手机店活动方案

1 / 14 手机店活动方案 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下： 针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型 ，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示 ;性价比不错，花销不大，有档次 ;手写、智能系统、做工精湛 ;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需 要下一番心思2 / 14 了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考： 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动 logo 堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里 代表着企业的实力。 5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点 。一、活动主题劳动创造美 五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽 主广告语三、说明五一节使得3 / 14 有机会回归到五一节的真正主题 劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企 业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节 7 天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动 ，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。 另外活动： 1）凡完整保存我系列广告 6 篇， 5 月 7日当天可到商场领取价值 10 元购物券；同时，将在商场舞台抽取 5 名幸运者，每人可获得 1 份价值 1000 元某品牌礼品。 2）凡在我商场 期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽 10 人，每人可以获得价值 100 元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单 1 小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在 1 小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品： 奇宝太平各式 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据孙子4 / 14 兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促 销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵法 2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开 业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法 3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也5 / 14 就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。 兵法 4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法 5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作 ，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法 6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。 6 / 14 兵法 7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行 情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。 兵法 8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法 9、“不促销而胜的不二法门。” A 手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时， A 手机店确独善其身，重点 加强销售人员的销售话术培训，特别是手机应该这样卖 -跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看 60辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法 10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促7 / 14 销人员，以及充沛的客流，这一切 共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写 POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法 11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“ 0 元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法 12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法 13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店 内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，8 / 14 必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。 兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降 800 元，暗箭：对内调低仅为 100 元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。 兵法 15、价值割喉战，购天宇 X90 送价值 100 元的2G 内存卡，送价值 280 元的蓝牙，送价值 160 元真皮皮套，送价值 180 元的高级商务电池一块，送价值 68 元的高级耳机一副。 兵法 16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一 ：车充 +座充 +直充；套餐二：原电 +商务电；套餐三：饰品 +清洁套装；套餐四：话费 +延保。 兵法 17、来就抽，抽就中， 120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法 18、 0 首付 0 利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法 19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法 20、来店有礼，试机有理。 X1809 新机闪亮登场，全市仅此一家， 68 台全市限量版紧急发售中。 兵法 21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费 保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家9 / 14 直供，免费提供备用机，小问题 30 分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。 兵法 22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。 兵法 23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法 24、只有你才可以！最后 6 天。针对本店 VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。 兵法 25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳 30%的定金，手机免费试用 7 天。 兵法 26、买赠新招：除 品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。 兵法 27、折扣变直降：操作，如某款手机进价 500，零售 750 元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降 600，暗中调低 100 就 OK。这样可以给顾客用 650 购买到1350 元产品的感觉。 兵法 28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了 21 道答题 ，全答对可获一等奖， 18 道题为二等奖， 16 道题为三等奖。顾10 / 14 客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。 天一手机卖场活动策划方案 目录 一、活动时间： . 2 二、活动地点： . 2 三、活动目的： . 2 四、准备工作： . 2 五、活动内容： .11 / 14 . 2 一、活动时间： 2016 年 9 月 20 日 -2016 年 10 月 7 日 二、活动地点： 天一手机卖场、户外 三、活动 目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页，店面外展版，报媒； 五、活动内容： 外场秀方案建议 现场手机拍卖会 活动目的：增加卖场的活跃度，提高人气。 12 / 14 活动时间： 2016 年 10 月 1 日 活动地点：天一卖场大门口 操作流程： 1、开场舞 2、主持人带动气氛 3、产品拍卖 4、互动环节 5、继续拍卖 6、表 演 外场秀方案建议 校园推广：与学生互动 时 间：国庆放假放假前期 地 点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量 大的宽阔区域。 目 的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。 操作流程： 1、用手机寻宝，用 iphone 手机的定位功能 寻找宝物。获胜者有奖品和 iphone 代金卷，在国庆 期间可以评优惠减免相应的价格。 2、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好 的手机。 3、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励 4、所有参与者都可以