房地产公司年终总结

1 / 19 房地产公司年终总结 2016 年，是继 2016 年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的 2016 年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：一、 2016 年主要工作情况： 经济指标完成情况： 全年 开发房屋建筑面积 55000 平方米，建成房屋面积 54000 平方米，完成房地产建设投资 13000 万元，实现销售约 3300 万元，销售面积约 10000 平方米。 项目推进方面： 新天地商业广场项目于 2016 年 12 月 5 日取得建设用地规划许可证； 2016 年 2 月 22 日取得国有土地使用证；2016 年 7 月 13 日取得建设工程规划许可证； 2016 年 11 月 8日取得建设工程施工许可证。 经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前 期工作，并己进入土石方施工。龙头2 / 19 寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资 7000 万元，并己开始售楼部施工。 但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁 难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确， 200X 年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的 22 万平方米增加到了 33 万平方米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从 18 万方增加 到了 21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基3 / 19 础。 企业管理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修 改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50 强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十 佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费 者所接受和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、 成绩突出的先进集体和先进个人。 4 / 19 存在的主要问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。 二、 200X 年工作计划 200X 年 1-10 月，全市整体房地产投资额 340 亿元，比去年增长 %，施工面积 6466 万平方米，比去年增长 %，新开工面积万平方米，比去年增长 %，竣工面积 1083 万平方米，比去年增长 %，虽然受 4 月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是 4-7 月更是相对平缓，但进入8 月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 200X 年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催 生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出 200X 年工5 / 19 作计划如下： 指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 目标计划 计划全年新开工房屋总建筑面积约 15 万平方米， 计划实现销售 2 亿元。 1、聚信广场项目： 计划 3 月基础开始施工， 12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。 计划全年完成一期商业总面积 80%的招商量。 计划全年实现销售收入亿元，其中：商业部分完成一期可售单位 70%销售量，公寓部分完成可售面积 50%的销售量， C 栋住宅完成可售面积 70%的销售量。 2、龙头寺项目： 计划 3 月开始土石方施工， 6 月开始土建基础施工，12 月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园 形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。 计划全年完成市场己建成部分 80%的招商量。 工作措施 6 / 19 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在 200X 年基本扫除。因此，在 200X 年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以 赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强 的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工 大秘书 -www,找范文请到文秘范文 过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍 ，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 7 / 19 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。 总之， 200X 年工作，时间紧，任 务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 *项目 2016 年度工作总结 2016 年国家宏观经济继续走低，房地产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷，销售量持续萎缩。 *项目，在集团总部的正确领导和合作方大力配合下，在 *项目全体员工共同努力下，抓住市场机会，逆势销售，实现项目首开成功，刷新了 *楼市记录，同时打破中国四线城市房产低迷的状态，成为中国房地产市场的那一抹红 。 2016 年， *项目在集团总部领导支持下及各职能部门配合下，经过多方面的努力，在营销管理、规划设计、工程管理、成本控制、团队建设、项目拆迁、手续办理等方面的工作取得了一定的进展，为 2016 年实施项目全面开发奠8 / 19 定的坚实的基础。 一、工作目标完成情况 营销工作取得阶段性成果 1、认购销售。截止 12 月 16 日，一期共推出 740 套房源，认购 677 套，认购金额亿元。 2、签约和回款。截止 12 月 20 日，完成签约 555 套，签约金额亿元，销售回款亿元。 3、营销大事记 6 月 27 日， *国际广场盛大开放暨大品牌签约仪式；市、区政府领导、集团领导参加，明星助阵， *国际广场项目正式亮相，虽然当日活动在政府干预下不断要求减少来人量，但活动当天来人量仍然超过 4000 组客户，取得了轰动的效果，并且创造了近三年内 *市大型室外活动成功举办的首例个案奇迹，使 *国际广场一举享誉 *市场。 7 月 25 日，项目首批会员开始招募； *国际广场“ *会”人气爆棚， 3 小时认筹 700 余组，刷新 *楼盘认筹新记录， *历史从未有过的认筹火爆 场面， 赢得全市人民瞩目 ,成为 *明星楼盘，一举夺冠！ 9 月 19 日，会员升级活动；为探明和锁定前期重点意向客户，防止客户资源流失，决定会员升级活动。认筹升级前两天，客户已经排队等候，在目前四线城市房产形势严9 / 19 峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的轰动，截止 9 月 19 日认筹达 1300 组，当天认筹升级 700 余组。 10 月 24 日， *抽奖活动；为阻击竞争对手“ *名都”开盘，避免准客户流失，举办回馈客户抽奖活动。红星欢乐聚大奖抽不停活动到访约 3500 组客户。已认筹客户基本全部回笼，进一步锁定意 向房源，预算价格，为开盘工作做了很好的铺垫。此次活动让准业主们感受到红星的诚意，赢得了口碑！ 10 月 31 日，一期住宅盛大开盘； 开盘盛况：本次开盘到访 732 组客户，开盘当天推出 608 套房源，售 556 套，去化率达到 92%。 口碑效益：本次开盘价格适中，开盘当天活动内容丰富，准备充足，活动获得客户的一致好评，活动结束各大媒体均在网络进行报道。 活动亮点：比基尼美女服务员、星级酒店自助餐、豪车展示，保证了客户的到访率，降低因选房时间过长而导致的客户流失。 11 月 14 日，一期住宅二次加推；借首开热度，二批新品乘势加推。二批加推房源 132 套，认购 62 套。 4、营销管理及团队建设 销售管理，在做好案场客户接待工作同时，狠抓销售团队的内训工作。一是认真做好房地产专业知识、销售技10 / 19 巧、项目销讲、仪容仪表，案场管理制度等常态基础培训。二是开展区域市调工作，了解竞品楼盘及市场状况，增强销售团队对项目理解深度，培养能吃苦的工作作风。三是稳定销售团队心态，胜不骄、败不馁。 营销策划，为支持销售工作，推出一系列企划推广活动，先后推 出了明星活动、水果节、蛋挞活动、游戏嘉年华、中秋答谢会、国庆嘉年华、大抽奖活动、糖果屋暖场活动、蛋糕 DIY、超市大抢购等活动，激发了案场人气，有力支持了销售工作。 团队建设，从 6 月 27 日开放至 10 月 31 日开盘，时间紧、任务重，项目营销部承担了极大压力。项目营销总监*同志，拥有大局意识，服从总部安排，从 *外派至 *项目，在有限的时间招募并组建核心营销团队，整合各方面关系，锻造营销团队强大战斗力，为一期住宅的首开成功做出了重大贡献！ 项目前期开发及设计工作稳步推进 1、证件办理工作。土地证： 4 月 22 日，完成 A 地块的土地摘牌工作； 5 月 11 日，完成签订土地出让合同； 6 月25 日，完成 ZMDY-2016-20 号土地国有建设用地使用权证办理工作； 8 月 3 日，完成 ZMDY-2016-21 号土地国有建设用地使用权证办理工作。工规证： 10 月 22 日，完成一期11 / 19 建设工程规划许可证办理工作； 12 月 4 日，完成二期建设工程规划许可证办理工作。施工证： 11 月 18 日，完成一期施工许可证办理工作。预售证： 12 月 16 日，完成一期预售许可证办理工作，一期住宅后续预售证正抓紧办理中。 2、重点拆迁工作。 10 月 10 日，完成军用光缆的切割工作，为一期住宅开工建设扫清了障碍； 11 月 30 日，基本完成城中村拆迁工作，正抓紧办理城中村土地挂牌工作；*药业 301 厂房及 302 仓库拆迁完成 90%，由于存在有毒液体储存罐，待取得许可后进行拆除工作；大商业地块原水、热力、高压线的改迁 12 月 18 日前确定施工单位，预计 2016年 1 月 31 日完成迁移工作。 11 月 30 日， *生物已交地并进场场平工作，通讯铁塔迁移工作 12 月 18 日已启动，预计 1月 31 日完成迁移。 3、图纸设计工作。施工图： 8 月 15 日，完成 A 地块一期全套施工 图； 10 月 20 日，完成 A 地块二期全套施工图； 11 月10 日，完成 A 地块玫瑰天街全套施工图； 12 月 20 日，完成一期住宅公共区精装修施工图。人防施工图： 7 月 20 日，完成 A 地块人防 B 区人防施工图； 10 月 20 日，完成人防 A 区人防施工图。 11 月 15 日，完成 A 地块南侧大商业地块原水、热力、 35KV 高压线改迁图纸设计工作。 12 / 19 工程建设按计划如期完成 1、工程进度。截止 12 月 20 日，一期住宅 20#主体7 层封顶、 23#楼主体 4 层结顶； 17#、 21#楼 -1 层结构完成；16#楼 -1 层结构完成、 26#楼 -2F 结构完成 80%。玫瑰天街已开工进行土方开挖，因合作方调整施工队伍，工作停滞中。 2、工程质量与安全文明施工。在工程施工中，奉行“质量第一、安全第一”的方针，严格按照集团相关制度流程对现场进行管理，建立健全安全文明施工责任制度。 首先，通过沟通、学习、培训等手段加强安全文明施工管理，提高施工人员安全文明施工的意识。 其次，强化工程质量意识，定期召开监理例会和每周的施工现场综合大检查，对施工单位管理人员进行安全交底，保证了施工现场的安全、有 序进行。在消防管理方面，成立消防小组，制定完善的消防制度，对施工现场的消防设施与消防器材进行定期的巡检，对施工现场易燃易爆物及时清查，保证了全年工程施工过程中，无一例质量、安全、消防事故的发生。 3、工程成本控制。严格控制投入成本，在施工过程中发现问题及时与设计进行沟通，审查施工图设计的合理性，在工程质量和工程成本找到平衡点，最大限度的维护公司利益。 成本控制，严格把关 13 / 19 1、招标采购管理。完成招采类 29 项，其中：议标类 3 项，直接委托类 26 项。 2、合约管理。年度 完成合同签订 29 项，标的额 4243万元。 3、工作标准。在成本管理工作中，树立“规范、高效、认真、专业”的工作标准，较好完成了工程预决算、变更工程量现场测量、工程付款审核、招标采购、项目现金流及成本测算等工作。 严格执行财务制度，提高经济效益 1、财务管理。通过对财务及相关联人员进行财务基础管理知识的学习和培训，保证了公司各类业务的顺利进行；逐步实施月度资金预算管理，保证资金监管和使用效率；截止 12 月 15 日，完成合作方支付管理费用 400 万元。 2、税局与银行业 务外联工作。积极与税务管理部门沟通，为公司争取有利的纳税政策；与驻马店市公积金中心积极沟通公积金贷款准入工作，为 2016 年按揭回款工作奠定基础；根据项目实际，引入按揭贷款银行三家，保证充分竞争，确保按揭贷款尽快到账。 组织建设效果显著，团队更加具有战斗力 经过 2016 年进一步的规范化、制度化运行，在继续坚持 *高效企业文化同时，严格执行计划管理和绩效考核管理工作。 14 / 19 1、团队建设。根据项目发展累计引进各类专业技术人才 10 余人，极大提高了驻马店项目的专业管理能力。通过培训、学 习、工作交流等手段调动员工的积极性和创造性，提高工作效率。对员工生日、结婚、生育等及时组织慰问，给员工以企为家的和谐、健康环境。通过企业文化内容上墙活动、以及其他各类型的员工活动，在员工中建立正确的价值观导向，为员工创造一个积极向上工作环境。 2、计划管理与绩效考核。依据总部相关管理制度，导入年、季、月、周计划管理和目标考核制度，通过有效的计划管理和绩效考核，层层相扣、权责平衡，有力推动了项目公司各项工作进展。 3、学习和成长。组织员工学习企业文化、各项制度流程，并依据项目 *房地产开发有限公司 2016 年终总结和 2016 年计划 2016 年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我*房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发 *一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如15 / 19 下： 一、工程进展状况： 在县委、 政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的 *开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在 2016 年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有 *号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有 *号楼，其中 *#、 *#小高层电梯房。 全年完成项目投资 约 *万元，完成工程建筑面积 *m2，其中验收合格 *m2，合格率达到 100%，在建工程 *m2。 二、 销售及推广： 自 2016 年 3 月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计 *套，实现销售 *万元，销售面积 *平方米 ，销售率达 90%。企业不但 在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税 ,合计 *万元，各部门行政规费约 *万元，共计 *万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在 *网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文 化。以“规模最大，16 / 19 配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将 *打造成 *“第一城 城中之城”。 三、公司管理 为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程 规范管理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。究其原因， 1，华星路的拆建因素影响到 *号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作计划完成； 2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识； 3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把 *打造成 *县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工 程进展协调争取各职能部门的支持 ，力争今冬明春的17 / 19 有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 2016 年工作计划： 展望 2016 年是充满机遇和挑战的一年，根据 *县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产