创业策划书的写作.ppt

开启你的创业之门创业策划书的写作,商学院周燕,目录,1、创业计划书的内容,2、写作过程中注意点,3、如何吸引风险投资,4、创业过程中的问题,项目摘要产品概述市场分析市场营销,公司管理财务管理风险控制附录部分,1、创业计划书的内容,1、创业计划书的内容,项目摘要“浓缩了创业计划书的精华”特点：在创业计划书的最前面。涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。Tips：可以基于后面的内容框架来缩写该部分内容,1、创业计划书的内容,产品概述“Show”出你们的产品产品介绍介绍产品性能和市场前景（详细）-顾客从产品中获得什么效益：产品能够解决什么问题-顾客选择我们的产品的原因：产品的比较优势是什么-顾客大批量购买产品的原因：产品如何保持足够利润技术介绍介绍专业背景和技术原理-产品工作原理和生产工艺-产品拥有的专利保护措施研究与开发介绍企业后续产品跟进-产品质量和性能的改进-企业新产品的发展计划,Tips：负责该部分写作的同学应该是一个拥有市场眼光的“资深技术员”,1、创业计划书的内容,市场分析目标市场的深入分析和理解宏观环境&供需预测-宏观环境区格特征、发展前景和弊端-行业未来发展态势、市场供需求预测竞争对手&优势分析-竞争对手的综合情况-企业拥有的竞争优势-预计目标市场占有率市场细分&独特定位-目前市场经营格局细分-企业独特的市场切入点,Tips：市场分析基于数据和资料的搜集；市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一；重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法，如SWOT分析、波特五力模型等。,1、创业计划书的内容,市场营销大胆推出你们的产品营销目标-目标客户-阶段目标短期、中期、长期营销策略4PS,Tips：1、营销是企业经营中最富挑战性的环节，主要影响因素有：消费者的特点产品综合特性企业自身状况市场环境因素。2、最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益。,1、创业计划书的内容,4PS营销策略价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？,1、创业计划书的内容,公司管理高的专业要求公司简介公司名称、总部地址、公司性质、注册资本经营宗旨本质上必须反映企业的核心思想和价值观企业文化企业特有的文化形象价值观、信念、仪式、符号、处事方式组织结构对工作任务进行分工、分组和协调合作组织管理涉及生产管理、质量管理公司战略战略目标和战略规划（初期、中期、后期）,1、创业计划书的内容,组织管理研发管理技术研发管理生产管理安全生产管理、物料管理质量管理产品质量管理销售管理营销体系建设人力资源制定岗位说明、员工手册（公司管理附件）财务管理资金管理为核心制度体系公司章程（附件）、生产管理制度（附件）质量管理制度、人事管理制度、福利制度员工保密制度（附件）,1、创业计划书的内容,财务分析了解过去、评价现状、预测未来资本结构分析-股本规模与结构&资金来源与运用项目可行性分析-盈亏平衡分析&敏感性分析成本费用核算-成本核算&销售收入与利润分析相关财务数据分析-主要财务假设&投资收益与风险分析投资净现值、投资回收期内含报酬率、投资回报财务指标分析-偿债能力分析&营运能力分析&获利能力分析Tips：建议选择专业相关的同学负责该部分的写作,1、创业计划书的内容,风险控制将损失降至最低,Tips：认真考察对企业将要面临的各种风险，并采取主动的应对策略是企业取得长久发展的重要保障。,1、创业计划书的内容,附录部分补充整个计划书的内容技术授权书和专利相关材料财务附表（现金流量表、资产负债表、利润表）市场调查问卷、访谈提纲以及问卷分析公司管理部分-公司章程、生产管理制度员工保密协议、员工手册团队成员介绍广告排期及预算企业VI设计营销活动策划书相关政府条例法规政策,Tips：没有特定格式和内容框架主要为了补充策划书内容,2、写作过程中注意点,实践过程中，当你在写创业划的时候。应该达到下列目标力求表述清楚简洁关注市场，用事实说话解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事请你的读者做出反馈,2、写作过程中注意点,实践过程中，当你在写创业划的时候。必须避免以下问题对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据导向是产品或服务，而不是市场对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料,2、写作过程中注意点,看清你的对象、提出你的亮点看清你的对象了解创业计划书的写作对象。譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。提出你的亮点在策划书的各个环节中必须有一个亮点，要做到关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍，而且要有出色的计划摘要,3、如何吸引风险投资,团队训练有素,项目切实可行,领导才能卓越,盈利回报丰厚,4、创业过程中的问题,南京市大学生自主创业贷款，是专向毕业2年内非南京籍在宁全日制普通高校毕业生在南京创业发放，由政府部门提供担保资金、商业银行实施放贷，创业项目符合相关条件由政府贴息。凡符合条件的自主创业毕业生，可向南京市毕业生就业指导服务中心提出申请，经审核同意后，由南京银行实施放贷，帮助毕业生解决创业融资的困难。创业小额贷款的额度个人一般为35万元，最高不超过10万元。对于合伙经营组织起来就业的，最多不超过25万元。创业贷款期限为半年、一年、二年三个档次。南京对自主创业的高校毕业生，将按照有关规定给予规费优惠和