意向书的种类

1 / 39 意向书的种类 意向书的含义和作用 意向书又称“草约”，是指双方或多方就某一项目的合作问题在实质性谈判之前，经过初 步接触而形成的具有原则性、导向性意见的书面材料。 意向书在市场经济活动中使用十分广泛，尤其在对外贸易、招商引资、企业之间双方或 多方联营、联建等活动中使用得越来越多。其作用主要表现在：意向书是双方或多方进行下 一步实质性接触和谈判的依据，他有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关 系，为进一步签订正式合同奠定基础。 篇二：供货合作意向书 供货合作意向书 甲方： 乙方： 代表需方通过对供应商的筛选 ,确定乙方为我公司的战略合作供应商之 一 .并订立本供货意向书。 一、合作范围 甲方将向乙方协议采购苗木，具体的苗木品种、规格等见本意向书附件表所列内容由乙方负责供货 ,具体以本项目苗木采购合同为准 . 二、合作条件与承诺 2 / 39 甲方承诺在本采购意向书合作范围内所属苗木品种、规格等见本合同附件表所列内容。所列苗木由乙方负责供货 ,并在甲方签订该项目工程施工 合同后签订 苗木合同。 1、苗木采购合同按照以下原则确定： 甲方根据实际情况确定苗木品种、规格，与本协议“苗木种类附表”中所列相应内 容相同的，按实际招标价格执行。 附件一中没有列明的苗木，甲方根据项目的实际需要另行招标。 2、甲方按照以上原则要求与乙方签订苗木采购合同时，乙方不得以任何理由提高苗木单 价或拒签合同。 3、双方合作期间，如甲方发现乙方供给其他采购商的价格低于本协议价格时、或提供货 物不 能满足本工程品种和规格要求时，甲方有权单方终止合同，另行选择苗木供应商，乙方 承担由此引起的一切损失。 4、乙方承诺保证供货及时性和不间断性，保证满足工程施工进度需要。 5、在双方合作良好的基础上，在同等条件下优先考虑乙方作为后续合作单位。 3 / 39 三、苗木采购款支付 为保障乙方的利益，甲方本工程苗木采购款项专款专用，甲方按乙方共同确认的苗木采 购金额直接支付给乙方。苗木采购款支付流程如下： 1、由甲方根据苗木进场计划及工期要求下达 苗木采购合同，并通知乙方按苗木采购合同供货； 2、乙方供货后办理材料进场确认单，双方盖章确认后作为苗木采购款的支付依据； 3、甲方在本意向书的义务仅为按照分项苗木采购合同的规定支付给乙方按本分项苗木 采购合同规定应得的货款。 四、本意向书作为签订分项苗木采购合同的依据，具体采购项目乙方须与甲方按本协议 所附的合同范本另行签订分项苗木采购合同。本意向书未涉及的内容，以苗木采购合同为准。 五、本协议有效期自 年 月 日起至 年 月 日 止。有效期满后，苗木采购合同尚未履行完成的，不影响已签订苗木采购合同的法律效力。甲方： 法定代表： 签约代表： 地址： 乙方： 法定代表： 签约代表： 地址：篇三：意4 / 39 向书及以后教案 项目六 商务洽谈文书任务二 意向书 i 组织教学 检查学生缺席情况，并做好记载。集中学生注意力，维护正常教学秩序，处理意外事件。 ii 引入新课 在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来，对簿公堂， 两败俱伤的案例中，绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此， 随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如橡皮艇、救生圈，能有效保护自己， 合理规避风险。本次课我们进入商务洽谈文书的学习。 一、意向书的概念 概念 意向书是协作各方通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想、表达某种 意图或目的的协约文书。也就是说 ,意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对 某项事务在正式签订条约、达 成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的 一种具有协商性的应用文书。 作用 5 / 39 意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证 双方的利益； 意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展； 意向书可为正 式签订协议或合同打下基础。 种类 ,合作方在副本上签字认可； ,各执一份 ,是使用较多的方式； 二、意向书的基本特点 意向书的基本特点是临时性、协 商性和一致性。 1.临时性。意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入 谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、合 同那样具有法律效力。 2.协商性。意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允 许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。写意向书多用 商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。 3.一致性 。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是6 / 39 最终阶段的成果，但它的内容应是经 过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性，意向书才能成为双方 认可的今后谈判的基础。 此外 ,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变 自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都 是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同 时提出几种意见或调查 ，让对方比较和选择。 三、意向书的写作方法 意向书的格式。意向书的结构一般包括标题、正文、落款三大部分，具体包括标题、双方出席代表、时 间、地点，以及协商经过，协商的主要事项，最后署名及具体日期等。它的基本格式和内容 与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。 意向书的写法。 1.标题 事由文种，如关于合作经营华天大酒家的意向书。 7 / 39 合作单位合作项目文种，如上海市 x x 公司、新 加坡 x x 产业公司合作经营 塑料品意向书。 只写文种“意向书”三个字，如意向书。 2.正文 引言 引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。 有的意向书的引言写得比较简单，与经济合同的引言大致相似，“双方就有关事宜，达成 如下意向”；有的意向书的引言写得较具体，要说明双方谈判磋商的大致情况，包括谈判磋商 的时间、地点、议题、考察经过等，篇幅相对较长。有的意向书不在标题下单独列出立约当 事人的名称，而在引言部分 交待清楚签订意向书各方的名称，并在名称后加括号注明“简称 甲方”、“简称乙方”等。 主体 合资经营企业，需就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、 双方责任分担、利润分配及亏损分担等问题，表明各方达成的意向。 一般来说，主体部分还 应写明未尽事宜的解决方式，即还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计 8 / 39 达成最终协议的时间等。最后应写明意向书的文本数量及保存者，如是中外合资项目，还应 交待意向书所使用的文字。 主体部分的语言相对比较平和，具有相互协商的性质，一般不随便使用“必须”、“应为”、 “否则”之类的词语。另外，意向书因不具有法律约束力，所以不必写违反约定应承担什么责任的条款。 3落款 意向书的落款包括三项内容：签订意向书各方当事人的法定名称、谈判代表人的签名、 签订意向书的日期。 注意事项 1.坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对 待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给 对方。 2.是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。 3.内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。 例文导读 意向书 年月日至日，香港云氏研究所云先生，与西北远望公司李先生，就双方共同合作生产压缩机事宜，9 / 39 进行了洽谈。双方达成以下共识： 1双方对进一步探讨在甘肃兰州地区建立压缩机生产基地的可行性深感兴趣。 2双方商定，乙方负责为该合作项目寻找厂址，甲方负责提供压缩机的最新技术。 3双方同意于 年月日至日在西安进一步探讨投资的方式和比例，利润的分享， 双方的权利与义务等问题。 云晓璎 李林明 香港云氏研究所所长 西北远望公司总经理年月日 1.根据情境设计的内容，写一份合作意向书。 2.阅读下列意向书，完成文后问题。 开办快餐食品公司意向书进出口公司分公司和市公司与海外贸易公司，通过友好协商，双方就在开设“快餐食品公司”达成本意向书，内容 如下 : 一、双方同意合资开办一家快餐食品工厂 和餐厅。 二、甲方将负责中国境内的筹备工作，乙方将负责国外的筹备工作。 三、甲方将提供 : 1 .一座可建成日产 10 万份左右的快餐食品加工厂的厂房。 2 .两到三处繁华地段的可供改建成快餐厅的场所。 10 / 39 四、甲方将向乙方建议不同品种的每份快餐的零售价格。 五、甲方将提供加工快餐所需原料的参考价格，例如肉、鱼、蔬菜等。 六、乙方将在甲方提供的有关资料的基础上提出初步的设计方案和所需设备及价格，以供双方制定可行性报告。 七、双方一致同意 在双方认为合适的时候，举行下一次会晤。 八、本意向书，以中英文书就，两种文本具有同等效力，双方各执一份。甲方： 进出口公司分公司乙方：海外贸易公司 市公司 二四年五月四日 开头部分简明地交代达成该意向书的目的，个公司拟定。在词上注意使用温和语言， 即 。 甲乙双方“做什么” ? 。 甲乙双方准备“怎么做” ? 。 为什么双方仍然要在“认为合适的时候举行下一次会晤” ? 。 从签署看，本文 是一则答案：三个 开设“ 快餐食品公司”友好协商合资开办一家快餐食品工厂和餐厅 第二、三、四、五、六款因为意向书中数据不够11 / 39 具体明确 ,只是一种意向的表示联签式意向书 【课堂小结】 意向书只是表明一种意向 ,一种双方或多方当事人的设想、兴趣、态度、观点和打算 ,不 具有法律效力 ,不受法律保护。它是签订协议、合同的基础。意向书内容概括、原则 ,多用于 技术合作、工程确立、联合投资、经济洽谈等方面。 【布置作业】 p147 任务训练 2 任务三 合同 i 组织教学： 检查学生缺席情况，并做好记载。集中学生注意力，维护正常教学秩序，处理意外事件。 ii 引入新课： 日常生活中，常常会因一些利益而产生纠纷，如果双方能订立合同，就可以使一些经济 纠纷化解容易。合同作为较为常用的一种商务洽谈文书，在工作生活中非常重要和实用。 一、情景导入 p147 二、换位思考 1.将全班同学按座次分成两大组。 一组身份：竞合针织厂负责人二组身份：精益公司销售部负责人 2.学生以不 同角色进入情境带任务思考 三、案例示范 12 / 39 1.航空运输合同 2.经营租赁合同 3.工业品买卖合同 四、任务演练 1.任务分配： 第 1 组：以竞合针织厂身份拟写合同；第 2 组：以精益公司拟写合同 2.每大组 3 4 人为一小组，可自由组合。比赛哪组写得最快，哪组写得最好。 3.材料提供：幻灯片重播相关内容 4.要求： 30 分钟内完成 完成后小组成员集体修改或 小组间互改 上台展示 5.学生练习，老师分别指导。 五、成果展示 1.竞合针织厂小组同学代表展示。 师生讨论点评 学生谈写作体会 2.精益公司小组同学代表展示。篇四：第一节 意向书 第一节 意 向 书 13 / 39 【教学目标】 1.了解意向书的概念、特点和种类。 2.能区别意向书和协议书的不同点。 3.能仿照书中的例文学写意向书。 【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。 【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。 【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、 自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。以书上例文 为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。 【教学课时】 2 课时 【教学过程】 一、导入 在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来对簿公堂，两 败俱伤的案例中， 绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此， 随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如 橡皮艇、救生圈，能有效保护自己， 合理规避风险。 二、意向书的概念 14 / 39 意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初 步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同” 篇一：项目意向书的格式及范本 项目 意向书的格式及范本 项 目意向书的含义和作用 项目意向书是合作的双方在正式签约之前，表明对即将合作的项目的初步设想和基本态度的 一种协商性文书。 项目意向书不仅是合作双方在正式签约之前必须签署的文书，而且也 是项目申报必备的材料之一。按照我国有关规定，合资、合作项目由中方填写合资合作项 目意向书，独资项目由协作方填写独资项目意向书，经行业主管部门、环保、消防部们 出具意见后，报计委、外经贸委审批。 项目意向书的结构和写作 项目意向书一般 由四个部分组成：标题、导语、正文和落款。 1标题 项目意向书的标题， 15 / 39 可以是由合作双方名称、合作项目和文种三部分组成的完整标题；也可以是由合作项目、文 种组成的简明标题；还可以是只写明“意向书”的省 略式标题。 2导语 导语部分主要写明 签订意向书的双方单位名称和法人代表名称、项目实施目的、主要内容、合作意向的形成过 程和遵循原则、最终达成的目标等概括性内容。然后用 “现达成以下意向”或“经友好协商， 签订本意向书”等过渡性文字，转到正文部分。 3正文 正文是意向书的主 体部分，这部分一般以分条列项的方式写作，通常原则性地列举出双方对项目的基本观点和 态度，确定双方的权利、义务。意向书的正文在写作时要注意其措辞和用语的准确性，既要 充分表达双方的合作意愿， 又要注意分寸，不能出现一些行政命令式或者过于肯定的文字。 正式条文写完后， 意向书一般有专门的结尾，结尾部分应写明意向书16 / 39 的份数，各方或有关单位 存执情况， 有效期限及其他必要的说明。 4落款 由双方代表签字， 并注明签订时间。 【例文】 项目意向书 新加坡企业有限公司省国家公园管理局 台作开发国 家公园意向书 新加坡 x企业有限公司和省国家公园管理局， 为发展省国家公园旅游事业双方经过多次协商，愿意携 手合作，并表示下列共 同意向： 甲方愿意以经商旅游业的 经验和财力，协助乙方进一步开发风景区，以促进该地区旅 游业的发展。乙方亦愿意真诚合作，从各方面协助甲方开展工作。双方达成正式协议，并经 签字后，合作即可展开。 本意向书一式 3 份，双方签署后，各执一份为据，一份由乙方呈报中国有关主管部门。 17 / 39 新加坡企 业有限公司 代表人： 省国家公 园管理局 代表人： 2001 年月日 篇二：第一节 意向书 第一 节 意 向 书 【教学目标】 1. 了解意向书的概念、特点和种类。 2.能区别意向书和 协议书的不同点。 3.能仿照书中的例 文学写意向书。 【教学重点】了解 意向书的概念、特点和种类。 【教学难点】能仿 照书中的例文学写意向书。 【教学方法】利用 多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体18 / 39 现学生自主学习、自我发展进行研究性学 习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。以书上例文为范本讲授相关理论知 识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。 【教学课时】 2 课 时 【教学过程】 一、导入 二、意向书的概念 意向书是当事人双 方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。 意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技 术的合作 领域。 商务印书馆英汉证券投资词典解释：意向书 英语为： letter of indemnity。公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。虽然它不具备合约的约束力，但表 明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方 经过认真讨论签署的初步文件等。 19 / 39 三、意向书形式 单签式：只由 出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。 联签式：由当 事人双方签署的意向书。 换文式：即以 交换信件的形式表达合作的意向。 四、意向书的特点 临时性。意向 书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合 作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。 意向书不像协议、合同那样具有法律效力。 协商性。 意向 书是共同协商的产物， 也是今后协商的基础。在双方 签署之后， 仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案 ，供今后谈判协商时选 择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。 一致性。意向 20 / 39 书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意 的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性， 意向书才能成为双方认可的今后谈判的基 础。 此外 ,意向书 也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。 意 向书发出后， 对方如有更好的意见， 可以直接采纳， 部分改变或全盘改变都是可能的； 二 是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意 见或调查，让对方比较和选择。 例文导读 ： 合资兴办一次性餐 具加工厂意向书 省包装印 刷厂 与香港贸易公司 本着平等互利的原则，先 后于 2000 年 3 月 2 日、 2000 年 4 月 5 日两次 就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行 了协商，达成如下合作意向： 21 / 39 一、双方按中华 人民共和国中外合资经营企业法 及其他有关规定合资兴办 一家一次性餐具加工厂。合资 企业名称暂定为“华利快餐餐具有限公司 ” 。 二、甲方以现厂区 东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生 活资料作价入股。作价入股股 份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机 构评估结果为准。乙方一次性投入约人民 币伍佰伍拾万元。其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产和工作 用车伍辆，现有 企业改造、配套资金和企业 生产周转金。具体投入数额视甲方资产、土地作价情况而定。甲 乙双方的投资比 例确定在甲方占 55%,乙方占 45%。 三、合资企业的主 导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年 产量为 亿只。其中 60% 由乙方负责出口销售。 四、甲方负责合资 企业的申报立项、 登记注册、场地设施改造、 财产保险等工作， 乙方负责提供和安装设备、 22 / 39 培训技术人员、提供国际市场 信息。 五、合营期限定为 壹拾贰年整， 即从 2001 年 1 月 1 日起至 2001 年 12 月 31 日止。期满后如需继续合作， 应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手 续。 六、产品价格由双 方协商确定。所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由 甲方在国内解决。 七、合营期满后， 其固定资产残值归甲方所有。 八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。 九、未尽事宜，双 方在今后协商补充。甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后， 约定时间进行磋商，签订正式 协议。 十、本意向书用中 文书写，一式六份，双方各执三份。 甲方：包装印 刷厂 乙方：香港贸易公司 代表：张 代表：程 厉 23 / 39 二零零七年四月五 日 简析 :这是一份合 资建厂的联签式意向书。主体部分以条款的形式 ,表述了合作双方达成的具体 意向。表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。与会谈纪要相比，协 约的色彩又相对浓一些。措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方达成的具体意向。落 款内容齐全，格式规范。 五、意向书的结构与写法 意向书的格式和写 法一般由标题、正文、落款三部分组成。 1、标题 一般由意 向项目和 +文种，如 原料合资生产意向书。 2、正文 引言和主 体二部分组成。 引言。 写明订立意向书的依据或指导思想以及双方 当事人在何时何地由何人就何事进行洽谈，然后 用“达成意向如下”引出主体。引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。 24 / 39 主体 。分条 归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向目标和相应措施，进一 步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。如果是单签式，还应申述己方意图，征询对 方的意见。 3、落款 落款写在 正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明日期。 六、意向书和协议 书有区别 1、性质作用不同。 协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律效力，属草约性质。 2、内容要求不同。 协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较原则粗略，具体意见和 细节尚未考虑好。 七、意向书写作注意事项 1、注意态度要端正， 不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象。 2、注意慎重行事， 25 / 39 撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实 质性承诺，以免被动。 3、注意原则性。意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部门才 能解决的问题。 4、语言准确，表达 清楚。 5、忠实于洽谈内容。 【作业布臵】 1.意向书的基本特点有哪些 ? 2.仿照例文学写意 向书。 【板书设计】 意向书 意向书的概念 单签式 意向书形式 联签 式 换文式 意向书的特点 意向书的结构与写 第一节 意 向 书 【教学目标】 1.了解意向书的概念、特点和种类。 26 / 39 2.能区别意向书和协议书的不同点。 3.能仿照书中的例文学写意向书。 【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。 【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。 【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、 自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和 规范。以书上例文 为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。 【教学课时】 2 课时 【教学过程】 一、导入 在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来对簿公堂，两 败俱伤的案例中，绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此， 随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如 橡皮艇、救生圈，能有效保护自己， 合理规避风险。 二、意向 书的概念 意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正27 / 39 式签订条约、达成协议之前，表达初 步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同” 的先导，多用于经济技术的合作领域。 商务印书馆英汉证券投资词典解释：意 向书 英语为： letter of indemnity。公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。虽然它 不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资数额 承诺，并 购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。 三、意向书形式 单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本 上签字盖章，交付对方。 联签式：由当事人双方签署的意向书。 换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。 四、意向书的特点 临时性。意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深 入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。 意向书不像协议 、 28 / 39 合同那样具有法律效力。 协商性。 意向书是共同协商的产物， 也是今后协商的基础。在双方签署之后， 仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商 时选 择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。 一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是 经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性， 意向书才能成为双 方认可的今后谈判的基础。 此外 ,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才 改变自己的主张。 意向书发出后， 对方如有更好的意见， 可以直接采纳， 部分改变或全 盘改变都是可能的； 二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某 项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。 例文导读 ： 合资兴办一次性餐具加工厂意向书 省包装印刷厂 与香港贸易公司 本 着平等互利的原则，先后于 2000 年 3 月 2 日、29 / 39 2000 年 4 月 5 日两次 就合资兴办一次 性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向： 一、双方按中华人民共和国中外合资经营企业法 及其他有关规定合资兴办 一家一 次性餐具加工厂。合资企业名称暂定为“华利快餐餐具有限公司 ” 。 二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生 活资料 作价入股。作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机 构评估结果为准。 乙方一次性投入 约人民币伍佰伍拾万元。其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产 和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业 生产周转金。具体投入数额视甲方资产、 土地作价情况而定。甲乙双方的投资比 例确定在甲方占 55%,乙方占 45%。 三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年 产量为 亿只。其中 60%由乙方负责出口销售。 四、甲方负责合资企业的申报立项、 登记注册、场地设施改造、 财产保险等工作， 乙 方负责 提供和安装设备、培训技术人员、提供国际30 / 39 市场信息。 五、合营期限定为壹拾贰年整， 即从 2001 年 1 月1 日起至 2001 年 12 月 31 日止。 期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手 续。 六、产品价格由双方协商确定。所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由 甲方在 国内解决。 七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。 八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。 九、未尽事宜，双方 在今后协商补充。甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后， 约定时 间进行磋商，签订正式协议。 十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。 甲方：包装印刷厂 乙方：香港贸易公司 代表：张 代表：程 厉二零零七年四月五日 简析 :这是一份合资建厂的联签式意向书。主体部分以条款的形式 ,表述 了合作双方达成的具体意向。表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。 31 / 39 与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。 措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方 达成的具体意向。落款内容齐全，格式规范。 五、意向书的结构与写法 意向书的格式和写法一般由标题、正文、落款三部分组成。 1、标题 一般由意向项目和 +文种，如 原料合资生产意向书。 2、正文 引言和主体二部分组成。 引言。写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何 人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。引言写明签订意向书的依据、缘由、 目的。 主体 。分条归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向 目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。如果是单签式，还应 申述己方意图，征询对方的意见。 3、落款 落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在 下方写明日期。 32 / 39 六、意向书和协议书有区别 1、性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律 效力，属草约性质。 2、内容要求不同。协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较 原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。 七、意向书写作注意事项 1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象。 2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。 3、注意原则性。意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部 门才能解决的问题。 4、语言准确，表达 清楚。 5、忠实于洽谈内容。 【作业布臵】 1.意向书的基 本特点有哪些 ? 2.仿照例文学写意向书。 【板书设计】 意向书 意向书的概念 单签式 33 / 39 意向书形式 联签式 换文式 意向书的特点 意向书的结构与写法 意向书和协议书 意向书写作注意事项篇二：意向书的含义和作用 意向书的含义和作用 意向书又称“草约”，是指双方或多方就某一项目的合作问题在实质性谈判之前，经过初 步接触而形成的具有原则性、导向性意见的书面材料。 意向书在市场经济活动中使用十分广泛，尤其在对外贸易、招商引资、企业之间双方或 多方联营、联建等活动中使用得越来越多。其作用主要表现在：意向书是双方或多方进行下 一步实质性接触和谈判的依据，他有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关 系，为进一步签订正式合同奠定基础。篇三：意向书写作的基本要求 意向书写作的基本要求 含义 意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式 签订条约、达 成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。作用 意向书的主34 / 39 要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行 动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发 展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。 特点 1。协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。 2。灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面： 一是可以随口才改变自 己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳， 部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或 者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。 3。临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意 向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。 写法 意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过， 快商的主要事项，最后署名及具体 日期等。无论采35 / 39 用哪种方式写作意向书，它的基本格式和 内容与协议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。 注意事项 1。坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对 待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。 2。是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。 3。内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇四：意向书与 合同的区别 一、 意向书含义： 意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达 成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。 二、作用： 意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证 双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向