摩托车销售工作计划

1 / 9 摩托车销售工作计划 钱江摩托 2016年度销售计划根据公司 2016年度营业收入为 4000000万元，及公司 2016年的销售政策，特制定 2016 销售计划。 一、销售目标 虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新报 废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到 40辆，远远低于 一般发展中国家每千人 70 到 100 辆的水平。 即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的 更新报废和出口 需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近 1000 万辆左右。这充分表 明，我国摩托车市场还有很大的发展空间， 潜在市场巨大。面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展 空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进步、 产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克 服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业收入：预计 2016 营业 收2 / 9 入为 424000 万元。 钱江摩托 2016 年的营业收入为万元，2016年营业收入为 400000万元，则该 公司的销售成长率为 106%，如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为 424000万元。 二、目标的分解 则根据公司 2016年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则预计公司 20161、营 销方面。 公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、 审美观差异等因素，强化后台管理， 以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切 实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市 场机遇，有步骤地进行国际市场开发。针对内销业务，公司以国切换、产品升级换代为契 机，以提升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品 的针对性开发，通过大力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、 熔炼营销新团队为手段，强化销 售网络和市场终端3 / 9 的组织管理。一线营销以省级管理为核心， 实施高强度、高密度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓 展竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消 费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场 竞争格局，提高了市场运营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研 发部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构，从 而将公司理念 和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。 2、研发方面。 一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并举策略，严格执行产 品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把 关、无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发速度，提高 快速反应能力，使产品开发的总周期缩短至 6 到 8个月，并有效降低了开发成本。另一方面 4 / 9 以技 术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，积极完善技术责任人领导专项技 术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开发、设计、 技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进步体系。同时，持续开展以“机理、痕迹、标 杆”为主题的技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严格落实技术责任人 的考核和培训工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术进步。 3、生产方面。 公司在全面推进精益生产的基础上， 在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战 略的同时，深化完善目标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发和技 术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生产，全面实行定额管理，减少了资源的闲 臵和浪费，推进流程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”体系，进一步完善工序 布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质量的稳定、生产效率的提升，为进一步做精做 优产品奠定了基础。同时，公司积极加快智能生产5 / 9 的落实工作，通过规划发展机械手等自 动 化项目，进一步保障产品品质和生产能力。 4、品质管理方面。 公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行系统和考核系统，切实执 行质量追究责任制，推行主管举证制度，进一步完善品质监控工作。一方面，公司严格落实 产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工序和配套厂家，采用配套零部件流水线进 厂检验方式，严把外协件品质关，使进厂检验不可逆制度落实到位。另一方面，公司根据自 身的实际情况及现阶段工作重点，全力提升产品外观质量，优化外观质量评定标准，由定性 考评向定量考评转化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。同时，公司注重 产品的强化试验和道路试验，并通过加强企业专设的客户代表职能，模拟用户感同身受评判 产品品质。公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一，必须设身处地以用户 的立场验收产品，并强调一线质管人员的现场质量管控作用，一线质管人员必须定期巡 视质量控制点，实时检验现场操作人员的工作质量，进一步推进各类责任人在 品管工作中的 6 / 9 权利与责任到位。另外，公司着力加强测试队伍建设，测试部门从源头入手，采用内部评定、 专家评测、市场消费者评价等众多有效手段，独立工作，在测试部件和产品品质工作过程中 拥有一票否决权，不受其他部门或其他因素的干扰，从而进一步完善了市场代表机制，促进 产品品质提升工作有序可控进行，为公司及时有效把握消费心理、调整产品结构夯实了基础 5、成本控制方面。 公司在积极推行预算管理、定额管理的基础上，坚持以原材料和配件选购质优价廉为原 则，采取成本控制点延伸策略，从新品开发立项至成品出厂，成本控制贯穿始终，每个步骤 由涉及部门专项管理，力求同等质量、成本最低。同时，针对近年来原材料价格波动的特征， 公司充分利用期货市场的价格先导作用，指派专人进行纠偏预测，有效地促进了动态成本的 控制，保证了主要材料成本稳定。 6、延伸行业拓展方面。公司在做大做强做精以燃油发动机为基础的摩托车主业的同时，依托长期积累的机械制 造方面的技术基础，广泛开展与全球大师级人才及世界级顶尖 研发机构的合作，在新能源、 7 / 9 环保节能等领域发展高新前沿技术，重点突破电子、电机、混合动力驱动系统、智能机械等 方面，努力为企业转型升级积累大量的技术基础。p44： 该题中的销售成长率为 5500/5000=110% 所以 XX 年的销售目标植为 5500*110%=6065 篇二：摩托车促销方案重庆晟甫公司请示签报 附： 旅游奖励协议 甲方：重庆晟甫公司乙方： 09年嘉陵经销渠道在重庆晟甫公司带领下，积极主动地加强自身的形象建和提升服 务水平，并开展灵活 多样的促销活动，取得阶段性的成果，也使我们嘉陵经销商初步具 有了市场竞争能力，为了感谢经销商的努力，现特签订本旅游奖励协议，以兹鼓励。 一、 旅游奖励形式：云南丽江五日游。 二、 乙方三季度任务完成情况下，超任务量的给予云南丽江五日游奖励 三、 要求：乙方完成三季度任务辆，并超三季度任务 15%；乙方三季度超任务量 辆。 四、 旅游名额计算方式： 该题中的销售成长率为 5500/5000=110% 所以 XX年的销售 目标植为 8 / 9 5500*110%=6065 重庆晟甫公司请示签报 附： 旅游奖励协议 甲方：重庆晟甫公司 乙方： 09 年嘉陵经销渠道在重庆晟甫公司带领下，积极主动地加强自身的形象建和提升服 务水平，并开展灵活多样的促销活动，取得阶段性的成果，也使我们嘉陵经销商初步具有了市场竞争能力，为了感谢经销商的努力，现特签订本旅游奖励协议，以兹鼓励。 一、 旅游奖励形式：云南丽江五日游。 二、 乙方三季度任务完成情 况下，超任务量的给予云南丽江五日游奖励 三、 要求：乙方完成三季度任务辆，并超三季度任务 15%；乙方三季度超 任务量 辆。 四、 旅游名额计算方式（以超任务量每 15 辆派 1人参加旅游计算；例如 A：超额 完成三季度任务 100辆的，即参加名额为： 100 辆 /15辆 /人 =6人。例如 B：超 额完成三季度任务 15辆的，