无形知识的生产场所在哪里？在每个人的大脑中。怎样评价无形知识生产场所？是21世纪最宝贵的生产场所，是21世纪最宝贵的生产资源。 思维经济与知识经济有什么区别？前者是纯粹的无形经济，后者仍然是有形经济。思维经济与知识经济有什么联系？前者决定后者，后者反作用于前者。为什么提出“思维经济”？因为它是知识经济中最本质、最核心、最重要的部分。提出“思维经济”有什么意义？发展思维经济，推动知识经济，振兴民族经济。发展思维经济的主体是谁？是每一个有思维创新能力的人。发展思维经济需要怎样的社会环境？尊重新思维，尊重新知识。西方经济学现在有没有“思维经济”概念？很可能没有。提出这个新概念是否有点唐突？唐突不唐突决不能以外国人是否已经提出来作为衡量的标准。提出这个概念之后应该做些什么？抓紧建立我国的思维经济学体系，并以此促进我国思维经济的创新与发展。中华民族致力于思维经济的创新与发展将会怎样？无敌于天下。思维创新的方向和准绳是什么？“三个有利于”和“三个代表”。经理人需要教练学习是学加习，习即练。光学不练只能获得知识不能获得能力，只能获得外来知识不能获得内生知识，只能获得已有知识不能获得崭新知识。游泳需要学和练，拳击需要学和练，踢球需要学和练，干什么都需要学和练，经理人也需要学和练。经理人既不能轻视学，也不能轻视练。经理人天天实践不就是练吗？这是广义的练，不是狭义的练。运动员参加比赛是广义的练，赛前的练才是狭义的练；部队打仗是广义的练，战前的练才是狭义的练。运动员平时需要练，部队平时需要练，经理人平时也需要练。经理人缺乏练，就缺乏经营与管理能力，就难以保证决策的迅速与正确。要知道：企业不是实验场。 经理人不断学习理论不就可以了吗？不可以。再好的理论也不过是建筑工人面前的一种材料，建筑工人不仅需要材料，而且需要会识材料、用材料。经理人就是建筑工人，建筑工人是材料应用能手而不是材料制造专家，而熟悉地应用材料就需要练。学需要老师，练需要教练。一般而言，老师不等于教练。老师侧重于告诉你是什么、为什么和一般需要怎么办；教练教得比较实际、比较直接、比较具体，告诉你就这么办。教练的功能是帮助被教练者多走正路而非邪路，多走巧路而非笨路，多走直路而非弯路。游泳需要教练，拳击需要教练，踢球需要教练，干什么都需要教练。经理人也需要教练。经理人需要教练决策，需要教练指挥，需要教练管理。经理人从事的是复杂劳动和智慧性劳动。谁说过复杂劳动和智慧性劳动不需要教练？认为复杂性劳动和智慧性劳动不需要教练只是一种智障、一种偏见。试想一下，各国频繁的军事演习难道只是针对士兵的吗？教授代替不了教练，这是显而易见的。咨询师也代替不了教练，因为咨询师的任务是回答经理人提出的问题，而经理人教练无须提问，像足球教练无须提问一样。顾问师接近教练，只是不太勤快，可以被成为亚教练。真正意义上的经理人教练还方兴未艾，据说全世界才出现了2000多个。预测在新的世纪国内会出现很多经理人教练，新的挑战是哪一位经理人喜欢这种教练和谁能胜任这种教练。初探企业功能定位一、什么是企业功能定位 每个企业都在发挥一定的功能。企业功能包含经营内容、经营范围、目标市畅产品或服务的辐射半径、在国内外同行业中的地位等意思。 不论是否写在纸上，每个企业都有自己的功能定位。功能定位是人们大脑中形成的一个框架，这个框架限定了企业在一定时期提供什么产品或服务、为哪些人提供这类产品或服务、在什么地方提供这类产品或服务、提供这类产品或服务的强度有多大等。 问题不是企业有没有功能定位，而是现有的功能定位明确不明确、正确不正确、准确不准确、高明不高明。 企业功能定位反映的不是历史，不是现状，而是方向与目标。企业功能定位反映的既包括在今后一定时期要做的事，也包括企业在今后一定时期把事做到什么程度。 企业功能定位不是一个说出来做样子的口号，而是一种信念、一种追求。每个企业都有信念和追求，只不过有些企业的信念比较坚定，有些企业的信念比较动摇；有些