房产销售下半年工作计划

1 / 38 房产销售下半年工作计划 房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标 一个有作战能力的团队：建立项目小组 完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量， 建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制 度，并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。 业务目标 稳定收益，拓展渠道：按照 核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对 广 州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户， 以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索 性介入，以打开市场缺口为目标。 平台建设目标 信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏 览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建 设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 2 / 38 “深圳版”、“家居版” 的初步构架。论坛建设先进行内修 在技术及人员上解决目前的技 术瓶颈和论坛维护，在进行外拓 培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。 市场推 广目标 南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过 交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新 闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加 21cn 在业内关 系圈以及业内活动的影响力。 ? 工作目标量化： 销售目标 ： 市场培育阶段 销售额： 50 万 房地产旺销阶段 销售额： 200 万 平台建设目标： 21cn 房产频道全流量 100 万 二、工作原则及思路 1、 以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所 有的 工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我 们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。 3 / 38 2、 抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两 个方面展开：一是有利于大 客户 的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收 益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事 项让位于长线布阵和短信收益。 三、工作实施细则： 管理： 1、 人员空缺填补：销售 2 人 +编辑兼职 2 人 +技术 1人 销售 2 人： 1 人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合 行业 经理进行行业规划 工作； 1 人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘 到位时间： 7 月 31 日以前编辑兼职 2 人： 1 人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。 1 人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。 人员途径： 何洁瑶全面负责招聘 4 / 38 到位时间： 7 月 31 日以前技术 1 人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋” 平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维 护。 到位时间： 7 月 15 日前 2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。时间： 7 月 9日前 销售 1、销售体系建立 资源归拢及重新划分： 7 月 9 日前，将当前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时 也将房产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。 7月 31 日，所有交接工作完成，之后房产 项目小组和其他行业的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成与黄燕共同约定 后执行。 内部 资源划定： 7 月 9 日，将所有房产项目归拢到房产销售手中，并划定每个销售负责 的片区及客户。 7 月 31 日，其他两个销售到位后，再重新进行资源划分。 2、 销售策略： 前期以 mtv 广告为切入口，对所有重要客户形成全5 / 38 方位布阵，预计在十一黄金周形成实 际的产出。后期以家居部分为实际产出保证，同时配合大规模的市场推广活动，形成新客户 的储备和培养。 3、 每月工作重点 7 月份：敲定“二手房屋”栏目合作 8 月份：大客户公关。乘 7 月份 mtv 推介 会的东风，争取在 8 月份针对大客户以及房地 产直接客户召开推介会，从 7 月份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的活动 打下基础。 9 月份： 8 月份做好深圳地产客户的资料准备工作，9 月份兵分两路，一部分销售固守广 州大本营，展开大规模的十一黄金周销售活动。另一部分销售从深圳传统媒体、行业协会、 王志纲工作室着手，打开深圳市场。在资源配合上，为了争取深圳客户，考虑更多的包括广 告、专题、软文等的资源倾斜。 10 月份：客户的深入挖掘，本月将 进行大规模的市场推广活动，做好客户的约请工作。 11 月份：家居客户的大规模展开，针对年底的有利时机，促成家居行业客户的短期销售。考 6 / 38 虑与房地产客户联合活动。 12 月份：争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合作机会较小，但尽量争取在客户 做计划及预算的阶段，建立良好的客户基础，为赢得明年更大份额而努力。 媒体 1、媒体策略 前期进行媒体的内部修炼，包括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场 推广活动，全方位提升媒体影响力，并在 此基础上进行行业关系网络的完善。 2、每月工作重点 7 月份：协同技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务平台的开发工作， 7 月 31 日完工。“二手房屋”“自助交易”平台的规划及构建，在媒体资源上向销售重点的二手 中介客户倾斜。 8月份：深圳地产版的筹备及媒体资源的配合。在 21cn首页开通“房产专区”，主要用 于免费为客户提供文字链广告及软文服务，造就21cn 下重磅炸弹进军房地产行业的 印象，为 7 / 38 10 月份的大规模推广活动买下伏笔。 9 月份：深圳版全面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产频道核心栏目和 重要广告产品的包装活动，在本月内全面推出。版主定期聚会活动。 10 月份：家居版块的包装和全面推出。配合市场推广活动的召开开展行业关系网络构建。 可同步配合地产专栏的推出。 11 月份：全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活动的回放报道。策略年度专题。 12 月份：年度回顾及展望专题相继推出，约请行业内人士进行大范围的嘉宾访谈活动，造就 年底房地产热烈的讨论气氛，形成有利于 21cn 的媒体气氛，协助销售端在客户取得更大的市 场份额。 市场推广 1、市场推广策略 前期利用产品部的 mtv 推广活动形成小一轮的推广热潮并进行广告资源交换的筹备工作。 在两方面时机成熟后，展开大规模的市场推广活动。后期借推广活动的余温，通过嘉宾访谈 等活动强化在业内的影响力。 2、每月工作重点 8 / 38 7 月份： 版主聚会活动以及随即而来的聘请新版主以及 21cn 房产论坛的炒作。 8 月份： 开始在深圳板块的公关工作，通过资源交换，储备推广资源 9 月份：针对房产频道核心栏目和重要广告产品的包装活动。版主定期聚会活动。与传 统媒体等各方关系谈论交换资源，争取更多的资源为 10 月份的大规模市场推广活动打下基础。 10月份：大规模市场推广活动的筹备和执行 11月份：行业关系网络的小型联谊会。 12 月份：大范围的嘉宾访谈活动。并筹备将于 05 年年头举行的年度房产盘点市场活动。 篇二： 2016 房产销售个人工作计划 2016 房产销售个人工作计划计划一：房 产销售个人工作计划 一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上 的训练，为实现 20xx 年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提 高自身的专业素质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作 热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市 场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已9 / 38 经出台了调控房地产市场的一系列政策， 对 20xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以 确保实现 20xx 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20xx 年的房产销售工作重点 是 *公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切 实有效的销售方法。我 将结合 20xx 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过 对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据 销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总 结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确10 / 38 保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售 人员的业务技能，为完成销售 任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识 做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售 商铺的要求，上升到一个新的高度。计划二：房产销售个人工作计划 20xx 年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于 业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有 时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作 起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完 成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公 司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，11 / 38 陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络 客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司 的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公 司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做 好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司 进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是 我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发 工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大 化！ 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断 12 / 38 调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务 方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百 战不殆。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房 部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 计划三：房产销售个人工作计划经过 20xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东 西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根 13 / 38 据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在 团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事 们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中 有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提 升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过 程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让 我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对 项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在 与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断 14 / 38 的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下 目标，先从小的目标开始，即 独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任 务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾 客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成 钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就 要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利 的途径，新年后要大量的阅 读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结 自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸 收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进15 / 38 行学习，在演练中对项目加深印象，同时 对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不 断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察 他人 的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先 照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时 就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！ 我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成 功！ 计划四： 20xx 年房地产销售个人工作计 划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场 营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要 想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正16 / 38 确的市场营销计划。 房地产营销计划的内 容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划 包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争 、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临 的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 房地产年度销售工作计 划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市 17 / 38 场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司 要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的 内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划 包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提 供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临 的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 18 / 38 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场 细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品 情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策 略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 19 / 38 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律 的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础， 找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期 间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要 者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素， 公司的优势是指公司可以成功利用的某些 策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主 20 / 38 要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后 的策略与行动方案的拟定。 有两类目标 -财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目 标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并 想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利 润率为销售额的 10，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每 单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层 次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中 21 / 38 引申 出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略 时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10的销售收 益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同 样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市 场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、 高舒适的特点，广告预算增加 30。研究与开发：增加 25的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。 使顾客能够得到最大 的满足。 22 / 38 市场营销研究：增加 10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的 每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等 等具体行动。 七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。 主管部门 将审查这个预算并加以批准或修改。 八、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季 来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门篇二：房地产销售部 年度工作总结及工作计划 永鑫商贸城销售部 2016-2016 年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部 2016-1-25 第 1 页，共 14 页 2016 年度工作总结及项目具体情况分 23 / 38 析 . . 3 1. 年终总 结 . . . 3 2. 项目截至 2016年 1 月 25 日销售情况统计及分 析 . . 4 1) 来电及来访客户分 析 . .24 / 38 . 4 2) 销售套数统 计 . . . 6 2016 年度永鑫商贸城项目不足与问题分 析 . . 7 2016 年度工作总 结 . . . 8 2016 年度工作计划及目 标 .25 / 38 . . 9 a) 2016 年度工作计 划 . . . 9 ? 案场管 理 . . . 9 ? 协助策划部制定三标推盘策略及价格体 系 . . 11 ? 26 / 38 市场调研及分析 报 告 . . 11 ? 培养后续人 才 . . . 11 ? 寻找发展契机，自我提 升 . . 12 b) 2016 年度工作目 标 . 27 / 38 . . 13 ? 项目工作目 标 . . . 13 ? 个人工作目 标 . . . 13 第 2 页，共 14 页 2016 年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的2016 年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目 经历了从无到有，从少到多的客户积累，现 将 2016年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目 截至 XX 年 1 月 25 日销售具体情况分析如下： 28 / 38 1. 年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 第 3页，共 14 页 前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、 来访统计分析。 市场调研工作展开。 协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利 完成公司下达销售任务及指标。项目到目前共签订定单 186 套，签订合同 173 套。 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 2. 永鑫商贸城项目截至 2016 年 1 月 25 日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析 ? 来访客户分析通过前期蓄水，截至 2016-1-25 共接待客户 2339 组，包括前期未到案场前发展商接待客 户 500 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良 好的基础，下表统计分析日期从 备注： 1.比例占近 80%。 2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本 吸收完毕，因此在后期宣传 中应主要以矿上职工为主。 第 4 页，共 14 页 截至 2016-1-25 共接到客户来电 29 / 38 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组 左右，客户主要认知途径见下表： 备注： 1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划 部媒体推广 3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm 单页及公交广告。 4. 明年可 以适当的对媒体推广做出调整，针 对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 dm 单页宣 传。 5. 开展具有针对性的 sp 活动。 第 5 页，共14 页篇三：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划 房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标 一个有作战能力的团队：建立项目小组 完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量， 建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制 度，并规避团队人员变换及运作模 式改变等风险。 业务目标 稳定收益，拓展渠道：按照 核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广 30 / 38 州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户， 以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索 性介入，以打开市场缺口为目标。 平台建设目标 信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏 览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要 硬。信息平台建 设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入 “深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修 在技术及人员上解决目前的技 术瓶颈和论坛维护，在进行外拓 培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。 市场推 广目标 南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过 交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新 闻传媒形成 大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络，借势推广，增加 21cn 在业内关 系圈以及业内活动的影响力。 ? 工作目标量化： 销售目标： 市场培育阶段 销售额： 50 万 房地产31 / 38 旺销阶段 销售额： 200 万 平台建设目标： 21cn 房产频道全流量 100 万 二、工作原则及思路 1、 以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所 有的 工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我 们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。 2、 抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大 客户 的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收 益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事 项让位于长线布阵和短信收益。 三、工作实施细则： 管理： 1、 人员空缺填补：销售 2 人 +编辑 兼职 2 人 +技术 1人 销售 2 人： 1 人为大客户经理，负责一手房地产重要开发32 / 38 商的拓展和销售工作以及配合 行业 经理进行行业规划工作； 1 人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘 销售员下半年工作计划 按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神，结合 xx 公司的实际情况，下半年的工作主要围绕： 一是以 xxxx 万的销售与资金回笼为主导；二是确保三期工程全面竣工，三是做好项目的审计与成本核算；四是加大 物业管理与投资公共设施的管理；五是做好剩余资产盘点与销售监管。为了能更好地完成以上工作，公司将进行人员的充实与调整及制度的完善。具体将作如下安排： 一、 工程部工作： 1. 加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。 2. 做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。 3. 配合物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。 4. 做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套 工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终33 / 38 分配的顺利进行。 5. 对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核确认。 6. 加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。 7. 加强档案资料的收集与管理，配合销售与财务做好成本核算工作。 8. 加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。 9. 与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。 二、 销售部工作： 1. 做好下半年的销售运营计划，确保 xxxx 万元销售额的完成，做好每月分解计划。 2. 加强销售人员的培训与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。 3. 与财务做好资产盘点 ,对原始客户建立管理台帐，确保帐物相符。 4. 加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。 5. 对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。 34 / 38 6. 制定未售房源价格规划，做好每月暗涨 xx 元 ,同时出台地下车位的 销售方案，由物业管理公司配合做好车辆管理工作。 7. 做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点工作。 8. 建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。 9. 做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。 三、 财务部工作： 1. 按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。 2. 与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。 3. 对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。 4. 对有合同，合同中没有明确合同价款的，必须不齐预算价格，否则不予付款。 5. 做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好成本票据开票计划。 6. 做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。 35 / 38 7. 及时做好税务申报工作。 8. 做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。 9. 配合销售做好收款、开票及 每月资金用量的申报等正常的办公室工作。 四、 物业管理工作： 1. 加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一；确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。 2. 加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。 3. 加强小区内车位与进出车辆的管理，所有的车辆都必须办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，配合地下车位的销