如何进行自媒体创业-安东胜.ppt

如何进行自媒体创业,主讲教师：安东胜,安东胜，男营销策划界的比尔盖茨电商好讲师参赛选手互联网营销专家东胜资讯创始人,自媒体的概念、特点和形式,目录,1,自媒体创业的模式和方法,2,微博创业的形式及技巧,3,微博推广的方法与途径,4,微信推广的方法与途径,5,1.1自媒体的概念及媒体价值,自媒体，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称,即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，如微博等,自媒体的概念，特点和形式,1,1.1自媒体的概念及媒体价值,自媒体形式微博、微信、博客、论坛、SNS社交网站、文库、视频网站、讨论群组、播客、QQ空间等等,“人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者”,1.1自媒体的概念及媒体价值,有100个粉丝=办一份时尚小报，可在朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣；有1000个粉丝=一份海报；有1万个粉丝=创办了一家杂志；有10万个粉丝=创办了一份地方性报纸;当粉丝数增加到100万，你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响1000万个粉丝，你就像电视播音员一样，可以很容易地让全国人民听到自己的声音。,1.1自媒体的概念及媒体价值,商业价值是体现在宣传作用上的广告价值品牌价值自媒体所有人运营媒体内容而构建和沉淀的个人品牌价值社会价值为多元思想和多元文化的存在提供生存土壤，大众对各种新闻舆论做出更理性的判断,1.2自媒体的商业模式,自媒体的商业模式线上经营即自媒体所有人通过媒体内容经营聚集一定数量粉丝后，寻找合适的广告主在平台上做广告线下变现仿效明星、名人，依托前期在自媒体上聚集的人气和个人影响力，通过线下渠道变现。,出书、演讲培训、企业咨询、开网店卖书等等,变现方式,1.2自媒体的商业模式,适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式1.创办自媒体平台2.为企业提供自媒体宣传服务3.用自己的自媒体做广告推广,思考讨论与分享,根据自媒体三种具体可操作的商业模式，各找一个案例创办自媒体平台为企业提供自媒体宣传服务用自己的自媒体做广告推广,2.1创办自媒体基础,自媒体主要特性个性化最主要特性碎片化社会信息传播趋势交互性自媒体根本属性,自媒体创业的模式和方法,2,2.1创办自媒体基础,自媒体主要特性多媒体除文字外，图片、音乐、视频、动漫等群体性受众是以小群体不断聚集和传播信息的传播性为使用者提供充足的传播手段和推广渠道,2.2创办自媒体平台主要思路,以资讯为主的自媒体平台提供区域性或专业性的资讯交流，如，信息分享论坛,八大自媒体资讯平台,2.2创办自媒体平台主要思路,以消费为主的自媒体平台提供区域性的消费信息、消费体验的沟通渠道。如消费点评网站、网上购物体验分享平台等，核心是O2O模式,2.2创办自媒体平台主要思路,以兴趣爱好为主的自媒体平台提供与爱好兴趣有关的信息来源。如，旅游、摄影、军事、文学创作、户外运动等,2.2创办自媒体平台主要思路,以社交为主的自媒体平台提供区域性的交友、婚恋、社交或集体活动等信息的发布与交流,亲，最常去那些交友平台？,亲，知道几个婚恋平台？,2.2创办自媒体平台主要思路,以某些特殊人群或特殊主题为主的自媒体平台为某些特殊群体或特殊主题的关注者提供沟通交流的渠道。,2.3创办自媒体平台应遵循的原则,精准定位熟悉的群体提供区域化、精准化、个性化的自媒体服务起步要小起始在拥有一定流量网站上开辟自媒体板块，或针对特殊群体：校区、社区,2.3创办自媒体平台应遵循的原则,结合专长做与自己专业相关的内容，将熟悉的群体作为客户目标切勿急躁做好思想准备，运营初期或较长一段时间内无经营收入,自媒体平台盈利必要条件：经营媒体内容要专业化和有序化；累积稳定客户群要到一定数量,3.1社交性需求为何在微博时代爆发,在各种网络媒体中，社交性网络媒体推广产品或品牌的效果优于其它媒体，道理如下：社交性媒体的事件传播具有爆发特点社交性网络媒体中的企业品牌和用户之间存在多种形式互动,微博创业的形式及技巧,3,微博为神马成为企业追捧的营销利器？主要原因如下：在有网络情况下，通过移动小型终端可随时随地发微博段子。微博信息公开且内容丰富，满足人们关注和被关注的需求，促进言论自由。,3.1社交性需求为何在微博时代爆发,3.1社交性需求为何在微博时代爆发,微博成为企业追捧的营销利器的主要原因3.微博广告成本低廉，但所产生的社会关注度和互动性、广告价值甚至优于传统广告。4.微博信息快速传播及时更新高度互动的特点利于筛选有价值的部分，有效信息即意味着商机,3.2网络营销新利器微博营销,神马是微博营销？指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。,3.2网络营销新利器微博营销,微博营销的价值多媒体、全方位、立体化展现信息更迅速、更广泛、更深入地影响受众个性化、互动化、长远化建立个人或企业品牌,3.3如何为企业提供微博营销服务,第一种方式为企业提供服务企业微博主的分类官方微博企业官方政策的，传播的内容必须是官方的，且较正式企业领袖微博以企业高管个人名义注册开博，目标成为所在行业的“意见领袖”影响目标客户的观念，在整个行业的发言具有一定号召力,3.3如何为企业提供微博营销服务,企业微博主的分类客服微博具有较强的服务性，与企业客户进行实时沟通与深度交流，缩短了企业对客户需求的响应时间产品微博及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内作出反应。市场微博企业通过微博组织各各大区域的市场活动打破地域人数限制，实现互动营销。,3.3如何为企业提供微博营销服务,企业微博运营基本步骤结合企业特点选择合适微博平台为企业微博起一个具有竞争力的名字企业微博的界面装修和内容建设制定企业微博的推广策略为企业微博培养粉丝,3.3如何为企业提供微博营销服务,企业微博内容建设技巧原创内容占较大比例，再适时转发热门排行相关内容，给图片打水印制定制定一个合适的内容发布规划和更新计划，注意微博更新频率设定微博内容的“连载”，增加微博的“粘性”定期处理用户评论和反馈,3.3如何为企业提供微博营销服务,企业微博推广技巧重视关键词推广如：2个“#”标注的内容更易被网友搜索到；转发博文或评论是，增加与知名网站和搜索引擎的链接借助其他营销工具整合推广如，qq签名、邮件订阅借势营销，话题推广博每天发布热点话题，经常参加话题讨论，以此提高自身微博曝光率名人策略请明星做代言人，借助他的微博宣传企业,3.3如何为企业提供微博营销服务,企业微博加粉技巧昵称用实名，做好个人介绍与签名，用自己照片做头像。多发精彩原创段子，做评价转发多关注别人微博和热点话题，积极参加讨论邀请熟悉朋友关注微博，多关注本地事件多设计一些微博活动，如有奖征集加入微群，善用微群上的管理工具努力在语言和内容上形成自己的风格,3.3如何为企业提供微博营销服务,第二种方式为企业提供微博广告的咨询业务或代理企业的广告在微博平台上投放，联系微博广告代理商、微博平台运营商，或直接联系广告主来投放企业广告。,3.3如何为企业提供微博营销服务,第二种方式的注意问题：粉丝的真实性防止僵尸粉(无头像活跃度非常低，粉丝微博无简介)广告费用投放回报率与点击率为标准，广告费用按发布条数计算。如500万粉丝直接发一条500元，转发一条400元,3.3如何为企业提供微博营销服务,第二种方式的注意问题：精准投放认真了解博主粉丝是啥受众群体，尽量选准目标客户群广告投放。如，影视类微博投放影视广告投放效果借助专门的软件管理工具做监测，综合分析广告投放后企业销售量、影响力、客户反馈意见等信息。,第二种方式的关键点,代理企业微博的创业者与合作企业良好的沟通是这种模式能否长期坚持并获取效益的关键因素。必须让合作企业明白的核心问题（接下一张片子）,3.3如何为企业提供微博营销服务,微博营销不能急功近利，仅是推广的一种手段，不能保证销售直接增长而马上盈利需要长期持续的资金投入，投入和效益产出一定是成正比企业别把粉丝当顾客，善于吸引粉丝对微博内容感兴趣，间接引导其购买企业产品服务引导企业理性面对粉丝或顾客的投诉，及时沟通引导企业各层面管理者关注网络和微博，参与微博内容建设,案例“一等奖小米手机”,小米公司微博团队有20人，专门负责微博营销，他们基本是对技术、产品十分熟悉的员工，会在微博上及时发现米粉反映的小米的问题并与之沟通。,思考讨论与分享,根据企业微博主的几种类型，举出一个“企业领袖微博”的案例，分析这种微博如何对其企业产生影响力某公司销售保健品，现计划进行微博营销，请你分析各微博平台状况，帮其选择一个合适平台,4.1微力无边,打造有钱途的个人微博,个人微博具有个人特点而真实相对随性,多元化表达自己思想,增加个人影响力,企业官方微博官方发言,公关部维护发言单一谨慎且被包装功利性太强纯粹做推广,4.2.个人微博赚钱的途径盈利模式,利用品牌联盟微博帐号交易直接联系广告发布者通过威客网赚钱通过微博做淘宝客,4.3个人微博品牌缘何能赚钱品牌的内涵“将有价值的、受众喜闻乐见的东西有效传播出去”个人品牌具有价值辐射的宝贵资产，可吸引大量粉丝，并对他们的行为价值取向产生深刻的影响，这就是影响力资源，该资源可开发出许多商业价值，并通过各种方式渠道变现。,4.3个人微博品牌缘何能赚钱品牌的内涵“将有价值的、受众喜闻乐见的东西有效传播出去”个人品牌具有价值辐射的宝贵资产，可吸引大量粉丝，并对他们的行为价值取向产生深刻的影响，这就是影响力资源，该资源可开发出许多商业价值，并通过各种方式渠道变现。,思考讨论与分享,打造个人微博，分析这种微博如何帮企业推广产品某公司做培训，现计划通过个人微博营销，请你分析各个草根明星状况，帮其选择一个合适平台,免费即时通讯服务的免费聊天软件,通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信通过公众平台、朋友圈、消息推送等功能，同时还将内容分享给好友以及分享到微信